張啟東：個(gè)體戶量販?zhǔn)終TV和大型KTV運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)區(qū)別

我見(jiàn)過(guò)很多中小型KTV、轟趴館創(chuàng)業(yè)者，有虧到一塌糊涂的，有掙錢輕松、操心小投資回報(bào)率高的。

做中小型量販?zhǔn)終TV或者是轟趴館，靠實(shí)體店掙大錢是沒(méi)多大的可能，也就是養(yǎng)家糊口、比上班要自由一些，自己多操心，就多掙點(diǎn)辛苦錢，不用在職場(chǎng)看他人的臉色，基本上是夫妻店為主。

目前大部分的中小型量販?zhǔn)終TV都在處于微盈利狀態(tài)，甚至很多已經(jīng)是入不敷出了，連服務(wù)員的工資都要發(fā)不出了。所以能夠一年掙幾十萬(wàn)的KTV在現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下就已經(jīng)是非常成功的創(chuàng)業(yè)了。

大型KTV的主要特點(diǎn)

第一：本地社會(huì)資源多

第二：強(qiáng)大的資本運(yùn)作

第三：規(guī)?；膱F(tuán)隊(duì)管理

這幾個(gè)運(yùn)營(yíng)壁壘其實(shí)是中小型量販?zhǔn)終TV，幾乎一輩子都越不過(guò)的，別說(shuō)一輩子了，幾代人都越不過(guò)，很多資源不是你有錢就可以解決的。

但是很多大型的KTV虧損起來(lái)，一個(gè)月的損失就是幾十萬(wàn)，服務(wù)員和管理人員幾十個(gè)，光是工資開(kāi)支都很嚇人，比如2020年 1月到3月，很多大型KTV的損失過(guò)百萬(wàn)毫不夸張。

很多大型KTV就很容易出現(xiàn)管理上的問(wèn)題，內(nèi)部股份結(jié)構(gòu)復(fù)雜、有斗爭(zhēng)，幾十個(gè)員工管理累的要死，落的個(gè)表面風(fēng)光，有面子其實(shí)年底落到自己的口袋現(xiàn)金幾乎沒(méi)有，其實(shí)你看到大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都是這樣的虛假表面公司。

當(dāng)然也有掙錢能力非常強(qiáng)的大型KTV，一年掙上千萬(wàn)的都不在少數(shù)，參考下我上面提到的那幾點(diǎn)即可。

中小型量販?zhǔn)終TV的特點(diǎn)

中小型的量販?zhǔn)終TV一般規(guī)模在10到20個(gè)包廂左右，投資40萬(wàn)到150萬(wàn)左右，總工作人員3到8個(gè)人。

由于是需要老板親自管理和維護(hù)客戶甚至自己動(dòng)手做事的，所以很多有錢的大老板是不會(huì)來(lái)參合這種生意的，主要是這種事情對(duì)于他們來(lái)說(shuō)性價(jià)比太低了，小型量販?zhǔn)終TV和大型KTV比較起來(lái)，就和小旅館和大型酒店一樣。

中小型量販?zhǔn)終TV拼的是老板的業(yè)務(wù)能力

為什么這么說(shuō)呢？

大部分中小型KTV都是老板親自管理的，畢竟自己店內(nèi)人手不夠，每增加一個(gè)人就會(huì)多增加一份開(kāi)支，關(guān)鍵是工作人員的利用率太低了，所以老板有時(shí)候既是業(yè)務(wù)員又是服務(wù)員。

優(yōu)點(diǎn)就是：老板親自管理，所有事情都是一個(gè)人做主，可以和客戶零距離溝通，更加有溫度，這也是大型公司難以做到的。

大部分中小型KTV老板的資金是非常有限的，每一份廣告或者是營(yíng)銷的投資，必須看到回報(bào)才能繼續(xù)做，所以老板的每次決策都是非常保守的。

舉個(gè)例子：

很多大學(xué)生在學(xué)校里面做活動(dòng)，然后就跑到周邊的KTV拉贊助，一開(kāi)始有些KTV老板由于自己不懂營(yíng)銷，加上拉贊助的學(xué)生又是自己的客戶，所以嘗試者做一下廣告。

結(jié)果呢，幾乎所有的贊助廣告的效果還達(dá)不到本身投入的資金、時(shí)間成本多，只能說(shuō)這是個(gè)毫無(wú)意義的廣告。所以很多KTV就不再給贊助來(lái)支持活動(dòng)了。

為什么這類廣告毫無(wú)意義呢？

第一：附近周邊也就1公里的范圍，哪里有沒(méi)有KTV難道消費(fèi)者都找不到嗎？KTV基本上都是集中在一個(gè)顯眼的街道。

第二：消費(fèi)者看到你們KTV的廣告，憑什么就來(lái)消費(fèi)了，你們的音效好、 環(huán)境好、還是價(jià)格實(shí)惠？ 又不是買大品牌的產(chǎn)品，圖個(gè)品質(zhì)放心。

KTV這種消費(fèi)，基本上是客戶跑到你的店里體驗(yàn)下效果、對(duì)比下價(jià)格，就做個(gè)決定了，哪怕你是找一線大明星代言都沒(méi)用，還別說(shuō)這種過(guò)時(shí)的贊助廣告了。

中小型創(chuàng)業(yè)者不要過(guò)分關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)大咖

很多講模式的、講大道理的，他們說(shuō)的其實(shí)對(duì)很對(duì)，但都是針對(duì)具備一定規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)的，一個(gè)中小型企業(yè)如果按照這種打法，你的企業(yè)第二天就倒閉了，中小型企業(yè)還是踏踏實(shí)實(shí)做好當(dāng)下。

5年前我們一些自媒體說(shuō)微信可以賣東西，可是張小龍說(shuō)微信不可以賣東西，也不準(zhǔn)賣東西，如果我們相信大佬的話，會(huì)死的很慘，事實(shí)我99%的業(yè)務(wù)都是在微信上面收費(fèi)完成的。

所以，我們創(chuàng)業(yè)者一定要有分辨力和主觀能動(dòng)性，才能抓住機(jī)會(huì)發(fā)大財(cái)。

我下次再來(lái)講講上市公司如何利用社群營(yíng)銷，半年時(shí)間做到融資0.5億美元的打法，這個(gè)項(xiàng)目是由我的大學(xué)好友發(fā)起、我自己也是深度參與者，不是道聽(tīng)途說(shuō)，可以說(shuō)除了公司的幾位高管，和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的幾位核心負(fù)責(zé)人，市面上沒(méi)人比我更了解項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程

這套打法非常適合于中小型量販?zhǔn)終TV運(yùn)營(yíng)，我把其中精華部分全部應(yīng)用于商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，真正做到了互聯(lián)網(wǎng)+ 有興趣的朋友可以私信我。

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