人在職場(chǎng)，諸多工作不好干，干了這么多工作，最不好干的還是招商，特別是企業(yè)招商。

首先招商不像銷售，能出售產(chǎn)權(quán)回籠資金使經(jīng)營(yíng)效益書面化，招商所面臨的大多是無法變現(xiàn)，又不愿閑置的物產(chǎn)，有時(shí)候，由于產(chǎn)品定位的先天不足導(dǎo)致既不能很快銷售，反過來想招商貽誤了時(shí)機(jī)，最后銷售不成，招商不力的鍋必須由招商背，有人說招商就是個(gè)尿不滿的牛攏嘴，累死也見不著成效，一般在單位，負(fù)責(zé)招商者大多是七個(gè)不服八個(gè)不忿的刺頭，有能力，有魄力，又不受老板待見的刺頭，干成了理所應(yīng)當(dāng)，干不成就地下崗。

但招商也有好處，可以歷練人，可以交往人，可以隨心所欲地支配時(shí)間，拜訪客戶，每天都有很多新的商機(jī)，新的發(fā)現(xiàn)，新的趣味和新的勵(lì)志故事，每天都被一些創(chuàng)業(yè)的老板感動(dòng)著，激勵(lì)著，為丑小鴨終成天鵝翱翔藍(lán)天而鼓舞著。交往中，無論招商成敗，從客戶身上可以學(xué)到很多東西，甚至成為莫逆之交，這是一生的寶貴財(cái)富。

招商時(shí)間久了，對(duì)單位的是是非非都不在意，心思都在外面，視野更加開闊，有時(shí)會(huì)另有想法，另謀高就，這一類人進(jìn)步很快，抗壓能力很強(qiáng)，很多在這看似無人愿干的活計(jì)中得到樂趣，周圍就有不少由招商而起的高管，這些人即使換了崗位，招商時(shí)段帶來的影響都會(huì)在身上打下深深的烙印，在企業(yè)里，內(nèi)行一看，不論職務(wù)高低，招商出身，行政出身，銷售出身，工程出身，財(cái)務(wù)出身，走幾步路，說幾句話，大致就可辨清。

招商主要是對(duì)外，和外面人打交道，和銷售都有豪華的售樓部，鶯鶯喏喏，亭亭玉立的售樓小姐不同，招商大多是夾個(gè)包包，走街串巷，項(xiàng)目越小接觸的客戶愈多，吃得閉門羹越多，加之和銷售不同，一般企業(yè)不會(huì)把大把資金放在招商上，在銷售推廣宣傳上可以說是窮極心血，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，這無可厚非，對(duì)工作人員來說，輕重實(shí)無可辯，一進(jìn)單位，招商者不像行政整天圍繞老板左右，亦不像工程一樣老板圍他左右，更不像財(cái)務(wù)、銷售一樣既圍老板，老板亦圍他。招商大多是吃不開的王寶釧，想起來問問進(jìn)展，進(jìn)展一般都不大，高興了鼓勵(lì)幾句，不高心說你能弄個(gè)啥。

對(duì)經(jīng)營(yíng)客戶而言，和公司打交道，最早認(rèn)識(shí)的是招商人員，招商人員是企業(yè)的形象，費(fèi)勁口舌，說企業(yè)之實(shí)力，唱項(xiàng)目之前景。現(xiàn)在在政府，招商的得到了極大重視，一般都是主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥，跑下單子主要領(lǐng)導(dǎo)參加簽字儀式，開工典禮，這是政績(jī)，唯恐被他人搶去，但在企業(yè)尤其民營(yíng)企業(yè)，無此擔(dān)心，饃饃不吃在籠籠里，這些事當(dāng)然不太關(guān)注。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

合作成功，交給管理部門，或物業(yè)，或商管，原先的部分承諾或無法兌現(xiàn)，或打折扣兌現(xiàn)，互相扯皮的事最終還是回給招商，一方面客戶義憤填膺，大罵騙子，一面一些口口聲聲以企業(yè)利益為重的短視者告黑狀，扔黑磚，招商成了鉆進(jìn)風(fēng)箱的小老鼠兩頭受著夾板氣。

招商的委屈很多，招商的快樂更多，最大的收獲就是歷練了寵辱不驚地對(duì)待富貴貧賤，有時(shí)你可能被一個(gè)囂張狂妄的暴發(fā)戶羞辱，也有時(shí)被一個(gè)兩手空空，一心創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志青年所感動(dòng)，可能為所招之商火爆的生意欣喜，也為一個(gè)經(jīng)營(yíng)不佳而關(guān)門的商家感嘆惋惜和內(nèi)疚歉意。

宣傳產(chǎn)品，推銷自己，對(duì)企業(yè)，對(duì)個(gè)人，無比重要，人生無處不招商。

2010年3月15日

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