▼?以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀(guān)點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、設(shè)計(jì)師和供應(yīng)鏈面臨的現(xiàn)狀

1.設(shè)計(jì)師為什么用面料困難？

在服裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，面料的選擇和定位一直是設(shè)計(jì)師面臨的一個(gè)大難點(diǎn)。由于市場(chǎng)上現(xiàn)有的面料品類(lèi)有限，很難找到完全吻合設(shè)計(jì)構(gòu)思和客戶(hù)訴求的理想面料。設(shè)計(jì)師往往只能在有限的選擇范圍內(nèi)進(jìn)行權(quán)衡取舍，這在一定程度上制約了設(shè)計(jì)創(chuàng)新的自由發(fā)揮。與此同時(shí)，面料生產(chǎn)和供應(yīng)端也存在一些問(wèn)題亟待解決，如研發(fā)創(chuàng)新不足、供應(yīng)保障能力欠缺等，這進(jìn)一步導(dǎo)致了設(shè)計(jì)師面料需求難以滿(mǎn)足的局面。因此，搭建設(shè)計(jì)與面料供應(yīng)鏈之間的良性互動(dòng)與合作機(jī)制，成為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵所在。

首先，設(shè)計(jì)師在面料選擇上面臨的困境主要來(lái)自以下幾個(gè)方面：一是現(xiàn)有面料品類(lèi)單一，難以滿(mǎn)足多樣化的設(shè)計(jì)需求；二是優(yōu)質(zhì)面料的來(lái)源渠道非常有限，設(shè)計(jì)師想要獲取到更好的面料有一定難度；三是面料的流行趨勢(shì)變化太快，設(shè)計(jì)師很難完全掌握前沿面料動(dòng)向；四是面料的質(zhì)量參差不齊，設(shè)計(jì)師難以把控品質(zhì)；五是無(wú)法通過(guò)面料樣本進(jìn)行手感體驗(yàn)，僅憑圖片也很難判斷面料的各項(xiàng)屬性；六是面料商不愿進(jìn)行小批量銷(xiāo)售，也增加了設(shè)計(jì)師的面料采購(gòu)難度。這些因素嚴(yán)重制約了設(shè)計(jì)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)端還需要與面料供應(yīng)端形成良性互動(dòng)以獲得突破。

2.供應(yīng)鏈為何難以配合？

同時(shí)，在面料供應(yīng)鏈端，也存在一些導(dǎo)致上述問(wèn)題的影響因素。具體來(lái)看，主要包括：一是面料研發(fā)能力較弱，產(chǎn)品創(chuàng)新不足，難以滿(mǎn)足多變的設(shè)計(jì)需求；二是不敢進(jìn)行積極備貨，缺乏面料的供應(yīng)保障，設(shè)計(jì)師無(wú)法快速獲取到需要的面料；三是信息系統(tǒng)不暢通，設(shè)計(jì)師無(wú)法及時(shí)了解全面的面料供給信息；四是缺乏面向設(shè)計(jì)師的配套服務(wù)，如小批量銷(xiāo)售、樣品提供等；五是價(jià)格體系僵化，小批量定制的成本過(guò)高。這些問(wèn)題都導(dǎo)致了面料供應(yīng)鏈的適應(yīng)性不足，也成為制約設(shè)計(jì)創(chuàng)新的重要原因。

如何實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)端與面料供應(yīng)端的良性互動(dòng)？這無(wú)疑需要雙方共同努力。一方面，設(shè)計(jì)師要加強(qiáng)對(duì)面料流行趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展的研究，并能清楚表達(dá)對(duì)面料創(chuàng)新的需求。另一方面，面料企業(yè)要主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)研究，深入理解用戶(hù)需求變化方向，以提高面料研發(fā)的前瞻性。此外，還需構(gòu)建設(shè)計(jì)師與面料供應(yīng)商的高效合作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息互通、資源共享、協(xié)同創(chuàng)新。只有深化產(chǎn)學(xué)研各方聯(lián)動(dòng)，打通從設(shè)計(jì)端到面料供應(yīng)端的全鏈路，持續(xù)進(jìn)行溝通和反饋，才能激發(fā)雙方的創(chuàng)造潛力，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與升級(jí)。

