出生于浙江青田農(nóng)村的周成建在縣城上中學(xué)時(shí)，因?yàn)榧依锔F，被班上城里同學(xué)瞧不起，偶爾會被欺負(fù)。

有次，同學(xué)和周成建鬧了點(diǎn)小矛盾，對方拿起鋼筆狠狠地在他背上刺出了個(gè)3、4厘米深的傷口。

這件事讓周成建的自尊心受到了很大沖擊。

他認(rèn)為，如果不是家里窮，自己不會被人如此輕視。二十多年后發(fā)了財(cái)，他依舊會跟媒體提起這段往事，有點(diǎn)韓信胯下之辱的味道。“越是這樣，我越要證明‘我比你們都行’?！?/p>

中學(xué)畢業(yè)后，17歲的周成建不再讀書，在城里做起了泥瓦匠，干了兩年，感覺來錢太慢，便跟信用社貸款搞起了服裝加工廠。

1986年，周成建的服裝廠因產(chǎn)品滯銷倒閉了，背了30萬元的債務(wù)，80年代的30萬至少相當(dāng)于如今的600萬。

面對債主和討要工資的工人，窮出生的周成建反而不害怕了，“欠錢少了你是孫子，欠錢多了他們是孫子”。

“老賴”周成建給了債主們兩條路：要么魚死網(wǎng)破，把他逼死，人死債爛；要么等他東山再起，發(fā)了財(cái)，連本帶利還錢。

性格堅(jiān)韌的周成建硬是頂住了天大的壓力，靠身上僅剩的9000元在溫州干起了個(gè)新的服裝廠。80年代初的溫州處處透出創(chuàng)業(yè)的氣息，溫州人靠著皮鞋、衣服起家，成了中國改革開放后最早富起來的一批人。

吸收了上次失敗的教訓(xùn)，他特別重視銷路，為此每天在研究什么樣的服裝最好賣。據(jù)說有一次，他連夜加班給一款西服打樣，由于太累，袖子處短了一寸，大批成衣做出來后，員工傻了眼。周成建沒了辦法，在西服袖口處添加了別的面料補(bǔ)長。上市后，意外大火，人們給這種“殘次品”起了個(gè)新名字：休閑西服。

1993年時(shí)，29歲的周成建已經(jīng)賺到了人生第一個(gè)100萬。

周成建：越有錢脾氣越大

中國的富豪有個(gè)通病，在媒體前假裝謙虛，說什么“我的成功是運(yùn)氣”之類的官話，私下里，卻很狂，把成功歸結(jié)于自己高人一等的能力。

尤其是周成建這樣出生低的富豪，成功后更是目中無人。

《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》報(bào)道，有位離職員工評價(jià)說：“我離開美邦，不是因?yàn)槔砟畈缓希侵芸偟钠馓罅恕?/p>

指著別人鼻子罵、拍桌子狂吼，那都是家常便飯?！辈坏?0歲就成了百萬富翁的周成建有權(quán)力自信，但不該不尊重別人，就像中學(xué)時(shí)別人不尊重他一樣。

正處于人生上升期的周成建當(dāng)然不會在乎這些評論，他的財(cái)富還將越滾越大。

經(jīng)常去上海考察市場的周成建發(fā)現(xiàn)，有品牌的衣服價(jià)格要比自家生產(chǎn)的貴兩倍以上，這讓他動了干零售的念頭。他說，“干服裝批發(fā)和菜市場一樣，亂糟糟的，沒有檔次?！?/p>

1995年，全國第一家美特斯邦威專賣店正式在上海開業(yè)，媒體報(bào)道說，開業(yè)首日，美邦把整條馬路都鋪上了紅地毯，搞得像接待外國總統(tǒng)一樣氣派。

周成建在談到“美特斯邦威”命名時(shí)解釋說：“邦威是我兒子的名字。美特斯是我起的，聽上去很洋氣，沒有農(nóng)村的味道?！庇绣X的周成建還是在乎農(nóng)村出身。

2001年，美特斯邦威模仿香港品牌打法，在運(yùn)營上，實(shí)行“直營+加盟”的雙軌制，緩解資金壓力迅速占領(lǐng)市場。

在營銷上，先后簽約郭富城、周杰倫、潘瑋柏、張韶涵等港臺一線明星，高舉高打，一句“美特斯邦威，不走尋常路”，俘獲了一大批80后的心。

2007年，美邦有連鎖店2106家，5年后，擴(kuò)張至5220家，是當(dāng)之無愧的國產(chǎn)服飾品牌之王。

周成建舍棄了低端服裝代工，轉(zhuǎn)身干零售，把自己干成了億萬富翁。

江湖傳言，同為溫州的服飾品牌森馬被美邦打得節(jié)節(jié)敗退，老板丘光和私下“求和”：承諾放棄青少年服裝市場，請周成建也不要進(jìn)入童裝市場。周成建豪爽應(yīng)允，給了森馬翻身的機(jī)會。

數(shù)據(jù)來源：同花順

美特斯邦威上市《招股書》中寫道：全公司有1200多人，設(shè)計(jì)師130多人，每年設(shè)計(jì)新品3000多種。

表面上看，美邦設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)大，與國際大牌優(yōu)衣庫、ZARA的出新能力不相上下。但周成建的脾氣決定了設(shè)計(jì)師在企業(yè)中沒有話語權(quán)。

周成建對員工怒吼：“不需要你們有想法！只允許幫我落實(shí)！”

