撰文/藍(lán)科技

流量見(jiàn)底、獲客成本難度升級(jí)、用戶(hù)忠誠(chéng)度難打造——這成為當(dāng)前線上線下獲客的“尷尬基本面”。在人口紅利盡頭邊緣，拉新成本越來(lái)越高時(shí)，尋找最廉價(jià)、最高效的品牌輸出方式最為關(guān)鍵。在此情形下，私域流量運(yùn)營(yíng)或成為新的游戲規(guī)則。

流量紅利消失 企業(yè)低成本獲客成為偽命題？

在流量紅利時(shí)期，可以用最低的成本獲得源源不斷的流量和復(fù)購(gòu)率，提供資本的回報(bào)率。但到了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，由于中國(guó)網(wǎng)民速度增長(zhǎng)放緩和網(wǎng)商的崛起，流量成本變得居高不下。

互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)是渠道與流量平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)占據(jù)了渠道的主要流量，誰(shuí)就是王。自2014年開(kāi)始，電商市場(chǎng)的增速開(kāi)始下滑，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消退，以阿里京東為代表的傳統(tǒng)電商巨頭流量飽和，出現(xiàn)獲客難、獲客成本居高不下的情況。報(bào)告顯示，天貓和京東的獲客成本均已超過(guò)200元。

線上再也找不到便宜的流量，線下市場(chǎng)一片死水，經(jīng)濟(jì)放緩和流量封頂，經(jīng)濟(jì)周期和行業(yè)周期交織碰撞在一起，影響著每一家企業(yè)的命運(yùn)。

大企業(yè)面臨著不小的挑戰(zhàn)，而大多數(shù)中小企業(yè)則面臨“生死劫難”，增量市場(chǎng)變成存量市場(chǎng)，如何在更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條生路，值得每一位老板思考。

近些年，互聯(lián)網(wǎng)獲客的新興渠道層出不窮，今日頭條、微信、抖音、快手短視頻APP等平臺(tái)流量成本低，導(dǎo)流效果好。但這些新興紅利戰(zhàn)場(chǎng)，大多也要支付巨額的導(dǎo)流成本，而且說(shuō)白了也是在給別人做嫁衣，做不了主的狀態(tài)讓互聯(lián)網(wǎng)人對(duì)流量獲取的焦慮不斷蔓延擴(kuò)散。

私域流量異軍突起 企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)私域流量的價(jià)值轉(zhuǎn)化?

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利消失之際，企業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是如何從增量競(jìng)爭(zhēng)打法，轉(zhuǎn)化為存量競(jìng)爭(zhēng)打法。

過(guò)往高舉高打的營(yíng)銷(xiāo)方式，如今已經(jīng)顯得效果乏力，最重要原因就在于存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，新用戶(hù)的獲取成本大大增加，再加上用戶(hù)注意力隨著碎片化媒體的發(fā)散，如何找到低成本的拉新方式成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。

因此，“私域流量”營(yíng)銷(xiāo)方法論應(yīng)運(yùn)而生。

以完美日記為代表的新興品牌迅速走紅，讓“私域流量”進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)人的視野。不夸張地說(shuō)，在今天的存量競(jìng)爭(zhēng)及去中心化媒體時(shí)代，“私域流量”將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)影響，每個(gè)企業(yè)都該掌握“私域流量”營(yíng)銷(xiāo)方法。

但是，“如何有效構(gòu)建私域流量”和“如何實(shí)現(xiàn)私域流量的價(jià)值轉(zhuǎn)化”成為擺在許多企業(yè)面前的攔路虎。

近日，第四方私域流量解決方案提供商喵客云攜手企業(yè)微信，重磅發(fā)布了包含教育、健身、線下門(mén)店、MCN機(jī)構(gòu)、品牌商等在內(nèi)的18個(gè)行業(yè)線的全套解決方案。通過(guò)喵客云落地的私域流量解決方案，18大行業(yè)線下的企業(yè)將徹底打破流量困境的桎梏，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

