冷蕓時(shí)尚圈公益課堂 第58課買手和設(shè)計(jì)師如何在工作中使用一頁(yè)紙的商業(yè)模式畫布？

課程目的

本課程主要為了幫助那些即將踏入職場(chǎng)、初入職場(chǎng)，以及有意轉(zhuǎn)行進(jìn)入時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的人士，以最高的效率、最落地的內(nèi)容、最簡(jiǎn)潔的形式將你帶入一個(gè)真實(shí)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)世界。

冷蕓本人也會(huì)參與公益課堂的授課。并通過冷蕓時(shí)尚在“小鵝通”平臺(tái)進(jìn)行直播。自2019年8月1日起，#冷蕓時(shí)尚公益課堂#改為限時(shí)免費(fèi)。（在線上直播開始30分鐘內(nèi)進(jìn)入直播間為免費(fèi)）。直播開始30分鐘后進(jìn)入直播間以及直播回看需要付費(fèi)。所有根據(jù)課程整理的文字稿也為付費(fèi)閱讀。

有興趣的親可以關(guān)注“冷蕓時(shí)尚”公眾號(hào)、微博、知乎、豆瓣獲得開課信息以及直播間鏈接。


第58課

【講師】

梓桐

我相信我在以下方面的經(jīng)驗(yàn)可以幫到大家：

*多年的女裝品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，懂得從流行趨勢(shì)到商品的全過程，作為工藝控的設(shè)計(jì)師，更懂得從工藝問題解決設(shè)計(jì)問題；

*多年與時(shí)尚商品打交道，做過前期開發(fā)，前端策劃，終端銷售，我希望通過公益課堂分享多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

*多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，踩坑無數(shù)，我愿意分享，讓你可以避免我曾經(jīng)掉過的了坑。我也曾經(jīng)參加過創(chuàng)業(yè)大賽，并且獲得優(yōu)異的成績(jī)，如果有商業(yè)模式梳理，路演框架搭建，尋找路演風(fēng)格，我相信我可以幫到你；

*畫時(shí)裝插畫多年，找到自己的風(fēng)格以及定位。我可以從繪畫技法上（包括手繪，手寫板繪，矢量圖繪畫）以及繪畫的心法上（包括找不到定位，找不到風(fēng)格等內(nèi)在因素）幫到你。

【主要內(nèi)容】

每一家成功的企業(yè)都有一個(gè)完整的商業(yè)模式，每一個(gè)成功的人也一定會(huì)有一套完整的商業(yè)模式。商業(yè)模式畫布，通過一頁(yè)紙的梳理創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、交換價(jià)值的關(guān)系。通過9大模塊內(nèi)容直觀的展示出提供什么、如何提供、為誰(shuí)提供以及成本多少、收益多少。是一種敏捷的|可視化的工具在商業(yè)中普遍應(yīng)用。畫布更可以拓展到個(gè)人層面，通過案例分解，我們可以了解到作為時(shí)尚買手、商品管理、設(shè)計(jì)師都可以通過商業(yè)畫布來梳理自己的價(jià)值路徑。為2020年開啟一個(gè)全新的開始。

【課程大綱】

一、商業(yè)模式畫布介紹（20：05—20：15）

1. 創(chuàng)造價(jià)值

2. 傳遞價(jià)值

3. 交換價(jià)值

二、商業(yè)模式畫布九宮格（20：15—20：40）

1. 客戶細(xì)分

2. 價(jià)值主張

3. 渠道通路客戶關(guān)系

4. 收入來源

5. 核心資環(huán)

6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)

7. 重要合作

三、商業(yè)模式畫布案例展示（20：40—21：00）
以“毒”APP為例

四、畫布拓展 – 如何在工作中應(yīng)用（21：00——21：30）

1. 初級(jí)崗位案例

2. 中級(jí)崗位案例

3. 創(chuàng)業(yè)者案例

四、答疑環(huán)節(jié)（15min）

【適合聽眾】

買手
設(shè)計(jì)師
商品管理
創(chuàng)業(yè)者

【你將獲得】

學(xué)會(huì)站在另一個(gè)角度全面思考的工具模型。


【直播平臺(tái)】

小鵝通

觀看直播需知：在線上直播開始30分鐘內(nèi)進(jìn)入直播間為免費(fèi)，直播開始30分鐘后進(jìn)入直播間以及直播回看需要付費(fèi)（付費(fèi)價(jià)格：9.99元）。注意：免費(fèi)進(jìn)入直播間的用戶在開課30分鐘后退出再進(jìn)入時(shí)也需付費(fèi)。此舉一是為了鼓勵(lì)真正想學(xué)習(xí)的人能夠在直播期間上線與老師互動(dòng)；其次是為了能夠給講師帶來更多收益。


