馬上就十一國慶了，有人會問我們參加活動，必定會經(jīng)過四個階段，這四個階段具體都要做些什么？樂柏今天來講講。

（1）蓄力期

充分挖掘潛在客戶和新客戶，通過參與活動來提高店鋪產(chǎn)品的知名度，關(guān)鍵詞這要布局長尾詞，穩(wěn)固住質(zhì)量分，然后再逐步加入熱詞大詞，拉升權(quán)重和流量。直通車賬戶權(quán)重一定要盡早拉升起來，這是帶動自然搜索流量的一個重要前提，出價卡位這可以稍高出價去嘗試搶下排名，畢竟排名是影響著流量和點擊率的，關(guān)鍵詞、出價這都在變化。

（2）預(yù)熱期

拉起手淘搜索流量，關(guān)鍵詞這要入一些大詞熱詞，去盡可能多的引入流量，人群這塊，節(jié)日人群全開，去盡可能多的觸達目標人群。然后大力引流的同時，店鋪裝修、內(nèi)容營銷和活動應(yīng)有的優(yōu)惠券、預(yù)售信息、滿減活動等等這些內(nèi)容要跟上，去提高產(chǎn)品的收藏加購數(shù)據(jù)。

引力魔方也要配合做好：拉新定向，提高首頁以及售中的溢價比例，重視內(nèi)容，圖文視頻引導(dǎo)買家做加購，以及做好收割計劃安排等工作。

（3）爆發(fā)期

活動當天，要加大投放，以確保流量持續(xù)高漲沒有大的波動，給老客戶發(fā)短消息，給已經(jīng)有收藏加購的買家做購物車營銷，去拉升轉(zhuǎn)化拉升銷量。引力魔方也要配合做好：重定向收割，圖文視頻強行收割，提高售后的溢價比例。

（4）余熱期

余熱期的流量是比較可觀的，所以不要隨意去減少投入，對于之前有過收藏加購的人群和活動當天未來購買的人群，可以去召回。引力魔方也要配合做好：重定向做售后，降低拉新成本，這是我們穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的好時機。

好了，說了這么多，樂柏電商還想告訴大家這其中最重要的一項就是對競爭對手進行數(shù)據(jù)分析了，不管你是不是戰(zhàn)勝了心中的競爭對手，你都可以去通過數(shù)據(jù)分析來進行自我提升，去積累經(jīng)驗。給接下來店鋪的操作定一個正確的方向，為下一次活動做更全面的布局規(guī)劃，要記住，沒有沉淀，就沒有爆發(fā)。