為什么喵客云可以幫助企業(yè)打通“任督二脈”呢？

首先，喵客云為每一個(gè)KOC（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）生成專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)店鋪 “創(chuàng)業(yè)超市”，每一個(gè)KOC都能為企業(yè)源源不斷帶來(lái)流量，這是喵客云實(shí)現(xiàn)企業(yè)0成本獲客的第一步。KOC可通過(guò)店鋪?zhàn)灾魃舷录茏杂挟a(chǎn)品，開(kāi)通微信直播，也可通過(guò)優(yōu)惠券、會(huì)員卡、機(jī)器人助理等營(yíng)銷(xiāo)武器，更好的推廣其專(zhuān)屬店鋪。喵客云提供全網(wǎng)十三大云供應(yīng)鏈等支持，KOC自購(gòu)省錢(qián)，分享更賺錢(qián)。

其次，賦能小B企業(yè)整合KOC，建立私域流量池，搭建小B企業(yè)專(zhuān)屬平臺(tái)是喵客云的第二大“絕招”。喵客云提供基于微信生態(tài)小程序商城的全套SAAS系統(tǒng)支持，可針對(duì)18大行業(yè)線的客戶(hù)，定制專(zhuān)屬私域移動(dòng)微商城，通過(guò)模塊化的自由組合搭建，幫助企業(yè)搭建屬于自己的的社交電商平臺(tái)/直播平臺(tái)。通過(guò)整合KOC的私域流量，小B企業(yè)拓寬了其獲客渠道，同時(shí)通過(guò)激活KOC的獲客潛力，讓無(wú)數(shù)KOC的聯(lián)合獲客來(lái)構(gòu)建小B企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的根本性?xún)?yōu)勢(shì)。

第三，0成本獲客的終極大招是搭建百業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)流量共享互通，指數(shù)級(jí)放大流量的全流程價(jià)值。喵客云提供“六大心法”，可以讓合伙人企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“單一型平臺(tái)” 到 “復(fù)合型平臺(tái)”的跨越，合伙人企業(yè)可以同時(shí)整合垂直行業(yè)和實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)整合，最終實(shí)現(xiàn)全行業(yè)全場(chǎng)景的整合變現(xiàn)。

以一元外教為例，做線下英語(yǔ)的一元外教，通過(guò)喵客云提供的私域移動(dòng)商城平臺(tái)迅速將線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至線上，在對(duì)外經(jīng)營(yíng)主業(yè)的同時(shí)，將同城線下的美術(shù)教育、體育教育、藝術(shù)教育等全部整合至線上，打造其垂直于教育領(lǐng)域的超級(jí)平臺(tái)。當(dāng)美術(shù)教育、體育教育等通過(guò)喵客云超強(qiáng)項(xiàng)目超市分別招募500個(gè)KOC，每個(gè)KOC裂變的500個(gè)私域客戶(hù)時(shí)，生態(tài)體系內(nèi)的私域流量將達(dá)到3*500*500=750000個(gè)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)字洞察先機(jī)，當(dāng)流量瞬間呈指數(shù)級(jí)放大，可以最大程度提升客戶(hù)的生命周期價(jià)值（Life Time Value，LTV）。

喵客云董事長(zhǎng)柳青表示，喵客云不只幫助企業(yè)激活單個(gè)KOC的能力，而是幫助企業(yè)匯聚所有KOC的能量；喵客云幫不僅僅為企業(yè)提供流量獲取“單一兵種”，而是具有營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)綜合能力的“特種部隊(duì)”；喵客云的終極目標(biāo)不是打造企業(yè)流量出海的“航空母艦”，而是幫助企業(yè)打造營(yíng)銷(xiāo)“聯(lián)合艦隊(duì)”。

本文原創(chuàng)于藍(lán)科技，本站原創(chuàng)文章所有權(quán)歸藍(lán)科技所有，未經(jīng)授權(quán)，任何網(wǎng)站及平臺(tái)不得轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。