《陽光采購(gòu)組織、采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理》

(主講：吳誠(chéng)?博士)

【課程背景】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)、貿(mào)易、物流大國(guó)地位的確立，以及國(guó)際貿(mào)易壁壘與糾紛的常態(tài)化，采購(gòu)業(yè)務(wù)的管理與運(yùn)營(yíng)能力將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。時(shí)代對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：

2?品類采購(gòu)組織、流程與制度體系，該如何搭建，以便實(shí)現(xiàn)采購(gòu)組業(yè)務(wù)的高效運(yùn)作？

2?集中采購(gòu)VS分散采購(gòu)，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？

2?如何制定供應(yīng)商合作策略？如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？

2?如何分析與控制采購(gòu)總成本？如何有效管理供應(yīng)商談判，規(guī)避談判效風(fēng)險(xiǎn)？……

吳誠(chéng)博士，曾任：華為-采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康-物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)-副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)?總裁班?特聘教授，將與您一起分享“陽光采購(gòu)組織、采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理”理論基礎(chǔ)，一起探討知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起研究不同行業(yè)的戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)商管理與總成本控制策略……

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)、SQE、CEG、TQC、商務(wù)、、財(cái)務(wù)、法務(wù)、審計(jì)等管理人員，及所有與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

????本次課程詳細(xì)介紹了品類采購(gòu)策略、供應(yīng)商關(guān)系管理、品類成本管理、品類需求管理的理論框架及核心流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注品類采購(gòu)組織與流程管理、品類采購(gòu)策略管理、供應(yīng)商管理等方面的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益。

【授課方式與特點(diǎn)】

1.?豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2.?指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；

3.?操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4.?通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

5.?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：陽光采購(gòu)組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化(Purchase??Process)

1．現(xiàn)代采購(gòu)理念與采購(gòu)運(yùn)作管理概述

◇?傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代陽光采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展

◇?現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購(gòu)崗位工作理念》）

◇?戰(zhàn)略采購(gòu)&流程采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)&工程采購(gòu)、分散&集中采購(gòu)、集團(tuán)&風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)模式介紹

◇?供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）

◇?推式、拉式采購(gòu)策略分析

◇?第三方采購(gòu)（3PL）策略分析

◇?基于合作模式下的采購(gòu)策略分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)

◇?基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購(gòu)策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

2．如何界定陽光采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？

◇?采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建

◇?采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量

◇?采購(gòu)流程與制度的建立與保證

◇?戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

◇?采購(gòu)管理策略分析與制定……

3．陽光采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)

◇?流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

◇?流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格

◇?流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇?流程4、執(zhí)行采購(gòu)

◇?流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）

◇?流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

4．集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的選擇

◇?分散采購(gòu)\集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析

◇?如何選擇分散與集中的采購(gòu)策略

◇?如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？

◇?招標(biāo)采購(gòu)\戰(zhàn)略采購(gòu)\全球采購(gòu)\采購(gòu)?fù)獍\(yùn)作……

n?案例：“IBM”供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)及采購(gòu)模式介紹；

n?案例：“華為”陽光采購(gòu)組織與流程體系介紹；

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第二部分：戰(zhàn)略性的開發(fā)、評(píng)估、選擇供應(yīng)商（Sourcing）

1．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估概述

◇?戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的原則

◇?戰(zhàn)略供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立

◇?戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估體系介紹

2．采購(gòu)渠道分析與拓展

◇?傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析

◇?現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析

◇?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析

ü?電商采購(gòu)渠道

ü?一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨?

ü?長(zhǎng)單采購(gòu)\VMI\CMI\JMI\JIT?采購(gòu)?

ü?OEM\ODM?采購(gòu)\第三方采購(gòu)……

3．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟

◇?采購(gòu)項(xiàng)目的分類

◇?搜集廠商資料

◇?供應(yīng)商調(diào)查

◇?供應(yīng)商評(píng)估

◇?送樣和小批量試驗(yàn)

◇?價(jià)格評(píng)估

◇?篩選……

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法

◇?供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

◇?建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)?

◇?合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

◇?進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

5．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹

◇?供應(yīng)商信用調(diào)查

◇?供應(yīng)商問卷調(diào)查

◇?供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

6．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商與風(fēng)險(xiǎn)控制?