具體可以從以下幾個(gè)方面著力，增強(qiáng)設(shè)計(jì)與面料供應(yīng)鏈的良性互動(dòng)：一是鼓勵(lì)面料企業(yè)開(kāi)發(fā)小批量定制和面料樣品分享機(jī)制；二是搭建設(shè)計(jì)師與面料企業(yè)的在線(xiàn)供需對(duì)接平臺(tái)；三是舉辦聯(lián)合的面料創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽，激發(fā)兩端的創(chuàng)意；四是面料企業(yè)可以聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行趨勢(shì)研判和協(xié)同開(kāi)發(fā)；五是設(shè)計(jì)院校加強(qiáng)面料技術(shù)和流行趨勢(shì)教育；六是構(gòu)建快速響應(yīng)的面料供應(yīng)機(jī)制，確保創(chuàng)意設(shè)計(jì)能夠順利落地實(shí)現(xiàn)；七是完善法規(guī)政策，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，防止設(shè)計(jì)創(chuàng)新與面料出現(xiàn)同質(zhì)化。

我們可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著技術(shù)手段的進(jìn)步和管理意識(shí)的提升，設(shè)計(jì)與面料供應(yīng)鏈的合作模式將不斷深化。面料供應(yīng)商將主動(dòng)參與設(shè)計(jì)創(chuàng)意的研發(fā)和實(shí)現(xiàn)過(guò)程，而設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)面料企業(yè)的反饋進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整和優(yōu)化，從而形成良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈條。這種以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為基礎(chǔ)的深度融合，必將持續(xù)釋放行業(yè)創(chuàng)新活力，推動(dòng)我國(guó)服裝業(yè)向中高端發(fā)展。但要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要政府、企業(yè)、設(shè)計(jì)師、院校等各方共同努力，形成合力。

3.如何設(shè)置開(kāi)發(fā)流程？


當(dāng)前，我國(guó)面料供應(yīng)鏈與設(shè)計(jì)端存在明顯的脫節(jié)現(xiàn)象，這已成為制約行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的癥結(jié)所在。如何實(shí)現(xiàn)面料供給與設(shè)計(jì)需求的有效對(duì)接，推動(dòng)形成產(chǎn)業(yè)鏈條的良性循環(huán)，是我們需要深入思考的問(wèn)題。

首先，面料供應(yīng)鏈現(xiàn)存的一些突出問(wèn)題明顯阻礙了與下游的有效對(duì)接。其中包括面料商的研發(fā)不足，很多只是在既有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做些改進(jìn)，沒(méi)有把握新興的市場(chǎng)需求方向；信息發(fā)布不暢通，設(shè)計(jì)師很難獲知最新的面料供給信息；小批量定制的成本過(guò)高，無(wú)法滿(mǎn)足設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新需求；生產(chǎn)響應(yīng)速度較慢，影響設(shè)計(jì)的及時(shí)落地實(shí)現(xiàn)；缺乏樣品管理和共享機(jī)制，設(shè)計(jì)師無(wú)法通過(guò)樣本進(jìn)行評(píng)估和設(shè)計(jì)試驗(yàn)。這些問(wèn)題制約了面料供給的效率、靈活性和適應(yīng)性。

與此同時(shí)，設(shè)計(jì)端的面料創(chuàng)新需求難以被很好地滿(mǎn)足。這是因?yàn)橐环矫妫O(shè)計(jì)師需要的新穎面料與當(dāng)前面料市場(chǎng)存在差距；另一方面，信息不對(duì)稱(chēng)使設(shè)計(jì)師很難發(fā)現(xiàn)適合的面料供應(yīng)商。兩端都在各自圈內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)，難以找到契合點(diǎn)。這些原因都導(dǎo)致面料創(chuàng)新無(wú)法有效轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)創(chuàng)新，進(jìn)而難以應(yīng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的變化。

