撰文/藍科技

一對海歸夫妻，在蘇寧宜品賣玻璃水，打造成爆款產(chǎn)品，銷量飆升10倍；

從貨拉拉運營到轉戰(zhàn)蘇寧宜品，打造爆款宜品螺螄粉，6個月銷售50萬包；

半年內(nèi)在蘇寧宜品銷售20萬件T恤，而老板通過賽道轉換，看到了新的商機；

通過蘇寧宜品賣大米，日均加工10萬噸。當夢想照進現(xiàn)實，他正在構筑與蘇寧宜品共同的“中國夢”。

電商分化、新零售分化、消費碎片化的時代，電商還能不能找到新的增量空間？如何在細分領域中找到新的賽道？

作為蘇寧拼購旗下子品牌，蘇寧宜品成立不到一年時間，但市場表現(xiàn)卻非常優(yōu)異：

單日GMV過千萬、與超過300家工廠合作打造DTC（直接面對消費者的一種模式）品牌，主推大品牌平民價的銷售模式。

幫助商戶做品牌，從品控上把好最后一道關，以品牌+品質對外輸出的蘇寧宜品，應該說經(jīng)過不足一年的市場檢驗，已經(jīng)取得了非常不錯的階段性成果。

了解蘇寧宜品，需要你細細品，才會發(fā)現(xiàn)其價值所在。

第一，如果你想做品牌，我給你最好的平臺、最好的流量扶持。

早在2009年就開始做家電外貿(mào)業(yè)務的歐陽一鳴，早期的模式是跨境電商。簡單地說，是通過亞馬遜等海外電商，把中國小家電商品反哺到海外銷售。在早期的跨境電商紅利中，歐陽一鳴對跨境電商有非常深入的了解。

2020年疫情對所有跨境電商都是一道檻兒，歐陽一鳴也不例外。他打造的“網(wǎng)紅榨汁機”必須尋找新的模式，否則可能是死路一條。

一個偶然的機會，歐陽一鳴了解到蘇寧宜品正在幫助很多企業(yè)打造自有品牌，尤其是高價值、高顏值、高性價比、強內(nèi)容性這一“三高一強”的理念與歐陽一鳴契合，雙方一拍即合。

從設計到終端用戶使用，平均時間不超過10天。這讓歐陽一鳴感受到了蘇寧宜品速度，是基于用6億用戶的深度調研，然后快速推向市場。高品質、好品牌、上線快、流通快，這是蘇寧宜品基于蘇寧易購平臺，給歐陽一鳴這種群體的創(chuàng)業(yè)者搭建的平臺。

“如果你想做品牌，我們給你最好的平臺，給你最好的流量扶持。從流量到運營，從產(chǎn)品設計到定價，從定位到物流服務，我們根據(jù)市場最真實的需求，幫助用戶迅速觸達消費市場。蘇寧宜品沒有中間環(huán)節(jié)，我們要做的是幫助企業(yè)迅速打出知名度和品牌優(yōu)勢。”蘇寧社交電商總裁張奎說。

從5月8日在蘇寧宜品正式上線，25天之內(nèi)歐陽一鳴銷售了16000余臺網(wǎng)紅榨汁機，創(chuàng)下了單日最高銷量3000臺的爆款銷量。

第二，給你最好的資源，解決你的短板。讓短板更短，長處更長。

黑龍江五常市三星米業(yè)的張志國是典型的南方人，過去從事燈具行業(yè)，偶然間因為親戚上門拜訪發(fā)現(xiàn)了好吃的五常大米，從此開始與五常大米和電商有著不結之緣。

從張志國的商業(yè)意識看，發(fā)展初期，張志國立志于打造自己的品牌，因此，從把控產(chǎn)品、采購種子到收割水稻都是人工干預，包括晾干放到恒溫庫，加工產(chǎn)品等等。從源頭開始每一個程序都按最高標準做，這種嚴格把控產(chǎn)品品質的鏈條式生產(chǎn)，導致他的前期投入比同行高出一倍不止。

