“我們這次來到中國，就是希望讓更多的中國玩家能夠愿意試試西方的游戲，而不是只玩中國人自己的游戲?！弊谖覍γ娴拇蠛硬ㄌm人侃侃而談。他是《這是我的戰(zhàn)爭》開發(fā)商11bit的市場營銷經(jīng)理，但很明顯缺乏對中國游戲市場和中國玩家的了解。

　　懷著開拓這片全世界最大游戲市場的美好愿望，11bit的幾位核心成員參加了不久前在上海舉辦的WePlay展會。他們給我留下的印象和CDPR的那群“波蘭蠢驢”別無二致，耿直、憨厚、單純、善良——但說實話，我絕對不相信僅僅靠愛和良心也能在中國的游戲市場環(huán)境下做成生意。

　　然后，他用良心說服了我。

保持良心，是筆賺錢的生意

　　11bit這家波蘭游戲公司的組建和發(fā)展壯大可謂兼具天時、地利、人和。它成立于2009年，創(chuàng)始人是一群已經(jīng)在波蘭游戲行業(yè)摸爬滾打多年的資深從業(yè)者。那時候的波蘭已經(jīng)度過了盜版叢生的蠻荒時期，游戲成為了一個欣欣向榮的朝陽產(chǎn)業(yè)。有才華、有抱負(fù)的年輕人愿意投身其中，波蘭政府也非常樂意對游戲開發(fā)活動提供資金和政策方面的支持。11bit也因此從創(chuàng)建之初就進(jìn)入了高速發(fā)展通道。

　　團(tuán)隊的幾個創(chuàng)始人都非常靠譜，他們的第一款游戲就獲得了銷量、口碑雙豐收的成就。通過套用第一款游戲的成功經(jīng)驗，11bit在接下來幾款續(xù)作和衍生產(chǎn)品中保持了自己的商業(yè)優(yōu)勢。這家還非常年輕的波蘭游戲公司也逐漸站穩(wěn)腳跟、踏上正軌。

　　時間到了2011年，CDPR開發(fā)的《巫師2》吸引了全世界玩家敬佩的目光，而且還一度成為了聚萬千光環(huán)于一身的波蘭“國寶”。這種成功振奮了幾乎每一個波蘭游戲從業(yè)人員，11bit的開發(fā)者們也不例外。他們希望自己也能開發(fā)出和《巫師》系列同樣偉大的游戲——只不過11bit并不打算盲從CDPR去開發(fā)3A，而是決定著眼于游戲本身，創(chuàng)造一款能夠真正打動人內(nèi)心、有著廣泛現(xiàn)實意義的作品。這款游戲就是《這是我的戰(zhàn)爭》。

　　“我們對戰(zhàn)爭題材的看法和大多數(shù)游戲界的同行都不一樣。在他們的游戲中，玩家大多以英雄的姿態(tài)端著沖鋒槍，打敗壞人、拯救世界。但是我們想要展示戰(zhàn)爭最真實的一面，而真正的戰(zhàn)爭總會伴隨著普通人的痛苦和掙扎?！边@位11bit的市場經(jīng)理驕傲地講解著他們開發(fā)這款游戲的初衷。當(dāng)標(biāo)新立異的設(shè)計恰好契合了和平反戰(zhàn)的普世價值，《這是我的戰(zhàn)爭》的成功幾乎會是一種必然。

　　值得注意的是，11bit的開發(fā)者對戰(zhàn)爭的認(rèn)識并沒有止步于道德情感層面上的控訴，他們認(rèn)為戰(zhàn)爭在本質(zhì)上是一種效率極低的解決問題的方式。和平反戰(zhàn)之所以能成為當(dāng)今時代的國際共識，絕不僅僅是因為道德層面上的“政治正確”，更多地是因為和平本來就比戰(zhàn)爭更加有利可圖。

　　11bit還將類似的哲理運(yùn)用到了自己的生意場上。在他們看來，游戲開發(fā)者絕不應(yīng)該將玩家視為需要榨干每一滴油水的敵人——相反，真正精明的游戲商人應(yīng)該懷著良心做好自己的產(chǎn)品，盡最大努力回饋玩家，從而贏得人們的信任和尊重。有了這樣的良性關(guān)系加持，賺錢的事自然會水到渠成。

　　在《這是我的戰(zhàn)爭》剛發(fā)售后不久，11bit的開發(fā)者還跑到海盜灣（當(dāng)時全球最大的盜版軟件分享網(wǎng)站）向玩家贈送自己游戲的Steam激活碼。他們在留言中非常溫情地寫道：“我們知道生活不易，我們也理解確實有人目前沒條件購買正版游戲，因此希望這批激活碼能夠幫到你們?！痹緫?yīng)該和盜版水火不容的獨立游戲開發(fā)者，竟然主動向盜版玩家釋放出善意——這種事或許在如今已經(jīng)司空見慣，但是在幾年前仍然是件非常稀奇的事。

