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作者：熊悅

當(dāng)陡峭的高山和湍急的流水經(jīng)過地殼運動的不斷排列組合，就赫然創(chuàng)造出了一個群峰包圍、河谷縱橫的貴州省。作為全國唯一一個沒有平原分布的省份，貴州地勢大致呈現(xiàn)出西高東低，從中部向北、東、南三個方向傾斜。這一地勢形態(tài)，使得地域內(nèi)的百余條水系將貴州高原切割出了妙趣橫生的各種喀斯特地貌景觀，其間既有溶洞浮流，也有峰林幽谷?？芍^是姿態(tài)各異，容貌萬千。奇秀風(fēng)光的背后，也推動了當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟的逐漸興起，并為基建、物流等行業(yè)的復(fù)蘇和發(fā)展創(chuàng)造了絕佳的歷史條件。

山水包圍下的貴州梯田風(fēng)光

貴州開久銷售服務(wù)中心（以下簡稱貴州開久銷售）就坐落在省會貴陽。這不僅是一家中國重汽一級經(jīng)銷代理商，還成立了運輸車隊。在接受《卡車之友網(wǎng)》專訪時，貴州開久銷售總經(jīng)理田軍告訴記者，“公司目前推出的豪沃牽引車為客戶配備的液緩品牌幾乎全部是法士特，而旗下的運輸車隊裝配的減速機品牌也同樣全是法士特?！?/p>

在田軍看來，之所以公司對法士特液緩和減速機如此看重，不僅是因為產(chǎn)品質(zhì)量好，而且還因為它讓國產(chǎn)產(chǎn)品替代了進口產(chǎn)品，讓國內(nèi)客戶真正享受到了實惠和尊敬。

在正式做豪沃品牌經(jīng)銷商之前，田軍是做配件和服務(wù)起家的。如今，單就賣卡車來說，田軍已經(jīng)是貴州翹楚。“2013年才開始專職做豪沃品牌代理，去年銷售了400多輛，今年上半年上牌數(shù)就是300多輛。自己接觸法士特比較早，后來在賣車時主動為車輛配備法士特液緩，用戶使用后滿意度非常高，形成了良性循環(huán)?！贝撕笥脩粼儆嗆嚂r，都會將匹配法士特液緩裝置作為必選項。

裝載于豪沃重卡上的法士特液緩

田軍特別以一位跑物流的用戶為例做了說明?！拔靼驳劫F陽的專線，最開始是我們主動為他的一輛車加裝法士特液緩，對方也是抱著適用的心態(tài)?！背龊跻饬系氖?，這位用戶在這輛裝載法士特液緩的車上享受到了前所未有的實惠、便利及安全感，所以后期自己去聯(lián)系法士特，為自己的所有物流車全部加裝了法士特液緩。

駕駛中的法士特液緩，可以直接在方向盤下輕松換擋操作

實際上，對于廣大貴州物流客戶而言，在使用法士特液緩前后會有明顯的區(qū)別。田軍就說，“首先肯定是行車安全系數(shù)得到了提高，其次是營業(yè)收入上會有肉眼可見的提升?！北娝苤?，峰巒林立的貴州，素有“地?zé)o三尺平，天無三分晴”的說法，這意味著，在里面跑物流，不僅會經(jīng)常會遇到很多山谷險峻的下坡路段，而且還會遭遇雨霧影響。卡車司機要想安全通過，就必須得憑借整車制動系統(tǒng)的發(fā)揮。而法士特液緩的到來，恰好可以彌補并增強整車的制動能力。

田軍就表示，許多貴州物流用戶自從用上法士特液緩，在跑車時都多了一份油然而生的從容與自信?！鞍踩圆粌H有保障，舒適性上也得到了提高。因為用戶無需頻繁踩剎車，根據(jù)坡度調(diào)整法士特液緩檔數(shù)就可以讓車輛平穩(wěn)下坡?！憋@然，疲勞感和焦慮感的下降，對應(yīng)的自然是客戶舒適度和體驗感的提升。