◇?戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇十大原則介紹

◇?如何建立戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？

◇?對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

◇?對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇

◇?對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇

◇?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇

◇?如何從QCT來選擇供應(yīng)商？……

n?案例：“IBM”“三階九步”的戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

n?案例：“華為”合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹；

第三部分：供應(yīng)商資質(zhì)與能力評(píng)估管理（Qualify）

1.?供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹

◇?供應(yīng)商信用調(diào)查

◇?供應(yīng)商問卷調(diào)查

◇?供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

2.?技術(shù)及質(zhì)量體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求

◇?質(zhì)量管理體系、文件要求

◇?設(shè)計(jì)開發(fā)控制、工程技術(shù)及變更ECN

◇?PCN管控

◇?供應(yīng)商管理與來料控制

◇?制程品質(zhì)控制

◇?最終檢驗(yàn)及出貨品質(zhì)控制

◇?生產(chǎn)設(shè)備與儀器校驗(yàn)控制

◇?倉(cāng)儲(chǔ)管理及物料管理控制

◇?持續(xù)改善

◇?客訴服務(wù)\可靠性測(cè)試

◇?RoHS有害物質(zhì)管理

◇?現(xiàn)場(chǎng)管理、安全及其它……

3.?商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求

◇?合法性

◇?經(jīng)營(yíng)狀況

◇?生產(chǎn)地

◇?業(yè)務(wù)支持

◇?產(chǎn)品價(jià)格

◇?產(chǎn)能能力

◇?備貨能力　　　　

◇?交期管理\庫(kù)存管理

◇?供應(yīng)商管理\發(fā)展計(jì)劃……

n?案例：系列知名企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估文件體系及模板分享；

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第四部分：品類差異化分析與采購(gòu)策略制定（Category?Strategy）

1.?采購(gòu)戰(zhàn)略管理原則分析

◇?策略1：堅(jiān)持“集中認(rèn)證，分散采購(gòu)”的原則

◇?策略2：堅(jiān)持“WIN-WIN”的原則

◇?策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇?策略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)

◇?策略5：堅(jiān)持全球采購(gòu)的原則……

2.?物資品類差異化的采購(gòu)策略制定

◇?策略1：普遍遵循的采購(gòu)策略

◇?策略2：低值品類的采購(gòu)策略

◇?策略3：高值品類的采購(gòu)策略

◇?策略4：壟斷及準(zhǔn)壟斷品類的采購(gòu)策略

◇?策略5：價(jià)格頻繁波動(dòng)品類的采購(gòu)策略

◇?策略6：目標(biāo)類的采購(gòu)策略

◇?策略7：季節(jié)類的采購(gòu)策略

◇?策略8：節(jié)假日品類的采購(gòu)策略

◇?策略9：偶然類的采購(gòu)策略

◇?策略10：相關(guān)類產(chǎn)品的采購(gòu)策略……

3.?采購(gòu)模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

◇?電子商務(wù)的采購(gòu)模式

◇?標(biāo)準(zhǔn)訂單的采購(gòu)模式

◇?一攬子訂單的采購(gòu)模式

◇?VMI\JIT的采購(gòu)模式

◇?訂貨點(diǎn)法

◇?MRP方法的采購(gòu)模式

◇?Milk-Run

◇?“糖果人”的采購(gòu)模式

◇?第三方采購(gòu)\OEM\ODM采購(gòu)的采購(gòu)模式……

n?案例：“聯(lián)想”等標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；

n?案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)合作策略分析（經(jīng)典案例分析）；

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第五部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購(gòu)策略制定（SRM?Strategy）

1．材料、產(chǎn)品、服務(wù)的采購(gòu)原則、流程與控制管理體系

◇?流程1、新物料、新產(chǎn)品、新供應(yīng)商的選用與啟用審計(jì)

◇?流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格

◇?流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇?流程4、執(zhí)行采購(gòu)

◇?流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）

◇?流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

2．供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理策略（SRM）

◇?傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇?現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略介紹

ü?SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與管理策略分析

ü?SRM2：供應(yīng)定位模型與管理策略分析

ü?SRM3：供應(yīng)商感知模型與管理策略分析

ü?SRM4：供應(yīng)商能力與積極性模型與管理策略分析

ü?SRM5：買方占優(yōu)勢(shì)的管理策略

ü?SRM6：賣方占優(yōu)勢(shì)的管理策略

ü?SRM7：均勢(shì)的管理策略……

3．供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)

