現(xiàn)在很多動(dòng)畫(huà)的網(wǎng)點(diǎn)播量動(dòng)輒幾億，甚至幾十億，但是片子下來(lái)之后，卻很少人愿意去消費(fèi)它了？這說(shuō)明這幾十億的播放量都是來(lái)自觀眾，而不是用戶。用戶是能為動(dòng)畫(huà)去消費(fèi)的，一個(gè)深度用戶相當(dāng)于十個(gè)淺度粉絲。

本文作者：Liz

12月21日，三文娛舉辦了第二屆二次元未來(lái)峰會(huì)，邀請(qǐng)到68位行業(yè)頂級(jí)大咖，一同探討動(dòng)漫公司的變現(xiàn)和行業(yè)的未來(lái)新趨勢(shì)。

在峰會(huì)的IP經(jīng)濟(jì)分會(huì)場(chǎng)，朱庇特動(dòng)畫(huà)的CEO曲曉丹分享了他對(duì)IP經(jīng)濟(jì)的思考。曲曉丹認(rèn)為，現(xiàn)在很多動(dòng)畫(huà)的網(wǎng)點(diǎn)播量動(dòng)輒幾億，甚至幾十億，但是片子下來(lái)之后，卻沒(méi)有人愿意去消費(fèi)它了。這說(shuō)明這幾十億的播放量都是來(lái)自觀眾，而不是用戶。用戶是能為動(dòng)畫(huà)去消費(fèi)的，一個(gè)深度用戶相當(dāng)于十個(gè)淺度粉絲。朱庇特的作品《凹凸世界》，第一季全網(wǎng)播放量破億，第二季上線六集就有十萬(wàn)付費(fèi)用戶，靠衍生品就能回本。

以下是曲曉丹提出的6點(diǎn)思考的摘要：

1、做IP應(yīng)該追求積累而不是爆款

一件事物只有經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮才能成為IP。時(shí)間維度在IP里非常重要。短期的熱點(diǎn)會(huì)吸引流量和關(guān)注，但沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的積累也不能成為IP。而像《海賊王》、漫威英雄系列這樣經(jīng)過(guò)十幾年甚至幾十年的積累，才會(huì)有今時(shí)今日這么火的IP。

2、撬動(dòng)IP價(jià)值要深刻了解你的用戶

比如定位用戶是青少年，但12至24歲都屬于青少年。因此，定位還要再清晰一些。比如，《凹凸世界》的定位是13到18歲，喜歡酷炫和畫(huà)面有設(shè)計(jì)感的初高中生。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這部分用戶占主要用戶的70%左右。有了明確的定位就有利于后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。如果用戶是看日漫長(zhǎng)大的，那么手辦等周邊會(huì)更適合做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。如果定位是青年以上群體，那么辦公室用品、白領(lǐng)用品會(huì)更適合他們。

3、創(chuàng)作最關(guān)鍵的是有愛(ài)，而不是邏輯

一個(gè)受歡迎的作品一定是承載了創(chuàng)作者本心要表達(dá)的思想，而表達(dá)的東西正好和他的受眾人群相契合，這樣才是有愛(ài)的，受歡迎的。如果創(chuàng)作者只想到邏輯，為了滿足投資人、平臺(tái)和大數(shù)據(jù)的需求去創(chuàng)作，作品少了些溫度，多了些套路，觀眾是能看出來(lái)的。最好的模式是，創(chuàng)作者有自己擅長(zhǎng)的東西，然后分配給他足夠的資源去創(chuàng)作。越同質(zhì)化的東西越看概率，越創(chuàng)新的東西越看才能和態(tài)度。

4、粉絲經(jīng)營(yíng)是為了成為他們，而不是套路他們

在做粉絲經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，我們希望成為作品的粉絲的一員，感他們所感，這就是所謂的“有愛(ài)”。如果你想把粉絲圈起來(lái)快速收割，這不叫有愛(ài)。比如，游戲行業(yè)有很多套路，想趕快收割一波，然后把游戲賣掉。如果這些方法放在動(dòng)漫行業(yè)上，IP肯定不能長(zhǎng)久。所以，不是所有的互聯(lián)網(wǎng)思維都適合動(dòng)漫行業(yè)的。

5、一定確定好粉絲的深度和廣度

創(chuàng)作作品時(shí)應(yīng)理清思路，以便在后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上確定是往深度做還是往廣度做。比如，《凹凸世界》定位是傳統(tǒng)的熱血少年漫，其主要目標(biāo)人群是學(xué)生。學(xué)生群體會(huì)對(duì)一個(gè)作品投入更多的熱情，但同時(shí)也更挑剔。因此我們?cè)谧龇劢z經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，更在乎怎么把它做深。在我們看來(lái)，作品的一個(gè)深度用戶帶來(lái)的熱度和消費(fèi)能力相當(dāng)于十個(gè)淺度粉絲。所以當(dāng)精力不夠時(shí)，我們更傾向維護(hù)老粉絲。當(dāng)然有些作品，比如Hello Kitty就比較適合做粉絲的寬度。

6、要做IP經(jīng)濟(jì)，用戶比觀眾更重要

現(xiàn)在很多動(dòng)畫(huà)的網(wǎng)點(diǎn)播量動(dòng)輒幾億，甚至幾十億，但是片子下來(lái)之后，很多生意就沒(méi)有了，也很少人去討論和消費(fèi)它了。這說(shuō)明這幾十億的播放量都是來(lái)自觀眾，而不是用戶。用戶是能沉淀下來(lái)的，在看作品之后，找一個(gè)圈子一塊消費(fèi)的。用戶的價(jià)值要比觀眾的價(jià)值大得多。動(dòng)畫(huà)IP商業(yè)模式一定是2C的，平臺(tái)和投資商更多是助力的。只有消費(fèi)人群越做越大，IP才能越來(lái)越火。