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文/杜輝

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?????? 上期文給自己做了廣告，之后也思考了一下，然后決定開這么個系列把日常大家的留言、提問，工作中遇到的相關(guān)事情總結(jié)歸納一下弄個有問有答。這樣行外的客官們對出版也會有所了解，減少了試錯成本，提高了彼此的溝通效率。當然，一切問題都是簡答，因為很多問題上萬字也不一定說的清楚。凡事都不是孤立的，都是環(huán)環(huán)相扣，需要具體問題具體分析才有意義。

?????? 為什么是千問百答，因為泛泛的問題其實大體相通，所以您千人千問，我回答重點，其實大部分問題也就涵蓋了。您要想細問，就要破費了，知識不能免費，認知更是值錢。

?????? 我想哪寫到哪，您要有疑問可以留言、評論。我不一定回復，實在是各種瞎忙，但留言、評論，我都會看看。您有問題盡管問吧，這塊免費，但歡迎點贊、轉(zhuǎn)發(fā)。

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1. 寫書出版能賺錢嘛？

?????? 賺錢只有理論上的可能，實際概率和買彩票差不多，嚴謹?shù)恼f還不如買彩票概率大（您搜我公號，以前的文章詳細的算過賬）。

?????? 首先，現(xiàn)在出版市場下滑很大，圖書難賣，頭部化趨勢明顯。您作為草根作者寫書想出版是十分困難的事情。就算您自己掏錢出，都不一定能出，因為出版要求、限制很多，如文字質(zhì)量、內(nèi)容質(zhì)量、意識形態(tài)等等。

?????? 其次，因為市場下滑，所以現(xiàn)在除非您是已經(jīng)成名的作家、大眾領(lǐng)域的名人、某個領(lǐng)域的頂級專家、自帶流量的大V、有極強號召力的網(wǎng)紅，要不然想出版圖書絕大部分都要自費出版。出書成本不低，一本按現(xiàn)在行情六七萬起，但銷售困難，基本不要想收回成本。

?????? 再次，就算您各種優(yōu)秀，出版機構(gòu)也慧眼識珠，但圖書版稅收益其實十分有限。常規(guī)圖書首印不過3-8千，8千冊就算比較多了。平均定價60元，版稅按行業(yè)中等偏上的8%計算，理論版稅是38400元。但您不是名家，絕大部分出版機構(gòu)能給您銷售版稅就不錯。這八千冊，能實際銷售70%就算較好的成績了，最后實際版稅也就26880元。這不是您到手的，還要扣稅，稅后大約是23869元。一般圖書銷售周期一兩年很正常，如果是按銷售后結(jié)算，您要等多久？一年您能寫兩本書，而且這兩本都銷售較好，最后實際能到手的錢也不過4.5萬上下。這收入水平也就比北京市最低工資標準高點，值當嘛？

?????? 最次，現(xiàn)在書號配額緊張，許多出版社自己策劃的選題都要排隊等書號才能出版，這類外部投稿的，就算自己花錢，也真不一定就能很快排得上隊。

?????? 所以，您要家里有礦，不愁吃住，寫著玩可以。但要想以寫作糊口，則是太難太難（真那么容易，真有錢賺，我就不這里吧啦吧啦，早自己去干了）。我是見過一門心思想寫書，最后真吃不上飯，在行業(yè)群里求幫助的。為了您好，寫作只可是業(yè)余愛好，千萬別當營生。

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2. 如果自己出錢印書能賺錢嘛？

?????? 書號現(xiàn)在是稀缺資源，物以稀為貴，所以這幾年的行情是不斷上漲。有的出版機構(gòu)是直接收取出版管理費，有的則是核算每本書的利潤，反正背著抱著一般沉，最后都要反映到費用上。一本書出版機構(gòu)要求創(chuàng)利（利潤，要扣除成本的）一般都要四五萬起。您算吧，除此之外還要加上編輯、排版、設(shè)計、印刷、用紙、物流等等費用。所以常規(guī)圖書，就最普通的工藝，如果印個兩三千冊，那用個八萬、十萬真不算多，絕對是良心價。

