招商之老將出馬

2017-03-24 13:16 作者:江平 0人讀過 | 9條評論相關(guān)文章 | 我要投稿

王麗走出老總辦公室，一片茫然。剛才的的交流，不知是告知，命令，還是征求意見。

位于B市繁華商業(yè)區(qū)的國際購物中心頂層，一個三十多歲的男人慢慢起身：“你考慮考慮，這事現(xiàn)在已經(jīng)到了火燒眉毛的時候，咱都是公司老人，該上的時候一定要頂上，這么多年都過來了，我也不想多說，風險肯定是有，東區(qū)商業(yè)氛圍還不成熟，但從現(xiàn)在籌備到開業(yè)，最快還要一到兩年時間，你一直在業(yè)務(wù)口，招商你是內(nèi)行?！?/p>

清瘦男子表情冷峻，語言急促?？赐觖悰]有接話，繼續(xù)說道：“我知道你心里沒底，說實話，我心里也沒底，覺得那邊不是很成熟，想再放放，但公司已經(jīng)定了，必須加快步伐。市上下了硬任務(wù)，商場開業(yè)對東區(qū)發(fā)展至關(guān)重要。東區(qū)大多是改善型二套房，住戶覺*得不方便不搬，入住率低、人氣不足，沒有一家大型賣場，做商場覺得沒人，不干，現(xiàn)在做，肯定要有個培育期，也就是要貼錢渲染氣氛，吸引人氣，大家已經(jīng)達成共識，能夠理解，相對好做一些?！?/p>

“好，我想想，我真沒有這個思想準備”。

“已經(jīng)好幾年沒有做商業(yè)了，這次有點突然，首先感謝領(lǐng)導的信任，不知能不能做好，怕辜負了一片好心，誤了大事?！?/p>

“好，你好好想想，盡快給我答復(fù)?！?span style="position:relative;left:-100000px;">( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

樓下車水馬龍、人來人往，這是一條主要街道的中心商業(yè)區(qū)，前些年售房時西安客戶驚呼比省城鐘樓附近的房價都貴，貴，在于稀缺，對商業(yè)而言，第一是位置，第二還是位置，形成一個成熟的購物環(huán)境不容易，要開拓一個新的購物市場更不容易，要經(jīng)過許多年，甚至很多商家的付出和積淀，看著此時接踵插肩、熙熙攘攘的人群，對面銀座購物中心大門顯得更加擁擠，人流像黑色的線條進進出出，暢想下五年后的高新商場，清風拂面，鎮(zhèn)定了很多。

這次，已是公司開的第四個商場了。

二

記得1999年初春，跨世紀號角吹響之前，自己來到公司，參與籌備第一個商業(yè)項目時代廣場。那時，青春年少，意氣風發(fā)，整天做不完的事，使不完的勁。光陰轉(zhuǎn)瞬即逝，瞬間已過十幾年，這十幾年，公司由資產(chǎn)百十萬，變成下設(shè)多家分公司、資產(chǎn)十幾億的大型多元化企業(yè)集團。

或許由于性格過于剛硬，不懂通融迂回，自己的命運并未隨公司的發(fā)展高歌猛進，總是顛沛流離，動蕩不已，但有時候，有些事，改變了，就不成自己，可能會變成自己都不認識或不屑的一個人，適應(yīng)不了環(huán)境，環(huán)境也改變不了自己，彼此互相尊重，保持距離。

前不久，負責籌備的小沈因為工作不力被宣布無限期停職，理由說是給外面單位招商。其實做招商，主要是人脈，有些資源是互通的，不可能只是人幫我，我不幫人，介紹個客戶，搭個橋，拉個關(guān)系再正常不過。但人為刀俎，我為魚肉，有時候成為祭旗泄憤的對象也不足為奇，職場如戰(zhàn)場，實不虛也。

前幾天聽公司工程的人說，那邊裝修施工進展很慢，消防、水電等等互相扯皮，公司大了，最怕扯皮，政出多門，互無牽扯，你干你的，我做我的，除了老板，誰都不聽。但往往，昨天成功的經(jīng)驗就是明天失敗的原因，創(chuàng)業(yè)者事無巨細、鞠躬盡瘁的敬業(yè)精神一般人沒有，即使有，人非圣賢，孰能無過。隨意變更，讓手下手足無措，返工不斷。

招商和工程的進度關(guān)系密切，商戶一進工地，砂石亂堆，雜物遍地，工人稀落，人氣低迷，大多先泄了口氣。

一個項目招商成功與否，也決定與前期的調(diào)研、定位，自己沒有參與，不知是否合理，做到什么程度，那一幫毫無經(jīng)驗的新人跑來跑去，毫無章法，看其焦灼狂奔，不著要領(lǐng)，觀其激情四射，春滿活力，想起了當年的自己。

“唉，老了，跑不動了?！弊匝宰哉Z。

三

水韻江南會所，秦磚漢瓦，古樸持重，大氣沉穩(wěn)。這兩年會所很多，大是高端奢華，紙醉金迷，這家，鬧中取靜，雅而少人，東區(qū)本來人少，顯得更加寂寥。剛好，適合小型沙龍，聊天聚會。

