▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、設(shè)計師和供應(yīng)鏈面臨的現(xiàn)狀

1.設(shè)計師為什么用面料困難？

在服裝設(shè)計開發(fā)過程中，面料的選擇和定位一直是設(shè)計師面臨的一個大難點。由于市場上現(xiàn)有的面料品類有限，很難找到完全吻合設(shè)計構(gòu)思和客戶訴求的理想面料。設(shè)計師往往只能在有限的選擇范圍內(nèi)進行權(quán)衡取舍，這在一定程度上制約了設(shè)計創(chuàng)新的自由發(fā)揮。與此同時，面料生產(chǎn)和供應(yīng)端也存在一些問題亟待解決，如研發(fā)創(chuàng)新不足、供應(yīng)保障能力欠缺等，這進一步導(dǎo)致了設(shè)計師面料需求難以滿足的局面。因此，搭建設(shè)計與面料供應(yīng)鏈之間的良性互動與合作機制，成為推動行業(yè)進一步發(fā)展的關(guān)鍵所在。

首先，設(shè)計師在面料選擇上面臨的困境主要來自以下幾個方面：一是現(xiàn)有面料品類單一，難以滿足多樣化的設(shè)計需求；二是優(yōu)質(zhì)面料的來源渠道非常有限，設(shè)計師想要獲取到更好的面料有一定難度；三是面料的流行趨勢變化太快，設(shè)計師很難完全掌握前沿面料動向；四是面料的質(zhì)量參差不齊，設(shè)計師難以把控品質(zhì)；五是無法通過面料樣本進行手感體驗，僅憑圖片也很難判斷面料的各項屬性；六是面料商不愿進行小批量銷售，也增加了設(shè)計師的面料采購難度。這些因素嚴(yán)重制約了設(shè)計創(chuàng)新，設(shè)計端還需要與面料供應(yīng)端形成良性互動以獲得突破。

2.供應(yīng)鏈為何難以配合？

同時，在面料供應(yīng)鏈端，也存在一些導(dǎo)致上述問題的影響因素。具體來看，主要包括：一是面料研發(fā)能力較弱，產(chǎn)品創(chuàng)新不足，難以滿足多變的設(shè)計需求；二是不敢進行積極備貨，缺乏面料的供應(yīng)保障，設(shè)計師無法快速獲取到需要的面料；三是信息系統(tǒng)不暢通，設(shè)計師無法及時了解全面的面料供給信息；四是缺乏面向設(shè)計師的配套服務(wù)，如小批量銷售、樣品提供等；五是價格體系僵化，小批量定制的成本過高。這些問題都導(dǎo)致了面料供應(yīng)鏈的適應(yīng)性不足，也成為制約設(shè)計創(chuàng)新的重要原因。

如何實現(xiàn)設(shè)計端與面料供應(yīng)端的良性互動？這無疑需要雙方共同努力。一方面，設(shè)計師要加強對面料流行趨勢和技術(shù)發(fā)展的研究，并能清楚表達(dá)對面料創(chuàng)新的需求。另一方面，面料企業(yè)要主動進行市場研究，深入理解用戶需求變化方向，以提高面料研發(fā)的前瞻性。此外，還需構(gòu)建設(shè)計師與面料供應(yīng)商的高效合作平臺，實現(xiàn)信息互通、資源共享、協(xié)同創(chuàng)新。只有深化產(chǎn)學(xué)研各方聯(lián)動，打通從設(shè)計端到面料供應(yīng)端的全鏈路，持續(xù)進行溝通和反饋，才能激發(fā)雙方的創(chuàng)造潛力，推動整個產(chǎn)業(yè)的進步與升級。

具體可以從以下幾個方面著力，增強設(shè)計與面料供應(yīng)鏈的良性互動：一是鼓勵面料企業(yè)開發(fā)小批量定制和面料樣品分享機制；二是搭建設(shè)計師與面料企業(yè)的在線供需對接平臺；三是舉辦聯(lián)合的面料創(chuàng)新設(shè)計大賽，激發(fā)兩端的創(chuàng)意；四是面料企業(yè)可以聘請知名設(shè)計師進行趨勢研判和協(xié)同開發(fā)；五是設(shè)計院校加強面料技術(shù)和流行趨勢教育；六是構(gòu)建快速響應(yīng)的面料供應(yīng)機制，確保創(chuàng)意設(shè)計能夠順利落地實現(xiàn)；七是完善法規(guī)政策，加強知識產(chǎn)權(quán)保護，防止設(shè)計創(chuàng)新與面料出現(xiàn)同質(zhì)化。

