文案是一個(gè)神奇的職業(yè)，好像只要會(huì)說(shuō)、會(huì)寫就能成為一個(gè)文案，門檻極低；但不是會(huì)說(shuō)會(huì)寫就可以稱之為文案，文案是為商業(yè)服務(wù)，在一句廣告背后，是整個(gè)戰(zhàn)略的完整表達(dá)，做得好并且能拿捏住的人寥寥無(wú)幾，從這方面來(lái)說(shuō)，文案又是一個(gè)門檻極高的工作。

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圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

很多剛?cè)腴T的文案小伙伴因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致后期乏力，容易陷入套路或者瓶頸，今天智旗就來(lái)聊聊剛?cè)腴T的文案怎么突破瓶頸，快速提升一個(gè)等級(jí)!

我們先來(lái)系統(tǒng)梳理下文案到底是做什么的?
很多文案小伙伴稀里糊涂就入了門，但越往后發(fā)展，越覺(jué)得自己寫的文案流于工業(yè)化，沒(méi)有力量，看過(guò)很多文案技巧、文案書(shū)籍都是零零碎碎，其實(shí)是因?yàn)槟銓?duì)文案沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知。

文案，文就是文字，案就是案例、項(xiàng)目，文案，是用文字來(lái)解決項(xiàng)目問(wèn)題的而不是自言自語(yǔ)，做到這點(diǎn)，你的文案就成功了一半。

怎么做到這點(diǎn)?從原點(diǎn)出發(fā)，做好3個(gè)方面。

01定戰(zhàn)略—文案的目的是什么?

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文案是策略的具象化、精準(zhǔn)化、創(chuàng)造性的表達(dá)，是把策略翻譯成直白的語(yǔ)言給消費(fèi)者聽(tīng)，知道為什么寫，比寫什么更重要。寫文案之前，要問(wèn)問(wèn)自己：

1、為什么需求方要做這次活動(dòng)?

2、為什么需要寫這么一篇文案?

3、他們要達(dá)到什么目的?

4、這篇文案最核心是什么?

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圖片來(lái)源：微博@王老吉官方微博

比如，“怕上火，喝王老吉”。這就是個(gè)很好的策略，同樣也是不錯(cuò)的文案。涼茶是兩廣人民的愛(ài)好，但“上火”是全國(guó)人民的問(wèn)題，所以它不僅把“上火”這個(gè)場(chǎng)景，巧妙的和產(chǎn)品綁在了一起，還成功的讓這個(gè)傳統(tǒng)認(rèn)知的涼茶，變了一款飲料。
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02、有策略—寫什么類型文案?

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不同類型的文案有不同的重點(diǎn)、調(diào)性和表達(dá)方式。在動(dòng)筆之前，得確定文案的類型。比如，品牌文案和銷售性文案就有很大的區(qū)別。

第一訴求：品牌文案要傳遞品牌定位，占領(lǐng)用戶心智，減少?zèng)Q策成本，提升品牌溢價(jià);銷售文案更傾向于快速提升銷量，增強(qiáng)帶貨能力，核心賣點(diǎn)會(huì)更直觀。

第二形式：品牌文案多為短文案，比如平面廣告、電視廣告;銷售文案則以長(zhǎng)文案居多，比如賣貨推文，電商文案等。

第三要素：品牌文案更傾向于展示品牌形象、品牌精神、品牌傳播等;銷售文案則更針對(duì)用戶需求、產(chǎn)品展示、說(shuō)服用戶、刺激購(gòu)買上。

第四語(yǔ)言風(fēng)格：品牌文案多金句，廣流傳、久流傳，用戶一想起來(lái)就知道是這個(gè)品牌;銷售文案多精句，精煉直觀的展現(xiàn)賣點(diǎn)，用戶看到就知道品牌在賣什么。

品牌文案聽(tīng)長(zhǎng)期掌聲，看長(zhǎng)期效果;銷售文案看近期結(jié)果，強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，側(cè)重銷量。

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03、懂戰(zhàn)術(shù)—怎么寫文案?

