“存貨周轉(zhuǎn)率以及應(yīng)收賬款的得到了大幅改善?！?/p>

作者：剛好

編輯：tuya

出品：財經(jīng)涂鴉

網(wǎng)絡(luò)紅人在直播間的直播買貨早已被眾人知曉，然而當(dāng)直播的場景切換到工廠的產(chǎn)線時又會是怎樣的體驗？對零售的業(yè)態(tài)又會帶來何種改變呢？這是鞋履上市公司天創(chuàng)時尚（603608.SH）正在探索的事情。

邁出產(chǎn)線直播這一步還得從天創(chuàng)時尚一直所堅持的數(shù)字化轉(zhuǎn)型說起。自2014年開始，天創(chuàng)時尚開始了與IBM合作的基于品牌全渠道數(shù)字化布局，以數(shù)字化的能力為支撐，推動企業(yè)的升級，并且在15-16年嘗到了效益提升的甜頭。于是在隨后的這些年來，公司一直堅持走在企業(yè)縱向的和全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化前列，現(xiàn)公司自有IT團隊達到50人以上。透過數(shù)字化的改造，縮短了運營的流程，同時數(shù)據(jù)能夠提供給經(jīng)營和管理決策實時化的平臺。從運營結(jié)果來看，數(shù)字化轉(zhuǎn)型之后公司的存貨周轉(zhuǎn)率以及應(yīng)收賬款的得到了大幅改善。

數(shù)字化升級提升了天創(chuàng)時尚的運營效率，而產(chǎn)線直播又是為哪般呢？據(jù)公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》了解，此舉的目的是為了縮短用戶與工廠的距離，從而節(jié)約中間費用的開支。然而C2M的背后依然離不開一個強大的數(shù)字化平臺來做支撐。

天創(chuàng)時尚正在探索的模式是把直播搬到工廠的產(chǎn)線，采用C2M + MCN的方式，進行產(chǎn)線直播。一邊直播一邊賣鞋，公司期望于每生產(chǎn)出來的一雙鞋，都可能被直接賣掉。由此，通過實時直播的方式，實現(xiàn)廠方及時生產(chǎn)，用戶及時看，及時買，及時下單，公司及時收錢。此舉縮短了傳統(tǒng)的中間銷售鏈路，讓利給用戶的同時，公司也不必再有更多的庫存與應(yīng)收賬款。今年5月，天創(chuàng)已經(jīng)打磨出該模式的1.0版本，經(jīng)過內(nèi)測取得了一定的經(jīng)驗，預(yù)計在未來半年內(nèi)把新的模式呈現(xiàn)出來，力爭在明年后半年逐步進行推廣。

循著天創(chuàng)時尚探索的這條道路來看，《財經(jīng)涂鴉》認為確是一大創(chuàng)舉，去中間化的費用，增加了商品周轉(zhuǎn)與效率，公司的利潤勢必得到提高。同時也將對傳統(tǒng)商業(yè)的中間鏈路帶來極大的改變，非品牌展示類的門店數(shù)量可以大幅縮減，廠房成品的庫房也將減少，需要更多的是供應(yīng)鏈直接的快反銜接。這一從制造方的銷售鏈路重構(gòu)，無疑對線下實體商業(yè)的業(yè)態(tài)有著深遠影響。

C2M的模式看起很美，不過在《財經(jīng)涂鴉》看來也存在一個需要解決的矛盾，那就是用戶的個性化需求與廠商的批量生產(chǎn)效率之間的矛盾。解決不了效率的問題，就難以實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，沒有規(guī)模就難以形成更大的制造生意，亦或是難以實現(xiàn)預(yù)想中的利潤。

天創(chuàng)時尚在解決這個矛盾時，數(shù)字化后臺起到了關(guān)鍵，公司先把個性化的訂單進行拆解，尋找到共性化的需求，再進行細分拆解，排列組合，漸進的批量生產(chǎn)，把相鄰的訂單之間，相似度特別高進行準(zhǔn)連續(xù)化生產(chǎn)，準(zhǔn)批量化生產(chǎn)，其背后依賴的是一套更為精準(zhǔn)的算法，不僅要要算得快、還得算得準(zhǔn)。

由天創(chuàng)的例子可以發(fā)現(xiàn)，C2M的模式不僅僅是架起一個攝像頭在生產(chǎn)線前那么簡單，如若要形成規(guī)模，始終離不開數(shù)字化平臺的支持，所以，未來的C2M企業(yè)或許不僅僅是一家制造公司，而更像是一個具有制造能力的科技公司，因為背后需要的是更多更精確的算法來統(tǒng)籌整個供應(yīng)鏈之間的銜接。

從天創(chuàng)時尚C2M模式的探索，我們看到了一種新的商業(yè)鏈路和商業(yè)模式真在孕育而生，而這個正在腹中的“胎兒”能否落地成長，并且?guī)砀嗟纳虡I(yè)巨變嗎？《財經(jīng)涂鴉》認為是一個件值得業(yè)內(nèi)觀察的一件事情。