冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點(diǎn)）希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時尚圈，請加微信woshilengyun（備注“姓名+冷蕓時尚圈”，否則加不上）。

引言

課題：疫情后的服裝行業(yè)現(xiàn)狀（廠家視角）
參與：冷蕓時尚圈9群群友
時間：2020年10月11日


討論提綱

一、疫情后的品牌與批發(fā)的現(xiàn)狀
1.疫情對品牌商傷害更大
2.批發(fā)商在疫情期的優(yōu)勢
3.互聯(lián)網(wǎng)生意上升
4.人流的恢復(fù)情況

二、疫情后的另一種困境
1.市場斷紗嚴(yán)重
2.客戶選款謹(jǐn)慎
3.人員缺失

三、疫情帶來的反思
1.互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大
2多元化服飾

四、緊跟潮流
1.批發(fā)市場-看款式
2.品牌-工藝與版型結(jié)構(gòu)
3.不要靠時尚書籍去了解時尚


莊主簡介

前言

我們的工廠在嘉興濮院，是毛紗的源頭。這里的優(yōu)勢是一手貨源，因?yàn)閺S家都聚集在這里，一系列工序例如縮絨、打扣、輔料、刺繡等等都聚集在一起，非常方便。

我們這里的所有門市部都是屬于一批，而杭州上海等等都是屬于二批批發(fā)市場。起定量根據(jù)客戶不同而有所變化，現(xiàn)在一般是不認(rèn)識的客戶來訂貨都是100件起訂。如果是門市部，我們會根據(jù)報單提供樣衣。其中，常青屬于國內(nèi)較火的市場，他們都是來這里拿貨。

關(guān)于貨款結(jié)算方式，門市部我們是年底結(jié)款或是月結(jié)，如果不是大客戶就是現(xiàn)金結(jié)款。一般一個款報單50件或者持續(xù)補(bǔ)單（無周期限制）就屬于大客戶級別。

廠家的話，我們的廠家只做毛紗類服飾。因?yàn)榭鞎r尚快起快落，一個版可能只能賣一個多月，但簡約的款的市場生命周期更長。

以下是我作為加工廠所看到的疫情后的市場一面。

1.疫情對品牌商傷害更大
為什么說疫情對品牌商傷害更大？首先，品牌商有大量春裝壓貨，之前辛苦預(yù)備的款式難以銷售。而且疫情發(fā)生在春節(jié)期間，春夏產(chǎn)品勢必會滯銷堆積。如果商家現(xiàn)金流不佳，面對需投入資金更高的秋冬季將是一大難題，倘若現(xiàn)金流尚可支撐到秋冬季，而秋冬季表現(xiàn)不佳，就會面臨一整年的“流血”。

但批發(fā)商相對比較靈活，可零售，可批發(fā)，對接電商也較多。疫情發(fā)生后最先恢復(fù)的是快遞物流，因此電商就占優(yōu)勢。

而對于以線下實(shí)體店為主的品牌公司，因?yàn)樯虉霰魂P(guān)閉的時間相對更久，導(dǎo)致沒有業(yè)績收入。并且，品牌與銷售平臺之間的結(jié)款時間都比較久，導(dǎo)致其現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不如批發(fā)市場快?，F(xiàn)金流問題最終又導(dǎo)致許多企業(yè)不得不降薪裁員的問題。

即使后期進(jìn)入了復(fù)工階段，品牌還是面臨諸多問題：比如自用防疫物資短缺，物流業(yè)務(wù)效率低，供應(yīng)鏈?zhǔn)茏瑁唐范倘?，返城困難人手不足等。

有服裝企業(yè)表示，雖然已經(jīng)復(fù)工，但因原材料供應(yīng)不足，依然面臨停工問題。很多企業(yè)開工消耗的是春節(jié)前儲備的少量庫存，在物流受阻、上游企業(yè)產(chǎn)能不足、原材料生產(chǎn)不足的情況下，用不了太久，就會出現(xiàn)“無米之炊”的狀況，不得不減產(chǎn)乃至停工。

在疫情相對好轉(zhuǎn)后，線下市場并沒什么人流，基本批發(fā)市場一天就幾個外賣小哥，按捺不住寂寞的批發(fā)商開始在抖音、淘寶等各大直播平臺開始推翻自己傳統(tǒng)銷售模式。很多人不分年齡段地都開始自己穿搭產(chǎn)品，在鏡頭面前與粉絲們互動。而且他們的價格相對比較親民，大家也更容易接受，讓批發(fā)商也開始有了自己另一種銷售渠道。


