為什么要做增員？壽險行業(yè)有句話叫做，增員就是增人脈，增員就是增未來。

增員就是搭建架構(gòu)，儲備人力，晉升更高職級的基礎(chǔ)，如果增員做的好，團(tuán)隊(duì)人力就會快速裂變，職級變高，收入翻倍。

所以說，壽險行業(yè)一直在招聘，一直在增員，但是增員之后又會面臨一個尷尬的問題，那就是留存，只增員沒留存，增一個掉一個，會逐漸進(jìn)入惡性循環(huán)。

增來的人怎樣最大限度的留存成了每個團(tuán)隊(duì)最關(guān)心的事情，而本套課件就是關(guān)于使用六個方法助力增員留存，讓團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展。

我們挑選其中一個做下簡單的邏輯分析。

增來的新人入司當(dāng)天或者一周之內(nèi)要做面談，面談人最佳人選為部經(jīng)理，也可以是直屬主管或者增員功能組長。

這次增員面談的目的是了解新人想要通過加入保險行業(yè)的真實(shí)想法，想要改變現(xiàn)狀的原因，通過詳細(xì)的溝通，給新人做保險職業(yè)規(guī)劃，然后制定詳細(xì)可行的達(dá)成計(jì)劃的路徑，落實(shí)到每天的拜訪中，讓新人相信按照規(guī)劃的方法一定可以達(dá)成。

職業(yè)規(guī)劃中，要主推晉升發(fā)展，讓新人明白只有晉升才能實(shí)現(xiàn)利益最大化，完成晉升的舉措只有兩個，一個是業(yè)績一個是增員，兩個的達(dá)成最后歸結(jié)為客戶拜訪，只有通過大量的拜訪，才能完成業(yè)績的達(dá)成和增員的儲備。

想要讓新人留存，入司的深入面談是首先要做的第一個動作，給予新人目標(biāo)，然后給出完成方法和路徑，新人從心里認(rèn)可這個方法，才能為了這個目標(biāo)不斷奮斗，中途遇到挫折和荊棘，也不會輕易退縮，會努力堅(jiān)持到最后直到達(dá)成目標(biāo)。

其它五個方法都是在做完面談的基礎(chǔ)上操作的常規(guī)流程，包括心態(tài)，習(xí)慣，肯定，追蹤等等，如果對這方面感興趣可以參考學(xué)習(xí)。