◇?供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

◇?供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與訂單比例分配

◇?供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧

4．供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析

◇?準(zhǔn)時(shí)交貨率

◇?材料合格率（PPM）\批次合格率

◇?價(jià)格趨勢(shì)

◇?整體配合度……

◇?如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

◇?如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？?如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……

n?案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)談判對(duì)策（經(jīng)典案例分析）。

n?案例：“華為”《預(yù)研、概念、計(jì)劃階段關(guān)鍵服務(wù)供應(yīng)商的選擇與分析》分享；

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第六部分：采購(gòu)需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理(Demand?&?Planning)

1.?需求分析與預(yù)測(cè)管理介紹

◇?預(yù)測(cè)目標(biāo)\預(yù)測(cè)原則的制定

◇?預(yù)測(cè)措施的制定

◇?預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控與管理

◇?滾動(dòng)需求預(yù)測(cè)管理（預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單）

◇?制定預(yù)測(cè)的原則與步驟

2.?品類需求計(jì)劃維度分析

◇?時(shí)間維度

◇?產(chǎn)品維度

◇?品類維度

◇?渠道維度

◇?區(qū)域維度

◇?風(fēng)險(xiǎn)維度……

3.?品類需求計(jì)劃方式分析

◇?前瞻型

◇?回歸型

◇?項(xiàng)目型……

4.?品類采購(gòu)計(jì)劃方法

◇?一般計(jì)劃方法

◇?物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

◇?訂貨點(diǎn)法（最小\最大庫(kù)存計(jì)劃方法）

◇?TOC計(jì)劃分析（邏輯及方法）……

5.?訂單管理及柔性計(jì)劃制定（均衡、柔性控制）

6.?如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

7.?如何管理與評(píng)估計(jì)劃與訂單變更？如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？

8.?如何制定各種計(jì)劃管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告？

n?案例：“三一重工”、“中聯(lián)重科”的品類計(jì)劃管理案例分析；

n?案例：《華為采購(gòu)計(jì)劃崗位工作理念與行為準(zhǔn)則》分享。

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第七部分：品類庫(kù)存控制與結(jié)構(gòu)分析(Inventory?&?Structure)

1.?庫(kù)存控制的重要性，及降低庫(kù)存的有效途徑分析

2.?供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制方法

◇?定期\定量庫(kù)存控制

◇?庫(kù)存分類管理：

ü?ABC分類與2/8法則

ü?周轉(zhuǎn)庫(kù)存\緩沖庫(kù)存\安全庫(kù)存

ü?最小批量\最大批量……

◇?產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）

◇?VMI、JIT、“糖果人“等模式

3.?其它庫(kù)存控制方法與策略

◇?縮短提前期

◇?批量調(diào)整

◇?寄售管理

◇?按經(jīng)濟(jì)批量訂購(gòu)

◇?損耗管理\加強(qiáng)預(yù)測(cè)\物料標(biāo)準(zhǔn)化

◇?及時(shí)處理呆滯物料……

4.?品類庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析與監(jiān)控

◇?在途物料的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉(cāng)、外部借貨、發(fā)貨在途…）

◇?超期\來料不良\呆壞帳的監(jiān)控與管理

◇?低周轉(zhuǎn)\呆滯產(chǎn)生原因的分析

◇?如何監(jiān)控與處理呆滯（處理的原則、要求、途經(jīng)…）

◇?如何及時(shí)處理呆滯（促銷、消耗、返回…）

◇?庫(kù)存積壓資金的原因分析\內(nèi)部物流的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管理

◇?如何實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控？如何進(jìn)行庫(kù)存分析？如何制作《庫(kù)存分析報(bào)告》……？

n?案例：“華為”《呆滯物料處理處理辦法》探討；

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第八部分：采購(gòu)成本分析與控制（COST）

1.?采購(gòu)成本的構(gòu)成因素分析

◇?采購(gòu)總成本的概念

◇?采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系

◇?采購(gòu)成本與批量的關(guān)系?