法士特駐貴州有關(guān)技術(shù)服務(wù)人員王飛飛（圖左）回訪客戶田軍，并與其在法士特液緩前合影留念

在營業(yè)收入層面上，法士特液緩的助力，帶來的成效是顯而易見的?！氨热缬蒙现?，用戶就不用再多裝淋水箱。既可以節(jié)約貨運旅程中的時間，提高了時效性，也節(jié)約了頻繁加水的水費。”田軍以行業(yè)普遍的加水費為例，向記者進行了補充說明，“每次加一箱水就算是10元，那么，一個月得花費1000左右的水費，一年就是1萬2千元，兩年高頻次使用下來怎么也得省掉2萬5千元的加水費?！倍@，對廣大靠辛勤付出而謀生的貴州卡車司機而言，不啻為賺到了一筆額外營業(yè)收入。

實際上，在如貴州這樣的山區(qū)路況中跑長途運輸，在使用法士特液緩之后，獲得類似于加水費這樣的額外收益還有很多。通過廣泛的市場調(diào)研，配備上法士特液緩的長途物流車輛的剎車片，更換周期可延長3至4倍，而為剎車片所產(chǎn)生的每年平均花銷可以降低四分之一到三分之一。在接受《卡車之友網(wǎng)》專訪時，法士特駐貴州有關(guān)技術(shù)服務(wù)人員王飛飛就告訴記者，“有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，整車配備好法士特液緩后，在山區(qū)路況中跑車，剎車片每年平均花費可由7200降低至2400元。”

法士特回訪客戶時，客戶由衷為法士特產(chǎn)品及服務(wù)點贊

除了法士特液緩得到田軍和其客戶的信賴，田軍本人還非常喜歡法士特減速機?！肮拒囮牭?0輛豪沃混泥土攪拌運輸車，用的全部是法士特減速機?！痹诤茉绲臅r候，田軍就在貴州涉足混泥土攪拌車領(lǐng)域，并且做出了不錯的成績，但是彼時所選用的減速器品牌是外國貨，在使用過程中倍感多方面的壓力?！斑M口產(chǎn)品不僅價格昂貴，而且在服務(wù)上完全跟不上，不但沒有得到應(yīng)有的尊重，很多方面還受限制，既不自由，也不痛快?！?/p>

裝載于攪拌車上的法士特減速機

后來將資金成立運輸車隊，有著前車之鑒的田軍就選用了法士特減速機。“我們都有國貨情懷，法士特減速機替代了進口產(chǎn)品，售價上更符合國內(nèi)客戶利益，在服務(wù)上更是得到了前所未遇的優(yōu)待感。試用下來很穩(wěn)定，沒有一輛維修過?！?/p>

據(jù)了解，作為法士特根據(jù)市場需要，結(jié)合數(shù)十年重型變速器齒輪設(shè)計經(jīng)驗，應(yīng)用最新設(shè)計技術(shù)開發(fā)的一款體積小、重量輕、速比大、輸出扭矩大的新型減速機產(chǎn)品，可以廣泛使用于水泥攪拌車及其它工程領(lǐng)域。田軍就表示，“裝載的法士特減速機扭矩大，比競品要大500牛米，重量要比他們的輕兩公斤，提高了公司運輸車隊的工作效率，而且，還具有10萬公里換機油的優(yōu)點?！?/p>

在訪談中，田軍多次向記者強調(diào)了法士特在服務(wù)細節(jié)上的用心細膩程度?！盁o論是回訪頻次，還是服務(wù)態(tài)度，都讓客戶覺得很貼切，很溫暖?！碧镘娺€笑著說，有時候客戶反映，法士特回訪電話頻率太高了，“用的法士特液緩和減速機一直都沒有毛病，還不時打電話咨詢使用情況，實在是客氣到家了?！?/p>

田軍在法士特減速機前拍照留念

在全國范圍內(nèi)，貴州無疑是一個旅游度假勝地。原生態(tài)的自然景觀，世界級的跨江跨河大橋，多民族的文化風(fēng)情，以及后天方興未艾的大數(shù)據(jù)經(jīng)濟，都讓這個省份步入了發(fā)展的快車道。毫無疑問，基建、物流行業(yè)構(gòu)成了其加速轉(zhuǎn)型升級的重要引擎。然而，這一切，都離不開如貴州開久銷售這樣的優(yōu)質(zhì)公司的加入和努力。田軍說，“未來會一如既往地在貴州賣好重汽卡車，也會與法士特一起努力為貴州卡友和經(jīng)濟建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻。”