明明用銷量成績證明了自個的江湖地位，也撐起了國產(chǎn)高速吹風(fēng)機(jī)的天花板，但收獲成功之后，圍繞在徠芬身上的爭議從未停止過，有人說徠芬高速吹風(fēng)機(jī)是智商稅，也有人認(rèn)為是真香機(jī)，性價(jià)比優(yōu)勢明顯。這不禁引人深思：為什么會這樣?

　　徠芬的變與不變

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上推總數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月電吹風(fēng)線上零售額規(guī)模41.4億元，同比增加11.1%，零售量1941萬臺，均價(jià)213元。從品牌零售額占比的情況來看，其中戴森優(yōu)勢地位仍然明顯，以29.0%市場占有率幾乎瓜分了全部的高端吹風(fēng)機(jī)市場，徠芬表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，18.7%的市場占有率帶來了一波關(guān)注度。

　　2019年，東莞市徠芬電子科技有限公司成立;2021年，徠芬重磅推出LF03吹風(fēng)機(jī)，售價(jià)599元，這一款吹風(fēng)機(jī)在不到一年的時(shí)間內(nèi)就賣出了上百萬臺;到2022年7月徠芬又有突破，市場份額攀升到了驚人的30%，這一成績超越了日本老牌企業(yè)松下，也超越了高速吹風(fēng)機(jī)行業(yè)開創(chuàng)者戴森;到2022年9月26日，徠芬乘勝追擊發(fā)布了全新SE高速吹風(fēng)機(jī)，售價(jià)399元，在性能體驗(yàn)不輸進(jìn)口一線大牌的前提下，價(jià)格僅為其“八分之一”。

　　這也就是說，短短幾年的時(shí)間，吹風(fēng)機(jī)市場格局大有不同，徠芬進(jìn)階速度來得如此迅猛，完全超出了業(yè)界預(yù)期。徠芬在發(fā)力高速吹風(fēng)機(jī)的過程中，帶給行業(yè)最大的顛覆莫過于價(jià)格革命，成功將高速吹風(fēng)機(jī)帶入到了百元檔，這在以前是很難想象的。

　　價(jià)格作為客觀因素，它對消費(fèi)者購買心理必然產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響消費(fèi)者的購買行為，相比動輒千元以上的戴森高速吹風(fēng)機(jī)，徠芬產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢明顯，這是毋庸置疑的。

　　價(jià)格革命幫助徠芬樹立起了“國貨新典范”的標(biāo)桿，也扛起了高速吹風(fēng)機(jī)平價(jià)化的大趨勢，從售價(jià)599元的徠芬高速吹風(fēng)機(jī)LF03，再到售價(jià)399元的徠芬三代SE版本，徠芬入局吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域的產(chǎn)品思路很是清晰，就是要把高速吹風(fēng)機(jī)的價(jià)格打下來。

　　“變則通，不變則壅;變則興，不變則衰;變則生，不變則亡”已成為各行各業(yè)均達(dá)成的共識，企業(yè)尋求變化已經(jīng)成為常態(tài)，徠芬自然不會例外。

　　徠芬殺入高速吹風(fēng)機(jī)市場，早期的打法就是將自個包裝成“戴森平替”，在營銷套路上更是技高一籌，先從短視頻入手，大量“戴森平替”“500元的國產(chǎn)品牌打敗戴森”之類的短視頻充斥網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者群體中刷足存在感;隨后創(chuàng)始人葉洪新又親下戰(zhàn)場，講述自己如何一點(diǎn)點(diǎn)組建團(tuán)隊(duì)，研發(fā)超越戴森的產(chǎn)品，并將各種“黑科技”參數(shù)以數(shù)據(jù)形式詳細(xì)羅列，從“戴森熱”中將自家品牌品牌推向臺前。針對消費(fèi)者把徠芬看作是戴森的平替，葉洪新也坦言稱：“我們早期的時(shí)候是這樣的，但是做到中后期就不再是了。”

　　徠芬很快就認(rèn)識到“戴森平替”的發(fā)展思路實(shí)則是把雙刃劍，通過蹭熱戴森的確能夠幫助自個快速打開知名度，但也在無形之中局限了自己，導(dǎo)致自個將目標(biāo)人群聚焦在了想要購買戴森高速吹風(fēng)機(jī)的用戶身上(戴森在整個吹風(fēng)機(jī)市場占比是3%-5%)，這當(dāng)然不能夠。

　　徠芬的“翻臉”，意料之外又在情理之中。在徠芬全新SE高速吹風(fēng)機(jī)發(fā)布會上，對于“戴森平替”的說法，葉洪新比較隱晦地表示，有很多不太了解我們的用戶，一看到我們的定價(jià)，就習(xí)慣性地把我們描繪成是“某某平替”，有性能體驗(yàn)超過對標(biāo)物的平替嗎?

　　不再強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比屬性，取而代之的則是“技術(shù)普惠”的發(fā)展思路。對此，葉洪新也給出了解釋，所謂的“技術(shù)普惠”是指“先將產(chǎn)品的綜合性能體驗(yàn)做到行業(yè)第一梯隊(duì)，之后通過成本倒推定價(jià)?！?/p>

　　顯而易見，隨著徠芬品牌效應(yīng)和營收規(guī)模越做越大，徠芬此舉就是有意提升品牌的定位，不再借“友商”蹭熱，與其他友商進(jìn)行區(qū)隔之后，徠芬也終于擁有了自個的特色，隨著高速吹風(fēng)機(jī)價(jià)格的不斷下探，徠芬要做的，就是讓消費(fèi)者相信高級甚至頂級的產(chǎn)品體驗(yàn)，真的不需要那么貴，用價(jià)格將徠芬高速吹風(fēng)機(jī)覆蓋到更多人群。

