當(dāng)初楊超越拿下名爵5的代言時(shí)，粉絲們一片歡呼雀躍，認(rèn)為楊超越的商業(yè)價(jià)值得到了認(rèn)可和提升。查了一下名爵5在2020年的總銷量，一共是16913輛，那么這樣的銷量成績到底如何呢？

名爵5銷量不錯(cuò)，但楊超越的作用有限

名爵5是在2020年11月份正式上市的，但在10月份已經(jīng)賣出了810輛，很多汽車界的大咖們也在10月份完成了相關(guān)的測評(píng)。不過與網(wǎng)上傳言不同的是，名爵5在11月份的銷量并沒有過萬，只有4724輛。到了12月份的時(shí)候，銷量才大幅提升，達(dá)到了11379輛。在12月份緊湊型轎車銷量排行榜上，排名第15位，對于一款自主品牌的汽車已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的成績了。

至于楊超越在其中起到了多大的作用，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)問題要從兩個(gè)方面去看。從宣傳的角度上來說，楊超越讓名爵5成為了一款網(wǎng)紅車，在飯圈內(nèi)是聲名鵲起了。但知道了并不等于會(huì)去購買，所以楊超越的作用頂多是吸引了網(wǎng)友們的眼球。

因此在實(shí)際提升銷量方面，楊超越的作用是微乎其微的。楊超越代言的消息早在名爵5正式上市前就已經(jīng)成為了熱門話題，但正式上市的第一個(gè)月（11月份），名爵5的銷量并不是特別理想。到了12月份銷量才提了上來，原因應(yīng)該有兩點(diǎn)。

其一，首批名爵5投入市場后，整體口碑不錯(cuò)。汽車畢竟是大件兒，相較于鋪天蓋地的宣傳攻勢，消費(fèi)者更愿意相信口碑。如果第一批購買名爵5的車主都說好，自然會(huì)堅(jiān)定更多的消費(fèi)者去購買。

其二，春節(jié)前是購車旺季，有助于提高銷量。最近連續(xù)兩天都去了4S店（非名爵），可以說買車的人絡(luò)繹不絕，院子里停滿了準(zhǔn)備交給客戶的車子。跟銷售人員聊了幾句，說一天賣出去了20多輛車子。

買車、養(yǎng)車成本不菲，大部分粉絲負(fù)擔(dān)不起

對此一定有粉絲不服氣，其實(shí)大可不必。名爵5最低配的一款車落地也要7萬多元，之后還會(huì)有相關(guān)的開銷，包括了保險(xiǎn)、保養(yǎng)、停車費(fèi)以及油費(fèi)等等。這些費(fèi)用算下來起碼得1萬元以上，這還是最保守的估計(jì)。參考《三十而已》中的劇情，王漫妮開著梁正賢送給自己的車，每個(gè)月光是停車費(fèi)就要2000元。這樣算下來在上海這樣的大城市，停個(gè)三、四年的車，停車費(fèi)就足夠買一輛名爵5了。

考慮到粉絲這個(gè)群體以20歲左右的女性為主，其中能夠買得起且養(yǎng)得起車的人并不多，甚至做不到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。汽車與明星的其他周邊產(chǎn)品不同，不僅價(jià)格昂貴，而且還是持續(xù)消費(fèi)品。比如之前網(wǎng)上曝出粉絲給何炅送禮的事情，據(jù)說很多禮品高達(dá)幾萬塊。但能夠單獨(dú)負(fù)擔(dān)起幾萬塊禮品的粉絲必然是鳳毛麟角，其實(shí)很多價(jià)值不菲的禮品都是粉絲“拼單”購買的。但買車可拼不了單，因此出于支持楊超越而購買名爵5的人只是極個(gè)別情況，所以說名爵5的銷量跟楊超越并沒有直接聯(lián)系。

明星的個(gè)人商業(yè)價(jià)值很難做到大規(guī)模變現(xiàn)

因此在名爵5的銷售過程中，楊超越的個(gè)人商業(yè)價(jià)值并沒有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的變現(xiàn)。實(shí)際上不僅僅是楊超越，絕大部分明星的個(gè)人商業(yè)價(jià)值都很難做到大規(guī)模的變現(xiàn)。盡管很多流量明星的專輯或者周邊產(chǎn)品動(dòng)不動(dòng)就銷量破千萬，但也僅限于此了?？墒窃陔娪笆袌錾?，能夠擁有絕對票房號(hào)召力的基本上實(shí)力派演員，包括吳京、鄧超、沈騰、黃渤、徐崢、張譯等人。當(dāng)然了，這么說也是有失偏頗的，準(zhǔn)確的說法應(yīng)該是這樣的。這些演員得到了大眾的認(rèn)可，因此才有更多機(jī)會(huì)接觸到優(yōu)質(zhì)的電影資源，彼此成就創(chuàng)造出了高口碑、高票房的電影。

相比之下，那些號(hào)稱擁有幾千萬乃至上億粉絲的流量明星們，則鮮有能夠在電影市場上證明自己的。一旦脫離了網(wǎng)絡(luò)上的虛擬數(shù)據(jù)以及各種“打投”和“眾籌”，商業(yè)價(jià)值就會(huì)直線“跳水”了。一部電影的票房都撐不起來，更別談提升一款汽車的銷量了，一張電影票和一輛車子的單價(jià)可真是天差地別了。

寫到最后想說的是，明星的個(gè)人商業(yè)價(jià)值的確有一定的變現(xiàn)能力，但這個(gè)能力是非常有限的。對于名爵5而言，選擇楊超越代言最多只是讓更多人知道有名爵5這款車的存在，但幾乎不會(huì)影響到最終的銷量。名爵5的銷量如何，主要還是取決于車子本身的品質(zhì)。

個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴。