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招商之老將出馬

2017-03-24 13:16 作者:江平  | 9條評論 相關(guān)文章 | 我要投稿

王麗走出老總辦公室,一片茫然。剛才的的交流,不知是告知,命令,還是征求意見。

位于B市繁華商業(yè)區(qū)的國際購物中心頂層,一個三十多歲的男人慢慢起身:“你考慮考慮,這事現(xiàn)在已經(jīng)到了火燒眉毛的時候,咱都是公司老人,該上的時候一定要頂上,這么多年都過來了,我也不想多說,風險肯定是有,東區(qū)商業(yè)氛圍還不成熟,但從現(xiàn)在籌備到開業(yè),最快還要一到兩年時間,你一直在業(yè)務(wù)口,招商你是內(nèi)行?!?/p>

清瘦男子表情冷峻,語言急促??赐觖悰]有接話,繼續(xù)說道:“我知道你心里沒底,說實話,我心里也沒底,覺得那邊不是很成熟,想再放放,但公司已經(jīng)定了,必須加快步伐。市上下了硬任務(wù),商場開業(yè)對東區(qū)發(fā)展至關(guān)重要。東區(qū)大多是改善型二套房,住戶覺*得不方便不搬,入住率低、人氣不足,沒有一家大型賣場,做商場覺得沒人,不干,現(xiàn)在做,肯定要有個培育期,也就是要貼錢渲染氣氛,吸引人氣,大家已經(jīng)達成共識,能夠理解,相對好做一些?!?/p>

“好,我想想,我真沒有這個思想準備”。

“已經(jīng)好幾年沒有做商業(yè)了,這次有點突然,首先感謝領(lǐng)導的信任,不知能不能做好,怕辜負了一片好心,誤了大事?!?/p>

“好,你好好想想,盡快給我答復(fù)?!?span style="position:relative;left:-100000px;">( 文章閱讀網(wǎng):www.sanwen.net )

樓下車水馬龍、人來人往,這是一條主要街道的中心商業(yè)區(qū),前些年售房時西安客戶驚呼比省城鐘樓附近的房價都貴,貴,在于稀缺,對商業(yè)而言,第一是位置,第二還是位置,形成一個成熟的購物環(huán)境不容易,要開拓一個新的購物市場更不容易,要經(jīng)過許多年,甚至很多商家的付出和積淀,看著此時接踵插肩、熙熙攘攘的人群,對面銀座購物中心大門顯得更加擁擠,人流像黑色的線條進進出出,暢想下五年后的高新商場,清風拂面,鎮(zhèn)定了很多。

這次,已是公司開的第四個商場了。

記得1999年初,跨世紀號角吹響之前,自己來到公司,參與籌備第一個商業(yè)項目時代廣場。那時,青春年少,意氣風發(fā),整天做不完的事,使不完的勁。光陰轉(zhuǎn)瞬即逝,瞬間已過十幾年,這十幾年,公司由資產(chǎn)百十萬,變成下設(shè)多家分公司、資產(chǎn)十幾億的大型多元化企業(yè)集團。

或許由于性格過于剛硬,不懂通融迂回,自己的命運并未隨公司的發(fā)展高歌猛進,總是顛沛流離,動蕩不已,但有時候,有些事,改變了,就不成自己,可能會變成自己都不認識或不屑的一個人,適應(yīng)不了環(huán)境,環(huán)境也改變不了自己,彼此互相尊重,保持距離。

前不久,負責籌備的小沈因為工作不力被宣布無限期停職,理由說是給外面單位招商。其實做招商,主要是人脈,有些資源是互通的,不可能只是人幫我,我不幫人,介紹個客戶,搭個橋,拉個關(guān)系再正常不過。但人為刀俎,我為魚肉,有時候成為祭旗泄憤的對象也不足為奇,職場如戰(zhàn)場,實不虛也。

前幾天聽公司工程的人說,那邊裝修施工進展很慢,消防、水電等等互相扯皮,公司大了,最怕扯皮,政出多門,互無牽扯,你干你的,我做我的,除了老板,誰都不聽。但往往,昨天成功的經(jīng)驗就是明天失敗的原因,創(chuàng)業(yè)者事無巨細、鞠躬盡瘁的敬業(yè)精神一般人沒有,即使有,人非圣賢,孰能無過。隨意變更,讓手下手足無措,返工不斷。

招商和工程的進度關(guān)系密切,商戶一進工地,砂石亂堆,雜物遍地,工人稀落,人氣低迷,大多先泄了口氣。

一個項目招商成功與否,也決定與前期的調(diào)研、定位,自己沒有參與,不知是否合理,做到什么程度,那一幫毫無經(jīng)驗的新人跑來跑去,毫無章法,看其焦灼狂奔,不著要領(lǐng),觀其激情四射,春滿活力,想起了當年的自己。

“唉,老了,跑不動了?!弊匝宰哉Z。

水韻江南會所,秦磚漢瓦,古樸持重,大氣沉穩(wěn)。這兩年會所很多,大是高端奢華,紙醉金迷,這家,鬧中取靜,雅而少人,東區(qū)本來人少,顯得更加寂寥。剛好,適合小型沙龍,聊天聚會。

身居鬧市,卻不熱鬧,可能真的老了。

不用介紹,來的幾個彼此很熟,不用寒暄,直奔主題。

“這事是個好事,是個機會,不要想這么多,即使和原來一樣卸磨殺驢,把你拿下。人家給了個平臺,提供了機會,咱積累了經(jīng)驗,學了些東西,擴充了人脈,提升了內(nèi)涵。換個地方,年薪照樣拿,事情照樣干,大膽做,沒問題,現(xiàn)在缺的不是能力,是勇氣。”