2008年，美邦上市后，志得意滿的周成建更加目中無人，自以為掌握了企業(yè)經(jīng)營的秘訣：衣服設(shè)計(jì)并不重要，搞定資本才是關(guān)鍵。

2008年-2011年，美邦上市后的利潤分別為：5.87億、6.04億、7.58億、12.06億。五年時(shí)間瘋狂開了3000多家門店，銷售額連連推高。

在資本推動下，萬科的王石、蒙牛的牛根生相繼加入美邦董事會，擔(dān)任獨(dú)立董事。

周成建不再滿足于做一個(gè)“中國裁縫”，而是轉(zhuǎn)身投入資本市場，與各路大佬觥籌交錯(cuò)。甚至有段時(shí)間想進(jìn)入房地產(chǎn)市場，因資金不夠才作罷。

洋品牌打爆中國市場

美特斯邦威上市前夕，國外快時(shí)尚品牌ZARA、優(yōu)衣庫、H＆M相繼進(jìn)入中國市場。

快時(shí)尚不難理解，指的是以低價(jià)、款多為特點(diǎn)，對全球流行趨勢的快速反應(yīng)，低庫存，高周轉(zhuǎn)，迎合消費(fèi)需求。

2008年后，中國全球化程度進(jìn)一步提高，大眾審美日趨國際化。

ZARA、H＆M代表著歐美流行趨勢，優(yōu)衣庫代表著日韓流行趨勢，典型的設(shè)計(jì)驅(qū)動的服飾公司，用產(chǎn)品說話。

周成建的美特斯邦威還沉迷于市場規(guī)模上的擴(kuò)張，以為門店開的越多，銷售額越高，股價(jià)就越高，思維停留在20世紀(jì)的“規(guī)模經(jīng)營”上，大而不強(qiáng)。

2011年，5000多家美邦門店創(chuàng)下12.06億最高純利的同時(shí)，賣不掉的庫存也高達(dá)31億！這與國際上同行的“快時(shí)尚”概念背道而馳。

周成建沒有感覺到危機(jī)，輕描淡寫地說：“今天任何一家企業(yè)靜態(tài)有多少庫存，并非是企業(yè)致命的挑戰(zhàn)，再多30億（也不怕），中國市場巨大，也很容易一年馬上就可以消化掉。”但美邦已被消費(fèi)者拋棄了。

從2001年，簽約郭富城、周杰倫、潘瑋柏等人代言以來，美邦培育的80后消費(fèi)者在2011年左右均已邁入職場，需求發(fā)生了顯著變化，美邦依舊不改“校園早古風(fēng)”的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

80后紛紛轉(zhuǎn)投優(yōu)衣庫、ZARA、淘寶品牌的懷抱，與國際接軌。90后和00后又不接受美邦，美邦一下子變成了“孤兒”。

靠代言人和門店規(guī)模營銷的時(shí)代已經(jīng)過去，消費(fèi)者越來越重視“產(chǎn)品力”。

2012年-2014年，美特斯邦威銷售額連續(xù)三年下滑，從巔峰的12.06億下跌至1.46億，門店開的越多，利潤越薄。

2015年直接虧損4.32億，直到今年，美邦沒有一年盈利超過5000萬，唯一盈利的兩年全靠買地皮維持。股價(jià)從13塊跌倒了1塊多，蒸發(fā)了90%的市值。

數(shù)據(jù)來源：同花順

關(guān)店潮隨之而來，2016年-2020年直接關(guān)閉了3217家門店，61%的門店倒閉，開店數(shù)量也從公司財(cái)報(bào)中消失，其中難看可見一斑。

用產(chǎn)品說話的優(yōu)衣庫和ZARA進(jìn)入擴(kuò)張期，優(yōu)衣庫從13家變成了767家，ZARA從14家變成了593家。

周成建：再不改變，就真的沒機(jī)會了

熟悉周成建的人都說：“這幾年，周總的脾氣改了很多，他努力控制自己的情緒?！?/p>

企業(yè)的危局，讓周成建看清了市場競爭的殘酷，不再得意洋洋，專橫獨(dú)行。他開會時(shí)說：“我脾氣太大了，原來就像個(gè)暴君，無緣無故地罵人。”算是做了自我檢討。

2017年來，周成建一直在試圖拯救危局。從冠名《奇葩說》、轉(zhuǎn)型國潮風(fēng)格的服飾、上線網(wǎng)購APP等操作來看，美邦在努力跟上時(shí)代，但收效甚微。

公司官網(wǎng)的新聞更新幾乎停滯，一年也不超過三個(gè)大事件公布。

發(fā)布的都是新代言人王佩瑜之類不疼不癢的消息。服裝業(yè)本是個(gè)沒什么資本故事可講的傳統(tǒng)行業(yè)。

前幾年李寧押寶90后失敗，上百億的庫存讓退居二線的李寧不得不重新出山，瘋狂去庫存，并定下了“國潮”風(fēng)格的發(fā)展方向，總算把李寧又帶回了盈利的軌道。

被80后拋棄的美特斯邦威還沒找到方向。

難怪周成建要感嘆：“（美邦）要再不做些決定，就真的沒機(jī)會了。”或許美邦應(yīng)該回歸服飾的本性，專注設(shè)計(jì)，尊重設(shè)計(jì)，產(chǎn)品好了，消費(fèi)者自然會買單。

就像我們提起優(yōu)衣庫，不會首先想到他的代言人是誰，提到美邦想到的依舊是當(dāng)年的周杰倫，問題是周杰倫也沒出專輯很久了。

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作者：江左佑安