我們可以預(yù)見的是，隨著技術(shù)手段的進步和管理意識的提升，設(shè)計與面料供應(yīng)鏈的合作模式將不斷深化。面料供應(yīng)商將主動參與設(shè)計創(chuàng)意的研發(fā)和實現(xiàn)過程，而設(shè)計師也會根據(jù)面料企業(yè)的反饋進行設(shè)計調(diào)整和優(yōu)化，從而形成良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈條。這種以消費者需求為導(dǎo)向，以資源優(yōu)勢互補為基礎(chǔ)的深度融合，必將持續(xù)釋放行業(yè)創(chuàng)新活力，推動我國服裝業(yè)向中高端發(fā)展。但要實現(xiàn)這一目標(biāo)，需要政府、企業(yè)、設(shè)計師、院校等各方共同努力，形成合力。

3.如何設(shè)置開發(fā)流程？


當(dāng)前，我國面料供應(yīng)鏈與設(shè)計端存在明顯的脫節(jié)現(xiàn)象，這已成為制約行業(yè)進一步發(fā)展的癥結(jié)所在。如何實現(xiàn)面料供給與設(shè)計需求的有效對接，推動形成產(chǎn)業(yè)鏈條的良性循環(huán)，是我們需要深入思考的問題。

首先，面料供應(yīng)鏈現(xiàn)存的一些突出問題明顯阻礙了與下游的有效對接。其中包括面料商的研發(fā)不足，很多只是在既有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做些改進，沒有把握新興的市場需求方向；信息發(fā)布不暢通，設(shè)計師很難獲知最新的面料供給信息；小批量定制的成本過高，無法滿足設(shè)計師的創(chuàng)新需求；生產(chǎn)響應(yīng)速度較慢，影響設(shè)計的及時落地實現(xiàn)；缺乏樣品管理和共享機制，設(shè)計師無法通過樣本進行評估和設(shè)計試驗。這些問題制約了面料供給的效率、靈活性和適應(yīng)性。

與此同時，設(shè)計端的面料創(chuàng)新需求難以被很好地滿足。這是因為一方面，設(shè)計師需要的新穎面料與當(dāng)前面料市場存在差距；另一方面，信息不對稱使設(shè)計師很難發(fā)現(xiàn)適合的面料供應(yīng)商。兩端都在各自圈內(nèi)運轉(zhuǎn)，難以找到契合點。這些原因都導(dǎo)致面料創(chuàng)新無法有效轉(zhuǎn)化為設(shè)計創(chuàng)新，進而難以應(yīng)對消費市場的變化。

如何打通這一裂縫？這需要面料供應(yīng)鏈實現(xiàn)由“推式”生產(chǎn)向“拉式”生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。一是面料企業(yè)要主動深入了解設(shè)計端的面料訴求，進行針對性研發(fā)；二是加強信息發(fā)布和樣本共享，便于設(shè)計師選材；三是優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高小批量定制的靈活性。與此同時，還需要加強供需雙方的深度交流，建立面料供需的對接平臺，讓設(shè)計師的創(chuàng)意需求與面料企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)形成快速對接的閉環(huán)。

實現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)和設(shè)計院校都需要進行轉(zhuǎn)型。面料企業(yè)要加大創(chuàng)新研發(fā)投入，開發(fā)小批量多品類產(chǎn)品，并采用市場化的定價機制。設(shè)計院校則要加強面料和工藝方面的教育，培養(yǎng)設(shè)計師的面料研發(fā)意識。此外，行業(yè)協(xié)會或中介機構(gòu)也可以發(fā)揮橋梁作用，舉辦供需對接活動，促成協(xié)同創(chuàng)新。只有持續(xù)進行良性互動，讓設(shè)計需求激發(fā)面料創(chuàng)新，面料創(chuàng)新再催生新設(shè)計，這樣的循環(huán)鏈條才能不斷釋放產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力。

當(dāng)前，我國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的攻關(guān)期，面料供應(yīng)鏈的深刻變革正當(dāng)其時。這需要政府的政策引導(dǎo)，企業(yè)的主動作為，設(shè)計師的創(chuàng)新意識，以及行業(yè)內(nèi)部的通力協(xié)作。通過共同努力，面料供應(yīng)鏈一定能夠?qū)崿F(xiàn)由過去的“推式”生產(chǎn)向未來的“拉式”生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，從而與設(shè)計端形成良性互動，推動我國服裝業(yè)不斷向中高端發(fā)展。這是一個系統(tǒng)工程，需要各方用心耕耘和澆灌，方能最終結(jié)出豐碩果實。

