在中國本土舉辦的亞運會不但是國內(nèi)企業(yè)彰顯自身實力的絕佳窗口，更是它們進軍亞洲市場、加速國際化的優(yōu)質(zhì)平臺。

3月7日，杭州亞運會迎來倒計時200天，56座亞運場館整裝待發(fā)，靜待亞運圣火點燃的時刻。本屆亞運會將于9月23日至10月8日舉辦，共設(shè)40個競賽大項，包括31個奧運項目和9個非奧運項目。杭州亞運會比原定時間推遲了一年舉辦，這為品牌營銷創(chuàng)造了新的契機，因為沒有了卡塔爾世界杯的干擾，亞運會就成為了今年最具分量的營銷資源。

作為亞洲范圍內(nèi)的綜合性大賽，亞運會不僅成為各國運動健兒的競技場，同時也越來越被各大企業(yè)所青睞。在中國本土舉辦的亞運會不但是國內(nèi)企業(yè)彰顯自身實力的絕佳窗口，更是它們進軍亞洲市場、加速國際化的優(yōu)質(zhì)平臺。參與這樣一場盛會，企業(yè)必將顯著提升自己在亞洲市場的認(rèn)知度。

誰在贊助杭州亞運會？

根據(jù)《杭州亞運會市場開發(fā)計劃》，杭州亞運會的贊助企業(yè)分為三個層級：第一層級，官方合作伙伴（8至10個類別）；第二層級，官方贊助商(15至20個類別)；第三層級，官方供應(yīng)商（包括獨家供應(yīng)商和非獨家供應(yīng)商，根據(jù)杭州亞運會相關(guān)需求確定）。

截至目前，杭州亞運會已經(jīng)吸納了157家贊助商，其中有六成都是杭州本地企業(yè)。具體來看，杭州亞運會的官方合作伙伴有吉利汽車、中國電信、中國移動、中國工商銀行、長龍航空、阿里巴巴、支付寶、361°、中國太平洋保險和安恒信息；官方贊助商有圓通速遞、娃哈哈、?？低暫图涯埽还俜姜毤夜?yīng)商有中國郵政、伊利、百勝中國、納愛斯集團、顧家家居、奧克斯等15家企業(yè)；其余128家企業(yè)都是官方非獨家供應(yīng)商。

亞組委副秘書長、辦公室主任、杭州市政府副秘書長毛根洪2月份透露，杭州亞運會市場開發(fā)協(xié)議總收入已達到44億元，無論贊助金額、贊助企業(yè)數(shù)量還是整體質(zhì)量等多維度，均實現(xiàn)亞運會贊助招商效益歷史最佳。

杭州亞組委對賽事贊助商的權(quán)益保護、價值實現(xiàn)尤為重視，曾明確表示，將與贊助企業(yè)一起，進一步整合宣傳資源，推動贊助企業(yè)與亞運品牌在內(nèi)容、聲量、品牌層面雙向賦能，助力贊助企業(yè)用好用足亞運品牌價值。距離杭州亞運會開幕還有不到7個月的時間，對亞運營銷有興趣的企業(yè)還有時間做最后的沖刺，而對于已經(jīng)獲得相關(guān)權(quán)益的企業(yè)而言，具體的激活工作要提上日程了。

亞運營銷為何值得做？

雖然亞運會的影響力遠(yuǎn)遜于奧運會，但是亞運會不像奧運會那樣有如此多的國際品牌競爭，從而使?fàn)I銷企業(yè)擁有更加有利的展示舞臺，并且對于亞洲地區(qū)，尤其當(dāng)?shù)厥袌觯哂懈又苯拥淖饔昧?。另外，與奧運會及世界杯等世界最頂級賽事高昂的贊助金額及推廣成本相比，亞運營銷似乎更符合大部分中國企業(yè)現(xiàn)階段的定位及市場重點。

圖片來自杭州亞運會官網(wǎng)

有國內(nèi)品牌的相關(guān)人士就曾指出，亞運會就像現(xiàn)階段為中國企業(yè)進行品牌營銷量身定做的一件有效的體育營銷利器。我國本土品牌的競爭已經(jīng)趨于國際化，國際上的大品牌也都在中國活著亞洲形成了競爭力，亞運營銷對于提升品牌在大眾人群中的認(rèn)知度和美譽度是非常有幫助的。

