聲東擊西，表面聲稱要攻擊東邊，而實(shí)際卻攻擊西邊。從軍事上來說，這是故意迷惑對(duì)方，使對(duì)方產(chǎn)生錯(cuò)覺以出奇制勝的一種策略和方法。

聲東擊西的歷史典故

東漢末年，漢將朱雋圍攻駐守在宛城的黃巾起義軍，他首先指揮部隊(duì)佯攻城西南，待到黃巾軍都集結(jié)西南方向迎敵之后，卻親自率領(lǐng)五千主力，猛攻城東北，出其不意地攻入城內(nèi)。與這一戰(zhàn)例相反的是，西漢時(shí)期，吳、楚等七國(guó)同姓王聯(lián)合叛亂。漢將周亞夫堅(jiān)守城壘，攔阻叛軍。叛軍直撲城東南角，周亞夫卻加強(qiáng)城西北角的防衛(wèi)。不一會(huì)兒，叛軍主力果然集中攻打該處，結(jié)果遭到迎頭痛擊。

這兩個(gè)戰(zhàn)例都運(yùn)用了“聲東擊西”的計(jì)策，但成敗結(jié)果卻大不一樣。黃巾軍為敵軍佯攻所牽制，結(jié)果中計(jì)兵敗。而周亞夫不受叛軍聲東擊西計(jì)的調(diào)遣，反而將計(jì)就計(jì)擊敗叛軍。由此可見，聲東擊西計(jì)能否得逞，有賴于能否促使對(duì)手的指揮意志發(fā)生混亂。敵志混亂，則可成功，否則反招失敗。聲東擊西計(jì)，其實(shí)是一招險(xiǎn)計(jì)。

聲東擊西在戰(zhàn)術(shù)上的關(guān)鍵在轉(zhuǎn)移目標(biāo)，講的是出奇制勝，以假象迷惑對(duì)手，造成對(duì)方的錯(cuò)覺，偽裝攻擊的真實(shí)目標(biāo)，用靈活機(jī)動(dòng)的行動(dòng)，巧妙誘敵，忽東忽西，即打即離。如同古代兵書所說：“欲東而形以西，欲西而形以東，欲進(jìn)而形以退，欲退而形以進(jìn)”，“使敵人不知其所備，則我所攻者，乃敵人所不守也。”

在生活中如何運(yùn)用聲東擊西的策略

在日常生活中，我們往往可以在球類活動(dòng)和武術(shù)表演里，看到運(yùn)用聲東擊西計(jì)的實(shí)例。足球場(chǎng)上，甲隊(duì)運(yùn)動(dòng)員正運(yùn)球向乙隊(duì)左翼發(fā)起強(qiáng)攻，待到乙隊(duì)運(yùn)動(dòng)員致力于左翼防守的時(shí)候，甲隊(duì)一腳長(zhǎng)傳，將球傳到對(duì)方出現(xiàn)空檔的右翼，從而獲得破門的有利戰(zhàn)機(jī)。比武場(chǎng)中，紅纓槍直刺對(duì)手面門，當(dāng)對(duì)手操刀往上架槍時(shí)，紅纓槍一晃，便又刺向?qū)Ψ解Р患胺赖南氯?。如此這般的聲東擊西，往往能夠出其不意，攻其不備。

在辯論、言談中運(yùn)用聲東擊西的策術(shù)，也容易窺破對(duì)方的隱秘，或者促使對(duì)方吐露真情。在法庭上，一位證人有眉有眼地指控被告曾經(jīng)將他毆傷，致使他的左臂至今只能舉到胸前。辯護(hù)律師站起來，開始為被告辯護(hù)，然后回過頭，詢問證人說：“你真的被他打傷，致使左臂只能舉到胸前嗎?”證人理直氣壯地說：“是的，不信你看?！闭f著，他將左臂艱難地抬舉到胸前?！澳敲?，你在被他打傷之前，左臂能舉到什么地方呢?”律師突然問道。證人不加思索地將左手舉到頭頂，旁聽者頓時(shí)哄堂大笑。作偽證的騙局一下子被戳穿了。

一只手難抓兩條魚。人們?cè)诩芯?yīng)付某一事物的時(shí)候，往往會(huì)對(duì)另一事物疏于防范，這便造成聲東擊西之計(jì)得以收效之機(jī)。明白個(gè)中道理，你就可以嘗試和對(duì)付這一計(jì)策了。