如何打通這一裂縫？這需要面料供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)由“推式”生產(chǎn)向“拉式”生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。一是面料企業(yè)要主動(dòng)深入了解設(shè)計(jì)端的面料訴求，進(jìn)行針對(duì)性研發(fā)；二是加強(qiáng)信息發(fā)布和樣本共享，便于設(shè)計(jì)師選材；三是優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高小批量定制的靈活性。與此同時(shí)，還需要加強(qiáng)供需雙方的深度交流，建立面料供需的對(duì)接平臺(tái)，讓設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意需求與面料企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)形成快速對(duì)接的閉環(huán)。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)和設(shè)計(jì)院校都需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。面料企業(yè)要加大創(chuàng)新研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)小批量多品類(lèi)產(chǎn)品，并采用市場(chǎng)化的定價(jià)機(jī)制。設(shè)計(jì)院校則要加強(qiáng)面料和工藝方面的教育，培養(yǎng)設(shè)計(jì)師的面料研發(fā)意識(shí)。此外，行業(yè)協(xié)會(huì)或中介機(jī)構(gòu)也可以發(fā)揮橋梁作用，舉辦供需對(duì)接活動(dòng)，促成協(xié)同創(chuàng)新。只有持續(xù)進(jìn)行良性互動(dòng)，讓設(shè)計(jì)需求激發(fā)面料創(chuàng)新，面料創(chuàng)新再催生新設(shè)計(jì)，這樣的循環(huán)鏈條才能不斷釋放產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力。

當(dāng)前，我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的攻關(guān)期，面料供應(yīng)鏈的深刻變革正當(dāng)其時(shí)。這需要政府的政策引導(dǎo)，企業(yè)的主動(dòng)作為，設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新意識(shí)，以及行業(yè)內(nèi)部的通力協(xié)作。通過(guò)共同努力，面料供應(yīng)鏈一定能夠?qū)崿F(xiàn)由過(guò)去的“推式”生產(chǎn)向未來(lái)的“拉式”生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，從而與設(shè)計(jì)端形成良性互動(dòng)，推動(dòng)我國(guó)服裝業(yè)不斷向中高端發(fā)展。這是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要各方用心耕耘和澆灌，方能最終結(jié)出豐碩果實(shí)。

二、如何解決兩者的問(wèn)題？

1.從開(kāi)發(fā)上應(yīng)該如何解決

當(dāng)前服裝行業(yè)面臨較大變化，客戶(hù)追求產(chǎn)品新穎性，要求企業(yè)快速響應(yīng)最新的市場(chǎng)趨勢(shì)。但由于服裝生產(chǎn)方式從大批量走向小批量多樣化，導(dǎo)致單個(gè)樣品或單品訂單量在逐步縮減。盡管訂單規(guī)模減小，但服裝品牌客戶(hù)對(duì)成衣產(chǎn)品的質(zhì)量和交期要求仍保持較高標(biāo)準(zhǔn)。因此，服裝企業(yè)需要提高開(kāi)發(fā)效率，適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)新品創(chuàng)新和交期時(shí)間的要求。專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)可為面料供應(yīng)商和服裝品牌提供具有前瞻性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)方向指導(dǎo)，以幫助上下游企業(yè)順應(yīng)形勢(shì)變化。

面料供應(yīng)商可考慮與部分服裝品牌建立定制化的合作模式。根據(jù)品牌提出的設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格方向，面料供應(yīng)商可專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)一些獨(dú)特的面料產(chǎn)品，僅向該品牌提供獨(dú)家供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商和品牌的雙贏格局。這需要面料企業(yè)擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，能夠迅速響應(yīng)品牌各種面料需求。同時(shí)，品牌也可通過(guò)這種合作獲得更加個(gè)性化的面料供應(yīng)。

當(dāng)前一些服裝設(shè)計(jì)師對(duì)面料的各項(xiàng)性能參數(shù)和使用設(shè)計(jì)方法還不夠了解和掌握。如果可以舉辦一些供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師沙龍交流活動(dòng)，讓雙方就面料的組成、功能、運(yùn)用等進(jìn)行深入討論，必將大大提高設(shè)計(jì)師對(duì)面料合理應(yīng)用的認(rèn)知水平。交流也可促進(jìn)設(shè)計(jì)師提出更符合市場(chǎng)需求的面料開(kāi)發(fā)方向。除了線(xiàn)下交流，相關(guān)方也可以建立設(shè)計(jì)師群組，供應(yīng)商可在群內(nèi)發(fā)布各類(lèi)面料信息，進(jìn)行知識(shí)推廣。

