開場話術(shù)：有沒有在咱們家買過衣服的姐妹，來打個有字讓我認(rèn)識到你，讓我看到你，今天不要白來，你們好不容易刷到咱們的源頭工廠店，不容易的，我這不是普通的帶貨直播間賣衣服的。今天就是純純的跟你們交朋友，純純的拿衣服來給你們發(fā)福利，為了就是結(jié)交新朋友回饋老朋友。來，所有新進(jìn)我直播間直接扣字，還要再炸還要再秒的。姐姐扣“有”字人數(shù)夠多，我把這個款直接以出廠100多米價格，給你們開一波好不好？

講品：來在我直播間待好了，看這個款，先給大家遠(yuǎn)看。版型好不好看，來轉(zhuǎn)一圈給大家看一下，又飄又靈動。大裙擺的設(shè)計。姐姐晚上跳跳舞（使用場景），你說你穿起來好好看，姐姐們舞姿都比別人迷人吶，今天要不要穿？來，想要的姐姐們（數(shù)據(jù)指標(biāo)）。

第一步，點關(guān)注。第二步，點了關(guān)注刷了數(shù)字1的，姐姐全部留一件。好吧，想要我這個裙子，想要福利價直接公平打小1告訴我。就這么簡單啊，沒有報名的姐姐，你看我都識別不到你，那我肯定加不了庫存呀！

①來這個款我們專柜賣價398，正品發(fā)不剪標(biāo)，代標(biāo)發(fā)給你們，點了關(guān)注的姐姐，來，我直接批發(fā)價都不要，批發(fā)價今天不要了，成本價我也可以不要。來衣服帶你們了解完，我就直接給你們上車了，看一下材質(zhì)面料，來，透過鏡頭，直接給你懟著鏡頭給你看都行。全部給姐姐做的一個巴黎皺。姐妹聽過巴黎皺的料子，這是今年的新型面料（價值對比），比你以往穿的什么雪紡貴三倍的價格。面料很通透，很輕薄，很靈動，很飄逸，很輕很柔很透氣。姐姐們，薄如蠶葉，輕如絲的~里面是成千上萬的隱形小透氣孔，所以說你春天夏天秋天都能穿，透氣性很強(qiáng)。姐妹們好不好？柔軟又細(xì)膩，全部做高質(zhì)高密的，不起球不勾絲，不掉色也不縮水，放下來平平整整一秒還原。

②再給你看一下我們的細(xì)節(jié)。來領(lǐng)口的一圈和我們下擺一圈相呼應(yīng)的荷葉花邊，穿起來是不是很有層次感？立體感相呼應(yīng)對不對！下面給你們做一圈的手工釘珠，看到?jīng)]，隨便你怎么摳都不會掉，怎么洗也掉不了的。來再看一下我們衣服的細(xì)節(jié)。姐妹，表里如一反面和正面是一樣的小花朵，是不是看起來栩栩如生？上面都是自帶光澤感的。姐妹們，手工刺繡的設(shè)計，把這種菱形格紋編織好把小花繡在一起，再把銀絲金線一起編織在個面料里面去，看起來布靈布靈，穿起來閃閃發(fā)光很有檔次感，

③這波上多少件呢，現(xiàn)在20個姐妹報名成功，都在催我上車，那我只上20單庫存，你們覺得你能拍到嗎？是不是不夠？等我把衣服講完了，如果說你想要福利價，你就來打個小1。這樣，我也不啰嗦也不廢話，在給你們說一下尺碼咱就上車。

④（肢體語言）拍拍手，看一下我們家衣服的長度，裙長了95公分，140到175都能穿，年齡從28到60歲都好看，體重80斤到160斤都能穿，都有你的尺碼。所以說滿足條件的姐姐你就能穿。（用戶痛點）肩膀?qū)捔?，手臂粗的，姐妹看一下我們的袖子，我這個連袖子上都給你做了5D立體的水晶刺繡，水晶刺繡小花朵來全部做加寬加量的。因為如果說袖子緊了，量少了，那姐姐手臂的拜拜肉，是不是顯出來了？所以說加寬加量，袖感有余量，有來胯寬屁股大的姐妹，你打一個有字，來看一下，包容性非常的強(qiáng)，整個裙子的用料很足，肚子大的姐姐，給你們遮肚子了，胯寬屁股的姐姐，全部遮住，全部遮得干干凈凈！