在過去的20年里，中國制造在國際舞臺上占據(jù)了越發(fā)重要的位置，也有越來越多的企業(yè)高喊“走出去”的口號，但是真正能夠在品牌建設(shè)上圍繞國際化發(fā)力的企業(yè)仍然是少數(shù)。企業(yè)要做到真正的國際化，利用體育大賽的力量是一種最高效、最具性價比的方式。體育大賽營銷要與企業(yè)的綜合實力、業(yè)務(wù)布局、發(fā)展方向、社會影響力緊密結(jié)合，通過制造有效的營銷契合點和輿論點而達到理想效果。

如何玩轉(zhuǎn)亞運營銷？

除了獲取杭州亞運會官方營銷權(quán)益，企業(yè)還可以通過贊助運動隊和運動員來實現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)。中國代表團是亞運會歷史上當(dāng)之無愧的霸主，在多個項目上擁有強大的統(tǒng)治力，包括乒乓球、羽毛球、跳水、舉重、射擊等；另外，在游泳、田徑這兩個大項上，我國也有多個值得關(guān)注的沖金點；足籃排大球運動雖然獎牌數(shù)量少，但是賽事周期長、關(guān)注度高，營銷價值不容小覷；需要特別指出的是，電子競技和霹靂舞已經(jīng)成為亞運會正式比賽項目，那些希望接觸年輕受眾群體的企業(yè)可以采取行動了。

圖片來自杭州亞運會官網(wǎng)

杭州被稱作“數(shù)字經(jīng)濟第一城”，“數(shù)字化”無疑將是本屆亞運會最突出的亮點。由“數(shù)字亞運”帶來的精彩想象，已經(jīng)開始帶動越來越多人用實際行動關(guān)心亞運、支持亞運、參與亞運、奉獻亞運。這背后還隱藏著“全民亞運”的理念，即每個人都能通過數(shù)字科技的方式體驗或參與亞運，營銷品牌自然也包括在內(nèi)。

依托社交媒體、短視頻平臺的數(shù)字營銷已經(jīng)成為企業(yè)大賽營銷的必選項，而選擇與運動明星合作就是一種最常規(guī)而有效的方式。東京奧運會帶動了優(yōu)秀運動員的商業(yè)價值提升，這層紅利延續(xù)到了杭州亞運會。事實上，鑒于中國代表團在亞運會上的絕對優(yōu)勢，品牌在代言人或合作者的選擇上空間更大，像女籃、女足、網(wǎng)球、擊劍等項目的運動員就有更大概率在亞運會上爭金奪銀。

如今的運動明星也更善于利用數(shù)字渠道進行自我營銷，這就給品牌方提供了更多的營銷著陸點和激活方式。這在國際體育營銷領(lǐng)域已經(jīng)流行開來。另外，企業(yè)品牌現(xiàn)在選擇運動員代言人還可以輻射到明年的巴黎奧運會，這種價值的累加能讓企業(yè)投資物超所值。

圖片來自IANS

當(dāng)然，在不侵犯官方正當(dāng)營銷權(quán)益的情況下，品牌在體育大賽中出圈的方式有很多。有些品牌善于挖掘賽事和人物背后的故事，引發(fā)消費者共鳴，有些品牌則喜歡通過有獎活動直接與消費者互動。無論采用哪種方式，短視的策略制定、同質(zhì)化的競爭都是不可取的?？只判?、隨波逐流式的資源采買更要盡可能規(guī)避。杭州亞運會腳步日益臨近，企業(yè)現(xiàn)階段需要提前了解和制定亞運營銷決策，為后續(xù)的營銷活動預(yù)留充分的時間。

3月21日14:00，禹唐體育將舉辦《亞運營銷案例分享和資源推介》直播專場，主要面向品牌方，梳理亞運營銷的“打開方式”，并結(jié)合典型案例的解析，系統(tǒng)展示現(xiàn)階段最具價值的亞運營銷重點資源，促成交易，協(xié)助品牌客戶進行整合營銷激活。

對本次直播活動有具體意向的品牌客戶，請登錄禹唐體育報名收看。

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