身居鬧市，卻不愛熱鬧，可能真的老了。

不用介紹，來的幾個彼此很熟，不用寒暄，直奔主題。

“這事是個好事，是個機會，不要想這么多，即使和原來一樣卸磨殺驢，把你拿下。人家給了個平臺，提供了機會，咱積累了經(jīng)驗，學了些東西，擴充了人脈，提升了內(nèi)涵。換個地方，年薪照樣拿，事情照樣干，大膽做，沒問題，現(xiàn)在缺的不是能力，是勇氣。”

說這話的是以前的同事，高校的老師，公司第一個商業(yè)項目籌備的核心成員之一，前些年離開公司，自己單干，專為別人做前期，地產(chǎn)、商業(yè)、餐飲什么都做，真正理論聯(lián)系實際的頂尖高手。

看著這滿臉滄桑，眼鏡下露出智慧而堅定的目光，王麗心里有了些暖意。慢慢點頭，心中暗許，眼光移向旁邊的另一眼鏡。

都是公司的高手，經(jīng)手了幾個項目的前期籌備。

“我講一個前幾天聽來的故事。”

“過去有一個狗娃和驢的故事，說一個財主家養(yǎng)了一頭驢，一只狗娃。驢外面拉車犁地，載物運人，回到家蒙頭蓋簾、拉磨碾糧。狗娃啥都不干，主人只一到家，搖尾乞憐，甚是可愛，主人歡喜，遂抱入懷中，愛撫不止。驢很生氣，想，我累死拼活，鞭抽梢打，不見好臉，牠慫事不干，只討歡喜，氣不過，想學狗娃，討主人歡喜。

磨拉完，解下蒙眼。主人已在躺椅癔癥、迷迷糊糊、似睡若睡。驢壯起膽子，學狗娃朝主人懷里撲去。

勢大力沉，主人連帶躺椅被驢壓在身下，氣憤不已，暴跳如雷，驢大驚欲逃，被主人三兩扁擔打得嗷嗷直叫，憤懣不已。

恰逢土匪橫行，肆虐鄉(xiāng)里。家被洗劫一空，唯剩下主人、驢與狗。烈日炎炎，饑腸轆轆。驢一想：完了，這回非把咱殺了吃了?？粗魅顺值督埃垡婚]心一橫，只待挨宰。主人手起刀落，狗頭落地。

驢大惑不解，忙問主人，平日對她恩愛有加，對我多有嫌棄，咂摸殺他不殺我。主人橫眉：要他是吃飽了耍哩，要你是要打糧食哩。

驢恍然大悟，自此不再介意主人臉色，只顧干活。

“目前東區(qū)不太成熟，遇到些困難，但困難對我們來說，是挑戰(zhàn)，更是機會，不遇到困難，輪不上我們這些人，多少人虎視眈眈，公司里，比我們聰明的人多得是，能得老板歡心的人多的是，我們立足的本錢就是干活。

其實有些事，想太多沒用，也是心態(tài)問題，我只管努力，后事待人評，咱這些人，說實在的都有些文人情結(jié)，文人最講究對與錯、因與果，知識多，想法多，前瞻后顧，行動太少，君子動口不動手是做不了生意掙不了錢的，何況我們經(jīng)常自省，自我否定太多，現(xiàn)在缺的不是能力，是勇氣。我同意張總觀點，干，大膽干。

幾人笑成一片，推杯換盞，言談甚歡。

劉總，你說兩句，我們都是拋磚引玉，你最清楚，你啥意見。幾人不約而同地向劉總邀言。

“呵呵，哈哈。這是這莫開，要干也能干，但有點問題，這、這、事里頭?！?/p>

你說撒，急死人。劉總在公司位置最高，除了老板就算他了，伴君如伴虎，多年的磨練也使他總結(jié)了一套適合自己的生存之道，多年來，雖幾次搖搖欲墜，但巋然不倒。人送外號和珅、王剛，他也欣然接受。

“現(xiàn)在那邊有點問題，看法上有點分歧，后頭這事誰也說不來，干，看怎么干，干好了可以，干不好，像小沈一樣做個替罪羊也有可能。”

“你說咋弄。”多年交往、彼此深知，關(guān)系密切、不怕計較。

“就看人家是啥意見，咋個弄法?！闭f完，慢條斯理地目光望著王麗。

“人家也沒說，就說這么個事，讓你弄，你弄不弄?！?/p>

看看劉總沒有表情，接著說：“其他的沒說啥?！?/p>

“這就比較麻煩”，像自言自語，又像回答問題。

大家停下筷子，莫知高深地望著他。這，是要的感覺，只要老板不在，我，就是中心。

“現(xiàn)在下面比較年輕，有活力，有激情，但明顯經(jīng)驗不足，不得章法。一幫學生，要有人帶哩，沒人帶不行，沒見過那么大場面，和人打交道確實有問題，跑個腿，傳個話可以，要干這么大的項目招商難度比較大?！?/p>