生活在農(nóng)村的女性都是如何購買時裝與化妝品的？她們都買些什么品牌？

參與：冷蕓時尚2群群友
時間：2021年9月12日
莊主：蒙泉-河池-2群見習副群主

▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

平時我們看到的都是都市人群追求流行的信息，今天我們來談?wù)効h城女性對時尚有什么樣的追求。她們購買時尚的品牌有哪些？這些品牌具有什么樣的特點或優(yōu)勢？（這里的農(nóng)村女性指的是出生在農(nóng)村和嫁到農(nóng)村生活的女性，主要以我（莊主）身邊四五線城市的農(nóng)村人為主）。

隨著經(jīng)濟的不斷提升，人們的生活質(zhì)量也得到了大大的提高，以前護膚品、化妝品、奢侈品、紋繡等時尚消費可能是一些城市人的日常。但如今在農(nóng)村也開始流行時尚消費。在人們的衣食住行得到了保障后，大家也開始追求美了。外出打工的年輕女性帶回了外面世界的流行，慢慢的，更多的農(nóng)村女性也開始追求更加美好的生活。

作為一名農(nóng)村長大的孩子，我自己走出來了，看到了外面精彩的世界。它與農(nóng)村有著很大的差距，所以我分享一下我的農(nóng)村生活。

｜一｜
農(nóng)村女性對護膚品的追求

莊主：
這是我在網(wǎng)上查詢的資料，這個調(diào)查結(jié)果雖然是2006年的，但很接近我們這邊目前的消費水平。

大家可以先了解一下以上數(shù)據(jù)。因為有些人不知道農(nóng)村是個什么樣的消費水平？

蕓友若三?：
農(nóng)村確實要比城鎮(zhèn)落后一些。

冷蕓博士：?
請問農(nóng)村的消費者，是否在意產(chǎn)品是否是假貨或者山寨貨？

莊主：
據(jù)我所知，因為農(nóng)村人不識字的多，見世面少。買到了假貨也沒辦法，只能下次不再去同個地方買了。

蕓友木木：
我老家大部分的90后，初中學歷還是都普遍能拿到的。村鎮(zhèn)有基礎(chǔ)教育，縣城也有公立的一中和十中。所以農(nóng)村的基本教育設(shè)施還是可以滿足的。大家對于網(wǎng)絡(luò)和化妝品等信息的接受沒有太大問題。

蕓友府案：
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，總體來說農(nóng)村消費者是在乎產(chǎn)品真假的。除非經(jīng)濟極其有限或者是國家深度扶貧的農(nóng)村等，一般農(nóng)村的生活不差也不需要扶貧，在當?shù)氐娜ψ由踔猎谖覀冞@邊，以蘋果櫻桃為主要收入的一般一戶一年凈利潤每年在10萬多。再加上農(nóng)村人比較節(jié)儉，所以收入總體都足夠了。

蕓友李春蕾：
社交網(wǎng)絡(luò)的普及也讓越來越多的農(nóng)村人知道自己要什么，估計農(nóng)村消費水平數(shù)據(jù)也會發(fā)生改變。可能還有一個原因是農(nóng)村或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有品牌線下店，他們沒見過正品可能也不好比較真?zhèn)巍?br>
莊主：
我們這邊可以說是最后崛起的農(nóng)村，扶貧政策很早就有了，但我們這邊是從2018年才開始實施，直到去年才脫貧。

上街要走這條路上去，老人能走得久也會去，實在走不了的就在老家待著?，F(xiàn)在我分享我們這邊的人對護膚品的熱愛。大家喜歡平時都護膚嗎？用什么品牌的護膚品呢？

蕓友若三：
我用一葉子的，從高中用到現(xiàn)在。

蕓友Lorazepam?：
我現(xiàn)在都用國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品，均價100，便宜好用。

蕓友李春蕾：
我看小紅書推薦買護膚品，品牌經(jīng)常會換。

莊主：
那你們用的護膚品價格是有一個范圍呢？還是不固定的？

蕓友Lorazepam?：
我會挑平價口碑好的，價格在50-300不等。

蕓友李春蕾：
我看推薦，但會選擇品牌。雖然有時候性價比不是最高的，但我覺得出錯率低。

莊主：
接下來我來分享部分我調(diào)研的結(jié)果。經(jīng)過我這幾年的觀察和了解，我們這邊她們使用的品牌有HFP、悅目之源、SK2、百雀羚、雅詩蘭、迪奧、蘭蔻等。她們不追求品牌，追求物美價廉。護膚品大部分人都使用的，大部分中產(chǎn)青年在這方面是比較舍得消費的。學生或者一些母輩大部分都喜歡便宜而且好用的產(chǎn)品。一些不讀書就去工作的這些人買的護膚品比較貴一點，產(chǎn)品單價在500以下是會買的。

蕓友Lorazepam?：
那相對來說，月消費是服裝高還是化妝品高？

莊主：
護膚品高，護膚品是用完了就買，衣服可能一個季度就買幾件，學生買一件衣服可以穿一兩年。因為學生沒有收入，所有她們使用的護膚品價格在一、兩百。母輩的話她們上有小下有老，也不會買那么貴，除非家里面有點錢。

蕓友府案：
我們這邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝消費高。因為護膚品買得不頻繁，鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的人每周都要趕大集，大集上的衣服和吃的都有。

