之一：陳腐觀念的瓦解

在一段時(shí)間內(nèi)，中華大地上掀起一股“下?！睙?，干部下海，科技人員下海，藝術(shù)家下海，新聞?dòng)浾呦潞５鹊取＿@么多過(guò)去自視清高的人，下到被人們曾經(jīng)鄙視過(guò)的商品市場(chǎng)的海洋里游泳，確乎是一件令人注目的新鮮事。

中國(guó)歷來(lái)是重農(nóng)抑商的。在長(zhǎng)期的封建社會(huì)里，商人的地位一直很低。古代的“士農(nóng)工商”，近代的“工農(nóng)兵學(xué)商”，商人都排在最后一位。傳統(tǒng)戲《陳三兩爬堂》中的陳三兩，雖為煙花妓女，也不愿嫁給“大腹便便的珠寶商”；白居易的長(zhǎng)詩(shī)《琵琶行》中的那位琵琶女，也感嘆自己“暮去朝來(lái)顏色故，老大嫁作商人婦”。在他們看來(lái)，嫁給商人很有失自己的體面。至于商人在其他人的眼中處于一種什么樣的地位，就可想而知了。

隨著資本主義生產(chǎn)的發(fā)展，商人的地位發(fā)生了根本的變化。在西方世界，早就有“學(xué)而優(yōu)則商”的說(shuō)法，即學(xué)業(yè)最好的首先去經(jīng)商。可是，在中國(guó)這塊地方，商人地位的變化卻比較緩慢。在一些地方，至今還有“奸商”、“無(wú)商不奸”的口頭語(yǔ)在流傳。所以，在一段時(shí)間里，盡管大街上的商業(yè)個(gè)體戶腰纏萬(wàn)貫，卻難在人們面前揚(yáng)眉吐氣。如果有哪一個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)的女職工嫁給了商業(yè)個(gè)體戶，那準(zhǔn)會(huì)被身邊的親友帶著鄙夷的神色議論一番。

改革開放的浪潮，把中國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)推到了高速發(fā)展的快車道上。小平同志的南巡講話，把建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的任務(wù)提到了全黨全國(guó)人民的面前，中共中央、國(guó)務(wù)院又作出了關(guān)于發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的決定。一個(gè)新的商潮正在全國(guó)興起。社會(huì)存在決定社會(huì)意識(shí)，人們的社會(huì)觀念也在迅速地發(fā)生變化。所謂的“下?！睙幔褪沁@種觀念變化的必然結(jié)果。

“下?！睙?，標(biāo)志著人民固有陳腐價(jià)值觀地迅速瓦解。盡管過(guò)去人們口頭上說(shuō)職業(yè)分工無(wú)高低貴賤之分，但實(shí)際上何者高尚，何者低俗，何者受人尊敬，何者為人鄙視，心中還是分得清清楚楚的?？涩F(xiàn)在則是高尚向低俗傾斜，受人尊重的職業(yè)向?yàn)槿吮梢暤穆殬I(yè)流動(dòng)。遼寧、北京興起了“辭官”熱。僅遼寧省，1991年以來(lái)就有700名官員停薪留職，興辦實(shí)業(yè)，多名官員離開黨政機(jī)關(guān)，其中有不少是處級(jí)干部，還有年輕有為的某市市長(zhǎng)等，應(yīng)聘到企業(yè)任職或“下?！弊灾\職業(yè)。上海興起了文化名人“跳海”熱，其中有電影藝術(shù)家秦怡、越劇表演藝術(shù)家王文娟、滬劇名演員茅善玉等。他們紛紛走下舞臺(tái)，辦起了商業(yè)公司。這真是世風(fēng)日變，過(guò)去一些人處心積慮追逐的官位被拋卻，過(guò)去清高的文化殿堂也開始逐流入俗了。商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使人們對(duì)固有的觀念重新思考，按照新的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)作出新的抉擇。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