但這并不等于張志國的五常大米就能成功。在早期遇到一波電商紅利之后，由于市場格局發(fā)生變化，張志國的模式與市場需求不相適應，導致大米銷量逐漸降低，而堅持品質的他又不愿低價摻假五常米來賣，一度陷入困擾中，甚至工廠都停了兩年。

偶然的機會，在合作伙伴引薦下，張志國與蘇寧宜品有深入接觸后發(fā)現(xiàn)，蘇寧宜品能幫助他解決的是包括品牌運營、生產(chǎn)、定價、銷售等，而這些系統(tǒng)性解決方案的缺失正是他的短板。

與蘇寧宜品合作之后，銷量突飛猛進?，F(xiàn)在，張志國日均加工大米10噸左右。蘇寧宜品在剛剛過去的“六一寶寶節(jié)”單日取得了銷售破千萬的成績，單個直播間最快出貨速度可達400單/秒。

事實是最好的回應。張志國發(fā)現(xiàn)與蘇寧宜品的合作，一方面擺脫從源頭上對傳統(tǒng)渠道的依附，另一方面，更加熟悉整個電商品牌的打造、運營等。在這種透明的合作機制中，得益于蘇寧宜品流量和供應鏈扶持，張志國正在構想與蘇寧宜品新的合作模式。

第三，如果你想做工廠品牌化，我們給你最適配的解決方案。

皆控科技創(chuàng)始人肖剛，是服裝從業(yè)14年的“老人”，在女裝行業(yè)履歷豐富，但他面對疫情、面對市場高壓競爭時，也曾面臨轉型等問題，似乎回天乏力依然無解。從其產(chǎn)品看，質量沒問題、設計沒問題，但卻是叫好不叫座。

一個偶然的機會，肖剛結識了蘇寧拼購。剛開始抱著試試看的態(tài)度和蘇寧拼購接觸了一下，結果帶來的價值超出預期。原本以為蘇寧拼購只是像其他平臺一樣賣貨的平臺，但是在蘇寧宜品體系下第一次感受到了“數(shù)據(jù)”的力量。

經(jīng)過磨合以后，蘇寧宜品給肖剛進行了準確會診。發(fā)現(xiàn)肖剛的女裝產(chǎn)品和質量是具備市場競爭力的，只是以往的供應商十分欠缺包裝、品牌和運營能力。經(jīng)過品牌診斷以后，蘇寧宜品成立專門團隊服務，通過整套解決方案服務于肖剛。

2021年加入蘇寧宜品后，肖剛體會到了前所未有的快意，僅僅不到半年的時間，突破了20000銷量，單日最高銷量達3000單。

與蘇寧宜品合作，肖剛在設計、材質、選品、流行色、價格等方面一直與蘇寧宜品密切溝通。比如選什么面料？領口、袖口和商標選取什么工藝制作？針對什么人群？做什么樣的尺寸？蘇寧會根據(jù)市場的情況結合其自身的雙端6億用戶消費數(shù)據(jù)，最終匯聚到業(yè)務層面給肖剛很多實質性的參考建議。

從一款產(chǎn)品的構想到最終銷售，蘇寧宜品都會積極參與其中。通過最有說服力的大數(shù)據(jù)，讓肖剛知道用戶偏好、購買偏好等。對于肖剛來說，這才是最有價值的大數(shù)據(jù)共享。

新零售之所以稱為新零售，其零售的本質是不會改變，而新則體現(xiàn)在載體的變化、營銷的變化和獲客渠道的變化。蘇寧宜品在新零售這條賽道上，以小而美的姿態(tài)正在影響更廣泛的用戶。

中小商戶最需要的不是高大上的商業(yè)藍圖，而是務實、接地氣、更加容易操作且行之有效的方法，而這，正是蘇寧宜品具有人間煙火的特征。

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