所以說哪里有肉遮哪里，顯瘦5到8斤的效果完全不夸張。

⑤現(xiàn)在準(zhǔn)備好，我?guī)銈兩宪嚵?，剛剛是誰說擔(dān)心我衣服質(zhì)量的，那么現(xiàn)在我給你送運(yùn)費(fèi)險，好不好？對，來想要運(yùn)費(fèi)險的姐姐，你們告訴我一聲。把它拿回家試一下，對不對？7天無理由退換貨?？赏丝蓳Q！然后運(yùn)費(fèi)險給你們送了。而且我們家的衣服還有假1罰3的。正品保障放心了吧，來倒計時5秒鐘上架54321！

⑥喜歡的姐姐趕緊去搶。直播間所有姐姐，主播同款在一號鏈接，價格改好了，喜歡的姐姐趕緊去搶。搶到了回來打“拍了”，全部贈送運(yùn)費(fèi)險，數(shù)量有限，先搶先得，早搶早發(fā)貨。比雪紡貴三倍的巴黎皺，春夏秋冬輪著穿，點擊下面這個小方框，直接去拍，姐姐趕緊的沖。

再分享幾個互動的話術(shù)技巧供大家參考使用：

大部分直播間在用的互動話術(shù)基本上就是拍下的扣三遍已拍，主播給你贈送運(yùn)費(fèi)險，贈送七天無理由退貨，這些東西用的直播間太多了，已經(jīng)用爛了，你發(fā)現(xiàn)你用這些老套路拉互動的時候，很多用戶無動于衷，不跟你互動，因為用戶對這些老套路已經(jīng)麻木了。

我們這邊可以從自己的產(chǎn)品入手，把產(chǎn)品的優(yōu)勢挖掘出來的，起到了拉互動的作用，同時放大了產(chǎn)品的某個賣點，比如說，你賣這個玩具電話，在放單結(jié)束后，你可以說最近我們這個玩具內(nèi)核系統(tǒng)升級，升級版的帶20首兒歌，舊版的只有10首，需要升級版的扣三遍“升級版”小助理你統(tǒng)計一下。有扣的全部發(fā)升級版，沒扣的舊倉庫隨機(jī)發(fā)，其實你只有那一種版本的客戶也都是發(fā)這個20首兒歌的版本，但是你這么一說的話，大家占便宜的心里肯定都想要這個升級版的，基本上每個人都會扣，同時把你這個產(chǎn)品，而更多的優(yōu)點又單獨(dú)放大出來了。

如果你家的產(chǎn)品，快遞，實在找不出任何能說的點，你可以說，由于我們是品牌總部，他會給全平臺的店鋪發(fā)貨，每天要發(fā)的訂單量特別特別大，拍下來預(yù)計三天內(nèi)發(fā)出，著急地扣三遍“加急”小助理統(tǒng)計一下，凡是扣到加急的把訂單拉到前面去優(yōu)先發(fā)貨。

咱們很多主播不敢也不喜歡讓用戶互動，其實這樣是不對的，我們在直播的時候要養(yǎng)成問問題的習(xí)慣，不斷的問問題，不要管他們會不會回答你的問題。

我給大家舉個例子來，有沒有皮膚特別干，皮膚起皺紋的女生，有的給主播扣1，有沒有皮膚特別油，早上起來滿臉油膩膩的女生，有的給主播扣2，然后稍微停頓一下就可以接著說了，今天有皮膚干燥，皮膚起皺紋，皮膚油膩的你們有福了，主播這款面膜怎么樣怎么樣，就是這樣說，要多在話術(shù)里設(shè)置問答句，這樣話術(shù)會顯得有節(jié)奏，不會像念經(jīng)一樣。

而且你設(shè)置的問答一定是這個產(chǎn)品的賣點，或者你要解決的痛點，這樣也相當(dāng)于把用戶的痛點和產(chǎn)品的賣點給放大了，突出來了，就像我剛剛說的這個女生皮膚的問題，女生皮膚一般不就是這幾種，要么太干，要么太油，要么長皺紋啦，你把這幾個痛點拎出來，以問答的形式問到了他們的痛處，他們就對號入座了，對號入座了，他們就停留了，就給你互動來關(guān)注店鋪。