2.批發(fā)商在疫情期的優(yōu)勢
批發(fā)商最大的優(yōu)勢在于客戶群體分銷多、客戶種類多，針對的電商和直播也比較多。這是疫情有所恢復(fù)后，走在行業(yè)最前端也是生意最好的的一批人群。而且批發(fā)商在春節(jié)前是不需要提前備足貨品的，有的也只是春夏季的樣衣，而這些并不會給他們造成太多壓力，廠家是接受他們退回的。

批發(fā)所售商品風(fēng)格更加多元化，只要是好的款，看上的款都可以賣；但品牌不同，他有自己的客戶群體，基本有一定的方向。比如施華洛世奇就要應(yīng)對高租金多分店多員工的現(xiàn)狀，像疫情后，達(dá)芙妮退出市場，可見品牌要承擔(dān)的確實(shí)更多。但是批發(fā)商不同，他們可能損失可以彌補(bǔ)一部分，因?yàn)榕l(fā)商是可以退貨的。所以承擔(dān)的風(fēng)險只是自己檔口的租金。


批發(fā)商的優(yōu)勢不僅是相比品牌商，即使對比廠商，批發(fā)商的優(yōu)勢也很明確。我們廠家每日都會收到檔口的退貨，他們一般是齊色5件拿，業(yè)內(nèi)稱之為“鋪貨”。

對于批發(fā)商的退貨我們一般會給直播以尾貨處理方式銷售。一般一件全羊毛的衣服，出廠價120元左右，給直播的價格就是30元。這個價格確實(shí)對廠家很不友善。所以做廠家，必須要有渠道，比如新零售。給直播的話，價格一般我們會低一點(diǎn)，特別是作為尾貨處理的話 ，因?yàn)橹鞑ж浤芰κ呛軓?qiáng)的。一般一個不錯的主播，報單量比得上一個不錯的門市部，一個款可以有400件。現(xiàn)在就平臺來看，主要還是抖音和淘寶主播占優(yōu)勢，我們有合作的直播電商，一般主播會去他們那里挑款。


3.線上生意明顯攀升
我們作為廠家，發(fā)現(xiàn)在疫情期間恢復(fù)最快的渠道是電商，所以這個也是我要說的第3點(diǎn)。

傳統(tǒng)的商場消費(fèi)一般是“我需要，我去找”，這屬于理性消費(fèi)。 電商消費(fèi)是“我看到，我感動，我看直播我覺得有意思我喜歡，我購買”，這屬于感性消費(fèi)。

電商強(qiáng)調(diào)的是感動與打動，剔除以前有店才能開服裝店的呆板的思維。但現(xiàn)在光靠賣圖也不能滿足消費(fèi)者需求：畫面感已經(jīng)太死板，客戶感覺不到實(shí)在感。而直播中通過真人穿著，視頻動態(tài)播出更能打動人，讓你產(chǎn)生感動性消費(fèi)。

在疫情期間，使用短視頻的商家是最多的。在這其中，很多人都抓住了這波紅利期紛紛開始賣自己的產(chǎn)品。同時大家因疫情封閉在家，也產(chǎn)生了一種習(xí)慣：沒事就喜歡看看直播，看看抖音，打發(fā)自己的時間，所以互聯(lián)網(wǎng)的生意直線上升。這也說明了有人流的地方，就是有發(fā)展的地方。

服裝行業(yè)疫情期間通過直播造就了一批人。我們這里有人去拿處理的貨。拿貨15元，抖音直播賣30元，一天賣1000多件。處理貨便宜，但是有些處理的質(zhì)量還可以，只是時間過了，二批賣不動了。我覺得這也算是一種快時尚吧。這也是直播賣貨相比電商的區(qū)別，電商很難賣掉低價處理的貨品。

對于這種過時的衣服，如果直播主播都賣不動的話，我們就自己會通過其他渠道處理掉，不然庫存太大，相當(dāng)于資金就被壓著了。不過主播一旦看上的款，流動就很大，所以在疫情里玩抖音直播的，都抓到了機(jī)遇。她們的選款其實(shí)是沒有什么講究，可以說什么都可以賣。

1.市場斷紗嚴(yán)重
疫情中，很多原材料商都在放假，逐漸恢復(fù)后也不敢生產(chǎn)，更不敢預(yù)測下半年的行情。這最終導(dǎo)致服裝原材料暴漲，每天持續(xù)上升，一天可能一個價。