“下海”熱，也標(biāo)志著人們已逐步從舊時(shí)的傳統(tǒng)束縛中解放出來(lái)，開始尋找自己的合理位置。人們不甘于讓職業(yè)選擇自己，而是開始自己去主動(dòng)選擇職業(yè)。自己最喜歡什么，有什么長(zhǎng)處，有多大才能，一般來(lái)說(shuō)自己最清楚。熱衷于“下海”的人，除了追求高收入這一因素外，他們還有一種自信，即自己有在商品市場(chǎng)的海洋里游泳的本事，要在這里表現(xiàn)自己的價(jià)值。實(shí)踐證明，他們之中已不乏成功者，體操王子李寧就是一例。以他的名字命名的“李寧服”不是在全國(guó)興盛一時(shí)嗎？以演“周恩來(lái)”著名的名演員王鐵成，不是在香港也開辦公司，成了富翁嗎？當(dāng)然，也有失敗者。失敗了也不可怕，他們可以重新選擇職業(yè)或者重操舊業(yè)么！就是失敗了，他們這種趕海精神，對(duì)全國(guó)人民合力建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，無(wú)疑也是一種推動(dòng)。

社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)的大海正在洶涌澎湃，正在以強(qiáng)大的魅力，召喚著那些敢于和善于搏風(fēng)擊浪的弄潮兒投入到它的懷抱中來(lái)。

之二：大膽朝前走

前不久，一個(gè)新聞界的同行悄悄告訴我，他也想下海，就是有點(diǎn)……我說(shuō)：怕什么，世上沒(méi)有萬(wàn)全之策 。只要你有點(diǎn)自信，就撩開面紗大膽地朝前走，管他別人說(shuō)短長(zhǎng)！

這位同行終于走了，走到發(fā)達(dá)的祖國(guó)南疆。

可是余音尚在，他這種對(duì)下海既想又怕的精神狀態(tài)，像鐫刻在我的腦際，頻揮不去。我聯(lián)想到現(xiàn)實(shí)生活中，一些人“下?！钡姆N種表現(xiàn)：

一種是欲下又縮。有一位朋友過(guò)去經(jīng)過(guò)商，“下?！睙崤d起后，他舊情萌動(dòng)，有了重新下海的念頭?？深I(lǐng)導(dǎo)、親友都來(lái)勸他，你這個(gè)搞新聞的，名有名，利有利，何必再去冒那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)呢？他想想也對(duì)，自己雖不是搞新聞的大料，可湊合著也能完成工作任務(wù)。但他下海之心未泯，常常暗自喟嘆之。

另一種是明留暗下?？吹饺思摇跋潞！保约合胂掠譀](méi)有大的膽量，于是就偷偷地下，上班溜出去搞，下班悄悄搞。有的則幾個(gè)人合伙，一人出頭，大家投股，暗中出力。他們說(shuō)這樣搞保險(xiǎn)，搞成了是額外收入，搞不成也不妨大事。

第三種是“吃曹望漢”。三國(guó)時(shí)有一個(gè)徐庶，初事劉備，后來(lái)被逼歸曹操。但他人在曹營(yíng)心在漢，終身不為曹操設(shè)一謀?，F(xiàn)在也有一些人，腳踏兩只船，公家的事應(yīng)付一下，主要的精力和時(shí)間下海賺錢。比如說(shuō)搞第二職業(yè)，本應(yīng)在業(yè)余時(shí)間搞，可有些人第一職業(yè)打個(gè)點(diǎn)，第二職業(yè)拼命干，用公家的工具、設(shè)備和原料，辦私人的事。有人說(shuō)這是端第一職業(yè)的碗，吃第二職業(yè)的飯，即群眾說(shuō)的“吃官飯，放私駱駝?！?/p>