2.從流程上應(yīng)該如何解決

現(xiàn)有的一些紡織面料信息平臺(tái)和行業(yè)網(wǎng)站都會(huì)發(fā)布關(guān)于面料供應(yīng)商的產(chǎn)品資訊，這可以起到連接設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商的信息橋梁作用，但其中真正能夠滿(mǎn)足設(shè)計(jì)師進(jìn)行精準(zhǔn)面料匹配選料的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)仍然較少。如果能夠建立一個(gè)高質(zhì)量的面料供應(yīng)信息平臺(tái)，并積極招募優(yōu)秀供應(yīng)商入駐，提供豐富的面料樣本圖片、參數(shù)信息，并有針對(duì)性地推薦給不同需求的設(shè)計(jì)師，將能發(fā)揮重要作用。建立供需直接對(duì)話(huà)的線(xiàn)上反饋機(jī)制也可收集用戶(hù)使用體驗(yàn)，進(jìn)一步完善平臺(tái)服務(wù)。

紡織面料展會(huì)可以讓面料供應(yīng)商和服裝品牌在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行高效對(duì)接，開(kāi)展商務(wù)洽談。但參展的門(mén)檻和費(fèi)用對(duì)于許多中小型的面料供應(yīng)企業(yè)來(lái)說(shuō)仍較高，也不一定能與自身商業(yè)定位完全契合。所以，要實(shí)現(xiàn)供需高效匹配，還需要綜合考量企業(yè)的管理水平、市場(chǎng)定位等多方面因素。除參觀(guān)展會(huì)外，雙方還可以通過(guò)展會(huì)的交流群組獲取更多信息。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上信息資源豐富，各類(lèi)社交平臺(tái)也提供了連接供需雙方的重要渠道和便利條件。企業(yè)可充分利用這些線(xiàn)上渠道進(jìn)行廣泛篩選，以鎖定合適的合作對(duì)象。但這需要企業(yè)投入時(shí)間成本，同時(shí)注意判斷信息的可靠性。

在供需匹配過(guò)程中，面料供應(yīng)商和服裝品牌雙方都應(yīng)該先明確自身的市場(chǎng)定位和需求方向，再選擇適合自身的平臺(tái)和搜索方法，不能生搬硬套，要有針對(duì)性地進(jìn)行搜尋。同時(shí)，還需要提升自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量水平，著力打造有價(jià)值的產(chǎn)品?？傮w來(lái)看，面料行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，供需匹配的問(wèn)題主要不在于資源量的缺乏，而在于許多企業(yè)對(duì)自身定位不夠清晰、對(duì)平臺(tái)選擇不當(dāng)?shù)戎饔^(guān)方面。隨著企業(yè)管理水平的提高，面料供應(yīng)商可以利用海量的互聯(lián)網(wǎng)信息更高效地獲取合適的供應(yīng)商資源。

3.從渠道市場(chǎng)端應(yīng)該如何解決

具體來(lái)看，面料供應(yīng)商在選擇渠道和平臺(tái)時(shí)，可以關(guān)注一些行業(yè)協(xié)會(huì)或展會(huì)組建的專(zhuān)業(yè)交流社群，這些社群以行業(yè)資源匹配為主要導(dǎo)向，信息針對(duì)性較強(qiáng)。也可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)，關(guān)注一些權(quán)威的紡織類(lèi)博主、意見(jiàn)領(lǐng)袖，獲取行業(yè)最新資訊和動(dòng)向。但需要注意避免盲目加入各種群組，要篩選出真正與自身業(yè)務(wù)相關(guān)和有價(jià)值的群體。參加線(xiàn)下展會(huì)也是重要渠道之一，可以展開(kāi)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來(lái)，當(dāng)前許多展會(huì)也搭建線(xiàn)上交流平臺(tái)。此外，供應(yīng)商的官方網(wǎng)站和一些專(zhuān)業(yè)面料媒體也可提供豐富的市場(chǎng)信息。