即便如此，也還是會出現(xiàn)市場突然有大量需求的時候，紗線廠卻沒有多少貨源的情況。有些款市場反應(yīng)好，工廠想要拿毛紗卻遲遲沒有，導(dǎo)致斷貨嚴(yán)重；給客戶的貨就需要延長時間，導(dǎo)致很多款式拿去的都是首批，等要補(bǔ)單了卻沒有貨；也有很多客戶因補(bǔ)單供應(yīng)不上，就返給廠家，廠家只能到處尋找毛紗，一旦有了就全部訂走。很多毛紗廠也由原來的走欠款年底結(jié)賬模式，因疫情需要而轉(zhuǎn)為現(xiàn)金支付。這是因?yàn)橐咔橘Y金的周轉(zhuǎn)比較難，大家也不敢自己去承擔(dān)這個風(fēng)險，所以造成廠家需要資金流動的也就更大。由于疫情，上半年還有很多原材料供貨公司為了維持運(yùn)營大量裁員，不敢備貨，也是導(dǎo)致現(xiàn)在原材料供應(yīng)不足、現(xiàn)貨緊缺的原因。

疫情后，產(chǎn)業(yè)鏈和反應(yīng)速度都有了一些變化?，F(xiàn)在市場一般訂貨都要幾天才能給出，因此影響了出貨的進(jìn)度，從而導(dǎo)致有一些款由于貨期延誤過季而被取消訂單。比如之前都是出夏秋款，但國慶一過天氣變涼，大家就會拿秋冬款、保暖性更好的產(chǎn)品。因此我們采取的應(yīng)對措施就是及時控制庫存。

2．客戶選款謹(jǐn)慎
關(guān)于選款，今年款式的補(bǔ)單期變得很短，基本是往年的一半，而且買家普遍選款很謹(jǐn)慎。往年有把握的的款，今年客戶可能看了又看，會考慮很多。這很大一部分原因是受疫情的影響。早年二批不稀罕客流，現(xiàn)在他們渴望客流。

具體來說，往年生意一直好，大家拿貨就大膽，多拿，看上就要。但現(xiàn)在電商也占半邊天了，再加上疫情，把線下服裝生意推到了一個大難題上。當(dāng)你生意有難題了，你自然拿貨就謹(jǐn)慎了。這個難題就是面對市場主導(dǎo)，我們越來越?jīng)]把握。

疫情因春節(jié)返城迎來一波又一波的高發(fā)期，導(dǎo)致春夏產(chǎn)品的滯銷堆積。如果商家現(xiàn)金流不佳，面對需投入資金更高的秋冬季將是一大難題。倘若現(xiàn)金流尚可支撐到秋冬季，而秋冬季表現(xiàn)不佳，商家就會面臨一整年的“流血”。這也導(dǎo)致供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的心理變化：爆款就成了廠家的追求。

因此今年下半年場很關(guān)鍵，能不能翻身和賺錢就看下半年，好在目前人流慢慢恢復(fù)，能力就在提升。

關(guān)于選款標(biāo)準(zhǔn)，但是很多時候設(shè)計師的款不一定適合市場，因?yàn)樵O(shè)計師追求時尚、特別、有個性。我們廠有專門的設(shè)計師，我們的路線是走原創(chuàng)與市場一體化，其關(guān)鍵要素有：
（1）有別于其他款，但又符合市場（原創(chuàng)是更好地為了市場服務(wù)，不是為了發(fā)明，是為了掙錢，要更好賣）；
（2）認(rèn)同感（和別人不一樣，但是能得到別人的認(rèn)同）共鳴感-產(chǎn)生情感-然后才會消費(fèi)；
（3）認(rèn)同性流行趨勢（不要搞非主流勢）。

而我們對產(chǎn)品的分析基于商品的核心內(nèi)容，也就是買手的工作指責(zé)所要關(guān)注的五大要素：
（1）who（賣給誰？年紀(jì)？）
（2）where（哪里？北方？南方？）
（3）when（什么時間賣？）
（4）what（是什么樣的東西？）
（5）how（至關(guān)重要?。《嗌贁?shù)量？多少錢？）

大家可以看一下以上兩款，你會認(rèn)為哪個款好賣呢？我們針對以上兩個款得到的市場反饋是，白色的話有些門市部能接受，有些不行，因?yàn)槠涮珪r尚，服裝上的泡泡袖太挑人，領(lǐng)子也有點(diǎn)挑人。而小熊款看似很普通，但是卻超級爆，人人好賣，所有門市部好賣。

