12月21日，三文娛舉辦了第二屆二次元未來峰會，邀請到68位行業(yè)大咖一起探討動漫公司的變現(xiàn)，以及行業(yè)的未來趨勢。

其中，在內(nèi)容變現(xiàn)分會場的圓桌論壇上，柏言映畫CEO陳柏言、舞之動畫董事長鄭利嘉、超神影業(yè)總經(jīng)理劉懷、朱庇特動畫CEO曲曉丹、兩點十分動漫聯(lián)合創(chuàng)始人張強5位嘉賓，以及主持人娃娃魚動畫創(chuàng)始人潘斌一起就動畫公司如何盈利這一話題進行了探討。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，千萬不要閉門造車，要打開視野，保持開放胸懷和合作態(tài)度?！惏匮?/p>

有些同行跟我說，動畫和游戲領(lǐng)域，產(chǎn)品火不火看概率。但我個人的觀點是，越同質(zhì)化的東西越看概率，越創(chuàng)新的東西更看才華和態(tài)度?！鷷缘?/p>

變現(xiàn)問題不必局限于動畫這個狹義的小圈子，可以跳出去尋找更多可能性?！獜垙?/p>

要多學(xué)習(xí)，做一個好IP專業(yè)度很重要，越專業(yè)觀眾會覺得越真實有料?！獎?/p>

IP其實是一個粉絲經(jīng)濟，就是做好內(nèi)容給受眾粉絲看?！嵗?/p>

以下是圓桌論壇文字實錄。

各家公司如何進行商業(yè)化開發(fā)？

潘斌：今天分享的是動畫公司如何盈利，我想請幾位簡單介紹目前各個公司商業(yè)開發(fā)的具體情況。

張強：現(xiàn)在我們的行業(yè)處于一個非常好的上升期，機會很多，變現(xiàn)通路很多。所以變現(xiàn)的問題，不必局限于動畫這個狹義的小圈子，可以跳出去尋找更多可能性。

比如《我是江小白》的成本在開發(fā)時已經(jīng)cover掉一大半了，作為一個青春戀愛都市題材的動畫，適合植入廣告，不一定非要通過后端游戲化這種方式變現(xiàn)。

劉懷：我們公司找到的變現(xiàn)端口是視頻平臺，平臺可以幫我們覆蓋百分之三四十的前期成本，付費收看的收益再覆蓋掉剩余百分之六七十的成本，最終可以勉強回本，我認為這對第一次跨到付費領(lǐng)域的我們來說已經(jīng)是一個很大的突破了。

目前我們也進行了游戲的開發(fā)授權(quán)，游戲上線兩個月，獲得的數(shù)據(jù)反饋還不錯，也可以說我們已經(jīng)走在收獲的路上了。

陳柏言：內(nèi)容本身的價值是變現(xiàn)的基礎(chǔ)，做好內(nèi)容才是討論變現(xiàn)的前提。

我曾在影視行業(yè)和游戲行業(yè)做過一段時間，在那兩個領(lǐng)域大家更看重內(nèi)容夠不夠好，用戶多不多，點擊量高不高；這樣相對公平點，時間和精力都投入在操作內(nèi)容上。如今我們的矛盾點在于，隨著越來越多的資本涌入，平臺也開始重視，但動畫公司越來越多考慮變現(xiàn)而不是內(nèi)容了。

與其說討論如何把動畫變成錢，我們討論更多的是如何讓動畫作品在其他領(lǐng)域更有影響力，比如前面幾位說到如何讓其他商業(yè)企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)認識到動畫的價值，這也是這一年多來我們公司一直在做的事情。

作為動畫企業(yè)，一個內(nèi)容公司，要做出好內(nèi)容，又要兼顧商業(yè)模式、粉絲運營、商務(wù)合作，是很有壓力的。后來我也發(fā)現(xiàn)，要把錢的問題交給我們的合作方影視和游戲公司去考慮，因為變現(xiàn)這條路他們已經(jīng)走通了，這樣我們就能集中考慮如何把手頭工作完成得更好。

曲曉丹：我們的主要作品是原創(chuàng)動畫《凹凸世界》，每個月都有一千多條的二次創(chuàng)作上傳到B站。它的爆發(fā)是在2017年，但積累是從2013年開始的，做到現(xiàn)在五年才慢慢取得成績。

動畫產(chǎn)品要變現(xiàn)，最重要的是找到粉絲用戶群體，動畫IP做出的產(chǎn)品，一定是to C ，不是to B的，更不是to VC的。做IP一定要想著終端用戶，考慮消費產(chǎn)品的粉絲的想法，他們愿意為了什么花錢。流量和資本對IP本身意義不大，但是有幫助，能給你一個助推力，但它們絕不能成了為IP買單的對象。