｜二｜
農(nóng)村人對服裝有什么樣的追求

莊主：
大家都是做服裝的，所以肯定有自己的風格。所以你們買衣服除了看自己喜歡的、質(zhì)量好，你們還會看品牌嗎？

蕓友府案：
我不太看品牌，更看重自己喜歡和質(zhì)地款式。

蕓友木木：
我身邊的朋友對服裝品牌只是了解與向往，實際購買還是通過微商與淘寶。

蕓友李春蕾：
如果品牌的價格和自己想要的款式，沒有很多差價的話會考慮品牌。國內(nèi)給我留下的印象是一二線城市看到大家的著裝都是以舒適、方便為主。而在一些城市，比如溫州，大家每天穿的都像出席晚會的感覺。

莊主：
我們這邊的農(nóng)村十幾歲的青少年喜歡穿一些破洞褲和衣服。每個季度有什么流行款出來了他們也會買，但是他們的服裝還是很受周圍人的影響。他們也會在網(wǎng)絡(luò)上看見別人穿什么就穿什么。

中青年們大部分是會打扮得比較成熟，也更加時尚，但是不會買很貴。她們買衣服主要是覺得自己穿起來好看且不顯得幼稚就好了。在消費渠道上，現(xiàn)在是實體店和網(wǎng)購并存。

老一輩則對服裝沒啥太多的要求。她們主要需要質(zhì)量好、好看而且便宜的衣服，在價格上也很少超過兩三百。

老一輩人主要是逛街買衣服，也喜歡去那些平時和他們關(guān)系好的服裝店老板那里買衣服。

蕓友李春蕾：
在意大利，留給我的感覺是意大利人都以舒適、方便為主。每個場合的著裝都不一樣，他們知道什么時候要穿什么。

莊主：
講究什么場合穿什么衣服在農(nóng)村很少有！

蕓友府案：
我們這邊會講究。但主要是講究在參加婚宴或者請客會穿自己覺得好看的衣服，并不一定是禮服。

莊主：
我們這邊是去吃喜酒等就能穿新衣服是最好的。

蕓友木木：
我們這里買衣服也是線上線下結(jié)合。年輕人線上購物，年紀大的會選擇線下購物，我父母及身邊阿姨叔叔抖音購物的很多。線下主要集中在街區(qū)、政府規(guī)劃的街區(qū)。近幾年當?shù)亻_始有人投資商場，慢慢形成了商場購物。我能想到的品牌有鄂爾多斯、恒源祥、黑貝、美特斯邦威、森馬、361度、安踏等，還有人跑到鄭州去進貨，自己起個店名就開始售賣的。我身邊的朋友主要還是依靠線上。

｜三｜
農(nóng)村女性對化妝品的消費

莊主：
化妝品是中青年和學生使用的多，老一輩很少有人化妝的。中青年在化妝品上的消費也是比學生貴一些的。她們使用的化妝品有美寶蓮、ZFC、完美日記、HELLOKITTY等品牌。她們不追求品牌，追求物美價廉。這些品牌的優(yōu)點就是好用和實惠。

蕓友毛豆：
這些化妝品的價格不同，使用起來會有很大的區(qū)別嗎？

莊主：
區(qū)別在于他們的層次不同，老手都是用貴一點的，新手都買便宜的來練妝，便宜的上妝效果也沒貴的好。

｜四｜
農(nóng)村女性也流行紋繡

莊主：
紋繡就是包括紋眉、紋唇、紋眼線。紋繡現(xiàn)在也開始在農(nóng)村流行了，大部分還是三、四十歲的女性追求消費的多，她們這一輩不喜歡化妝，但是受到周圍人的影響，她們也去紋眉，所以現(xiàn)在農(nóng)村一些鎮(zhèn)上也開始有紋繡了。你們周圍人沒有紋繡的嗎？

蕓友yannjin:
半永久紋眉還是很方便的。

莊主：
是的，但是太便宜的效果也不是很好，我一個親戚紋了黑色的，半年就變紅了。

總之，隨著生活條件的改善，農(nóng)村消費群體也是一個不可被忽略的市場。但是如果要服務(wù)好這個群體，就一定要能夠真正下沉下去，多關(guān)注他們的痛點與需求，提供他們所需要的產(chǎn)品給他們。

莊主總結(jié)

一、農(nóng)村女性對護膚品的追求
她們使用的品牌有HFP、悅目之源、SK2、雅詩蘭、迪奧、蘭蔻等。她們不追求品牌，追求物美價廉。大部分中產(chǎn)青年在這方面是比較舍得消費的。學生和一些母輩的大部分都喜歡便宜而且好用的。

二、農(nóng)村人對服裝有什么樣的追求
我們這邊的農(nóng)村十幾歲的青少年喜歡穿一些破洞褲和衣服，每個季度新款也會買，但是他們的著裝風格還是受周圍人和互聯(lián)網(wǎng)的影響。中產(chǎn)青年們大部分會打扮得比較成熟也更加時尚。老一輩沒有品牌追求，她們只買質(zhì)量好，好看而且便宜的衣服，在價格上也很少超過兩三百。主要是實體消費。

三、農(nóng)村女性對化妝品的消費
化妝品在農(nóng)村是中產(chǎn)青年和學生使用得多，母輩很少有人化妝。中產(chǎn)青年在化妝品上的消費也是比學生貴一些的。她們使用的化妝品有美寶蓮，ZFC，完美日記，HELLOKITTY等品牌。她們不追求品牌，追求物美價廉。

四、農(nóng)村女性也開始流行紋繡
紋繡也開始在農(nóng)村流行，但是大部分還是三四十歲的女性追求消費的多。大多數(shù)人是受到周圍人的影響去紋眉。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