撰文 |?翟子瑤
編輯 |?楊博丞
題圖 | IC Photo

抓娃娃、抽盲盒、收藏手辦已經(jīng)成為當(dāng)代年輕人娛樂消遣的解壓神器。不同于密室、劇本殺需要湊人數(shù)以及耗時(shí)幾個(gè)小時(shí)的體驗(yàn)，抓娃娃用碎片化的時(shí)間便可以為年輕人提供一個(gè)人可以完成的快樂。

2022年1月7日，夾機(jī)占三里屯店升級(jí)開業(yè)。由之前的一層增加至兩層，同時(shí)增加了盲盒大體以及二爪螃蟹機(jī)等各種玩法供玩家內(nèi)測體驗(yàn)。冬日的周五下午，夾機(jī)占的紅房子前熱鬧非凡。

萬物皆可抓

“需要給你擺一下嗎？這個(gè)抓頭更好抓，這個(gè)抓身子，加油加油，就快抓到了。”這是夾機(jī)占店內(nèi)娃娃機(jī)旁邊的工作人員在幫玩家抓娃娃。即便是周五的工作日，來抓娃娃的玩家仍然擠滿了一層和二層的各個(gè)娃娃機(jī)。玩家即使一個(gè)人抓娃娃，面對(duì)的不只是一個(gè)單獨(dú)的機(jī)器，還有陪伴、鼓勵(lì)和指導(dǎo)。

值得一提的是，在夾機(jī)占抓娃娃有“10+1”和“20+1”的機(jī)制，如果玩家在同一個(gè)娃娃機(jī)抓小型娃娃抓十次沒有抓上來，店員會(huì)把娃娃送給用戶，大型娃娃則是抓20次抓不上來會(huì)送給玩家。

十二棟合伙人高媛媛介紹，“雖然抓娃娃可以靠技術(shù)，但我們?cè)谧サ氖怯幸灿锌刂撇蛔∈侄兜臅r(shí)候，我們更多的希望是玩家來到這里帶走的是快樂，可以開心的把娃娃帶走。”

夾機(jī)占店內(nèi)娃娃機(jī)里的玩具已經(jīng)不再只是傳統(tǒng)意義上的毛絨玩具。盲盒、手辦模型以及各種飾品都出現(xiàn)在娃娃機(jī)里。

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走進(jìn)三里屯夾機(jī)占的新店，一層左手邊的位置便可以看到各個(gè)IP的盲盒，右手邊樓梯處是當(dāng)天的開箱福袋。

（活動(dòng) 環(huán)節(jié) 經(jīng)典IP旱獺與粉絲抽獎(jiǎng)合影）

活動(dòng)現(xiàn)場，夾機(jī)占邀請(qǐng)了資深抓娃娃達(dá)人一對(duì)一手把手教玩家抓娃娃。

不只有三爪的娃娃機(jī)，更高難度二爪娃娃機(jī)供“老司機(jī)”挑戰(zhàn)。

三里屯的夾機(jī)占是十二棟文化本次夾機(jī)占線下實(shí)體店的第一家店，此次選擇升級(jí)三里屯的店一方面因?yàn)榭粗腥锿偷奈恢?，另一方面這里是夾機(jī)占?jí)粝腴_始的地方。

在盲盒、手辦在潮玩市場受追捧的條件下，以毛絨玩具為核心的娃娃機(jī)市場空間如何定位？

十二棟文化合伙人高媛媛介紹，“夾機(jī)占更是一個(gè)線下娛樂消費(fèi)中心，創(chuàng)造一個(gè)萬物皆可夾的概念，讓大家感受到線下娛樂消費(fèi)體驗(yàn)的快樂。夾機(jī)占是年輕人聚集地，無論是毛絨還是盲盒都是夾機(jī)占的品類，都是為了販賣快樂。”

娃娃機(jī)與盲盒手辦的更多可能

2017年，夾機(jī)占第一家店在三里屯開業(yè)，當(dāng)時(shí)大多數(shù)用戶的印象是一家網(wǎng)紅打卡店。但網(wǎng)紅打卡店的弊端在于缺少復(fù)購，大多數(shù)用戶為來拍照打卡，并不一定再去第二次第三次。

在大眾認(rèn)知中，娃娃機(jī)就是一個(gè)街邊的玩具，今天路過抓了之后，明天這個(gè)娃娃機(jī)也不一定在了，更不會(huì)專門為了去某家店抓娃娃。更多用戶喜歡的是抓這個(gè)過程，但對(duì)于娃娃并不在意。

用戶形成這種認(rèn)知的原因在于，大多數(shù)娃娃機(jī)，抓上來的幾率小，同時(shí)娃娃的質(zhì)量不能保證，他們只是享受抓娃娃那一刻的刺激，而十二棟文化創(chuàng)始人王彪希望打破這一局面。

據(jù)了解，十二棟文化專門有一個(gè)“玩兒法”部門，引進(jìn)了從臺(tái)灣和日本抓娃娃機(jī)領(lǐng)域的人才負(fù)責(zé)，不斷研究抓娃娃的玩兒法庫，不斷給用戶提供新的玩法。

在娃娃的授權(quán)以及品控上也會(huì)把握娃娃的質(zhì)量，從而提高了娃娃本身的成本。

在夾機(jī)占抓娃娃確比其他店以及街邊的娃娃機(jī)貴很多，甚至有的用戶會(huì)很難理解將幾十塊錢去抓一次娃娃。而這些成本來源于玩具的正版授權(quán)費(fèi)用以及供應(yīng)鏈加工廠的人工成本。要讓用戶有收藏娃娃的欲望，喜歡“抓”的同時(shí)也喜歡娃娃本身。

對(duì)于娃娃機(jī)的設(shè)置，王彪曾在采訪中談道：“根據(jù)不同類型的娃娃成本有一定的概率設(shè)置，會(huì)在用戶抓的次數(shù)內(nèi)收回成本，同時(shí)也能讓用戶開心地抓住?！?/p>

抓娃娃、抽盲盒、收藏手辦周邊是當(dāng)今潮玩領(lǐng)域玩家們的三大樂趣。除了“抓”或者“抽”本身的過程帶來的體驗(yàn)刺激外，收藏也成了用戶的一大愛好，潮玩更像是玩家的陪伴和情感寄托。玩具本身的IP價(jià)值以及設(shè)計(jì)和質(zhì)感更能占領(lǐng)用戶心智。

潮玩市場，已經(jīng)是一個(gè)滿足人們精神生活的市場，產(chǎn)品與娛樂結(jié)合的消費(fèi)體驗(yàn)以及玩法的不斷創(chuàng)新才會(huì)持續(xù)吸引用戶，持續(xù)復(fù)購。“抓”和“抽”是獲取玩具的形式，萬物皆可抓，萬物皆盲盒已經(jīng)成為新興玩家的消費(fèi)娛樂方式。