【上課時(shí)間】

2019年1月7日（星期二）

20:00-21:00

（具體時(shí)間視講課時(shí)長(zhǎng)而定）

講師推薦閱讀清單：

《思考快與慢》

《學(xué)會(huì)提問》

《瞬變》

#不斷學(xué)習(xí)，才有能力改變當(dāng)下#
冷蕓也開設(shè)以下培訓(xùn)課程，歡迎報(bào)名！

講師團(tuán)成員



1、Jammy Qian

Jammy Qian

我是Jammy Qian，Lovin Thewool 戶外羊毛品牌創(chuàng)始人 。我畢業(yè)于上海大學(xué)。到目前為止已在服裝行業(yè)有10年以上供應(yīng)鏈管理的工作經(jīng)驗(yàn)。我曾與20多個(gè)國(guó)際品牌深度合作過，包括但不僅限于Ralph Lauren，Banana Republic，Kate spade，Kenneth Cole，Guess，Gap，Club Monaco，Sandro，Ted Baker，Joseph，HM-COS，HM-&stories，Myer，F(xiàn)21，Kiabi 等等。

我相信我在以下方面的經(jīng)驗(yàn)可以幫到大家：

我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
*曾任Neo-concept集團(tuán)公司華東區(qū)圓機(jī)部副總經(jīng)理，分管轄區(qū)內(nèi)客戶銷售與面料開發(fā)；直屬國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)管理；海外柬埔寨工廠建設(shè)及其它配套供應(yīng)鏈管理工作。
我希望通過本公益課堂能認(rèn)識(shí)更多和我一樣對(duì)“美與質(zhì)感”孜孜追求的朋友。希望我們能共同進(jìn)步，彼此成就！

聯(lián)系方式

郵箱：jammy.qian@su-jin.com

2、Zoe Li

Zoe Li

我是Zoe Li，服裝零售業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理，深耕服裝零售培訓(xùn)體系7年。研究領(lǐng)域主要為促動(dòng)服裝行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)與專業(yè)度提升精準(zhǔn)績(jī)效。本科畢業(yè)于國(guó)內(nèi)十大服裝學(xué)院之一，畢業(yè)后曾就職于某公立院校教授藝術(shù)課程兩年。后入職綾致服裝集團(tuán)任區(qū)域培訓(xùn)主管兼區(qū)域經(jīng)理職位5年，目前為某私營(yíng)公司培訓(xùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)多個(gè)知名品牌多層級(jí)的人員培訓(xùn)管理工作。

我相信我在以下方面的經(jīng)驗(yàn)可以幫到大家：

*豐富的零售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)讓我能夠更有效地針對(duì)服裝零售中的常見問題為大家答疑解惑；

*多年的授課經(jīng)驗(yàn)以及較強(qiáng)的課程制作能力讓我有信心將課程設(shè)計(jì)得充實(shí)且易于吸收，讓大家有更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

同時(shí)我也十分關(guān)注服裝行業(yè)相關(guān)熱點(diǎn)話題，希望通過這次機(jī)會(huì)能夠獲得更多與大家交流的機(jī)會(huì)。

聯(lián)系方式

3、 Yestin Cao

Yestin Cao

我是Yestin Cao，本科學(xué)歷，建筑設(shè)計(jì)專業(yè)，戰(zhàn)斗在建筑設(shè)計(jì)一線和設(shè)計(jì)思維創(chuàng)新咨詢一線的設(shè)計(jì)人。大頭、圓臉、小胡子，愛好是觀察和分析人的行為與其背后的潛在邏輯。