說這話的是以前的同事,高校的老師,公司第一個商業(yè)項目籌備的核心成員之一,前些年離開公司,自己單干,專為別人做前期,地產(chǎn)、商業(yè)、餐飲什么都做,真正理論聯(lián)系實際的頂尖高手。

看著這滿臉滄桑,眼鏡下露出智慧而堅定的目光,王麗心里有了些暖意。慢慢點頭,心中暗許,眼光移向旁邊的另一眼鏡。

都是公司的高手,經(jīng)手了幾個項目的前期籌備。

“我講一個前幾天聽來的故事。”

過去有一個狗娃和驢的故事,說一個財主家養(yǎng)了一頭驢,一只狗娃。驢外面拉車犁地,載物運人,回到家蒙頭蓋簾、拉磨碾糧。狗娃啥都不干,主人只一到家,搖尾乞憐,甚是可愛,主人歡喜,遂抱入懷中,愛撫不止。驢很生氣,想,我累死拼活,鞭抽梢打,不見好臉,牠慫事不干,只討歡喜,氣不過,想學狗娃,討主人歡喜。

磨拉完,解下蒙眼。主人已在躺椅癔癥、迷迷糊糊、似睡若睡。驢壯起膽子,學狗娃朝主人懷里撲去。

勢大力沉,主人連帶躺椅被驢壓在身下,氣憤不已,暴跳如雷,驢大驚欲逃,被主人三兩扁擔打得嗷嗷直叫,憤懣不已。

恰逢土匪橫行,肆虐鄉(xiāng)里。家被洗劫一空,唯剩下主人、驢與狗。烈日炎炎,饑腸轆轆。驢一想:完了,這回非把咱殺了吃了??粗魅顺值督埃垡婚]心一橫,只待挨宰。主人手起刀落,狗頭落地。

驢大惑不解,忙問主人,平日對她恩愛有加,對我多有嫌棄,咂摸殺他不殺我。主人橫眉:要他是吃飽了耍哩,要你是要打糧食哩。

驢恍然大悟,自此不再介意主人臉色,只顧干活。

“目前東區(qū)不太成熟,遇到些困難,但困難對我們來說,是挑戰(zhàn),更是機會,不遇到困難,輪不上我們這些人,多少人虎視眈眈,公司里,比我們聰明的人多得是,能得老板歡心的人多的是,我們立足的本錢就是干活。

其實有些事,想太多沒用,也是心態(tài)問題,我只管努力,后事待人評,咱這些人,說實在的都有些文人情結(jié),文人最講究對與錯、因與果,知識多,想法多,前瞻后顧,行動太少,君子動口不動手是做不了生意掙不了錢的,何況我們經(jīng)常自省,自我否定太多,現(xiàn)在缺的不是能力,是勇氣。我同意張總觀點,干,大膽干。

幾人笑成一片,推杯換盞,言談甚歡。

劉總,你說兩句,我們都是拋磚引玉,你最清楚,你啥意見。幾人不約而同地向劉總邀言。

“呵呵,哈哈。這是這莫開,要干也能干,但有點問題,這、這、事里頭?!?/p>

你說撒,急死人。劉總在公司位置最高,除了老板就算他了,伴君如伴虎,多年的磨練也使他總結(jié)了一套適合自己的生存之道,多年來,雖幾次搖搖欲墜,但巋然不倒。人送外號和珅、王剛,他也欣然接受。

“現(xiàn)在那邊有點問題,看法上有點分歧,后頭這事誰也說不來,干,看怎么干,干好了可以,干不好,像小沈一樣做個替罪羊也有可能。”

“你說咋弄。”多年交往、彼此深知,關(guān)系密切、不怕計較。

“就看人家是啥意見,咋個弄法?!闭f完,慢條斯理地目光望著王麗。

“人家也沒說,就說這么個事,讓你弄,你弄不弄?!?/p>

看看劉總沒有表情,接著說:“其他的沒說啥?!?/p>

“這就比較麻煩”,像自言自語,又像回答問題。

大家停下筷子,莫知高深地望著他。這,是要的感覺,只要老板不在,我,就是中心。

“現(xiàn)在下面比較年輕,有活力,有激情,但明顯經(jīng)驗不足,不得章法。一幫學生,要有人帶哩,沒人帶不行,沒見過那么大場面,和人打交道確實有問題,跑個腿,傳個話可以,要干這么大的項目招商難度比較大?!?/p>

“你首先面臨是人的問題,給你把人配打硬,就要輕松點,人搭配不好,難度也比較大?!?/p>

“選人,選個得力助手,后面的事就好干了?!?/p>

接著開始推舉,這個人,那個人,長處短處,但所舉之人優(yōu)點居多,缺點很少。

“人人家公司配呢,自己不能選人?!?/p>

話題戛然而止,有些冷場。

“那你看這事到底能弄不?”

“弄去?!?/p>

一番閑聊過后,王麗心中有了底氣。其實自己主意已定,就和占卜釋卦,增加信心而已。好幾天了,沒好好休息,了解情況、查看資料、走走現(xiàn)場、跑跑工地,忙忙碌碌,就是要找回一種狀態(tài),一種感覺,像跑道上熱身的選手,臨陣磨槍,只待發(fā)令。這些年,雖然離開百貨,但沒有離開商場,不很生疏。

先考察,跑跑大城市,看看一流設(shè)施。學學先進理念。

設(shè)施好辦,招商不難,難的是理念,理念是根深蒂固植于內(nèi)心形而上的東西,復(fù)制不易。

不管咋樣,做什么事情干干脆脆,絕不拖泥帶水。

該回復(fù)了,明天。

2012年3月18日

首發(fā)散文網(wǎng):http://www.277762.cc/subject/3904938/

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