◇?采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇?采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系……

2.?供應(yīng)商定價(jià)分析

◇?成本加成定位法

◇?目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

◇?采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法

◇?競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

◇?投標(biāo)定價(jià)法

3.?不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同

◇?付款折扣

◇?數(shù)量折扣

◇?地理折扣

◇?季節(jié)折扣

◇?推廣折扣

4.?常用價(jià)格分析方法

◇?競(jìng)爭(zhēng)性方案

◇?與公布價(jià)格的比較

◇?歷史對(duì)比

◇?內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

◇?實(shí)績(jī)法\目標(biāo)價(jià)格

◇?橫向比較法………

5.?采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介

◇?如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本？

◇?如何通過性能控制來降成本？

◇?如何通過質(zhì)量管理來降成本？

◇?如何通過采購(gòu)控制來降成本？

◇?降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

◇?其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

n?案例：“3C行業(yè)”的成本控制之道分析；

n?沙盤研討：某企業(yè)如何通過“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？

n?案例分析：系列標(biāo)桿日資企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享；

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第九部分：采購(gòu)總成本控制途徑分析與實(shí)施（COST）

1.?采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介

◇?傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹

◇?如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本？

◇?如何通過性能控制來降成本？

◇?如何通過質(zhì)量管理來降成本？

◇?如何通過采購(gòu)控制來降成本？

2.?降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

◇?VA/VE（下章節(jié)專門講解）

◇?目標(biāo)成本法

◇?杠桿采購(gòu)

◇?價(jià)格與成本分析法

◇?標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

◇?長(zhǎng)單與一攬子訂單

◇?電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……

3.?其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

◇?自制或外包

◇?利用學(xué)習(xí)曲線LEANING?CURVE

◇?產(chǎn)品生命周期成本法

◇?總成本法TCO

◇?供應(yīng)商先期參與（Early?Supplierlnvolvement?ESL）

◇?作業(yè)成本導(dǎo)向法

◇?折扣法\品質(zhì)分級(jí)法

◇?期貨與捆綁采購(gòu)……

n?案例：“3C行業(yè)”的成本控制之道分析；

n?案例：某企業(yè)如何通過“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？

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第十部分：VA/VE（價(jià)值分析/價(jià)值工程）理念與品類實(shí)施策略（COST）

1．VA/VE理念與原則

2．VA/VE的五大特點(diǎn)

3．VA/VE活動(dòng)中必須遵守的七個(gè)原則

4．提高價(jià)值的基本途徑分析

5．VA/VE的實(shí)施八大步驟

◇?選定對(duì)象，設(shè)定目標(biāo)

◇?成立VA改善工作小組

◇?收集、分析對(duì)象的情報(bào)

◇?擬訂降低采購(gòu)成本的戰(zhàn)略方案

◇?擬訂具體實(shí)施計(jì)劃

◇?改善方案的展開

◇?效果的確認(rèn)

6．新方案變更與跟催措施

7．VA/VE對(duì)象的選擇技巧

8．VA/VE的十大方向與創(chuàng)新

9．價(jià)值工程活動(dòng)成果評(píng)價(jià)體系與激勵(lì)機(jī)制

n?案例：“IKEA”VA/VE成本控制之道及模式探討；

n?案例：系列“3C”企業(yè)價(jià)值分析與成本控制體系的成功經(jīng)驗(yàn)分享（IPD/ESI/EPI...）。

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吳誠(chéng)博士?簡(jiǎn)介

【專業(yè)背景】

v?北京大學(xué)匯豐商學(xué)院???????總裁班?特聘教授

v?清華大學(xué)?????????????????總裁班?特聘教授

v?人民大學(xué)?????????????????總裁班?特聘教授

v?武漢大學(xué)????????????????????企業(yè)管理博士

v?北京科技大學(xué)????????????????工商管理碩士

v?國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目????????????認(rèn)證講師

v?美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目????認(rèn)證講師

v?英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目?認(rèn)證講師

v?英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目??認(rèn)證講師

v?深圳新一代信息技術(shù)研究院????????首席顧問

v?東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟????????????????特聘專家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：

v?華為：采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；

v?富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；

v?康佳集團(tuán)：副總裁。

【主講課程】

v?供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》

v?計(jì)劃管理：《預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理》《計(jì)劃與交付管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

v?采購(gòu)管理：《采購(gòu)流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估與選擇》《采購(gòu)項(xiàng)目管理》《非生產(chǎn)物資采購(gòu)(MRO)》《供應(yīng)商大會(huì)》

v?物流管理：《物流規(guī)劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理》《物流配送與倉(cāng)儲(chǔ)管理》《現(xiàn)代高效倉(cāng)儲(chǔ)管理》

