很多做泛家居行業(yè)的銷售小伙伴都會關(guān)心這樣的一個問題，那就是，到底該怎么樣才能夠?qū)W到更多的銷售技巧？

可還有一些人恰恰相反，他們不是太關(guān)注銷售技巧，而是關(guān)注以什么樣的思路來做銷售，也就是銷售思維的問題。

那究竟是銷售技巧重要，還是銷售思維更重要一些呢？

銷售技巧是術(shù)的范圍，而銷售思維則屬于道的范疇。道大于術(shù)，銷售思維比銷售技巧更重要。

當(dāng)然，從另一個角度來理解，銷售技巧是可以直接落地，帶來效益的。而銷售思維，則并不能直接落地，它只是提供方向和指導(dǎo)。所以從實用性來說，銷售技巧似乎更重要些。

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銷售業(yè)績突出的銷售員，一般具備以下一些銷售品質(zhì)：

1、表達能力

包括會問、會聽、會說。這就要求問的有水平，明白自己拜訪的目的所在;聽的會總結(jié)，從客戶語言中總結(jié)出表在的或者隱含的意思;說的有重點，要言簡意賅，思路清晰。而且在說的過程中應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備充分，富有激情和感染力。

2、行業(yè)及產(chǎn)品知識

優(yōu)秀的銷售員需要具備豐富的行業(yè)知識，包括本公司產(chǎn)品定位，行業(yè)地位，競品優(yōu)劣勢，能如數(shù)家珍的向客戶娓娓道來。精通行業(yè)內(nèi)的知識，你就可以為客戶排憂解難，客戶自然會對你刮目相看。

3、態(tài)度

優(yōu)秀的銷售首先一定是個善良的人，人無信而不立。誠信就是銷售人員最大的銷售技巧。

4、欲望

銷售人員除了賺錢的激勵外，還希望自己能通過銷售成就一番事業(yè)，希望能獲得更大的升遷，能夠為未來創(chuàng)業(yè)積攢資本。

5、具有大局意識

優(yōu)秀銷售人員選擇公司會把職業(yè)發(fā)展和公司及行業(yè)發(fā)展前景聯(lián)系起來，懂得如何去規(guī)劃市場，進行渠道開發(fā)，業(yè)務(wù)拜訪，業(yè)績指標(biāo)達成，每一步都會有一個清晰流程。

能夠獨立分析出不同客戶的需求，并針對不同的客戶、競爭對手乃至具體的項目提出相應(yīng)的解決問題方案。

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因此，如果銷售只關(guān)注銷售技巧，那你頂多是一個會賺錢的銷售而已。如果你還能關(guān)注銷售思維，那么你的格局就比前者大了，你不只是一個銷售員，未來你還可能成為一個老板。

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