本文首發(fā)于公眾號 情報姬

轉(zhuǎn)載事宜請后臺詢問哦

文丨saralolita 排版丨Arc翼執(zhí)泠

不知道大家是否有過這樣的體驗，手游玩到一半的時候，突然就彈出一個界面，觀看XX視頻或者點擊XX廣告，就能夠解鎖游戲獎勵。

最開始的時候，筆者以為這只是小型游戲工作室設(shè)法活下去的手段，好吧，我忍。而在最近兩年中，類似的事情多次發(fā)生，不只是那些小廠游戲存在這種問題，甚至連一些大廠游戲也內(nèi)置廣告了，還是那種又長又臭的視頻廣告。

這真的讓我蚌埠住了。

筆者這些年被各種廠商強按著頭看廣告的情況并不少，看小說、追劇、刷論壇甚至網(wǎng)盤下點東西，都得被迫看完各種廣告。而這種風(fēng)氣現(xiàn)在卻跑到了手游中，甚至在我都已經(jīng)掏錢氪金的情況下，你還要給我硬塞垃圾時間嗎？?

內(nèi)置廣告已成手游廠商的重要收入?

移動游戲已是業(yè)界主流，目前國內(nèi)的手游植入廣告形式，主要有三種。

第一，恭喜你下載了山寨游戲或者無良游戲，這種垃圾游戲就是騙你下載和點擊廣告，打著看廣告送紅包或者返還現(xiàn)金的噱頭，來騙取玩家的點擊刷流量，從而換取一大波廣告費。

第二，國內(nèi)的很多游戲為了大力推廣，和各大平臺合作推出渠道服，而渠道商為了創(chuàng)造更大收益則是內(nèi)置了廣告。比如《植物大戰(zhàn)僵尸2》的官方版本是沒有內(nèi)置廣告，但渠道服是有的。

第三，游戲開發(fā)商為了提高自身的整體收益，官方親自在游戲中設(shè)置了廣告，來強迫或者誘使玩家觀看廣告。這種方式能夠?qū)F(xiàn)有的玩家數(shù)量轉(zhuǎn)化為商業(yè)流量，創(chuàng)造額外的收入來源。

所有內(nèi)置廣告存在的原因都只有一個，“掙錢嘛，不寒磣”，廣告是互聯(lián)網(wǎng)時代最穩(wěn)定的收入來源之一。

即使強如騰訊集團，廣告收入的占比也非常高，根據(jù)騰訊財報在2021年11月發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，騰訊第三季度的收入占比中，網(wǎng)絡(luò)廣告排名第三，占比已經(jīng)高達16%，同比增長了5%。

要知道，騰訊旗下那么多游戲，來自游戲板塊的收入也就30%左右，愿意為游戲大力氪金付費的人群，終歸只是少數(shù)的一部分，畢竟能白嫖的話為何要充值。基于這種情況，越來越多游戲廠商開始尋找其他的營利手段，那就是內(nèi)置廣告。

其他APP能做的掙錢事情，手游就做不得？

游戲擁有龐大的玩家群體，用戶就是流量，商業(yè)游戲的本質(zhì)就是流量變現(xiàn)的結(jié)果。但付費玩家的轉(zhuǎn)化率，并沒有大家想象中那么高，只從少數(shù)重氪玩家身上很難賺回研發(fā)和運營的成本。

從艾媒咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)可以看出，付費玩家群體中，月均流水在50元以下的超過半數(shù)，月均流水超過1000元的只有2.5%，他們分析師得出的結(jié)論是“當前移動游戲玩家整體以輕度氪金為主”。

這也非常符合我們的認知，而且《王者榮耀》、《和平精英》和《原神》這些頭部手游的較高付費率，拉高了這份數(shù)據(jù)的整體付費意愿。實際上，很多手游是沒辦法只靠付費玩家活下去。

網(wǎng)易推出的兩款熱門手游，《幻書啟世錄》和《黑潮之上》運營不到一年宣布停服。大廠的手游已是如此，普通手游想要擺脫死路一條，那就只能內(nèi)置廣告。?

連《天天酷跑》都要靠廣告來運營??