這三種心態(tài)自然是不同的。第一種猶猶豫豫，第二種試試腳再說(shuō)，第三種則是瞞天過(guò)海。但他們也有兩個(gè)共同點(diǎn)：一是想下海或者實(shí)際上已下海；二是都怕丟開“海岸”，也就是公職。其原因都是為自己留一條后路，以便下海不成隨時(shí)再上岸。當(dāng)然，“吃官飯，放私駱駝”，還有貪占公家便宜的意思在內(nèi)。

把這些精神狀態(tài)，放在當(dāng)前商品經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的大背景下，是可以理解的。但長(zhǎng)此下去，于國(guó)于己都不利。于國(guó)，則精神不振，貽誤工作；于己，則精力分散，難成大事。我看，這些站在十字路口的人，應(yīng)該早下決心，早定位置，不可以再這樣猶豫下去了。

害怕什么？無(wú)非是怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。下海是有風(fēng)險(xiǎn)的，可能賠錢，甚至可能破產(chǎn)?？赊k什么事能沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)呢？正因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)方能激發(fā)起你的智慧與才能，方能給你帶來(lái)成功，也才能顯示出你的自身價(jià)值。

給自己留后路嗎？狡兔三窟，情有可原。不過(guò)自古就有置之死地而后生之說(shuō)，首鼠兩端，左顧右盼，就像身上拴著一根保險(xiǎn)繩子在大海中游泳，無(wú)論如何是不可能傾其全力與惡風(fēng)險(xiǎn)浪搏斗的。未曾出海，就想返航，怎么能獲得航海的巨大成功呢？

留戀大鍋飯和鐵飯碗嗎？有一定的道理?，F(xiàn)在的機(jī)關(guān)、事業(yè)單位，盡管進(jìn)行了不少改革，大多數(shù)仍在吃著大鍋飯，端著鐵飯碗。但這種大鍋飯能一直吃下去嗎？機(jī)關(guān)人員要精簡(jiǎn)，工資制度要改革，有志者不如早打算，早動(dòng)作。

話說(shuō)到這兒，不由得想起電影《紅高粱》中的兩句歌詞：“妹妹你大膽朝前走，莫回頭，通天的大路九千九百九。”在當(dāng)前的大轉(zhuǎn)變時(shí)期，我們每一個(gè)有志氣也有能力“下海”的人，一旦確定了方向，就應(yīng)該有這種“大膽朝前走，莫回頭”的精神，用自己的全副精力去搏風(fēng)擊浪，奪取勝利。

之三：在深層次上做文章

最近，從廣播上、報(bào)紙上不斷傳出行署專員、區(qū)委書記等領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭擺攤設(shè)點(diǎn)做生意的新聞。群眾之中贊揚(yáng)者有之，批評(píng)者有之，議論紛紛，莫衷一是。有人問(wèn)我持何種態(tài)度，我答曰：精神可嘉，非為上策。

所謂“精神可嘉”，是他們沖破了過(guò)去鄙視經(jīng)商的陳舊觀念，開了一代新風(fēng)。有州官、縣令出面經(jīng)商，人們對(duì)商界的地位自當(dāng)刮目相看，長(zhǎng)期受世俗壓抑的商販們，也會(huì)感到有人撐腰了。記得漢朝的文帝、景帝，為勸農(nóng)耕稼，在百官地陪同下，煞有介事地到農(nóng)田里扶一下犁耙，竟引起了全國(guó)震動(dòng)，彪炳于史冊(cè)之上。而今一些領(lǐng)導(dǎo)親自“下海”，而且實(shí)實(shí)在在的，其引導(dǎo)作用當(dāng)然更要大得多。由過(guò)去的勸農(nóng)，到現(xiàn)在的“勸商”，反映了生產(chǎn)的發(fā)展，時(shí)代的變化。