我認為動畫盈利需要很長的一段時間，一定是掙長錢，而不是掙快錢。

有些同行跟我說，動畫和游戲領(lǐng)域，產(chǎn)品火不火看概率。但我個人的觀點是，越同質(zhì)化的東西越看概率，越創(chuàng)新的東西更看才華和態(tài)度。如果一開始就努力想著動畫要做得更加創(chuàng)新，那么在制作的過程中就會出現(xiàn)許多新奇的點子?？赡茏髌愤€沒做完，一些合作伙伴已經(jīng)圍過來尋求合作了。

鄭利嘉：IP其實是一個粉絲經(jīng)濟，就是做好內(nèi)容給受眾粉絲看。我們做的動畫比較多樣：《太乙仙魔錄》是仙俠類題材，《流氓兔》比較輕松可愛，用戶的年齡層次都不一樣，變現(xiàn)模式也不一樣，但始終以內(nèi)容為核心，把舞之多年的制作經(jīng)驗發(fā)揮出來，做更極致的畫面效果。

《太乙仙魔錄》的初期規(guī)劃就是走游戲授權(quán)和影視化改編兩條路，衍生品我們幾乎沒有考慮，因為IP的影響和價值不夠大的話，延伸的產(chǎn)品購買率其實是非常低的。

《流氓兔》就不一樣，由于受眾基礎(chǔ)和認知度比較高，從兒童到成人各年齡層都會比較喜歡這種萌賤可愛的類型，變現(xiàn)模式從衍生產(chǎn)品的售賣到各種授權(quán)的合作都可以走通。每個IP的屬性不一樣，受眾不一樣，制定的宣傳策略和變現(xiàn)方式都會有所調(diào)整。

如何構(gòu)建商業(yè)計劃？

潘斌：剛剛大家各自介紹了公司商業(yè)開發(fā)的情況，接下來的問題是，怎么構(gòu)建商業(yè)計劃，怎么保障商業(yè)計劃的順利實施，在最大程度上保證盈利。

張強：動畫和漫畫相比投入成本更高，試錯率幾乎為零，成則成，不成就是白白地投入了，很難在后期有較大飛躍。所以做一部動畫，最開始就應(yīng)該有相應(yīng)的變現(xiàn)通路，投資方、聯(lián)合出品方或者商業(yè)合作方都行。

以我們公司為例，做任何一個項目之前都會有一個立項委員會進行審核。公司內(nèi)的編劇、導(dǎo)演、制作人員都可以提交企劃案，立項委員會考慮故事的可行性、分析目標受眾、是否有更大的延展空間等等問題。

陳柏言：一個團隊的基因很重要，擅長的事情只要堅持，只要認真做，只要有恒心、有毅力一定能做好。

我覺得動畫公司也一樣，我們只是比傳統(tǒng)的小說和漫畫團隊多了一些人而已，而這些人的創(chuàng)意要結(jié)合在一起，變成一個視頻內(nèi)容，所以它可能比傳統(tǒng)的小說和漫畫門檻更高，但是萬變不離其宗，都是要歸為一個創(chuàng)作核心。

所以我覺得對動畫公司來說，一方面需要考慮怎樣把自己的內(nèi)容做好，一方面也確實要換位思考，思考跟你合作的企業(yè)和平臺為什么會來。平臺可能需要你的內(nèi)容，其他企業(yè)需要你的用戶或者一個好的形象，當你把你的客戶了解清楚之后，就會事半功倍。

我再說一下動畫企業(yè)專人做專業(yè)的事。如果我們把很多傳統(tǒng)行業(yè)做的事都做完了，整個產(chǎn)業(yè)都是由動畫公司來做的話，那動畫公司也太牛逼了，這一點是不可能的。我其實呼吁我們同行業(yè)人形成一個戰(zhàn)略同盟，思考如何讓行業(yè)外的人了解動畫行業(yè)。

我們做的不光是動畫片，還要延伸出去做影視劇等其他產(chǎn)品，帶來更多的疊加效應(yīng)，讓外部的傳統(tǒng)企業(yè)能夠認到：原來動畫公司做的內(nèi)容是有價值的，這些用戶是有價值的，他們需要跟動畫公司合作，不管是廣告合作還是產(chǎn)品合作。

所以我覺得動漫行業(yè)的人，首先要自信，變現(xiàn)不是最重要的，更重要的在于怎樣體現(xiàn)自我價值。我覺得這種價值不只是體現(xiàn)在變現(xiàn)上，而是要能夠影響一代人和他們的思想。

大家可以回憶一下我們小時候看的國外動畫片，當時我聽到過這樣一個笑話，當時一些國外企業(yè)的作品是免費給我們電視臺播的，電視臺有人說這個外國企業(yè)太傻了，花這么多錢做了幾百集動畫片給我們免費播，但是接下來這家公司在中國賣玩具不知道賺了多少錢。