二、如何解決兩者的問題？

1.從開發(fā)上應(yīng)該如何解決

當(dāng)前服裝行業(yè)面臨較大變化，客戶追求產(chǎn)品新穎性，要求企業(yè)快速響應(yīng)最新的市場趨勢。但由于服裝生產(chǎn)方式從大批量走向小批量多樣化，導(dǎo)致單個樣品或單品訂單量在逐步縮減。盡管訂單規(guī)模減小，但服裝品牌客戶對成衣產(chǎn)品的質(zhì)量和交期要求仍保持較高標(biāo)準(zhǔn)。因此，服裝企業(yè)需要提高開發(fā)效率，適應(yīng)市場對新品創(chuàng)新和交期時間的要求。專業(yè)設(shè)計機構(gòu)可為面料供應(yīng)商和服裝品牌提供具有前瞻性的產(chǎn)品設(shè)計及開發(fā)方向指導(dǎo)，以幫助上下游企業(yè)順應(yīng)形勢變化。

面料供應(yīng)商可考慮與部分服裝品牌建立定制化的合作模式。根據(jù)品牌提出的設(shè)計理念和風(fēng)格方向，面料供應(yīng)商可專門開發(fā)一些獨特的面料產(chǎn)品，僅向該品牌提供獨家供應(yīng)，實現(xiàn)供應(yīng)商和品牌的雙贏格局。這需要面料企業(yè)擁有強大的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計能力，能夠迅速響應(yīng)品牌各種面料需求。同時，品牌也可通過這種合作獲得更加個性化的面料供應(yīng)。

當(dāng)前一些服裝設(shè)計師對面料的各項性能參數(shù)和使用設(shè)計方法還不夠了解和掌握。如果可以舉辦一些供應(yīng)商和設(shè)計師沙龍交流活動，讓雙方就面料的組成、功能、運用等進行深入討論，必將大大提高設(shè)計師對面料合理應(yīng)用的認(rèn)知水平。交流也可促進設(shè)計師提出更符合市場需求的面料開發(fā)方向。除了線下交流，相關(guān)方也可以建立設(shè)計師群組，供應(yīng)商可在群內(nèi)發(fā)布各類面料信息，進行知識推廣。

2.從流程上應(yīng)該如何解決

現(xiàn)有的一些紡織面料信息平臺和行業(yè)網(wǎng)站都會發(fā)布關(guān)于面料供應(yīng)商的產(chǎn)品資訊，這可以起到連接設(shè)計師和供應(yīng)商的信息橋梁作用，但其中真正能夠滿足設(shè)計師進行精準(zhǔn)面料匹配選料的專業(yè)平臺仍然較少。如果能夠建立一個高質(zhì)量的面料供應(yīng)信息平臺，并積極招募優(yōu)秀供應(yīng)商入駐，提供豐富的面料樣本圖片、參數(shù)信息，并有針對性地推薦給不同需求的設(shè)計師，將能發(fā)揮重要作用。建立供需直接對話的線上反饋機制也可收集用戶使用體驗，進一步完善平臺服務(wù)。

紡織面料展會可以讓面料供應(yīng)商和服裝品牌在短時間內(nèi)進行高效對接，開展商務(wù)洽談。但參展的門檻和費用對于許多中小型的面料供應(yīng)企業(yè)來說仍較高，也不一定能與自身商業(yè)定位完全契合。所以，要實現(xiàn)供需高效匹配，還需要綜合考量企業(yè)的管理水平、市場定位等多方面因素。除參觀展會外，雙方還可以通過展會的交流群組獲取更多信息。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上信息資源豐富，各類社交平臺也提供了連接供需雙方的重要渠道和便利條件。企業(yè)可充分利用這些線上渠道進行廣泛篩選，以鎖定合適的合作對象。但這需要企業(yè)投入時間成本，同時注意判斷信息的可靠性。

在供需匹配過程中，面料供應(yīng)商和服裝品牌雙方都應(yīng)該先明確自身的市場定位和需求方向，再選擇適合自身的平臺和搜索方法，不能生搬硬套，要有針對性地進行搜尋。同時，還需要提升自身的產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量水平，著力打造有價值的產(chǎn)品。總體來看，面料行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，供需匹配的問題主要不在于資源量的缺乏，而在于許多企業(yè)對自身定位不夠清晰、對平臺選擇不當(dāng)?shù)戎饔^方面。隨著企業(yè)管理水平的提高，面料供應(yīng)商可以利用海量的互聯(lián)網(wǎng)信息更高效地獲取合適的供應(yīng)商資源。