服裝品牌在選擇面料供應(yīng)商時(shí)，可以從多角度對(duì)用戶(hù)的面料和產(chǎn)品需求進(jìn)行前期調(diào)研，包括可穿著性、功能性、手感等方面，結(jié)合自身品牌定位選擇合適的供應(yīng)商資源。也可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)分享品牌的設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等信息，吸引相關(guān)供應(yīng)商主動(dòng)聯(lián)系。無(wú)論什么渠道，都需要投入時(shí)間成本進(jìn)行篩選評(píng)估，還要區(qū)分信息的可靠性。同時(shí)，品牌設(shè)計(jì)師也要不斷學(xué)習(xí)使用新面料的方法，以提升整體產(chǎn)品的質(zhì)量及附加價(jià)值。

總之，在當(dāng)今信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，供需雙方只有不斷提升自身產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。企業(yè)要善于運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的海量信息，但也需要進(jìn)行理性篩選，而不是盲目“大海撈針”。此外，還需要關(guān)注用戶(hù)需求的變化，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整經(jīng)營(yíng)思維，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展方向。這需要企業(yè)管理層以開(kāi)放包容的心態(tài)，吸收來(lái)自各方面的意見(jiàn)和建議，使企業(yè)內(nèi)部形成開(kāi)放的文化氛圍和密切合作關(guān)系。

最后，在供求匹配的方法上，企業(yè)可考慮從以下幾個(gè)方面入手：一是明確自身業(yè)務(wù)定位和優(yōu)勢(shì)方向，二是調(diào)研分析目標(biāo)用戶(hù)的需求變化，三是合理選擇業(yè)內(nèi)渠道平臺(tái)，四是在供需平臺(tái)上發(fā)布明確的合作意向，五是關(guān)注目標(biāo)合作對(duì)象，六是進(jìn)行溝通交流，七是評(píng)估合作可行性，八是達(dá)成合作并維護(hù)關(guān)系。這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要投入時(shí)間和精力。但只要方法得當(dāng)，在當(dāng)今豐富的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，高效匹配供需雙方并非難事。重要的是要不斷提升自身價(jià)值，與合作方共同成長(zhǎng)。

莊主總結(jié)

一、設(shè)計(jì)師和供應(yīng)鏈面臨的現(xiàn)狀

1.設(shè)計(jì)師面料選擇困難的原因

(1)現(xiàn)有面料品類(lèi)單一，難以滿(mǎn)足多樣化設(shè)計(jì)需求。

(2)獲取優(yōu)質(zhì)面料渠道有限。

(3)面料流行趨勢(shì)變化快，難以掌握。

(4)面料質(zhì)量參差不齊，難以識(shí)別。

(5)無(wú)法通過(guò)樣本進(jìn)行面料手感體驗(yàn)。

(6)面料商不愿小批量銷(xiāo)售。

2.供應(yīng)鏈難以配合的原因

(1)面料研發(fā)能力較弱，產(chǎn)品創(chuàng)新不足。

(2)不敢進(jìn)行積極備貨，缺乏供應(yīng)保障。

(3)信息系統(tǒng)不暢通，設(shè)計(jì)師無(wú)法及時(shí)獲取供給信息。

(4)缺乏面向設(shè)計(jì)師的配套服務(wù)。

(5)價(jià)格體系僵化，小批量定制成本高。

3.如何設(shè)置面料供應(yīng)鏈與設(shè)計(jì)端的開(kāi)發(fā)流程

(1)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)由“推式”向“拉式”生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。

(2)加強(qiáng)供需雙方的深度交流對(duì)接。

(3)建立面料供需的閉環(huán)對(duì)接平臺(tái)。

二、如何解決兩者的問(wèn)題？

1.從開(kāi)發(fā)流程方面解決

(1)面料企業(yè)與品牌建立定制化合作。

(2)舉辦供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師的交流沙龍。

(3)建立面料供應(yīng)信息平臺(tái)。

2.從工作流程方面解決

(1)面料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究，主動(dòng)滿(mǎn)足設(shè)計(jì)者需求。

(2)優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升小批量定制的靈活性。

(3)加強(qiáng)供需雙方的深度交流對(duì)接。

3.從渠道和市場(chǎng)端解決

(1)供應(yīng)商選擇行業(yè)社群，獲取針對(duì)性信息。

(2)品牌開(kāi)展用戶(hù)調(diào)研，選擇合適的供應(yīng)商。

(3)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，并保持良好互動(dòng)。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