還有韓國為什么要在中國播電視劇，他們并不是為了賣電視劇的版權(quán)金，而是要推廣他們的整容技術(shù)、化妝品、服裝、顏值文化等一系列產(chǎn)品和文化。這就是外國企業(yè)聰明的地方。

曲曉丹：我們公司的創(chuàng)作思路更多的是基于信任，這個可能和其他公司不太一樣。我們公司第一個IP《凹凸世界》是因為我們的導(dǎo)演本身就喜歡這種類型，他覺得這種類型他最擅長?；陂L時間的接觸之后，我們非常信任他的專業(yè)才能、付出的精神，以及創(chuàng)作熱情，所以他創(chuàng)作了《凹凸世界》這個作品。

我們第二個IP是我們另外一個導(dǎo)演的作品，他對這種熱血少年漫是沒有感覺的，更喜歡的是類似《權(quán)利的游戲》這種比較黑深殘的東西。那么我們對于第二個片子的定位或者要求，就是導(dǎo)演發(fā)揮自己擅長的，然后公司給他配制作資源、有效的運營和產(chǎn)品開發(fā)。這個作品跟《凹凸世界》的那套思路是完全不一樣的，定位的受眾年齡層更高，是18到22歲的高中生大學(xué)生，他們喜好的消費模式或者產(chǎn)品思路是什么樣，決定了這個作品的后期運營邏輯。

鄭利嘉：網(wǎng)文也好，漫畫也好，付費數(shù)據(jù)表現(xiàn)都還不錯，我相信未來動畫的內(nèi)容付費一定會起來，當解決內(nèi)容付費問題的時候，內(nèi)容本身就可以有變現(xiàn)可以有收益，但是目前而言動畫項目的影視游變現(xiàn)誰都無法逃開。

我們每個項目都有項目負責人，有制片人來進行管理，他在初期的時候，會挑選適合的導(dǎo)演、編劇美術(shù)前期團隊、運營團隊，要做好內(nèi)容策劃、宣發(fā)計劃和商業(yè)化變現(xiàn)方案。

給業(yè)內(nèi)人的寄語

潘斌：我相信這么多年走過來，一定會有很多的感慨，最后請你們每人送兩句話給在座同樣作為內(nèi)容創(chuàng)作者的朋友們。

鄭利嘉：我希望大家在做原創(chuàng)內(nèi)容的時候還是要堅持一點，不要被風向所引導(dǎo)。因為其實內(nèi)容沒有流行什么、不流行什么，而是在于你能不能創(chuàng)作出一個好的內(nèi)容，所以我希望大家還是要不忘初心。

曲曉丹：我覺得做IP一定是要長時間積累的，在短期內(nèi)你很難看出它是不是IP，同一個東西在不同階段也有不同的狀態(tài)，就像《海賊王》頭兩年因為尾田的畫風不太被人接受，差一點就被休刊了，但是慢慢堅持下來，做成了現(xiàn)在這么大的IP。

我覺得文化產(chǎn)業(yè)永遠都是朝陽產(chǎn)業(yè)，所有的創(chuàng)作者在選擇做這一行的時候，首先要清晰地知道這一行非?？喾浅＠?，可能你的收入跟付出不成正比，當你覺得我受這么多苦，遭這么多罪也愿意的時候，那踏進來以后就義無反顧地往前走，不要中途放棄，IP一定是長期積累的成果

陳柏言：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，千萬不要閉門造車，要打開視野，保持開放胸懷和合作態(tài)度。所以我倡導(dǎo)大家多做一些交流和溝通，甚至大家聯(lián)合去做一些好的項目，眾人拾柴火焰高，這么多人合力做一件事情，我相信這個事一定能做成。

劉懷：第一句話可能是說給自己的，就是要多學(xué)習(xí)，因為我們做的東西涉及很多很專業(yè)的領(lǐng)域，而我個人的知識水平真挺有限的，所以要多學(xué)習(xí)，做一個好IP專業(yè)度很重要，越專業(yè)觀眾會覺得越真實有料。第二句話是這個產(chǎn)業(yè)真的可以做得很遠，所以希望大家不要放棄。

張強：我送兩個詞給自己，也送給在座的各位，第一個詞是熬，我覺得動畫這個行業(yè)就是熬，熬到一定程度之后，你會發(fā)現(xiàn)，自己成精了。第二個是熱愛，只有熱愛了之后才會有更大的動力往后面走，做動漫確實不容易，這么多年能夠活下來的公司為數(shù)不多。所以我再給個建議，就是兩三年之內(nèi)，大家能夠在自己的小領(lǐng)域里做到很拔尖，能夠樹立起自己的門檻，那么三年以后，你會突然發(fā)現(xiàn)自己真的非常強大。