我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場。在一個沒有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時代，面對特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以喝主流熱點具有同樣的經(jīng)濟吸引力。 ——克里斯*安德森

信息革命拓展了經(jīng)濟體的可延伸性，維基現(xiàn)象在局部區(qū)域，乃至全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)多米諾骨牌效應(yīng)，如何拓寬利潤渠道，追逐利潤池的匯聚點，成為微觀企業(yè)和宏觀行業(yè)的重中之重。誠如薩繆爾森的名言，“如果教會鸚鵡說“供給”和“需求”兩個單詞，鸚鵡也可以成為經(jīng)濟學(xué)家”，而長尾理論背后所隱藏的排斥面是——流行品位市場，其根源于供需失衡的產(chǎn)物，即市場對無效分配的一種反應(yīng)。同時，由于強大的營銷手段、‘棘輪效應(yīng)’的流行文化以及狹窄的選擇空間，導(dǎo)致形成如今行業(yè)中頂端產(chǎn)品的萬人空巷與低端產(chǎn)品的無人問津的局面。然，伴隨互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用范圍的擴大與技術(shù)水平的不斷提高，而且，利基產(chǎn)品的數(shù)量多于熱門產(chǎn)品，應(yīng)用利基領(lǐng)域的邊際成本趨于減少，消費者的觀念呈現(xiàn)多樣化特點，為此，直接導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟的矛盾不斷深化，其實質(zhì)則是一個行業(yè)，抑或一個企業(yè)所選擇的兩中不同的方向，前者是產(chǎn)品單一化、批量生產(chǎn)，后者產(chǎn)品多元化，小型生產(chǎn)。而克里斯*安德森的《長尾理論》突破了兩者的局限性，打破帕累托法則，檢驗著一個真理——“如果把足夠多的非熱門產(chǎn)品組合到一起，實際上便可以形成一個堪比熱門市場相匹敵的市場”。

管中窺豹，“長尾理論”予我思維上一個空曠的啟蒙，與杰克*韋爾奇的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略存在天壤之別，或許，因為整個經(jīng)濟體本身具有動態(tài)因子，蛛網(wǎng)模型的‘中立模式’始終被‘需求型’與‘供給型’取代。鑒于經(jīng)濟管理理論的發(fā)展、營銷模式變化和生產(chǎn)運作的形式不一，當今經(jīng)濟界限的輪廓愈來愈顯得模糊，作為互聯(lián)網(wǎng)時代的新生理論之一——長尾理論能否解決企業(yè)發(fā)展的問題還須拭目以待。只是，作為其雙子星座的另一理論——藍海領(lǐng)域卻讓我萌生一種涇渭分明的不可逾越。

實然，價值在價值鏈上的分配具有不均勻性，倘若將長尾理論視為一種兼收型的發(fā)展模式，藍海領(lǐng)域則是突破流行經(jīng)濟中形成共識的紅海，在無人挖掘的新領(lǐng)域開拓自己的利潤源。無法將兩者天衣無縫地進行契合，也無法確定兩種理論的正確與否，因為兩者在各自的行業(yè)范圍內(nèi)分別取得了實證。譬如，在《金字塔尖的財富》一文中，作者就當今房地產(chǎn)業(yè)巨頭‘百仕達地產(chǎn)公司’和‘萬科公司’進行對比，由于兩者的產(chǎn)品定位和客戶分析不同，兩者分別對細分的高端市場與低端市場進行挖掘，并找到各自的利潤池，形成了各自的獨特產(chǎn)品品牌與企業(yè)形象。于此，予我最深的是兩者科學(xué)方向的選擇。

由此，無論是選擇長尾理論，還是青睞藍海理論，無法逃匿的便是一個企業(yè)思維的問題。無論開發(fā)商，還是管理者，他們的任務(wù)唯有一個——選擇、決定、取舍。這不僅是一個關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題，更涉及一個企業(yè)的綜合文化管理的問題。于此，予我更久遠的揣測是，一種思維的選擇。

亦然，“在一個無限選擇的時代，統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式”，撇開企業(yè)發(fā)展問題，還原生產(chǎn)運作管理的課堂，那是為接下來學(xué)習(xí)生產(chǎn)運作戰(zhàn)略而鋪墊的一次頭腦風(fēng)暴，老師讓我們就一個問題進行討論（大體描述如下：( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

在太平洋深處海域發(fā)生海難，由30人組成的救生艇至少需要50天才能到達離發(fā)生點最近的救援地，由于救生艇載重有限，請選擇三樣必留的東西：

1航海圖 1張 5火柴 1包

2指南針 1個 6釣魚竿 1支

3壓縮餅干 2包 7反光鏡 1個

4飲用水 2桶 8油布 1張

對于基礎(chǔ)知識尚需提高的我們，無法談及‘仁者見仁，智者見智’，只能依靠現(xiàn)有的常識來進行抉擇。對此，我們更多的將視角聚集在八種物品上，可是，當老師將“目標、途徑、條件、資源”置于黑板時，剎那間，感觸，“任何事情的解決都必須有明確的步驟，而這種步驟愈加明確，對于這種模式下產(chǎn)生的結(jié)果愈有效”。

不僅如此，對我而言，通過這堂課，我再一次感覺到自己思維的固定模式化，而忽視了物品間的相互聯(lián)系。只須細心的觀察，八種物品被出題者刻意地分成兩組，而左右兩組恰恰反映著在自救與他救的抉擇。潛意識里過多地聚集于八種物品的功效，而無視必備三者的戰(zhàn)略聯(lián)系，誠如老師所講，“將三種聯(lián)系緊密的物品與三種聯(lián)系稀疏物品進行選擇，或許，結(jié)果不言而喻”。

只是，該題還不止于此。鑒于此題，我最深的記憶是——一種方向的選擇，思維上的戰(zhàn)略。實如《西方經(jīng)濟學(xué)》所學(xué)，“經(jīng)濟學(xué)兩個最基礎(chǔ)的假設(shè)便是資源的稀缺性與經(jīng)濟理性人假設(shè)”，任何資源稟賦有限性特征，對于任何發(fā)生或已發(fā)生的事物，我們必須面對選擇。如何將效用發(fā)揮的更大、機會成本縮減的更少，則成為一個人理應(yīng)思考的問題，而其中所產(chǎn)生的差距便注定了人與人的差距。同時，如果已經(jīng)選擇，便需要有勇氣、有恒心、有魄力的去堅持，即使是錯誤的方向也在所不惜。

思維！空曠的思維！對于即將走出的幸福時光，下學(xué)期的我選擇恣意而為。喜歡的課聽，厭惡的課逃，然，終其一點：勿忘淬煉自己的思維，因為，我時刻謹記著一個銘記于心的觀點——一個人真正的獨立，是思維的獨立！

?

首發(fā)散文網(wǎng)：http://www.277762.cc/subject/569959/