張說《論語》·連載325

15.37，子曰：“君子貞而不諒?！?/p>

（注釋——貞：正，固守正道，恪守節(jié)操。諒：信，守信用。）

（白話）孔子說：“君子固守正道而不拘泥于小信。”

（張說）本節(jié)充分體現(xiàn)了孔子的辯證思維。什么叫辯證思維？就是根據(jù)實(shí)際情況作出最佳選擇，不拘泥于固定的行為格式?？鬃诱f過，“言必信”（承諾要兌現(xiàn)）?，F(xiàn)在又說“不諒”（即“言不必信”，承諾不一定要兌現(xiàn)）。如此“出爾反爾”，叫人如何是好？

可見，“言必信”，與“言不必信”，不是孰是孰非的問題，不能一概而論。如何選擇？有個標(biāo)準(zhǔn)，就是“貞”。貞，就是正確，就是義。如果你的承諾與“義”發(fā)生沖突，那么取“義”而舍棄“信”。孟子說得更明白：“大人者（干大事者），言不必信，行不必果，惟義所在?！?span style="position:relative;left:-100000px;">( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

不過，我們先要對承諾作出明確的定義，才能討論這個問題。有人舉了兩個例子來解釋孟子的這句話。一個例子是借錢。到還錢的日子沒錢，還不出了，總不能去搶錢吧？搶錢是不義的，一個人不能不義，那就只好不還錢了，這就叫做“言不必信”！——真是天大的笑話！借錢還錢，是合乎道義的承諾，所以兌現(xiàn)還錢承諾才是“義”。不管什么原因，不還就是不義。沒錢還，是令人羞愧的無奈，怎么能說是“言不必信”呢？

第二個例子，是說熱戀時的海誓山盟，后來變卦，也屬常事，作者也把它歸入“言不必信”的范疇。這更加荒唐。這類海誓山盟本身就跡近夢話，豈可與理性的“承諾”相提并論？醉酒夸口，能不能當(dāng)做承諾？酒醒反悔，能不能歸入“言不必信”？作者把儒家的“言不必信”徹底庸俗化了。

承諾本身要符合道義，這是前提，所以要“言必信”。如果把答應(yīng)別人一起去偷東西也叫作承諾，完全不合承諾的定義。言不必信，是指后來情況發(fā)生了變化，本來符合道義的承諾已經(jīng)與道義產(chǎn)生沖突，這時兌現(xiàn)承諾反而是不義。對本節(jié)，應(yīng)作如是解。

15.38，子曰：“事君，敬其事而后其食?！?/p>

（注釋——食：食祿，俸祿。）

（白話）孔子說：“事奉君主，要恭敬謹(jǐn)慎地辦事，而把領(lǐng)取俸祿的事放在后面?！?/p>

（張說）無論什么服務(wù)都是付出，付出就得有回報，服務(wù)與回報在本質(zhì)上屬于手段-目的關(guān)系。為君主服務(wù)，君主給你俸祿，說到底也是如此的一種交易?？鬃釉谶@里強(qiáng)調(diào)服務(wù)，不強(qiáng)調(diào)回報，好像在反對這種交易關(guān)系。從儒家倫理的角度看，“事君”是義務(wù)，是責(zé)任，而拿俸祿似乎是不應(yīng)該關(guān)注的一種自然順序。但奇怪的是，你越關(guān)注服務(wù)，你不在意的俸祿似乎越多?！鬃悠鋵?shí)從倫理角度闡明了一種最高明的獲得回報的方式：手段完善了，目的才會超預(yù)期。

如今是商業(yè)社會。商業(yè)的原則是向人們提供價廉物美的商品，人們才樂于掏錢。如果商家只盯著目的（要人們掏錢），不在乎手段（商品質(zhì)次價高），服務(wù)是難以為繼的。反過來，如果商家著眼于“敬其事”（把手段做得周到），提供的商品價廉物美，客戶自然蜂擁而至，商家就不用擔(dān)心“其食”了。真正睿智的商家無不如此?？梢?，孔子的教導(dǎo)既是一種仁德精神，也是一種高明的商業(yè)方式。只有“敬其事”，才能更好地享“其食”。儒家、道家提倡的理念，已經(jīng)洞透了人性，既是一種道德境界，又是一種大謀略。道德是手段，謀略是結(jié)果，這個思想充分體現(xiàn)在道家的一句話中：“將欲取之，必先予之?！?/p>

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