　　技術(shù)創(chuàng)新見長的戴森，碰上徠芬這個“黑馬”，盡管從實(shí)質(zhì)意義上來講，徠芬還很難取代戴森在高端吹風(fēng)機(jī)的專業(yè)形象，但這至少向業(yè)界表明，吹風(fēng)機(jī)行業(yè)迎來顛覆性格局。

　　玩“?！睜I銷

　　幾年前，在傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)還處在幾十元水平的時(shí)代，戴森卻拿出了一款售價(jià)2999元的吹風(fēng)機(jī)，產(chǎn)品在深陷智商稅爭議的同時(shí)，也憑借高速馬達(dá)技術(shù)，帶動了消費(fèi)升級浪潮，用技術(shù)成就神話，這是戴森高速吹風(fēng)機(jī)走過的路。

　　早期的吹風(fēng)機(jī)市場，戴森這樣的國際巨頭能將馬達(dá)技術(shù)做到10萬轉(zhuǎn)/分鐘，國內(nèi)品牌也只能研發(fā)出馬達(dá)轉(zhuǎn)速1-2萬轉(zhuǎn)/分鐘的普通吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，看到了戴森憑借高速吹風(fēng)機(jī)在小家電領(lǐng)域所取得成就后，包括徠芬等一眾廠商紛紛發(fā)力。

　　現(xiàn)如今，徠芬、直白、米家、松下等品牌都已有眾多轉(zhuǎn)速10萬以上的高速吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，話再說的直白點(diǎn)，高速馬達(dá)技術(shù)不再是吹風(fēng)機(jī)行業(yè)的技術(shù)壁壘，而是高速吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的門檻。

　　高速馬達(dá)轉(zhuǎn)速對消費(fèi)者吸引力逐漸弱化的背景下，徠芬要拿什么吸引更多用戶?徠芬給出了答案。

　　于是我們看到，徠芬開啟了“碰瓷戴森—大談技術(shù)—廣告洗腦”的無縫銜接，用廣告營銷打敗神話的崛起道路。

　　今年2月，抖音上一條名為《吊打戴森的吹風(fēng)機(jī)為什么做不大》的短視頻引發(fā)各界關(guān)注，直接尖銳的問答和反差的形象讓人看后印象深刻，短視頻中涉及到的人物有兩個，一個是前紅衫資本合伙人王岑，一個是徠芬創(chuàng)始人葉洪新。

　　視頻中葉洪新說，他的吹風(fēng)機(jī)已超越戴森，遭到王岑質(zhì)疑。究竟哪里超越了戴森?葉洪新回答：“全面超越，風(fēng)力更大、噪音更小、價(jià)格更便宜?！?/p>

　　這條短視頻在抖音上播放過億，也是其銷售額直接漲了6000萬，巧合的是，在這條視頻中，王岑和葉洪新都以光頭的形象出現(xiàn)在公眾視野中，也正是因?yàn)槿绱?，“兩個光頭聊出來的吹風(fēng)機(jī)品牌”成了徠芬一個獨(dú)特的標(biāo)簽。

　　另外，在品牌形象塑造引流的承接上，徠芬選擇在新媒體營銷上持續(xù)發(fā)力。線下投放寫字樓、住宅區(qū)等狹窄場景的空間性媒介，以諧音梗“真的很拉芬”、“明星都是吹出來的”深化品牌潮流化，再疊加線上加碼抖音、小紅書等新媒體投放，全方位接觸潛在消費(fèi)人群，年輕語言與年輕的溝通方式縮短了Z時(shí)代情感連接路徑，也精準(zhǔn)定位“成為年輕人的第一臺高速吹風(fēng)機(jī)”，擊中年輕消費(fèi)者心智高地，從而成功破圈。

　　固然廠商要收獲更多用戶，需要借助廣告營銷在消費(fèi)者心中形成品牌占位，擴(kuò)大品牌聲量，達(dá)到良好的破圈傳播效果，但徠芬鋪天蓋地的廣告宣傳還是引發(fā)了爭議，不僅讓人感慨徠芬在廣告投放上真的太舍得花錢了，甚至有網(wǎng)友質(zhì)疑徠芬這個牌子的吹風(fēng)機(jī)價(jià)格里一半是廣告費(fèi)吧?

　　對于徠芬來說，至今仍無線下門店，也沒有入駐商超等大賣場，僅僅“活”在互聯(lián)網(wǎng)。與此同時(shí)，徠芬重磅宣傳的“技術(shù)普及”缺乏線下門店的產(chǎn)品體驗(yàn)支撐，廣告營銷>產(chǎn)品體驗(yàn)，這是徠芬無法規(guī)避的問題。

　　總結(jié)

　　與其說徠芬是徠芬是國產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)天花板，不如說它是看到了消費(fèi)需求，畢竟戴森的價(jià)格高昂，買不起戴森的人群才是消費(fèi)主流人群。于是，戴森在開墾高速吹風(fēng)機(jī)的賽道后，國產(chǎn)品牌緊急追趕殺入市場，用價(jià)格搶占用戶，加速高速吹風(fēng)機(jī)的普及，這是徠芬成功的密碼。然而，吹風(fēng)機(jī)市場未來的方向，不僅僅是品牌之間的競爭較量，挖掘高速吹風(fēng)機(jī)下一個新戰(zhàn)場才是關(guān)鍵，但從目前的情況來看，徠芬顯然還停留在將高速吹風(fēng)機(jī)價(jià)格殺下來的階段，至于徠芬的下一站則選擇了電動牙刷，并計(jì)劃在明年4月份左右推出一個電動牙刷，希望用產(chǎn)品拓寬的方式來挖掘新的藍(lán)海。