以海的襟懷撐起嬰童市場,9月26日,2022動銷中國嬰童·產(chǎn)業(yè)福建峰會于泉州舉行,作為業(yè)內(nèi)熱門兒童乳業(yè)的代表之一,高骼乳業(yè)攜重磅產(chǎn)品亮相行業(yè)盛會,并在會上與業(yè)界進行交流與探討。據(jù)了解,高骼乳業(yè)此次重點展示了首冠系列旗下高骼、高躰、優(yōu)骼三款兒童粉,并聯(lián)合友企孝星乳業(yè),展出唐立降中老年奶粉,立足“全家營養(yǎng)”熱點打造出一條亮眼的產(chǎn)品線。

據(jù)中童傳媒工作人員表示,本次動銷大會吸引了行業(yè)內(nèi)眾多知名品牌、優(yōu)秀門店、渠道商前來參會,并結(jié)合福建嬰童市場的特點,共同為嬰童人帶來“蛻變、新生、年輕態(tài)”的無限可能。高骼乳業(yè)作為支持單位被邀請出席本次峰會,與行業(yè)精英一同探討產(chǎn)業(yè)未來增長新路徑。

受地域文化影響,福建當?shù)丶彝π律鷥旱闹匾暢潭容^高?！霸敢饣ā?、“舍得花”這兩大標簽在福建父母身上體現(xiàn)得淋漓盡致。根據(jù)《中國生育成本報告》顯示,福建家庭養(yǎng)育一個孩子到18歲的平均成本為56.9萬,比全國平均成本高出了8.4萬。家庭對新生兒的養(yǎng)育支出占比高,也就導致了福建母嬰門店的內(nèi)卷,單體店、夫妻店、連鎖系統(tǒng)、健康管理中心,大大小小的母嬰店塑造了當?shù)貪摿o限的母嬰市場。

生育率大幅下降再加上疫情反復,開新難、進店率低、客流下滑這些客觀因素導致福建的母嬰門店經(jīng)營壓力與日俱增,只能依靠低價促銷來打動消費者。各種買贈和促銷下來,門店將近400元的高端奶粉,落地價早就跌到了200出頭。如何快速轉(zhuǎn)型,提高進店率和成交率是當下福建母嬰實體店的燃眉之急。

對于該現(xiàn)象,高骼乳業(yè)福建省區(qū)經(jīng)理孫抗軍介紹,較全國母嬰市場來說,福建當?shù)氐哪笅脒B鎖規(guī)模較小,更多的是夫妻合伙的單體店。所以要求品牌方既要做到讓品牌服務區(qū)域,又要做到讓區(qū)域激活品牌,實現(xiàn)品牌方、渠道、門店三方共振。

洞悉到這一點,高骼乳業(yè)基于家長對孩子身高的期望和焦慮,在門店搭建身高診斷臺,免費為消費者提供專業(yè)的身高評估,打造出一站式身高管理場景。并通過營養(yǎng)指導、規(guī)律運動、睡眠調(diào)整、心理指導等方式,制定出以發(fā)揮孩子自身生長潛能為主的個性化長高方案,將品牌核心價值傳達給消費者的同時,幫助終端渠道實現(xiàn)落地轉(zhuǎn)型。

據(jù)悉,福建作為高骼乳業(yè)打開沿海市場的重要一站,在2020年高骼乳業(yè)就已進軍,并與貝蓓牛、歡寶樂媽、皇家寶貝等大型連鎖系統(tǒng)均有合作,曾創(chuàng)下過單店銷售額一日內(nèi)破10萬的佳績。在不斷完善兒童成長營養(yǎng)系列產(chǎn)品矩陣的同時,高骼乳業(yè)聯(lián)合友企孝星乳業(yè),響應全民大健康理念,逐步布局全家營養(yǎng)賽道。

此次,首冠高骼、高躰、優(yōu)骼、孝星唐立降四款產(chǎn)品齊齊亮相峰會現(xiàn)場,獨特的品牌運作模式,引來了業(yè)界精英的駐足關(guān)注。高骼乳業(yè)董事兼高躰、優(yōu)骼事業(yè)部總經(jīng)理歐占陽表示,高骼乳業(yè)正以強大的品牌流量在野蠻生長的兒童粉戰(zhàn)場上吸引著消費者目光。本次動銷峰會,將進一步擴大高骼乳業(yè)在華南地區(qū)的市場影響力,堅定不移地向著打造獨具沿海市場影響力的兒童粉高地目標前進。