3.從渠道市場端應(yīng)該如何解決

具體來看，面料供應(yīng)商在選擇渠道和平臺時，可以關(guān)注一些行業(yè)協(xié)會或展會組建的專業(yè)交流社群，這些社群以行業(yè)資源匹配為主要導(dǎo)向，信息針對性較強。也可以通過社交媒體平臺，關(guān)注一些權(quán)威的紡織類博主、意見領(lǐng)袖，獲取行業(yè)最新資訊和動向。但需要注意避免盲目加入各種群組，要篩選出真正與自身業(yè)務(wù)相關(guān)和有價值的群體。參加線下展會也是重要渠道之一，可以展開長期業(yè)務(wù)往來，當(dāng)前許多展會也搭建線上交流平臺。此外，供應(yīng)商的官方網(wǎng)站和一些專業(yè)面料媒體也可提供豐富的市場信息。

服裝品牌在選擇面料供應(yīng)商時，可以從多角度對用戶的面料和產(chǎn)品需求進行前期調(diào)研，包括可穿著性、功能性、手感等方面，結(jié)合自身品牌定位選擇合適的供應(yīng)商資源。也可以通過社交媒體平臺分享品牌的設(shè)計理念、風(fēng)格等信息，吸引相關(guān)供應(yīng)商主動聯(lián)系。無論什么渠道，都需要投入時間成本進行篩選評估，還要區(qū)分信息的可靠性。同時，品牌設(shè)計師也要不斷學(xué)習(xí)使用新面料的方法，以提升整體產(chǎn)品的質(zhì)量及附加價值。

總之，在當(dāng)今信息發(fā)達(dá)的時代，供需雙方只有不斷提升自身產(chǎn)品和服務(wù)價值，才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。企業(yè)要善于運用各種網(wǎng)絡(luò)平臺提供的海量信息，但也需要進行理性篩選，而不是盲目“大海撈針”。此外，還需要關(guān)注用戶需求的變化，不斷學(xué)習(xí)新知識，與時俱進地調(diào)整經(jīng)營思維，以適應(yīng)時代發(fā)展方向。這需要企業(yè)管理層以開放包容的心態(tài)，吸收來自各方面的意見和建議，使企業(yè)內(nèi)部形成開放的文化氛圍和密切合作關(guān)系。

最后，在供求匹配的方法上，企業(yè)可考慮從以下幾個方面入手：一是明確自身業(yè)務(wù)定位和優(yōu)勢方向，二是調(diào)研分析目標(biāo)用戶的需求變化，三是合理選擇業(yè)內(nèi)渠道平臺，四是在供需平臺上發(fā)布明確的合作意向，五是關(guān)注目標(biāo)合作對象，六是進行溝通交流，七是評估合作可行性，八是達(dá)成合作并維護關(guān)系。這是一個循序漸進的過程，需要投入時間和精力。但只要方法得當(dāng)，在當(dāng)今豐富的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，高效匹配供需雙方并非難事。重要的是要不斷提升自身價值，與合作方共同成長。

莊主總結(jié)

一、設(shè)計師和供應(yīng)鏈面臨的現(xiàn)狀

1.設(shè)計師面料選擇困難的原因

(1)現(xiàn)有面料品類單一，難以滿足多樣化設(shè)計需求。

(2)獲取優(yōu)質(zhì)面料渠道有限。

(3)面料流行趨勢變化快，難以掌握。

(4)面料質(zhì)量參差不齊，難以識別。

(5)無法通過樣本進行面料手感體驗。

(6)面料商不愿小批量銷售。

2.供應(yīng)鏈難以配合的原因

(1)面料研發(fā)能力較弱，產(chǎn)品創(chuàng)新不足。

(2)不敢進行積極備貨，缺乏供應(yīng)保障。

(3)信息系統(tǒng)不暢通，設(shè)計師無法及時獲取供給信息。

(4)缺乏面向設(shè)計師的配套服務(wù)。

(5)價格體系僵化，小批量定制成本高。

3.如何設(shè)置面料供應(yīng)鏈與設(shè)計端的開發(fā)流程

(1)供應(yīng)鏈實現(xiàn)由“推式”向“拉式”生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。

(2)加強供需雙方的深度交流對接。

(3)建立面料供需的閉環(huán)對接平臺。

二、如何解決兩者的問題？

1.從開發(fā)流程方面解決

(1)面料企業(yè)與品牌建立定制化合作。

(2)舉辦供應(yīng)商和設(shè)計師的交流沙龍。

(3)建立面料供應(yīng)信息平臺。

2.從工作流程方面解決

(1)面料企業(yè)進行市場研究，主動滿足設(shè)計者需求。

(2)優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升小批量定制的靈活性。

(3)加強供需雙方的深度交流對接。

3.從渠道和市場端解決

(1)供應(yīng)商選擇行業(yè)社群，獲取針對性信息。

(2)品牌開展用戶調(diào)研，選擇合適的供應(yīng)商。

(3)建立長期合作關(guān)系，并保持良好互動。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