所謂“非為上策”，是指領(lǐng)導(dǎo)干部擺地?cái)?，和教授賣餡餅、工程師賣茶雞蛋一樣，并不是最佳選擇。領(lǐng)導(dǎo)干部、教授等，都是知識(shí)水平、思想水平比較高的階層，他們?yōu)槭裁床豢梢栽谏唐飞a(chǎn)的深層次上做點(diǎn)文章，以發(fā)揮自己知識(shí)豐富、社會(huì)關(guān)系聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢(shì)，卻去從事較為簡(jiǎn)單的勞動(dòng)呢？

在深層次上做文章，是需要認(rèn)真調(diào)查思考的。做什么樣的文章，怎么做？一是要適應(yīng)市場(chǎng)需要，二要發(fā)揮自己的專長(zhǎng)。美國(guó)科學(xué)家愛迪生，是一位有名的物理學(xué)家、發(fā)明家，他發(fā)明了留聲機(jī)，實(shí)驗(yàn)并改進(jìn)了白熾燈和電話，制定了照明系統(tǒng)。后來(lái)他也“下?！绷?，但不是去搞擺地?cái)偂①u餡餅之類，而是利用自己的發(fā)明創(chuàng)造成果，建成了世界上第一座大型發(fā)電廠。他自己也成了有名的企業(yè)家。1991年，擔(dān)任澳大利亞聯(lián)邦總理達(dá)8年9個(gè)月的霍克下臺(tái)后，也“下?！绷?。他發(fā)揮自己社會(huì)聯(lián)系廣的優(yōu)勢(shì)，擔(dān)任了電視專題節(jié)目獨(dú)立報(bào)道人，準(zhǔn)備推出一部《世界政要專訪》電視系列報(bào)道片，計(jì)劃采訪包括美國(guó)總統(tǒng)布什、前蘇聯(lián)總統(tǒng)戈?duì)柊蛦谭虻仁畮孜徽缫?。事成之后，他將有一筆巨額收入。事實(shí)上，每一位“下海”的人，都有自己的長(zhǎng)處，科學(xué)家有知識(shí)，文藝界名人有“牌子”，領(lǐng)導(dǎo)干部有廣泛的社會(huì)交往和豐富的經(jīng)驗(yàn)。如果他們不會(huì)利用這些優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，在開發(fā)第一、二、三產(chǎn)業(yè)的深層次上做文章，卻一味地同市場(chǎng)上的小攤販爭(zhēng)生意，那有什么意思呢！

成功的例子也是有的。中國(guó)咸陽(yáng)廠廠長(zhǎng)來(lái)輝武，原來(lái)就是機(jī)關(guān)干部。他運(yùn)用自己的發(fā)明成果“505”神功元?dú)獯k廠，一舉成功，產(chǎn)品風(fēng)靡世界，產(chǎn)值達(dá)幾千萬(wàn)元。據(jù)報(bào)道，著名演員劉曉慶也要“下?！备惴康禺a(chǎn)生意，將集資上億元。這些錢從哪里來(lái)？還不是靠她名演員的“牌子”？名演員的“名”就是她的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，就是她“下?！钡馁Y本。

前一段，我們批評(píng)過(guò)以官經(jīng)商，這當(dāng)然是對(duì)的。但干部“下?！敝?，卻不可能不利用過(guò)去當(dāng)官時(shí)給他帶來(lái)的 “好處”，如知名度高，老朋友多，同企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)交往廣泛等。這就如同科學(xué)家手中掌握的科技成果，名演員手中有知名度高的“牌子”，一旦“下?！?，也會(huì)給他們帶來(lái)好處一樣。如果他們“下海”之后，撇開這些長(zhǎng)處不用，卻從當(dāng)?shù)陠T開始學(xué)做生意，那就顯得過(guò)于迂腐了。

之四：不可忽略的感情投資

在一次關(guān)于中外合資企業(yè)的座談會(huì)上，一位市長(zhǎng)深有感觸地說(shuō)：我同外商打過(guò)幾年交道，深感感情投資的重要。你如果不通過(guò)各種渠道，使外商了解你、信任你，對(duì)你產(chǎn)生親近感，要做成一筆生意是很困難的。