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有人說(shuō)，能不能寫出好軟文，這由寫手的閱歷、資質(zhì)等各種因素決定，而且好的文章得靠運(yùn)氣，再優(yōu)秀的寫手也不是篇篇優(yōu)秀的。但文案是一種職業(yè)，是職業(yè)，就需要保持一定的水準(zhǔn)。

優(yōu)秀的文案盡管不是篇篇優(yōu)秀，卻基本上能夠保證篇篇優(yōu)良。即使沒(méi)有足夠閱歷、經(jīng)驗(yàn)的普通文案人員，也能持續(xù)寫出漂亮的文案。他們的秘訣就是掌握并熟練運(yùn)用技巧，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和閱歷的不足。

實(shí)際上真正的好文案不需要長(zhǎng)篇大論，那些廣泛傳播的廣告文案都是簡(jiǎn)單易記的句子，比如“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”再比如“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”

就算你覺(jué)得像大白話甚至有點(diǎn)俗，但實(shí)際上人家確實(shí)做到了既強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)，又達(dá)到廣傳播的效果。

好文案首先要熟悉品牌，把握文案調(diào)性，熟悉產(chǎn)品賣點(diǎn)，再有策略得進(jìn)行內(nèi)容輸出，這是基本素養(yǎng)以及思維方式。

比如要寫寧夏的一款枸杞，產(chǎn)品很好，但價(jià)格是寧夏最貴。這樣的產(chǎn)品，廣告語(yǔ)應(yīng)該怎么寫?
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圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)：好枸杞，可以貴一點(diǎn)

它的廣告語(yǔ)是：好枸杞，可以貴一點(diǎn)。與其說(shuō)這是一句雞賊的文案，還不如說(shuō)它是一個(gè)雞賊的策略。一分價(jià)錢一分貨，這是我朝人民幾千年來(lái)積累的生活經(jīng)驗(yàn)，它就通過(guò)這樣一句話，把這個(gè)先驗(yàn)勾出來(lái)了。對(duì)于好產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，貴一點(diǎn)那是應(yīng)該的，這就是它的策略。

我們要注意，文案有很多技巧，比如 “人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣?”的一語(yǔ)雙關(guān);騰訊玩諧音梗，在中秋節(jié)把嫦娥變成“長(zhǎng)鵝”;
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圖片來(lái)源：微博@聯(lián)想中國(guó)官方微博

“你不去看世界，世界也懶得看你”這種活化擬人的手法讓文案更有親近感;很多人在構(gòu)思文案時(shí)過(guò)于追求技巧，變成炫技流，這樣寫出來(lái)的文案雕琢感很重、有匠氣。所有的文案，拼到最后，還是得靠對(duì)策略的精準(zhǔn)把握，對(duì)用戶受眾和人情世事的洞察。

好文案，就是把策略翻譯成直白的語(yǔ)言給消費(fèi)者聽(tīng)。
最后，要想寫出一個(gè)好的文案，肯定是不斷寫不斷修改的，所以我們寫出文案，經(jīng)常是需要自檢的，這里給大家列出10個(gè)問(wèn)題：
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1)你能給我的最大的好處?

2)你能為我解決的頭號(hào)問(wèn)題?

3)你能最簡(jiǎn)短的概括產(chǎn)品價(jià)值?

4)你能給我講一個(gè)成功故事嗎?

5)你的東西可以讓我得到什么?

6)你做的跟別的有什么不同?(USP)

7)你能證明這個(gè)的確可以幫我嗎?(客戶見(jiàn)證)

8)多少錢?跟其他商品比呢?

9)你能給予什么保證?

10)立即購(gòu)買有什么好處?

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“吾一日而三省吾身”寫文案也可以如此，只要將我們寫的文案依照這10點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比，相信在不久的以后我們的文案水平一定可以更上一層樓。

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