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自然新增用戶占比極低。渠道推廣成本是同期版權(quán)成本的5-6倍。

近日，北京點(diǎn)眾科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱點(diǎn)眾科技）補(bǔ)充披露了一些2020年的經(jīng)營(yíng)信息。

2018-2020三個(gè)年度，點(diǎn)眾科技的營(yíng)收分別為5.06億、9.23億和17.01億元，2019年較2018年增長(zhǎng)82.32%，2020年較2019年又增長(zhǎng)84.17%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別為8565.80萬、1.30億和2.91億元。

2018-2020年，點(diǎn)眾科技的自有書庫(kù)閱讀業(yè)務(wù)收入分別為4.37億、7.73億和14.51億元，自有書庫(kù)閱讀業(yè)務(wù)付費(fèi)用戶數(shù)量分別為578.73萬、934.23萬與1496.44萬人，分別相較于上一年增長(zhǎng)43.99%、61.43%和60.18%。

點(diǎn)眾科技2020、2019、2018三個(gè)年度主要經(jīng)營(yíng)數(shù)字

不難看出，點(diǎn)眾科技2020年也“受益”于疫情帶來的數(shù)字娛樂增長(zhǎng)，不僅自有書庫(kù)的付費(fèi)用戶數(shù)量增長(zhǎng)幅度比往年大，單個(gè)用戶充值金額也提高了。

2020年，網(wǎng)文行業(yè)格局生變，一方面是資本助推下的大公司格局出現(xiàn)變化，騰訊戰(zhàn)略投資中文在線和平治信息，字節(jié)跳動(dòng)成為掌閱第三大股東；另一方面是多方資源整合加劇，比如基于網(wǎng)文IP的改編業(yè)務(wù)受矚目。詳見三文娛此前盤點(diǎn)：騰訊字節(jié)對(duì)陣之下的網(wǎng)文公司2020：閱文一年收入85億元，掌閱20億

年入14億元的快看小說

在點(diǎn)眾科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)模式與其他網(wǎng)文平臺(tái)基本相似，都是采購(gòu)網(wǎng)文等內(nèi)容再面向C端用戶提供數(shù)字閱讀服務(wù)，也面向B端客戶提供廣告、授權(quán)、運(yùn)營(yíng)支撐等服務(wù)。

點(diǎn)眾科技主要業(yè)務(wù)模式

點(diǎn)眾科技主要產(chǎn)品

對(duì)于高于行業(yè)一般水平的增長(zhǎng)，點(diǎn)眾科技給出的解釋之一是借助了信息流渠道的增長(zhǎng)。

點(diǎn)眾科技各類產(chǎn)品的渠道推廣成本和收入情況

點(diǎn)眾科技推廣倚重信息流渠道

三文娛這里簡(jiǎn)要解讀快看小說的情況（注：點(diǎn)眾科技披露信息中將其自有產(chǎn)品矩陣幾乎全都納入快看小說，比如“免費(fèi)小說大全”、“小說閱讀吧”、“點(diǎn)眾閱讀”、“免費(fèi)小說全集”、“熱門小說大全”、1-91“小說大全（繁體版）”等，“西瓜免費(fèi)小說”單列主要是因?yàn)橥Ｖ沽送茝V）。

2018-2020年度，快看小說的收入分別為2.05億、6.33億和14.24億元，增長(zhǎng)迅猛；渠道推廣成本也一直居高不下，三個(gè)年度分別為1.50億、5.26億和10.05億元。

點(diǎn)眾科技旗下主要產(chǎn)品

由于依賴渠道，點(diǎn)眾科技的產(chǎn)品矩陣品牌知名度都比較低，自然新增用戶占比更是極低。

點(diǎn)眾科技新增用戶來源對(duì)比

點(diǎn)眾科技自然新增付費(fèi)用戶充值/消費(fèi)情況

點(diǎn)眾科技的渠道推廣成本是同期版權(quán)成本的5-6倍

點(diǎn)眾科技2018-2020年的單個(gè)付費(fèi)用戶獲取成本分別為28.7、43.68、45.77元，都大比例高于同期的閱文集團(tuán)獲客成本。

點(diǎn)眾科技與閱文集團(tuán)、宜搜科技的獲客成本對(duì)比

獲客之后就是讓用戶消費(fèi)。用戶在點(diǎn)眾科技產(chǎn)品中主要的消費(fèi)方式是充值，也就是為了其虛擬的“看點(diǎn)”付費(fèi)。

點(diǎn)眾科技用戶的“看點(diǎn)”消費(fèi)情況

2020上半年，快看小說的平均MAU分別為3060.08萬人，平均DAU分別為357.07萬人，看點(diǎn)模式下充值金額7.48億元。點(diǎn)眾科技2020上半年收入8.58億，快看小說充值8.08億。

截至2020年末，快看小說的月充值額依然過億。