曠思維
我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉(zhuǎn)移,從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門(主流產(chǎn)品和市場)轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場。在一個沒有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時代,面對特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以喝主流熱點具有同樣的經(jīng)濟吸引力。 ——克里斯*安德森
信息革命拓展了經(jīng)濟體的可延伸性,維基現(xiàn)象在局部區(qū)域,乃至全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)多米諾骨牌效應(yīng),如何拓寬利潤渠道,追逐利潤池的匯聚點,成為微觀企業(yè)和宏觀行業(yè)的重中之重。誠如薩繆爾森的名言,“如果教會鸚鵡說“供給”和“需求”兩個單詞,鸚鵡也可以成為經(jīng)濟學(xué)家”,而長尾理論背后所隱藏的排斥面是——流行品位市場,其根源于供需失衡的產(chǎn)物,即市場對無效分配的一種反應(yīng)。同時,由于強大的營銷手段、‘棘輪效應(yīng)’的流行文化以及狹窄的選擇空間,導(dǎo)致形成如今行業(yè)中頂端產(chǎn)品的萬人空巷與低端產(chǎn)品的無人問津的局面。然,伴隨互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用范圍的擴大與技術(shù)水平的不斷提高,而且,利基產(chǎn)品的數(shù)量多于熱門產(chǎn)品,應(yīng)用利基領(lǐng)域的邊際成本趨于減少,消費者的觀念呈現(xiàn)多樣化特點,為此,直接導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟的矛盾不斷深化,其實質(zhì)則是一個行業(yè),抑或一個企業(yè)所選擇的兩中不同的方向,前者是產(chǎn)品單一化、批量生產(chǎn),后者產(chǎn)品多元化,小型生產(chǎn)。而克里斯*安德森的《長尾理論》突破了兩者的局限性,打破帕累托法則,檢驗著一個真理——“如果把足夠多的非熱門產(chǎn)品組合到一起,實際上便可以形成一個堪比熱門市場相匹敵的市場”。
管中窺豹,“長尾理論”予我思維上一個空曠的啟蒙,與杰克*韋爾奇的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略存在天壤之別,或許,因為整個經(jīng)濟體本身具有動態(tài)因子,蛛網(wǎng)模型的‘中立模式’始終被‘需求型’與‘供給型’取代。鑒于經(jīng)濟管理理論的發(fā)展、營銷模式變化和生產(chǎn)運作的形式不一,當今經(jīng)濟界限的輪廓愈來愈顯得模糊,作為互聯(lián)網(wǎng)時代的新生理論之一——長尾理論能否解決企業(yè)發(fā)展的問題還須拭目以待。只是,作為其雙子星座的另一理論——藍海領(lǐng)域卻讓我萌生一種涇渭分明的不可逾越。
實然,價值在價值鏈上的分配具有不均勻性,倘若將長尾理論視為一種兼收型的發(fā)展模式,藍海領(lǐng)域則是突破流行經(jīng)濟中形成共識的紅海,在無人挖掘的新領(lǐng)域開拓自己的利潤源。無法將兩者天衣無縫地進行契合,也無法確定兩種理論的正確與否,因為兩者在各自的行業(yè)范圍內(nèi)分別取得了實證。譬如,在《金字塔尖的財富》一文中,作者就當今房地產(chǎn)業(yè)巨頭‘百仕達地產(chǎn)公司’和‘萬科公司’進行對比,由于兩者的產(chǎn)品定位和客戶分析不同,兩者分別對細分的高端市場與低端市場進行挖掘,并找到各自的利潤池,形成了各自的獨特產(chǎn)品品牌與企業(yè)形象。于此,予我最深的是兩者科學(xué)方向的選擇。
由此,無論是選擇長尾理論,還是青睞藍海理論,無法逃匿的便是一個企業(yè)思維的問題。無論開發(fā)商,還是管理者,他們的任務(wù)唯有一個——選擇、決定、取舍。這不僅是一個關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題,更涉及一個企業(yè)的綜合文化管理的問題。于此,予我更久遠的揣測是,一種思維的選擇。
亦然,“在一個無限選擇的時代,統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容,而是尋找內(nèi)容的方式”,撇開企業(yè)發(fā)展問題,還原生產(chǎn)運作管理的課堂,那是為接下來學(xué)習(xí)生產(chǎn)運作戰(zhàn)略而鋪墊的一次頭腦風(fēng)暴,老師讓我們就一個問題進行討論(大體描述如下:( 文章閱讀網(wǎng):www.sanwen.net )
在太平洋深處海域發(fā)生海難,由30人組成的救生艇至少需要50天才能到達離發(fā)生點最近的救援地,由于救生艇載重有限,請選擇三樣必留的東西:
1航海圖 1張 5火柴 1包
2指南針 1個 6釣魚竿 1支
3壓縮餅干 2包 7反光鏡 1個
4飲用水 2桶 8油布 1張
對于基礎(chǔ)知識尚需提高的我們,無法談及‘仁者見仁,智者見智’,只能依靠現(xiàn)有的常識來進行抉擇。對此,我們更多的將視角聚集在八種物品上,可是,當老師將“目標、途徑、條件、資源”置于黑板時,剎那間,感觸,“任何事情的解決都必須有明確的步驟,而這種步驟愈加明確,對于這種模式下產(chǎn)生的結(jié)果愈有效”。
不僅如此,對我而言,通過這堂課,我再一次感覺到自己思維的固定模式化,而忽視了物品間的相互聯(lián)系。只須細心的觀察,八種物品被出題者刻意地分成兩組,而左右兩組恰恰反映著在自救與他救的抉擇。潛意識里過多地聚集于八種物品的功效,而無視必備三者的戰(zhàn)略聯(lián)系,誠如老師所講,“將三種聯(lián)系緊密的物品與三種聯(lián)系稀疏物品進行選擇,或許,結(jié)果不言而喻”。
只是,該題還不止于此。鑒于此題,我最深的記憶是——一種方向的選擇,思維上的戰(zhàn)略。實如《西方經(jīng)濟學(xué)》所學(xué),“經(jīng)濟學(xué)兩個最基礎(chǔ)的假設(shè)便是資源的稀缺性與經(jīng)濟理性人假設(shè)”,任何資源稟賦有限性特征,對于任何發(fā)生或已發(fā)生的事物,我們必須面對選擇。如何將效用發(fā)揮的更大、機會成本縮減的更少,則成為一個人理應(yīng)思考的問題,而其中所產(chǎn)生的差距便注定了人與人的差距。同時,如果已經(jīng)選擇,便需要有勇氣、有恒心、有魄力的去堅持,即使是錯誤的方向也在所不惜。
思維!空曠的思維!對于即將走出的幸福時光,下學(xué)期的我選擇恣意而為。喜歡的課聽,厭惡的課逃,然,終其一點:勿忘淬煉自己的思維,因為,我時刻謹記著一個銘記于心的觀點——一個人真正的獨立,是思維的獨立!
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