對(duì)于長(zhǎng)期從事機(jī)關(guān)工作的干部和從事科研工作的知識(shí)分子來(lái)說(shuō)，對(duì)“感情投資”一詞不免覺(jué)得生疏。但是，不懂得感情投資，又怎能夠“下?！鞭k企業(yè)做生意呢？關(guān)于“感情投資”的含義，辭書上并無(wú)經(jīng)典解釋，大約因?yàn)樗墙鼛啄瓴懦霈F(xiàn)的名詞吧。我們不妨這樣解釋，那就是利用精神和物資等各種手段，換得對(duì)方對(duì)你的思想感情上的接近。有這個(gè)接近和沒(méi)這個(gè)接近，做生意的效果就不一樣。國(guó)內(nèi)有一個(gè)工廠同國(guó)外某公司總經(jīng)理談一筆棉紗出口生意，如果談成了將給工廠換回2000萬(wàn)元外匯?？蛇@家公司面對(duì)幾家工廠競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)猶豫不決。正當(dāng)此時(shí)，工廠托一位總經(jīng)理的朋友，把總經(jīng)理請(qǐng)來(lái)，在酒席飯桌上一舉拍板定案。其它幾家工廠只有“望洋興嘆”了?？磥?lái)，外商不真正了解你、信任你，是不會(huì)貿(mào)然行事的。

在國(guó)內(nèi)，情況就更是如此，一個(gè)名叫曹桂林的北京人，在美國(guó)做了一段生意，回國(guó)后感嘆地說(shuō)，做生意在美國(guó)要想成功，首先得熟悉法律；而在中國(guó)，首先要懂人際關(guān)系。在美國(guó)要做成一樁百萬(wàn)元美金的生意，一杯咖啡即可；但在這兒，做同樣數(shù)目的生意，就得吃上幾十次酒席，這叫“應(yīng)酬”。在法律健全的美國(guó)，是不是做生意不必熟悉人際關(guān)系，我說(shuō)不清；而在法律不健全的中國(guó)，曹桂林講的卻完全是事實(shí)。企業(yè)界不是有句俗話么：“大吃大喝，生意紅火；小吃小喝，生意湊合；不吃不喝，生意冷落?！彼^吃喝，也算是一種感情投資吧。能把與生意有關(guān)而又有實(shí)力的人請(qǐng)來(lái)一起吃喝，還算是一種本事呢！

也許有人會(huì)問(wèn)，你說(shuō)的該不是拉拉扯扯，搞不正之風(fēng)吧！我說(shuō)不是。感情投資是一種公關(guān)手段，其目的是通過(guò)各種活動(dòng)包括吃喝在內(nèi)，使對(duì)方了解自己、相信自己，決不是靠給回扣揩國(guó)家的油，以便把自己的假冒偽劣產(chǎn)品賣出去的鬼把戲。拿回扣、揩公家油是商品生產(chǎn)尚未充分發(fā)展時(shí)期的產(chǎn)物，隨著企業(yè)改革地深入和大鍋飯地消失，將不再可能發(fā)生。

感情投資只能在供求關(guān)系大體平衡的情況下，才能持久地發(fā)揮作用。比如有幾家企業(yè)同時(shí)爭(zhēng)奪一宗生意，在價(jià)碼基本相同的情況下，誰(shuí)家在感情投資上下了功夫，他就可能是勝利者。如果你的產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)高，盡管也可能利用感情投資做成一筆生意，但受騙者能一而再再而三地上當(dāng)嗎？這種感情投資是“一錘子買賣”，最終只能傷了雙方的感情，砸了自己的牌子。

之五：重新認(rèn)識(shí)討價(jià)還價(jià)