8年的建筑行業(yè)一線設(shè)計(jì)和策劃工作經(jīng)歷，2年Design Thinking國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)用研究和推廣、獨(dú)立企業(yè)創(chuàng)新咨詢服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。I&EAR LAB創(chuàng)始人。

擅長(zhǎng)課程方向：建筑故事，空間設(shè)計(jì)服務(wù)場(chǎng)景需求，設(shè)計(jì)跨界案例分析，用戶研究以及基于品牌戰(zhàn)略的策略推導(dǎo)等。

我相信我在以下方面的經(jīng)驗(yàn)可以幫到大家：

自畢業(yè)后，我先后在北京、深圳加入不同體量的設(shè)計(jì)院和工作室感受和實(shí)踐，后加入BICC中外建設(shè)計(jì)公司天津分部。我在建筑設(shè)計(jì)一線工作前后大約有8年時(shí)間，居住建筑和公共建筑（文化和科教建筑）均有接觸。曾擔(dān)任主創(chuàng)建筑師，工程負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目經(jīng)理等不同角色，得以站在更高的角度看待不同建筑項(xiàng)目的核心需求。

自2014年起，一方面由于國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)出現(xiàn)下行的端倪，另一方面從管理層視角我發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)建筑項(xiàng)目長(zhǎng)久高速開發(fā)與自己學(xué)習(xí)建筑專業(yè)的初衷間的矛盾沖突，逐漸開始思考是否有其他更好的自我實(shí)現(xiàn)方式。這之間想起幾年前曾接觸過的“IDEO”公司的一本書《設(shè)計(jì)改變一切》，其中提到“利用設(shè)計(jì)思維來改革組織和激發(fā)創(chuàng)新”的思路和方向，于是開始鉆研和嘗試改革自己管理設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的工作流程。

2016年至今，我離開公司，開始從事設(shè)計(jì)思維方法論的推廣、咨詢工作。一方面，與D9X設(shè)計(jì)之家開發(fā)和實(shí)驗(yàn)了一些高校的設(shè)計(jì)思維工作坊；另一方面，以獨(dú)立創(chuàng)新咨詢的形式，幫助一些中小創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行品牌戰(zhàn)略、爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷傳播策略制定。

通過這些實(shí)踐積累的經(jīng)驗(yàn)，我可以分享給大家：
1. 如何分析自己當(dāng)下是否具備有做品牌的能力；
2. 從0到1打造品牌的體系方法論；
3. 小眾品牌大眾化的思路；
4. 預(yù)算緊張時(shí)，品牌傳播的辦法；
5. 如何把品牌定位與目標(biāo)顧客有機(jī)聯(lián)系。

除此之外，公益課堂上我還會(huì)分享一些自己了解的建筑與時(shí)尚之間的故事；建筑設(shè)計(jì)師時(shí)尚跨界的故事；個(gè)人對(duì)服裝時(shí)尚行業(yè)的觀察和分析。

冷蕓時(shí)尚圈是我能接觸到的最有凝聚力的時(shí)尚社群，所以希望我能為這個(gè)社群做一些貢獻(xiàn)，也期望能借此結(jié)識(shí)更多價(jià)值觀相契合，心態(tài)年輕且開放的朋友。

聯(lián)系方式

4、梓桐

梓桐

*服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，在校期間多次獲得國(guó)內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)；
*東華大學(xué)MBA；
*14年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；
*期間8年服裝設(shè)計(jì)經(jīng)歷，曾在法資知名品牌做設(shè)計(jì)經(jīng)理，后期專注于商品企劃方向；
*買手店創(chuàng)業(yè)多年，在實(shí)體店銷量下滑之時(shí)，看到社交電商的契機(jī)，拓展公司商品線，并且成功帶動(dòng)整個(gè)公司的業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升；
*深度趴網(wǎng)患者，自媒體人，插畫師，有各種自媒體平臺(tái)、短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和心得。

