無中生有，就是真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，真中有假，假中有真。虛實(shí)互變，擾亂敵人，使敵方造成判斷失誤，行動(dòng)失誤。此計(jì)可分解為三部曲：第一步，示敵以假，讓敵人誤以為真；第二步，讓敵方識(shí)破我方之假，掉以輕心；第三步，我方變假為真，讓敵方仍誤以為假。

古代運(yùn)用無中生策略的戰(zhàn)例

卻說唐代安祿山叛亂之時(shí)，叛軍包圍了雍丘城。城內(nèi)守將張巡帶領(lǐng)軍民英勇抗敵，戰(zhàn)至彈盡糧絕。一天晚上，張巡密令士兵扎起一千多個(gè)草人，披上黑色衣服，一聲鼓響，將草人縋下城去。叛軍以為城內(nèi)守軍前來夜襲，爭(zhēng)先放箭，張巡因此賺得幾十萬支箭。過了幾個(gè)晚上，張巡派出五百敢死隊(duì)，照樣用繩子縋下城去。叛軍以為又是重演草人借箭故伎，顧自發(fā)笑，不加防備。五百敢死隊(duì)迅速?zèng)_入敵營，燒毀營柵帳篷，大敗叛軍，乘勝追殺十余里。這一著以假亂真，以真作假的計(jì)策，叫做“無中生有”。

以無作有，屬于欺騙；欺騙不能持久，否則容易被人識(shí)破。因此，虛無總不能老是虛無，還應(yīng)無中生有，由假變真，轉(zhuǎn)虛為實(shí)，這樣才能出敵不意，攻敵不備。無中生有之計(jì)的訣竅，便是：以假象欺騙敵人，不應(yīng)弄假到底，而應(yīng)從虛假逐漸變?yōu)檎鎸?shí)，不斷造成敵人的錯(cuò)覺。

蘇軍布“空”雷

在第二次世界大戰(zhàn)期間，蘇聯(lián)紅軍在襲擊德國軍運(yùn)輸車時(shí)也采用了“無中生有”計(jì)。

有一次，蘇聯(lián)紅軍上尉高策里澤率領(lǐng)的突擊小分隊(duì)接到一個(gè)任務(wù)：某公路是德軍主力獲得給養(yǎng)的重要運(yùn)輸通道，必須馬上在那條公路上布雷?？墒?，突擊小分隊(duì)此刻恰好沒有地雷了，如果要臨時(shí)去弄雷，就無法按時(shí)完成任務(wù)。

于是，高策里澤命令士兵們制作一些上面用德文寫著“小心地雷！”字樣的木牌子。晚上，蘇軍小分隊(duì)潛過敵軍的防線，把這些牌子插在公路上。天亮后，蘇軍在觀察哨里看見德軍的運(yùn)輸車在公路上停下來，司機(jī)們小心翼翼地靠近牌子，膽戰(zhàn)心驚地讀著上面的字。

讀著讀著，他們害怕極了。頃刻間，公路上堵滿了裝載著各種軍用物資的德軍汽車，交通全部堵塞。紅軍的炮兵這時(shí)就對(duì)德軍的運(yùn)輸車發(fā)動(dòng)了突然炮擊，一陣猛烈的炮轟，打得德軍運(yùn)輸軍隊(duì)損失慘重。

警惕騙子“無中生有”的騙局

無中生有，以假亂真，讓敵人摸不著頭腦?！盁o”是假的現(xiàn)象，目的是為了掩蓋真的意圖。無中生有的妙處在于使敵人防不勝防，其關(guān)鍵在于掌握對(duì)手的心理。可以說，無中生有的應(yīng)用是高級(jí)將領(lǐng)斗智的最高境界。而在當(dāng)代商戰(zhàn)領(lǐng)域中，“無中生有”常被用作騙術(shù)，欺騙顧客，這應(yīng)當(dāng)引起人們足夠的警惕。

提供以假作真、以真作假的情報(bào)來迷惑對(duì)方，使之作出錯(cuò)誤的判斷，是施展無中生有計(jì)的前提。江湖騙子賣假藥，照例打一通拳，踢一路腿，在身上弄出一塊紅腫的地方，然后吞下自制的跌打藥。他服的藥往往當(dāng)場(chǎng)見效，賣給你的藥卻往往無效。上當(dāng)之后，你會(huì)罵他是騙子，可是在他的所作所為當(dāng)中，總夾有幾分真實(shí)，才使你上當(dāng)受騙。

你不會(huì)想到，在火車站里可憐巴巴的乞丐是個(gè)以乞討為業(yè)的“萬元戶”，或者至少月收入比你的薪金高得多。你也不會(huì)想到，在街頭小販那里買的一雙油光錚亮的皮鞋，竟是遇水便軟的牛皮紙所造。使你上當(dāng)?shù)倪@一切，都是因?yàn)樘摷倮锩缮狭苏鎸?shí)的外表。謊話里摻進(jìn)幾分真情，就容易使人輕信；騙局里夾帶幾分實(shí)在，就容易使人上當(dāng)。不諳世故的人，即使在平靜和諧的日常生活中也容易中無中生有之計(jì)——如果不識(shí)破其中奧妙的話。

無中生有在現(xiàn)代商業(yè)中的運(yùn)用

那么，無中生有之計(jì)在日常生活中只落為行騙者的伎倆了嗎？其實(shí)不然。機(jī)智而正直的人，為了維護(hù)自己的權(quán)益，必要時(shí)也可以小試此計(jì)。

在當(dāng)今討價(jià)還價(jià)的市場(chǎng)交易中，我們常?？梢钥吹竭@一古老的策術(shù)在運(yùn)用：賣方喜歡標(biāo)榜“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”、“血本大賤賣”、“全市最平”等等，目的在于制造價(jià)廉物美的意象，提高貨物在買賣競(jìng)爭(zhēng)中的地位。買方稍有頭腦者則不僅不會(huì)輕信這一招數(shù)，反過來還會(huì)同樣以無中生有之計(jì)，貶損賣方貨物的競(jìng)爭(zhēng)地位。他們會(huì)挑剔出貨物質(zhì)量、規(guī)格、顏色等方面的缺陷，不必?fù)?dān)心找不到缺陷，即使真的無懈可擊，也可以把喜歡的東西說成不滿意的東西；他們還會(huì)證實(shí)此處的貨物價(jià)格比剛才走過的那家攤點(diǎn)要高，盡可能說得有板有眼，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，任何一家攤店都難以一直保持“全市最平”的最低銷價(jià)。這樣做的目的自然不是專門與賣方抬杠，而是要表明自己買下貨物是多么勉強(qiáng)，沖著這一點(diǎn)，賣方就應(yīng)該少賺一些錢。

對(duì)于買賣雙方的這般討價(jià)還價(jià)，旁觀者與其指責(zé)他們都不誠實(shí)，還不如承認(rèn)他們都具有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)智。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)畢竟不僅僅是商品與金錢的競(jìng)爭(zhēng)，重要的還是買賣雙方智力的競(jìng)爭(zhēng)。商品、金錢加上智力，構(gòu)成現(xiàn)實(shí)商業(yè)活動(dòng)的三大要素。既然如此，在合法合理的前提下，買賣雙方斗智，不亦樂乎？

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