在崇尚純樸、崇尚誠(chéng)實(shí)的中國(guó)老百姓中，討價(jià)還價(jià)的名聲是不好的。他們習(xí)慣于過(guò)去國(guó)營(yíng)商店里說(shuō)一不二、照價(jià)付款那種經(jīng)營(yíng)方式。特別是一些機(jī)關(guān)干部、知識(shí)分子，讓他們到生意場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，一定會(huì)感到難為情的。

可是，在商品市場(chǎng)上，不會(huì)討價(jià)還價(jià)是難免要吃虧的。

前年，我到廈門出差，看上了一件適合妻子穿的衣服。正當(dāng)猶豫時(shí)，當(dāng)?shù)氐馁u主用花言巧語(yǔ)打動(dòng)了我，沒(méi)怎么還價(jià)就給了他55元錢。可回到家里經(jīng)妻子一鑒別，說(shuō)頂多值30元錢。又一次在另一個(gè)地方，我要買一套呢子西服，賣主張口要280元。我有了經(jīng)驗(yàn)，還價(jià)后只給了他135元。我高興地對(duì)妻子說(shuō)：“哈，我也學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)了?！?/p>

我這樣做，也是迫不得已。于是，我開始重新認(rèn)識(shí)討價(jià)還價(jià)。討價(jià)還價(jià)是伴隨著商品交易的出現(xiàn)而產(chǎn)生的。在以物易物時(shí)，以多易少或以少易多，受損失的一方，總要提出來(lái)爭(zhēng)論一番，這就叫討價(jià)還價(jià)。這樣，討價(jià)還價(jià)便成為交易的一種手段。隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，供求之間的差距有時(shí)會(huì)拉得很大，或供過(guò)于求，或求大于供。這時(shí)，討價(jià)還價(jià)就又成了達(dá)到供求暫時(shí)平衡的一種手段。所以，討價(jià)還價(jià)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，是一種經(jīng)濟(jì)行為。我們不可一味詛咒“討價(jià)還價(jià)”的出現(xiàn)，說(shuō)他怎么不純樸，怎么市儈，這些都是無(wú)用的，因?yàn)樵谏唐方?jīng)濟(jì)的條件下，它有自己存在的客觀必然性。

既然是這樣，對(duì)于討價(jià)還價(jià)，我們就不能一概排斥，而是應(yīng)努力掌握它。特別是對(duì)初涉商品市場(chǎng)的黨政干部來(lái)說(shuō)，討價(jià)還價(jià)的過(guò)程往往就是動(dòng)腦筋搞經(jīng)濟(jì)核算的過(guò)程。討價(jià)還價(jià)的目的，就是要盡可能地多賺錢，不賠錢。在這個(gè)過(guò)程中，生意才能越做越精。

我們是提倡誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)、合法經(jīng)營(yíng)的。但合法經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有規(guī)定出成本與利潤(rùn)之比。在商品市場(chǎng)上，人們總是以營(yíng)利為目的的。經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)市場(chǎng)上供求關(guān)系的變化，盡量以較高的價(jià)格賣出，獲得更多的利潤(rùn)。在這里，更強(qiáng)調(diào)的是經(jīng)營(yíng)藝術(shù)，并不是“舍己為人”的道德品質(zhì)。如果不講經(jīng)濟(jì)效益，該盈的不敢多盈，那我們還搞什么商品生產(chǎn)呢？

但是，正像經(jīng)濟(jì)學(xué)家所指出的，價(jià)值規(guī)律是一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律，它只存在于商品生產(chǎn)和商品交換之中。這種討價(jià)還價(jià)的做法，也只在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中適用，決不能引用到政治關(guān)系和人際關(guān)系之中。那種拿原則做交易，或把人與人之間的關(guān)系變成赤裸的金錢關(guān)系，甚至犧牲人品、人格，向別人討價(jià)還價(jià)的人，是可憐而又可鄙的。

首發(fā)散文網(wǎng)：http://www.277762.cc/sanwen/vwwbdkqf.html