第一、開場話術(shù)

開場話術(shù)主要是講一些比較順口的歡迎與告知今天直播的活動以及活動的原因。

第二、留人話術(shù)

留人話術(shù)有一個點很重要，就是要明確給出用戶停留的時間，例如，三分鐘后就給大家開福利，要明確告訴他，只需要停留三分鐘而已，因為用戶是沒有耐心的，停留時間不會太久的，無論主播是誰，用戶的平均停留時間都很難超過五分鐘的，更別說咱們一個普通的帶貨直播間了，所以留人話術(shù)里一定要告知用戶確切的時間，這樣才有可能留住他。

第三、產(chǎn)品介紹話術(shù)

產(chǎn)品介紹話術(shù)重點在于塑造產(chǎn)品的價值感，講解核心賣點，這里面可以加一些排比句，加一些順口溜，也可以加一些你們行業(yè)的專業(yè)術(shù)語，要讓這個產(chǎn)品介紹不顯得那么枯燥。

第四、互動的話術(shù)

直播間的核心權(quán)重指標里，互動是一個很重要的指標，為什么那么多直播間都在讓用戶扣一扣“想要”？就是要拉互動，所以，一個合格的直播話術(shù)一定少不了互動的話術(shù)，但是我們拉互動的話術(shù)要寫得巧妙一點，不是求著用戶去互動，而是讓用戶很聽話的服從我們的指令去互動。

第五、加關(guān)注亮燈牌話術(shù)

加關(guān)注量加粉絲燈牌，對于本場直播的推流幫助很大，實測發(fā)現(xiàn)，如果此刻加關(guān)注和加粉絲的人比較多，接下去幾分鐘呢，推流就會明顯的上升，所以我們的話術(shù)里一定要涉及到引導用戶去加關(guān)注加粉絲團的內(nèi)容。

第六、促銷話術(shù)

平播里你也可以叫他促銷話術(shù)，無論是沒錢的人還是有錢的人都有一個共性——愛占便宜。他不一定喜歡買便宜的東西，但是一定喜歡買他感覺占到便宜的東西，所以這塊劃出的重點是讓用戶產(chǎn)生一種今天有便宜可占的感覺，而且只有今天，錯過就不會再有了，只有達到了這個效果，你的這個促銷話術(shù)才是成功的。

第七、促成交話術(shù)

在用戶即將購買還有點猶豫的時候，這個時候就要上促成交話術(shù)，促成交話術(shù)就相當于臨門一腳，最后再加把勁，讓他們?nèi)ハ聠蔚膯?，一般要給他們提供一些產(chǎn)品質(zhì)量和售后方面的保障，打消他們的疑慮，讓他們安心的去下單。

第八，轉(zhuǎn)款話術(shù)

當一個款的介紹接近尾聲的時候，就要上轉(zhuǎn)款話術(shù)，轉(zhuǎn)款話術(shù)的要點是提前鋪墊，潤物無聲，就像咱們看春晚一樣，主持人在報幕的時候，第二個節(jié)目和第一個節(jié)目之間，他都會想一段臺詞，巧妙地把它們串聯(lián)起來，我們的轉(zhuǎn)款話術(shù)也是這個道理，要轉(zhuǎn)得很自然，不要給用戶一種。很突然，很生硬的感覺，那樣的話，人會突然的往下掉，你轉(zhuǎn)款話術(shù)寫得好，轉(zhuǎn)款比較自然的話，在線人數(shù)的波動就會比較小。

這八大話術(shù)要點，一定要記錄好，學會了這八大話術(shù)要點以后，無論是去別人直播間扒話術(shù)還是自己的文案寫話術(shù)，你都可以拿來和這八個點核對，看看有沒有漏掉的點，就像畫出一個像樣的人，漂亮不漂亮咱先不管，但是至少得鼻子、眼睛、耳朵該有的東西都要有不能缺，有了好的話術(shù)還需要主播的能力跟得上才能把好話術(shù)的作用發(fā)揮到極致。