　　“我們僅僅是免費送了玩家一批Steam激活碼，媒體們就一窩蜂地涌來報道我們的游戲，這樣的宣傳效果簡直太劃算了！”和大多數(shù)中國公關(guān)人員喜歡遮遮掩掩、扭扭捏捏的處事哲學(xué)不同，這位來自波蘭的市場經(jīng)理坦率地承認(rèn)了在海盜灣派發(fā)激活碼的行為，是一種帶有目的性的公關(guān)手段，而且為此倍感自豪。畢竟，通過向玩家釋放善意來換取名利雙收——不但理所當(dāng)然，而且眾望所歸。

　　當(dāng)然，假如11bit尚且無法讓自己的項目獲得穩(wěn)定盈利，良心和善意都無從談起。俗話說“倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”。這家波蘭游戲公司能夠以如此體面的方式做生意，在很大程度上是因為他們的大多數(shù)項目本來就有著非常高的賺錢效率?！哆@是我的戰(zhàn)爭》在發(fā)售一個多星期后，就已經(jīng)賺回成本；它的DLC《孩子們》更是將這個時間縮短到了三天?？煽康挠螒蚱焚|(zhì)、聰明的市場宣傳當(dāng)然功不可沒，但更加直接的原因在于開發(fā)這類獨立游戲本來就不需要特別高昂的成本。

　　“如今開發(fā)一款3A大作的成本已經(jīng)貴得有些不可思議了，而且你往往還需要用比開發(fā)經(jīng)費更多的錢去做市場宣傳?！痹?1bit的開發(fā)者看來，如今開發(fā)3A游戲的門檻已經(jīng)非常高了，貿(mào)然挑戰(zhàn)這類大項目很可能會讓公司背上沉重的財政和心理負(fù)擔(dān)。為了確保回本和盈利，如今越來越多的3A游戲大廠喜歡將原本完整的游戲拆成幾個DLC單獨售賣，或者通過誘導(dǎo)玩家氪金來賺取額外利潤。但是這群波蘭人卻覺得這種行為無異于拿玩家的信任換取近在咫尺的眼前利益?！叭绻沂桥龅竭@種狀況的玩家，肯定會被氣炸！”11bit的市場經(jīng)理憤憤不平地說道。

走向世界，走進(jìn)中國

　　《這是我的戰(zhàn)爭》大獲成功后，11bit成為了波蘭最負(fù)盛名的游戲公司之一。其豐富的開發(fā)經(jīng)驗和行業(yè)中的優(yōu)勢地位，讓他們開始有實力去涉足游戲發(fā)行領(lǐng)域。于是，發(fā)掘其他有潛力的獨立游戲、幫助這些游戲上架售賣、為缺乏經(jīng)驗的獨立開發(fā)者提供指導(dǎo)意見，就成為了11bit全新的工作和使命。在這個過程中，他們的足跡也慢慢地走出了波蘭、走出了歐洲、面向了全球——而如今，11bit將自己的目光投向了中國。

 　　“那么你對中國市場了解多少呢？”

　　“中國市場的規(guī)模非常龐大，PC和手機(jī)游戲用戶的增長速度都令人矚目……”這位來自波蘭的市場經(jīng)理能夠比較籠統(tǒng)地說出他對中國游戲市場的印象，但許多觀點也明顯和現(xiàn)實存在偏差。比如，他以為由于巨大的文化差異，中國玩家會在適應(yīng)歐美風(fēng)格游戲方面存在極大困難——但實際上《魔獸世界》和《守望先鋒》均成為了中國市場上最成功的網(wǎng)游，就連許多中國本土的游戲也特別喜歡采用歐美魔幻風(fēng)格。

 　　11bit在對游戲進(jìn)行全球發(fā)行的時候，還需要針對不同國家的國情和政策對游戲內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整?！耙晾适莻€在文化審查方面非常嚴(yán)格的國家，我們當(dāng)初為了讓《這是我的戰(zhàn)爭》能在伊朗發(fā)售，對游戲進(jìn)行了非常多的調(diào)整，那段時間簡直忙得焦頭爛額……而我們在中國面臨的狀況，恐怕并不會比伊朗輕松。”11bit的市場經(jīng)理坦言自己在適應(yīng)中國特色審查方面非?？嗍?。

　　為了彌補(bǔ)這些缺陷，在中國尋找一個靠譜的合作伙伴勢在必行——它就是曾發(fā)行過《歸家異途》《汐》《戰(zhàn)神阿修羅》等獨立游戲精品的椰島游戲。“椰島幫我們在中國進(jìn)行了非常棒的宣傳活動，在游戲本土化方面也處理得非常專業(yè)?！睂τ谝瑣u這個合作伙伴，11bit的市場經(jīng)理贊不絕口。

　　“當(dāng)然，為了更好地服務(wù)玩家，我們自己也需要做做功課，不斷增加對中國的了解。以后的路還很長?！?/p>