閑話“博眼球與被愚弄”

陳宣章

“博眼球”，甚至“秒殺眼球”、“燒錢博眼球”，這是近年來的新詞匯。媒體（包括網(wǎng)絡(luò)）、各種小廣告天天如此。營銷學(xué)上，凡能吸引眼球的地方，就有營銷價值，必然會有營銷人員足跡。傳統(tǒng)媒體（報刊、雜志、電臺、電視臺、街頭巷尾、車輛外體等等）投入成本較高；于是小區(qū)居民信箱里小廣告天天不斷；還有一些“牛皮癬”廣告，除了“老軍醫(yī)治性病”等非法廣告，主要是投入成本極低，但是對市容是污染；2011年中國互聯(lián)網(wǎng)最火紅的莫過于是微博。微博等這類社交平臺興起，大大的分流搜索引擎的流量，讓搜索引擎發(fā)出“問君能有幾多愁”的感慨，作為網(wǎng)站運營者也跟著愁了起來，因為我們的網(wǎng)絡(luò)推廣是跟著用戶的眼球轉(zhuǎn)。微博營銷不再是內(nèi)容為王，而是外鏈為皇：內(nèi)容隨便轉(zhuǎn)載別人的也會得到很好收錄與排名。外鏈為皇指不是平時超級鏈接分析技術(shù)的投票原理，而是聽收眾與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播評數(shù)。透過分析搜索引索的算法可得知，微博主要具有媒體屬性。一個微博牽動無數(shù)網(wǎng)友的心，更是撬動了互聯(lián)網(wǎng)的新格局。

所以，“博眼球”的三大陣地：傳統(tǒng)媒體、小廣告和微博。“博眼球”為了什么？用周立波的話：儂曉得咯！但是“眼球”們還是被牽著走。為什么呢？社會需求：物質(zhì)需求和精神需求。營銷就像釣魚：愿者上鉤。不管成本高低，成本費還是消費者買單。所以，消費者難免被愚弄。例如：方便面。二十多年前，方便面剛剛進(jìn)入中國，價格不貴。尤其是包裝上那個拳頭大小、紅彤彤的蝦吸引“眼球”。二十多年過去了，誰找到過那只大蝦？反正不貴，被愚弄也沒有人在意。所以，方便面市場不斷擴大，價格也隨風(fēng)上揚。因此，低俗的營銷手段收到了不俗的成果。

古人說：“陽春白雪，和者蓋寡?！背鎏帯端斡窦罚骸俺逋鯁栍谒斡裨唬合壬溆羞z行歟？宋玉對曰：唯，然，有之。客有歌于郢中者，其始曰《下俚》《巴人》，國中屬而和者數(shù)千人；既而《陽春》《白雪》，含商吐角，絕節(jié)赴曲，國中唱而和之者彌寡。”

高雅的不一定“博眼球”。例如：藝術(shù)片《巫山云雨》最初設(shè)計了高雅的純藝術(shù)海報，音像版權(quán)出售結(jié)果是“一張訂單也沒有”。后來換成一對側(cè)身赤裸男女相擁而坐的DVD海報，還注明“中國首部解禁片”，結(jié)果“訂單如雪片一樣飛來”。這種神奇營銷術(shù)十分普遍。一方面是下里巴人太多，另一方面是越禁越刺激人們的欲望。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

又例如：北京車展上女模特的“胸”唱了“主角”。有一則笑話《醉翁之意不在酒》：

丈夫：“你看哪一款車好？”

妻子：“桑塔納，實用?！?/p>

丈夫：“我看中奧迪?！?/p>

妻子：“太貴?！?/p>

丈夫：“不貴。你看，旁邊還有一個美女，這是給你義務(wù)做家政的?！?/p>

車展而用女模特的“胸”吸引“眼球”，也是神奇營銷術(shù)。這類“博眼球營銷術(shù)”至少吸引了大量來賓。再例如：商場上已經(jīng)從“酒席簽約”發(fā)展到“小蜜簽約”；已經(jīng)從“禮品營銷”、“旅游營銷”發(fā)展到“美女營銷”、“二奶營銷”。這些“博眼球營銷術(shù)”是半公開的，已經(jīng)從“被愚弄營銷”發(fā)展到“得實惠營銷”：雙贏。

與“博眼球營銷術(shù)”歧途同歸的還有一種“隱眼球營銷術(shù)”。這是錢物交易發(fā)展到權(quán)錢交易的產(chǎn)物。例如：河北省對外貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)合作廳副廳長兼河北省機電產(chǎn)品進(jìn)出口辦公室主任李友燦，在一年零九個月時間里受賄4744萬元，平均每個月受賄達(dá)220多萬元。李友燦掌管全省進(jìn)口汽車配額審批分配大權(quán)，先后五次轉(zhuǎn)讓1249個汽車配額，受賄300萬元（配額69個）、875萬元（配額260個）、1018萬元（配額205個）、890萬元（配額225個）、1640萬元（配額490個）。另外索要高爾夫轎車一輛（價值21萬元）?？偸苜V額相當(dāng)一個中等縣全年的財政收入。“隱眼球營銷術(shù)”是隱蔽的，但是行賄方則需要用金錢“博”權(quán)勢者的“眼球”，仍然像釣魚：愿者上鉤。

每個人都有眼球，往哪兒看呢？一旦釘牢孔方兄的錢眼，不管是公開、半公開還是隱蔽的，不是被愚弄就是被查處，還有的如李友燦那樣被判死刑。

最難以忍受的是新聞愚弄和政治愚弄。媒體上時有假新聞，被愚弄者還常常義務(wù)傳謠。政治愚弄常常是歷史愚弄。正史和教科書是那樣說的，不但自己信，還要教育孩子信。一旦解密或者真相大白，心中十分窩囊。有時候恨那些御用文人，為什么要欺騙老百姓？可是有什么用呢？這些人已壽終正寢或者正飛黃騰達(dá)，你又奈他何！

“耳聽為虛，眼見為實”，不一定。眼球后面有個腦子。

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