因此如何選款，考慮目標(biāo)市場需求很重要。

我簡單說一下我們對大眾款和設(shè)計款的分配。我們的原則是面對喜歡的款要冷靜，對市場分析要冷靜，要有能帶來利潤的款的分析也就是把握度，學(xué)會自問：會不會對于我們的市場太時尚，流行太早？因此要有很強(qiáng)的靈活變通能力。

而買手選貨這一部分，主要包括三種，形象款是襯托基本款的；基本款是在大量的衣服中被襯托出的，而不是整體都是基本款。爆款一般都是基本沒什么內(nèi)容的衣服，基本不會太好看：款式簡約，但有點(diǎn)小特色，屬于大眾好穿但是又帶了點(diǎn)今年流行元素的類型，比如我剛剛發(fā)的小熊款，版型寬松不挑人，小熊的元素，今年流行市場也能接受，包含一點(diǎn)撞色搭配，不浮夸，有點(diǎn)減齡，屬于沒有年紀(jì)的款式，跨越度比較大，就好賣。


3.人員缺失
現(xiàn)在說說人員缺失。今年的現(xiàn)況是小企業(yè)缺人，大企業(yè)裁員，很多門市部都在招人，包括二批招人更厲害。在這種現(xiàn)象下，對人員應(yīng)聘要求也會降低，甚至連燒飯阿姨也缺。

因?yàn)橐咔樯习肽甑陠T返城困難，無法回到二批，但是他們也會為自己找一份其他工作，所以人員就流失量比較大，有些員工因此換了工作，不想耽誤自己的復(fù)工時間就會放棄之前的工作。本來檔口也就7-8個小妹，走幾個就不夠人手了，不像品牌人員多，所以大家都到處招人。

當(dāng)然這里指的是批發(fā)市場的行情，大的批發(fā)商一般一個門面店里是十幾至二十個員工的樣子 主要是一些送貨員，配貨員，服裝店里的小妹等，一般要求簡單，大家都好做。

但大公司是在大量裁員的，因?yàn)楣疽蛞咔橐呀?jīng)損失嚴(yán)重，資金難以周轉(zhuǎn)，員工又較多，便會裁員，很多員工若給不了公司一定的價值感，便會失去自己的工作。

當(dāng)然，企業(yè)規(guī)模大小對于人員的需求和標(biāo)準(zhǔn)是不同的，像市場這種小妹，小弟，不需要太多能力，只要你乖巧聽話就可以，但是品牌公司一般你要有價值，看你對公司的貢獻(xiàn)能力，這是不一樣的。

1.重新認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大
互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大是大家能肉眼直觀看到的。疫情中，不少企業(yè)停工停產(chǎn)，但線上業(yè)務(wù)卻迸發(fā)出活力。近年來中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，電商和基于電商的新零售已成規(guī)模，為不少中小企業(yè)平穩(wěn)度過疫情創(chuàng)造條件。比如林清軒這家美妝品牌關(guān)在關(guān)閉了武漢所有門店后，發(fā)動員工在阿里巴巴旗下購物平臺直播，銷量卻同比增長200%。暫時停業(yè)的傳統(tǒng)餐飲企業(yè)與新零售門店“共享員工”，靈活用工體現(xiàn)了中國企業(yè)線下線上強(qiáng)大的整合能力和效率。

服裝行業(yè)也是一樣，互聯(lián)網(wǎng)很強(qiáng)大，你的衣服價格越來越透明，一個以圖搜圖就可以知道這款的所有價格，這是一個方面。我能夠在這里和你們進(jìn)行直接的分享也得益于互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大。比如互聯(lián)網(wǎng)造就了服裝業(yè)的卡卡，他的銷售模式告訴我們，老舊的模式不會再造就一個人。

此外，疫情對服裝行業(yè)的快速發(fā)展也是一針催化劑。


（1）針對原來的經(jīng)銷商加盟模式，品牌公司執(zhí)行落地較難，銷售數(shù)據(jù)跟進(jìn)滯后等問題，疫情促使品牌公司搭建互聯(lián)網(wǎng)門店的速度加快，線下零售急轉(zhuǎn)線上，快速行動，反映準(zhǔn)確。

（2）庫存積壓嚴(yán)重，消化難的問題是服裝行業(yè)一直存在的問題，只是疫情讓這個問題更加凸顯，旺季庫存積壓，春裝上新，貨已在庫在柜。疫情的出現(xiàn)促使庫存清道夫的出現(xiàn)，比如線上的直播帶貨、線上和線下的奧萊渠道的涌現(xiàn)，這種渠道一旦形成便會長期存在。