【曾服務(wù)過的客戶】

高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工；

通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、酷派、國(guó)人\傳音\匯川、大疆、國(guó)人、菲尼克斯；

通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

電腦：聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長(zhǎng)城、奔圖、康冠、寶龍達(dá)、佳能、創(chuàng)斯達(dá)；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、海康衛(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高；

電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂、西門子、佳能、史丹利、CEC、長(zhǎng)城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；

汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長(zhǎng)春一汽\一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長(zhǎng)安偉世通\延峰偉世通\延鋒江森\富維江森、博世、飛利浦、航盛；

卡車：一汽解放、東風(fēng)、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；

機(jī)電：上海電氣、四方股份、龐巴迪、徐工、三一重工、中聯(lián)重科、柳工、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；

軍工：空-空導(dǎo)彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工集團(tuán)、武重集團(tuán)；

商超：華潤(rùn)\沃爾瑪\蘇寧、國(guó)美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā)；

電商：淘寶、京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、快樂購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂安居、香江家私、宜家；

家居：宜家IKEA、富安娜\夢(mèng)潔\夢(mèng)百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；

服裝（鞋類）：紅豆\海瀾\七匹狼、雅戈?duì)?、李寧、九牧王、彬?/span>、耐克、安踏、361、百麗；

食品：金鑼\雙匯\雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達(dá)利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；

醫(yī)藥：仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團(tuán)、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè)；

建筑(建材)：中建三\中鐵二局、中廣核、建華、日豐\科勒\大自然地板\東方雨虹\獅\海螺；

地產(chǎn)：萬科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬達(dá)、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉(cāng)置業(yè)；

能源(化工)：殼牌\中石油\石化\中化\中海油\神華；萬華\云天化\聯(lián)合石化\三星；新奧；

鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達(dá)、京東、河南國(guó)龍物流；

快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂\匯源\健力寶\湯臣倍健；

金融：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；?

[曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】

1.?廣東電信、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2.?華為、中興、烽火、愛立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購(gòu)策略與供應(yīng)鏈管理》；

3.?深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信：《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；

4.?長(zhǎng)安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世：《供應(yīng)商報(bào)價(jià)、采購(gòu)成本分析與控制》；

5.?聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《精益供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與構(gòu)建》《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》；

6.?中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7.?中航集團(tuán)、富士康、捷普、偉創(chuàng)力：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》；

8.?伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂、三全食品、健力寶、達(dá)利食品：《供應(yīng)鏈計(jì)劃管理》；

9.?上海電氣、浙江大華、?？敌l(wèi)視：《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)談判策略與技巧》；

10.?上海大陸泰密克、史丹利（美國(guó)）、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》；

11.?上海百聯(lián)、國(guó)美、蘇寧、唯品會(huì)、沃爾瑪、快樂購(gòu)：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》；

12.?大自然地板、TATA、喜臨門、全友家私、雙虎家私：《采購(gòu)成本控制與談判技巧》。

【曾咨詢過的代表項(xiàng)目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：

1.?康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；

2.?美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

3.?中電集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

4.?新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；

5.?大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；

6.?合肥永升機(jī)械：“供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目，2013年實(shí)施；

7.?北京中牧集團(tuán)：“集團(tuán)化采購(gòu)與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目，2014年實(shí)施；

8.?金風(fēng)科技：“工程服務(wù)體系采購(gòu)組織與交付變革”項(xiàng)目，2015年實(shí)施；

9.?伊利酸奶事業(yè)部：“采購(gòu)訂單整合”項(xiàng)目，2016年實(shí)施；

10.無錫中電二建：“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫(kù)存控制”項(xiàng)目，2017年實(shí)施；

11.?中電無線電研究所（615所）：“項(xiàng)目采購(gòu)體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目，2018年實(shí)施；

12.?玫德集團(tuán)：“采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理”項(xiàng)目，2019年啟動(dòng)實(shí)施。

【授課特點(diǎn)】

v?豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

v?指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；

v?操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

v?通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

v?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。