植入式廣告在網(wǎng)游時代并不罕見，現(xiàn)在于手游上泛濫也是必然趨勢。既然游戲制作者選擇在手游里植入廣告，那么，他們一般選擇哪些廣告呢？

從大家的反饋來看，推廣APP和電商鏈接是最常見的。

廣告的終極目標是產(chǎn)生營銷，國內(nèi)大部分玩家都有網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣，如今的電子商務(wù)已經(jīng)非常方便，誰還沒個微信和支付寶呢。電商平臺在推廣方面砸了很多錢，手游的內(nèi)置廣告與電子商務(wù)結(jié)合起來，可以激起玩家對廣告產(chǎn)品的購物意愿。

現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的時代，廣告商已經(jīng)收集了我們的各種隱私，能夠針對性地進行商品推薦。筆者上個月一度琢磨著要不要買個新的機械鍵盤，當周就收到了手游內(nèi)置廣告的精準推送，想屏蔽都沒有手段，畢竟手機上沒有強力的去廣告插件，植入式廣告是捆綁推送很難屏蔽。

另一個廣告類型則是推薦APP下載，以社交、小說閱讀和賺錢軟件最為常見。在這個交友力缺乏的年代，各種社交APP層出不窮。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)小說讀者的規(guī)模已超過4億，不少人依然是盜版小說的忠實用戶。盡管所有賺錢軟件都是假的，無奈持有不勞而獲心態(tài)的人很多。

而且，這年頭的內(nèi)置廣告都已經(jīng)成精了，從最初的屏幕頂部或者底部顯示廣告，到現(xiàn)在主流的十幾秒彈窗視頻廣告。

文字廣告放段軟色情小說，圖片廣告放點帥哥美女，視頻形式的廣告更是成為主流。畢竟無論文字還是圖片，都不如視頻的沖擊力來得直接，能夠給玩家們起到潛意識的作用。有些精明的廣告商，甚至能夠利用人們的閾下知覺，通過多次觀看廣告帶來的大腦記憶，來提供心理認知和行為刺激的影響。

說到底，天下沒有免費的午餐游戲，我們都知道免費游戲才是最坑爹的，要么逼氪要么內(nèi)置廣告。游戲廠商不是大善人，做游戲自然是為了賺錢，如前文提到的，內(nèi)置廣告成為很多免費游戲的主要收入來源。

所有人都知道《王者榮耀》，而天美工作室在推出這款國民級別游戲之前，他們運營得最好的游戲是《天天酷跑》，相信很多玩家都接觸過這款手游。2013年9月正式上線的《天天酷跑》，到了2022年還在運營，而這款只比《王者榮耀》早了兩年發(fā)布的游戲，在2020年的時候就要依靠內(nèi)置廣告來運營下去了。

手游的壽命普遍很短，在游戲走下坡路后，游戲廠商會不惜一切代價來壓榨價值，推出各種眼花繚亂的道具試圖騙氪。而為了讓平民玩家也能夠獲得道具，他們將部分獎勵放到了內(nèi)置廣告中。

《天天酷跑》便是如此，平民玩家想要成功闖關(guān)，那只能靠看廣告，不看激勵視頻就拿不到獎勵。想要獎勵翻倍？更要看廣告。死了想要復(fù)活？再來一段廣告。這種形式不只是存在于一款游戲，市面上的很多免費手游都是如此。

這也是為什么很多玩家痛恨內(nèi)置廣告，卻不得不接受這個事實，如果你不想為這個游戲花錢，就只能忍受無盡的廣告。廣告商笑了，游戲廠商賺了，玩家罵完也樂了，因為他們又能繼續(xù)玩下去了。?

玩家的被迫妥協(xié)，廠商的暴力植入??

看到這里，肯定有讀者質(zhì)問，那不看這些惡心人的廣告行不行。

-行啊，開會員或者卸載游戲。

那為什么非要玩這種內(nèi)置廣告的破手游？

-因為白嫖使我快樂，其他游戲也是這個套路。

盡管越來越多的游戲玩家擁有獨立經(jīng)濟能力，并且建立了付費意識，但白嫖黨仍然是一個龐大又沉默的群體，很多國人在文娛方面還是秉持一毛不拔的習(xí)慣。在這些玩家看來，廣告插入雖然影響了游戲體驗，但幾十秒的時間很快就過去，自己可以去喝杯水或者上個廁所，他們?nèi)碎e有的是時間。

玩游戲?qū)τ谒麄兌?，本身就是一種消遣時間的方式，反正玩游戲的時候也是閑著。在過去十幾年中，我們已經(jīng)被各種植入式廣告洗腦了，做各種事情都能遇到鋪天蓋地的廣告，畢竟騰訊視頻是開了會員還得看廣告，手游這點廣告又算得了什么。

游戲擁有極強的娛樂性，帶來了黏性和互動性，玩家并不是那么容易舍棄目前正在玩的這款游戲。而且，市面上的很多手游都內(nèi)置了廣告，卸載游戲再換一個游戲，不過是換一個場景繼續(xù)看廣告罷了。