?????? 按您印3000冊，定價60計算，碼洋是180000萬?，F(xiàn)在圖書實際實洋平均也就35-40%，就算都銷售出去，不過回收七萬左右，所以是干賠。但您這書一不是政策讀物，二不是教材、工具書這類剛需，實際能賣掉一半，都算您的書賣的不錯了。很多圖書品種，實際銷售百分之一二十的大有書在的。

?????? 有人會說那多印點不就能多賣錢，我不就可以賺錢了嘛？真沒戲，現(xiàn)在絕大部分圖書能賣掉兩三千冊都算說得過去了的，您是啥人物？有什么號召力？您的書憑什么大賣？真能多賣，那出版機構(gòu)干嘛不自己約稿、自己出版，還等著您的書干嘛？

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3. 你們出版機構(gòu)賣不動書，那給我，我自己去賣行不行？

?????? 理論上不行，實際上更難行。

?????? 首先，圖書銷售需要合法的資質(zhì)，也就是出版物經(jīng)營許可證。您如果自己有書店（書店就必須要有出版物經(jīng)營許可證）、有圖書批發(fā)資質(zhì)可以自己銷售圖書，如果沒有，理論上您只能贈自己的書，不能賣自己的書，否則就是違法行為。圖書銷售渠道在進貨的時候，也都要查驗對方的資質(zhì)，您無資質(zhì)人家也不會進貨的（進貨就也算違法違規(guī)了）。

?????? 其次，就算您拿到圖書您自己聯(lián)系了書店，除非您和書店老板或者老總是有很深的私人關(guān)系，不然就算您把書白送書店，書店都不會要您的書。實體書店現(xiàn)在銷售廢了，拿了書也賣不了多少。況且就因為銷售不好，所以在有限的空間內(nèi)更要放好賣、暢銷的圖書。您這書白送人家，人家還覺得占地方。而對于銷售渠道來說，多一個供貨商，就需要對應(yīng)的采購、財務(wù)、物流等的管理和業(yè)務(wù)人員對接。這都是成本呀。一個供應(yīng)商一年供的貨如果不能賣出去百八十萬，那渠道連人力成本都不夠，人家怎會要您的書？再說，您沒資質(zhì)人家要貨，這是違規(guī)的，查到可是要罰的。

?????? 再次，作為圖書銷售渠道商，一方面單獨對接作者成本不劃算，其次還要面臨諸多風險。如剛才說的資質(zhì)，您的出版物是不是合法正版等等，對于圖書渠道商來說，為了一本書去核驗辨識是很不劃算的。所以，您自己沒有什么特殊人脈，如果去聯(lián)系不管是實體書店還是網(wǎng)絡(luò)書店，基本不會有人代銷的。

?????? 當然，現(xiàn)在還有自媒體店、社群銷售這些銷售途徑。但這些銷售途徑，選品要求更高，而且折扣更低。如果您是自費出書，那在這些渠道以盈利為目的的銷售是很難回本的，前提還要您的書對方看得上。但如果傳統(tǒng)渠道商都覺得這書好，那出版機構(gòu)也不會讓您自己自費出書，還不管銷售，對不？是這個邏輯吧？

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?????? 行吧，今天就先寫這三個問題，實在懶得再打字了。上期文章說過，我的責任就是潑冷水，讓您別花冤枉錢，少試錯。說的殘酷，但總比您錢打水漂好吧。當然，書也不是不能出，但需要看您的目的，財務(wù)承受能力及期望值。后面再談吧。祝安，您有出版相關(guān)事宜咨詢，可以搜路邊小石杜輝這個公號，留言即可。當然，簡單問題可以簡答答復，復雜的是要收費咨詢的。

?????? 加一句，剛看到ChatGPT這個軟件的信息。這軟件對傳統(tǒng)的出版行業(yè)也許會有顛覆性的影響，您可以多關(guān)注下，拭目以待吧。