暗渡陳倉(cāng)，就是采取佯動(dòng)的辦法，利用對(duì)方已有主見(jiàn)固守之機(jī)，向另一方向迂回奇襲，贏取勝利。

“暗度陳倉(cāng)”計(jì)謀的由來(lái)

卻說(shuō)秦末農(nóng)民大起義之后，劉邦雖然率先攻入秦王朝的都城咸陽(yáng)，卻懾于項(xiàng)羽的強(qiáng)盛，不敢爭(zhēng)功，只得領(lǐng)著自己的軍隊(duì)退居褒中。為了防備秦降將章邯的侵襲，并表示無(wú)意與項(xiàng)羽爭(zhēng)奪天下，他下令燒毀通向內(nèi)地的棧道。數(shù)年之后，劉邦整練軍隊(duì)，任命韓信為大將，出師與項(xiàng)羽逐鹿中原。韓信為了迷惑敵人，表面上派人動(dòng)工修復(fù)棧道，暗地里卻帶兵從故道迂回到陳倉(cāng)，發(fā)起奇襲，擊敗章邯，拉開(kāi)了與項(xiàng)羽決戰(zhàn)的序幕。明修棧道，暗渡陳倉(cāng)，這著計(jì)謀便因此得名。

美英法盟軍暗度陳倉(cāng)登陸諾曼底

第二次世界大戰(zhàn)期間，英、美、法同盟軍為進(jìn)攻歐洲大陸而開(kāi)展的法國(guó)諾曼底登陸戰(zhàn)役，也是“暗渡陳倉(cāng)”的成功戰(zhàn)例。在展開(kāi)大規(guī)模的登陸作戰(zhàn)之前。盟軍精心策劃了故意迷惑敵人的一系列佯動(dòng)欺敵行動(dòng)，努力使德軍相信盟軍登陸的地點(diǎn)是離英國(guó)最近的法國(guó)加萊海岸。他們煞有介事地派人到中立國(guó)收購(gòu)加萊海岸的詳細(xì)地圖，佯稱已將一百萬(wàn)人的集團(tuán)軍集結(jié)在英國(guó)東南沿海，準(zhǔn)備進(jìn)攻加萊，并且任命美國(guó)的巴頓將軍為該集團(tuán)軍司令；甚至讓一名職業(yè)演員假扮英軍漿哥馬利元帥，公開(kāi)乘首相專機(jī)視察直布羅陀和阿爾及爾，表示正在策劃對(duì)加萊海岸登陸的作戰(zhàn)計(jì)劃。

這種種明修棧道式的佯動(dòng)，使希特勒相信盟軍將在1944年7月進(jìn)攻加萊，于是將重兵調(diào)至該處，諾曼底只有一個(gè)裝甲師駐防。負(fù)責(zé)防守法國(guó)西北海岸的德軍元帥隆美爾也以為盟軍不會(huì)選擇諾曼底作為登陸地點(diǎn)，便返回德國(guó)的家中，參加妻子生日慶典去了。然而，就在這年的6月5日午夜，即隆美爾妻子生日的前一天午夜，諾曼底登陸戰(zhàn)打響了。一批批盟軍登陸部隊(duì)象潮水一樣涌上歐洲大陸，開(kāi)辟出第二戰(zhàn)場(chǎng)，加速了德國(guó)法西斯的滅亡。

如何在商業(yè)中運(yùn)用暗度陳倉(cāng)的計(jì)謀

“明修棧道，暗度陳倉(cāng)”這個(gè)成語(yǔ)，在軍事上的含義是：從正面迷惑敵人，用來(lái)掩蓋自己的攻擊路線，而從側(cè)翼進(jìn)行突然襲擊，這是聲東擊西、出奇制勝的謀略。引申開(kāi)來(lái)，是指用明顯的行動(dòng)迷惑對(duì)方，使人不備的策略，也比喻暗中進(jìn)行活動(dòng)。在商業(yè)上如何做到“暗度陳倉(cāng)”呢？有兩個(gè)要求，一是正面操作方法要反常規(guī)，而且要努力地貼近用戶；二是商業(yè)目的要明確和精準(zhǔn)。舉個(gè)例子：

一位朋友是銷售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油需急售套現(xiàn)，眾人皆無(wú)良方。他靈機(jī)一動(dòng)，先進(jìn)了一批廉價(jià)的雨傘，然后推出買“高級(jí)鞋油優(yōu)惠價(jià)五元，買兩盒送一把雨傘”的促銷活動(dòng)。結(jié)果，熱銷一空且獲利頗豐。

旁人不解，他解釋到：此類雨傘在當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)長(zhǎng)期穩(wěn)定在十元且是日常必需品，所以，雨傘在消費(fèi)者眼中和十元人民幣無(wú)異。此促銷對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，等于是不花錢得到了兩盒高檔鞋油，何樂(lè)而不為呢？但雨傘的批發(fā)價(jià)不過(guò)四元，一盒鞋油成本為五角錢，這樣一個(gè)“買二送一”的套餐的成本僅為五元，穩(wěn)賺五元，100%的利潤(rùn)率。

這是一個(gè)運(yùn)用“暗度陳倉(cāng)”策略成功促銷的小故事，其中隱藏著一種精妙的營(yíng)銷思想，即“掛羊頭，賣狗肉”，就是通過(guò)搭售或贈(zèng)送等方式完成實(shí)際銷售目標(biāo)的替換，體現(xiàn)價(jià)值感，達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。

巧用暗度陳倉(cāng)策略達(dá)成目標(biāo)

在戰(zhàn)爭(zhēng)上，運(yùn)用暗渡陳倉(cāng)的謀略，可以攻敵不備，獲取勝利。而在我們的日常生活中，運(yùn)用暗渡陳倉(cāng)的謀略，可以化險(xiǎn)為夷，甚至興業(yè)發(fā)家。

先說(shuō)化險(xiǎn)為夷：假如你打算做某一件事，而又擔(dān)心旁人議論譏笑，那么為了減少阻力，最好的辦法就是不加聲張，悄悄進(jìn)行。

再說(shuō)興業(yè)發(fā)家：舉個(gè)企業(yè)利用體育公關(guān)活動(dòng)提高知名度的例子。從專業(yè)上來(lái)說(shuō)，企業(yè)與體育無(wú)直接的業(yè)務(wù)聯(lián)系，可是體育比賽對(duì)公眾的吸引力卻可以轉(zhuǎn)化為企業(yè)贏利的資本。資助我國(guó)中央電視臺(tái)“體育之窗”節(jié)目的日本電氣公司（NEC），從1982年起，每年用于資助體育活動(dòng)以開(kāi)展公共關(guān)系宣傳活動(dòng)的開(kāi)支達(dá)10億日元。在3年時(shí)間內(nèi)，該公司收入凈增達(dá)240億日元，出口份額從15%躍至32%。在我國(guó)企業(yè)當(dāng)中，最早“買”下專業(yè)球隊(duì)的廣州白云山制藥廠，也由于獲得最佳的推銷廣告而每年遞增產(chǎn)值4000萬(wàn)元以上，而其資助的“白云足球隊(duì)”（即原廣州足球隊(duì)）也受到球迷們的歡迎和關(guān)注。

明修棧道——資助體育活動(dòng)，暗渡陳倉(cāng)——擴(kuò)大企業(yè)聲譽(yù)和產(chǎn)品銷路，這便是企業(yè)進(jìn)行體育公關(guān)活動(dòng)的計(jì)謀。

您對(duì)暗度陳倉(cāng)策略又有什么看法呢？歡迎留言交流。