聲東擊西策略在商業(yè)中的運(yùn)用

一條街上有兩家電影院，在市場(chǎng)不太景氣的情況下，兩家電影院的老板都在使出渾身解數(shù)爭(zhēng)攬顧客。路南的影院推出了門票八折優(yōu)惠，路北的影院接著就來了個(gè)五折大酬賓。對(duì)于顧客來說，同樣情況下當(dāng)然都愿意去花錢少的影院，于是，路北的影院生意興隆，路南的影院門可羅雀。

路南影院的老板不甘坐以待斃，于是一賭氣，干脆來了個(gè)“跳樓大甩賣”——門票打兩折。按照當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和行業(yè)常規(guī)，影院門票五折以下已經(jīng)毫無利潤(rùn)可言了，路南影院打兩折的目的是為了把對(duì)手徹底擠垮，然后好再進(jìn)行“價(jià)格壟斷”，誰知他們剛剛把顧客拉過來，路北的影院接著就推出了門票一折優(yōu)惠，并且每人另送一包瓜子。顧客紛至沓來，影院天天爆滿。

這回路南影院的老板實(shí)在沒有勇氣參加競(jìng)爭(zhēng)了，便宣告倒閉，關(guān)門了事。大家都以為路北影院這時(shí)會(huì)恢復(fù)競(jìng)爭(zhēng)之前的價(jià)格，但這個(gè)送瓜子的“賠本生意”卻一直堅(jiān)持了下來。半年多的時(shí)間過去了，路北影院的老板買了豪華轎車，房子也換成了大別墅，一副發(fā)了大財(cái)?shù)臉幼印?/p>

原路南影院的老板對(duì)此百思不解，在費(fèi)了一番周折之后，他終于弄清了事情的真相。路北影院一元的票價(jià)要賠錢，送瓜子更是賠錢，但送的瓜子是老板從廠家訂做的超咸型五香瓜子，看電影的人吃了瓜子后，必然會(huì)口渴，于是老板便派人不失時(shí)機(jī)地賣飲料，飲料也是經(jīng)過精心挑選的甜型飲料，結(jié)果顧客們?cè)胶仍娇?，越渴越買，飲料和礦泉水的銷量大增——放電影賠錢、送瓜子賠錢，但飲料卻給老板帶來了高額利潤(rùn)。

這家影院老板實(shí)際上是采用了“聲東擊西”的賺錢術(shù)。商海中有人賺錢賺在明處，有的人則像這位影院老板一樣，采取了隱藏利潤(rùn)點(diǎn)、迂回賺錢的策略。利潤(rùn)點(diǎn)隱蔽得好，顧客認(rèn)為你做得是“賠本生意”，他便會(huì)覺得自己花得錢值，從而也就會(huì)痛快地掏腰包。聲東擊西，悶聲發(fā)財(cái)實(shí)際上蘊(yùn)含著科學(xué)經(jīng)商的大智慧。

推銷員用聲東擊西策略成功推銷產(chǎn)品

一位推銷員去拜訪某公司的董事長(zhǎng)，試圖推銷一批產(chǎn)品，但吃了閉門羹。推銷員不達(dá)目的不罷休，非要做成這筆生意不可，他苦思冥想，還是無計(jì)可施。怎么辦呢？

推銷員突然想起，當(dāng)他進(jìn)入董事長(zhǎng)辦公室時(shí)，女秘書探進(jìn)頭來對(duì)董事長(zhǎng)說：“真抱歉。我沒有收到信件，弄不到好看的郵票送給您！”原來是董事長(zhǎng)的12歲的兒子正在集郵，女秘書每天都從各地的來信中挑一些合意的郵票送給他。推銷員心想：有門了！

第二天下午，推銷員又去找董事長(zhǎng)，告訴他是專程給他兒子送幾張精美郵票。一聽說幾張精美郵票，董事長(zhǎng)站起來熱情相迎，推銷員很恭敬地將郵票遞給董事長(zhǎng)。董事長(zhǎng)接過郵票非常高興，還熱情主動(dòng)地把兒子的照片拿給推銷員。推銷員趁此大夸特夸董事長(zhǎng)的兒子多聰明可愛。接下來，兩人又談起集郵的知識(shí)和趣聞，非常投機(jī)，足足談了半個(gè)小時(shí)。然后，沒等推銷員開口，董事長(zhǎng)便主動(dòng)訂購(gòu)了一大批產(chǎn)品。

明的是給兒子送郵票，實(shí)際上是迎合老子之心；明的贊兒子，實(shí)則贊老子；明的喜好老子和兒子，實(shí)則想要老子手里的鈔票，這種：“聲東擊西”之法，確是商戰(zhàn)中之妙用。

您對(duì)聲東擊西策略又有什么樣的看法呢？歡迎在留言。