然并卵是人們面對這個扭曲生態(tài)的無奈，要么忍，要么氪。氪了只是一時爽，遇到另一個氪佬又打不過，既然可以白嫖又何必浪費錢。這部分玩家的認知很難更改，他們寧可犧牲一些體驗和看更多的廣告，心理情感上已經(jīng)認同了廣告，而廣告商和游戲廠商樂于看到更多這樣的用戶出現(xiàn)，最終達成了“三贏”的局面。

老實說，筆者并不反感在游戲中植入廣告，這種情況在海外已經(jīng)相當常見，當年奧巴馬競選的時候，就在某個游戲里買了一個廣告牌放了自己的照片。游戲廠商要賺錢可以理解，但我反感的是很多游戲的內(nèi)置廣告方式，只能用簡單粗暴來形容。

我正準備出門打怪，你叫我看廣告？我剛掛了不到一秒，你又叫我看廣告？這種廣告的植入時機對游戲體驗影響極大，甚至產(chǎn)生砸手機的沖動，我只想直接右上角叉掉，并且對廣告里提及的內(nèi)容無比反感。老實說，這種硬廣的用戶轉(zhuǎn)化率我是非常懷疑的，國內(nèi)大部分內(nèi)置廣告的時機和次數(shù)，都讓你覺得被喂翔了。

這是因為手游廠商并沒有專門人員，來研究如何減少玩家對內(nèi)置廣告的抵觸，他們只關(guān)心怎樣提高廣告的曝光率來刷數(shù)據(jù)。事實上，如果廣告是在我打贏怪物或者開出寶箱后出現(xiàn)，廣告不至于破壞我的喜悅感，不會起到大煞風(fēng)景的副作用。

而且，游戲廠商應(yīng)該設(shè)置選項，讓玩家可以自由選擇是否觀看廣告，因為真的會有人和筆者一樣，看到頻繁的內(nèi)置廣告就怒刪游戲。廠商可以承諾看了廣告就有游戲獎勵，那玩家反而不會產(chǎn)生逆反心態(tài)，甚至為了這點福利主動去看廣告，沒有人喜歡被按著頭來看廣告。

另一方面，廣告植入可以在游戲的排隊時間，或者其他一些需要等待的環(huán)節(jié)里。這段時間播放廣告的話，玩家觀看時不會那么反感，畢竟這個時間段閑著也是閑著。廣告植入的時機和位置是一門深奧學(xué)問，遺憾的是，絕大部分的廠商沒這個耐心去研究。

將廣告內(nèi)置到游戲里再進行融合，是一個復(fù)雜的話題，游戲廠商本身就很難掌握硬廣流量和玩家體驗之間的平衡。最重要的是，市面上的很多內(nèi)置廣告都是垃圾內(nèi)容，推送的小說都是小黃書，推送的APP都是坑錢坑時間，廣告本身就沒有什么創(chuàng)意和亮點，看完都沒有下載欲望。

幾年前網(wǎng)易的吃雞游戲，曾經(jīng)和京東進行了一次植入廣告合作，他們將廣告商的內(nèi)容以各種形式放入游戲素材中，最終效果是大獲成功。但并不是每個廣告都適合這種方式，而且這種量身定做廣告的植入工作量，肯定比起直接鑲嵌一段廣告視頻難多了。

說到底，要想讓玩家對廣告不那么反感，一方面是植入的時機和地方巧妙，另一方面則是提供足夠的獎勵內(nèi)容。

海外游戲目前有一個非常有趣的方式，玩家每天登錄可以領(lǐng)取獎勵，這個界面有一個提醒，如果你看廣告的話就可以加倍獎勵。筆者相信國產(chǎn)手游要是有這個功能，大家都不會拒絕，動動手指看段廣告就能拿到獎勵，遠比打一局游戲容易多。

這個思路可以延伸到其他方面，每局游戲或者完成任務(wù)后，給予玩家一個選擇空間，看廣告就有額外獎勵，對于玩家而言是難以拒絕的誘惑。另一個方案則是將廣告和禮包捆綁起來，看完廣告就能獲得禮包折扣，對于本身有付費欲望的玩家而言，這也能夠提高轉(zhuǎn)化率。

游戲內(nèi)置廣告也許沒有消失的那天，但筆者希望游戲制作人不要蠢到，只會將廣告冷冰冰砸到我們臉上。

hi，這里是情報姬~?

想更早看到編輯們的文章，可以wx關(guān)注下我的公號

這對我來說很重要，筆芯~

往期精彩，點擊可達