我相信我在以下方面的經(jīng)驗(yàn)可以幫到大家：

*多年的女裝品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，懂得從流行趨勢(shì)到商品的全過程，作為工藝控的設(shè)計(jì)師，更懂得從工藝問題解決設(shè)計(jì)問題；
*多年與時(shí)尚商品打交道，做過前期開發(fā)，前端策劃，終端銷售，我希望通過公益課堂分享多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
*多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，踩坑無數(shù)，我愿意分享，讓你可以避免我曾經(jīng)掉過的了坑。我也曾經(jīng)參加過創(chuàng)業(yè)大賽，并且獲得優(yōu)異的成績(jī)，如果有商業(yè)模式梳理，路演框架搭建，路演風(fēng)格，與投資人對(duì)接，我相信我可以幫到你；
*畫時(shí)裝插畫多年，找到自己的風(fēng)格以及定位。我可以從繪畫技法上（包括手繪，手寫板繪，矢量圖繪畫）以及繪畫的心法上（包括找不到定位，找不到風(fēng)格等內(nèi)在因素）幫到你。

聯(lián)系方式

郵箱：yushui1008@163.com

5、Susan Cheng

Susan Cheng

10年服裝行業(yè)經(jīng)歷。曾任職于香港利豐集團(tuán)、銳力健身裝備有限公司。有多年跟單經(jīng)驗(yàn)。曾任耐克品牌經(jīng)銷商買手。

我相信我在以下方面的經(jīng)驗(yàn)可以幫到大家：

*有多年外貿(mào)跟單經(jīng)驗(yàn)，熟悉進(jìn)出口流程及規(guī)范。可以在服裝進(jìn)出口供應(yīng)鏈管理上幫到你。
*曾任耐克品牌經(jīng)銷商買手，熟悉運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品知識(shí)。作為經(jīng)銷商型買手，擁有處理海量數(shù)據(jù)必須的卓越的Excel數(shù)據(jù)處理能力。擅長(zhǎng)商品企劃，市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，可以在買手入門上幫到你。
*擁有形象設(shè)計(jì)師資格，可以在服裝搭配，整體造型上幫到你。

聯(lián)系方式

6、關(guān)關(guān)

關(guān)關(guān)

法律本科的我一畢業(yè)就進(jìn)入了服裝行業(yè)；
6年的服裝產(chǎn)品知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；2年的買手經(jīng)驗(yàn)；
ODM貼牌女裝負(fù)責(zé)人，自有現(xiàn)代化的實(shí)體工廠（和國(guó)內(nèi)一些知名女裝品牌長(zhǎng)期合作供應(yīng)商）。


我相信我在以下方面的經(jīng)驗(yàn)可以幫到大家：


服裝產(chǎn)品方面的專業(yè)知識(shí)；
作為貼牌公司如何選品；
訂單生產(chǎn)前、中、后需要評(píng)估和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)。


聯(lián)系方式

7、Lynn

Lynn

紡織工程專業(yè)；
有2年面料、服裝跟單經(jīng)驗(yàn)；
從跟單成功轉(zhuǎn)型成電商買手；
目前在垂直領(lǐng)域電商平臺(tái)商品部工作。


我相信我在以下方面的經(jīng)驗(yàn)可以幫到大家：


紡織、面料方面的專業(yè)知識(shí)；
成功從傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，服裝跟單轉(zhuǎn)型成電商買手的經(jīng)驗(yàn)；
熟悉商家與電商平臺(tái)的合作模式；
熟悉電商平臺(tái)的選品與推廣。


聯(lián)系方式

郵箱:345958426@qq.com

8、橙子 Nora

橙子 Nora

通過學(xué)習(xí)考取了國(guó)內(nèi)色彩顧問證書、日本造型搭配師協(xié)會(huì)證書，成為一名私人造型設(shè)計(jì)師；
在網(wǎng)上寫過關(guān)于搭配造型設(shè)計(jì)相關(guān)文章超過10萬(wàn)字；
目前我和我的小伙伴已經(jīng)幫助近萬(wàn)名18-40歲的客戶變美變帥，為他們打開了形象蛻變之門，目前致力于互聯(lián)網(wǎng)造型設(shè)計(jì)產(chǎn)品的研發(fā)，以期幫助更多的人改變形象。


我相信我在以下方面的經(jīng)驗(yàn)可以幫到大家：


通俗易懂地講解造型設(shè)計(jì)知識(shí)。
和大家分享造型搭配經(jīng)驗(yàn)以及時(shí)尚造型自媒體、社群的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。


聯(lián)系方式

郵箱：bestylist@163.com