本文通過頂級(jí)博客篩選出最好的開發(fā)信主題行，再加上一些來自國(guó)外銷售人員的新鮮、真實(shí)的例子?？纯词裁词菬衢T的開發(fā)信主題行，什么平庸的開發(fā)信主題行，以及這些可以給你帶去什么改變。

讓你的開發(fā)信主題行變hot的10個(gè)最佳實(shí)踐

最基本的理念就是讓主題行變得更加突出，具體操作如下：

1. 季節(jié)性 Seasonality

每個(gè)行業(yè)都有一些最重要的東西，比如你的潛在客戶是公司銷售和營(yíng)銷人員，那么fiscal calendar year（財(cái)政日歷年）將推動(dòng)了你潛在客戶的決策。所以你應(yīng)該更多使用“end of quarter” 或者 “end your month strong”，建議多去想想你的潛在客戶常用的季節(jié)性或基于時(shí)間的術(shù)語。

2. F.O.M.O是對(duì)全部人都適用

FOMO是fear of missing out，是人類的一種對(duì)厭惡損失的天然心理作用。你可能認(rèn)為只有B2C郵件才會(huì)使用Today only!這樣的主題行，但同樣的原則也適用于B2B的電子郵件主題行，但要有專業(yè)的變化。

事物是變化的，專業(yè)人士需要與時(shí)俱進(jìn)。無論你多么有經(jīng)驗(yàn)，都有你不知道的事情，總會(huì)有新的技術(shù)和最佳實(shí)踐需要你去了解。

• XX email marketing trends you must know
  這封郵件主題語通過挑逗新趨勢(shì)，獲得了64%的打開率。

• Before you write another blog post, read this
  這個(gè)郵件主題行的打開率也是很高，雖然跟外貿(mào)關(guān)系不大，但你可以借鑒這個(gè)思路

3. 帶How-to內(nèi)容

任何提供how-to信息的東西都能獲得很好的打開率，因?yàn)槟闶窃谔峁椭蛢r(jià)值，而 不是銷售。這對(duì)小公司特別有效，因?yàn)樗麄冊(cè)趯で髱椭⒃噲D變得更好。比如：

• How to [set up an ABM strategy]

• How to Survive Your Next Overnight Flight

4. 使用個(gè)人的 “力量詞“

通過研究為你的潛在客戶找到2-3個(gè)power words，并想辦法將這些詞融入主題行中，比如：

• Idea for [topic the prospect cares about]

5. 不要透露太多細(xì)節(jié)

分享足夠的信息，讓他們感興趣，有時(shí)候一般的主題詞比更詳細(xì)的東西更有效，比如：

• Update?

• Translations

你可能以為越具體越深入越好，但其實(shí)主題詞并非如此。把深度和細(xì)節(jié)留給郵件的內(nèi)容吧。

但要注意：模糊不清雖然可以足夠吸引人點(diǎn)擊，但如果潛在客戶期待的是一件事，得到的卻是另一件事，那么任何點(diǎn)擊都毫無意義。

6. 保持短小精悍

大多數(shù)人都在手機(jī)上打開電子郵件，你希望潛在客戶能夠在移動(dòng)設(shè)備上看到整個(gè)主題行。那么，電子郵件主題行的理想長(zhǎng)度是多少？

根據(jù)Marketo的說法，簡(jiǎn)短的答案是7個(gè)字，盡管它在不同行業(yè)和內(nèi)容質(zhì)量之間存在巨大差異。有的的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)盡量將主題行控制在50個(gè)字符以內(nèi)。

7. 使用數(shù)字，但要小心SPAM

在外貿(mào)開發(fā)信的主題行中使用數(shù)字的確很能吸引眼球，但它們可能會(huì)觸發(fā)對(duì)方的垃圾郵件過濾器，并將你直接發(fā)送到垃圾郵件文件夾，破壞你的域名信譽(yù)并影響郵件到達(dá)率。并建議避免使用以下數(shù)字

• #1

• 100% free

• 100% Satisfied

• 4U

• 50% off

• Billion

• Billion dollars

• Million

• Join millions

• One hundred percent guaranteed

• Thousands

8. 保持真實(shí)

Question about [goal] 這句話有效，因?yàn)樗钦鎸?shí)的。你提供的是一個(gè)解決方案，所以你實(shí)際上想知道你的潛在客戶的實(shí)際目標(biāo)。另外，因?yàn)槊總€(gè)人的目標(biāo)都是不同的，所以沒有兩個(gè)主題行會(huì)是一樣的。

噱頭十足的主題行可以讓你的打開率得到短暫的提升，但B2B世界中發(fā)送的電子郵件數(shù)量是如此的不堪重負(fù)，新奇感會(huì)很快消失。要時(shí)刻想著如何才能在潛在客戶的收件箱中脫穎而出，這樣你就不是他們每天都要處理的其他300普通郵件中的一員了。

9. 是關(guān)于他們，不是你

我們的大腦在生物學(xué)上被設(shè)計(jì)成過濾掉不感興趣的東西或?qū)ξ覀儧]有好處的東西。

所以主題行的重點(diǎn)是提及潛在客戶關(guān)心的東西（包括：他們的公司，他們的目標(biāo)，他們的痛點(diǎn)，他們的興趣），而不是你或你的產(chǎn)品。

10.外貿(mào)必備精準(zhǔn)郵箱搜索工具

提高找郵箱的工作效率，遠(yuǎn)離無用雜亂名錄信息，工具下載：www.turingso.com?

一些不是太Hot的開發(fā)信主題行

有些開發(fā)信主題行會(huì)在某些時(shí)候管用，但在B2B中有時(shí)候卻會(huì)令人生厭，下面這些主題行是你需要注意的：

• Do not open this email
  收件人基本已經(jīng)看穿你的伎倆了

• Reminder
  你的潛在客戶已經(jīng)被他們的老板發(fā)來的真正的reminder郵件弄得焦慮不安了。

• Friendly reminder
  潛在客戶可能會(huì)說：我們現(xiàn)在是朋友嗎？

• RE：
  這在2011年的時(shí)候還管用

• Thanks in advance
  非常不建議用

• Did I misunderstand?
  潛在客戶可能會(huì)說：“不，你沒有”，然后直接刪除郵件

• Per my last email
  如果客戶記記得每一封郵件，那么你就露餡了。

• Any updates on this?
  潛在客戶可能會(huì)說：我欠你一個(gè)更新嗎?

• 使用大量的PUNCTUATION MARKS !!! ???
  尤其是和ALL CAPS（全部單詞采用大寫字母）結(jié)合在一起的時(shí)候，這樣的主題行的歸屬很可能是垃圾桶。

• 奇怪的英文大小寫排布，比如這樣：CApiTaLiZAoN

在一天結(jié)束時(shí)，成功的開發(fā)信主題行應(yīng)該從眾多郵件中中脫穎而出。不管郵件多么有趣、個(gè)人化、簡(jiǎn)短或在其他方面有驚人之處，如果郵件不能吸引足夠的注意力而被打開，那么你的努力就白費(fèi)了。