這些天，我一直被一件事情所感動(dòng)著。事情的主人公不是別人，他是我的叔叔——一位水果批發(fā)商。他雖然做的不是什么轟轟烈烈的大事，但他對(duì)所做事情的切身感悟，卻是深刻的。下面是他寫的箴言，我記錄在此。

水果飄香

——一個(gè)果商的箴言

文/辛福忠

我叫辛福忠，是個(gè)普通的果商，到今天，已做了三十多年的水果生意，這一路走來，感觸頗深。從中體會(huì)到了果商人的酸甜苦辣，領(lǐng)略了果商人的喜怒哀樂，見證了生意場(chǎng)里的大漲大落。

?作為果商，我想首先得有結(jié)實(shí)的身板，聰明的頭腦，和多于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)應(yīng)變的能力；還應(yīng)具有為生活奔波而忍辱負(fù)重的氣魄。從市場(chǎng)到田間，每一個(gè)舉動(dòng)都牽連著你的成功與否和家庭的幸福。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

忘不了那一個(gè)個(gè)沒黑沒白的日子。當(dāng)別人在休假或在夢(mèng)中的時(shí)候，我已忙碌在市場(chǎng)或走在了田間，風(fēng)雨無阻?？膳碌氖牵袝r(shí)候可能一個(gè)錯(cuò)誤的選擇，就導(dǎo)致忙而無祿，賠的膽戰(zhàn)心驚。

我見證過08年09年、和前兩年存梨存蘋果的果商。多的賠上百萬、幾千萬，少的也賠十來萬、幾十萬的都有。正如人們常說的“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前?！钡庖灿休x煌的時(shí)候。如果信息把握得準(zhǔn)，干好了，多的也有掙幾千萬，甚至上百萬的，少的也掙幾十萬、幾萬的，都不在話下。

我作為一個(gè)普通的水果批發(fā)商。雖然沒有經(jīng)歷過大起大落的喜樂與悲苦。從最初蹬三輪車?yán)О呀镔u，到買汽車?yán)先f斤來賣，做了幾十年的水果生意，真是一身汗水，一臉淚水，一路凱歌，一路夢(mèng)地走來。做水果生意不容易，做普通水果批發(fā)商更不容易。如果你沒有大批發(fā)商的勢(shì)力和雄厚的資金。你只能用你的誠信，辛勤與汗水和果農(nóng)們打交道。遇上個(gè)好代辦，拉上理想的貨物，在市場(chǎng)上能批個(gè)好價(jià)錢，便喜笑顏開；若遇上鬼道的代辦，代辦費(fèi)不少出，兩邊兒通吃。裝貨時(shí)老百姓也不高興，和你啰啰嗦嗦，這樣拉回去的水果不掙錢，反倒白白的辛苦，有時(shí)還要賠錢，他們還說你是奸商。

果農(nóng)不知果商難。有時(shí)代辦的一個(gè)電話，把你從幾百里，甚至幾千里外招了你去看貨，?過去后一看貨不行，代辦一個(gè)哈哈笑就沒事兒了，你自己是折了錢又搭了功夫，那種煩惱是沒處給人去說的；有時(shí)你在地里訂了貨，交下了定金，下的貨卻不好，因價(jià)格問題，果農(nóng)會(huì)和你吵吵鬧鬧。果農(nóng)果子賣不了的時(shí)候，你是大爺；果子快的時(shí)候，你就變成了孫子。其實(shí)，果農(nóng)守望一年的收獲不容易，但果商更不容易，換位思考一下，便可體會(huì)到彼此的辛苦。

但經(jīng)營(yíng)多年的水果生意也使我明白了，沒有吃苦耐勞的習(xí)慣，你將無法進(jìn)入做生意的狀態(tài)；既然做起了生意，就要熱情地去做，并有隨時(shí)被打敗需要重新站起來的勇氣，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如果你的野心不是太大，誠懇地做，生意會(huì)慢慢做好；有時(shí)候做生意“賭”的是運(yùn)氣、頭腦和膽量，把握好最佳時(shí)機(jī)是關(guān)鍵；還應(yīng)注意，一言一行不忘誠信守恒，一分一厘切記合法掙取。

最后一點(diǎn)尤為重要，不管生意成與不成，要向客戶贈(zèng)送你的“笑容”共建和諧場(chǎng)面，取得客戶的信任。有句俗話“不誠則有累，誠則無累。”做個(gè)快樂的人，快樂的果商，我踐行自己的諾言。

在此，我要特別感謝我的妻子，她是個(gè)好賢內(nèi)助，如果沒有她里里外外的操持相助，我們的水果生意也做不到今天。

風(fēng)風(fēng)雨雨幾十年，不變的是我們的意志，愿永遠(yuǎn)走在水果飄香的路上。

（通聯(lián)： 辛福忠）

2020、5、1、

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