（3）體驗(yàn)難，想讓消費(fèi)者恢復(fù)疫情前的購物頻率和消費(fèi)力需要2-3個月的時間（甚至更久）。疫情加快線下渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型，疫情期間消費(fèi)者行為的變化會讓更多的線下企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度。

（4）獲客難：線上基因不足，線上流量成本高。疫情此時成為在線人才的孵化器。


2.多元化的服飾風(fēng)格
如今社會發(fā)展的這么快，我們?nèi)绻美吓f的方式是沒法賺錢的，所以我們需要多元化發(fā)展。今年大媽都直播，這就告訴我們：年輕人，你們還在干嘛？你不跟上時代，時代就會狠狠地把你甩開。這是疫情后我們要反思的。

在疫情中，抖音是一批人的新出路，比如刀小刀。疫情造就了一批人，在大家刷視頻的時候，他們在做視頻?？土骰謴?fù)了是慶幸，但是我們更多的是要感受到危機(jī)感，老舊的模式終究走不到最后。

將來成功的服飾一定是多元化服飾。服裝將成為一種綜合體，即口碑品牌化+批發(fā)的快捷時尚主義+互聯(lián)網(wǎng)和電商的營運(yùn)模式，強(qiáng)調(diào)的是感動與打動。正如我上文曾提到的，時代發(fā)展會剔除以前呆板模式，有店才能開服裝的思維，衣服的圖片畫面感太死板，感覺不到實(shí)在感，視頻真人穿，更能打動人，讓你產(chǎn)生感動性消費(fèi)。

1.如何尋找靈感來源
（1）看市場：第一先整體掃一遍，了解到整體時尚的趨勢，包括長度、面料、款式；第二盯（盯著一件衣服仔細(xì)看，與想為什么要這樣做？為什么有趣？為什么好？細(xì)節(jié)處理？），知道市場上什么是新東西什么是舊東西，知道自己是的款式處于什么一個位置。
（2）看商場：看款式、看走勢。
（3）看數(shù)據(jù)：只針對淘寶。
（4）針對你覺得有價值跟你目標(biāo)客戶對應(yīng)的品牌進(jìn)行一對一的深入觀察！


2.工藝與版型結(jié)構(gòu)
第一要特別注意市場、批發(fā)的時效性、置后性。你要做明年的款，更多的是基于它的結(jié)構(gòu)、元素的攝入。切忌絕對不要整件衣服攝入，那就是過時，好的東西雖然有延續(xù)性的，但也要找到重點(diǎn)。

第二關(guān)于靈感來源，我們可以看當(dāng)季的趨勢、看各種服裝圖片（按年份、按類別）。我們要看最新的不要看去年的；還可以看數(shù)據(jù)性的圖片或者看別人的衣服，其中是要看賣點(diǎn)，也就是好在哪個點(diǎn)，再對比自家衣服賣的差是差在哪個點(diǎn)。此外，通用法則是看圖、選圖，搭配也可以剪，還要學(xué)會歸類，點(diǎn)先歸類出來，要秉持缺點(diǎn)不夠明顯，優(yōu)點(diǎn)足夠突出的原則把點(diǎn)提出來、剪下來?？傊词袌龅谝?，看圖片第二。

對于高要求的追求，是追求自我從而形成自身獨(dú)到的見解，這種需要拓寬視野，比如看美術(shù)館、藝術(shù)展，去體會他們，不需要你去認(rèn)同，要用來啟示開闊你的思維，還可以通過電影，比如文藝片、科幻片、動漫，讓衣服注入情感，帶有情感元素。

第三還要結(jié)合數(shù)據(jù)：不僅要盯住生產(chǎn)不多但是賣得精光的衣服（一定要做延伸設(shè)計），還要看大量生產(chǎn)但庫存也比較大的設(shè)計，也就是避讓性設(shè)計，做改動性比較大的設(shè)計， 因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)老化 。

第四看流行趨勢，首先讀懂方向感，這是關(guān)鍵詞，然后將上述結(jié)合使用，其次要學(xué)會抓重點(diǎn)，如色彩、圖案、單品、面料，從中挑選你公司可用的認(rèn)同性流行趨勢，不要搞非主流勢。

對于商品的核心內(nèi)容，要結(jié)合上文提到的4W1H的買手思維來選款買貨。


3.不要靠時尚書籍去了解時尚
切記不要光看時尚書籍，時尚就是走出去！看！一個星期至少去一次批發(fā)市場，不然你就不是好的服裝人。書籍是這個時代最落伍的時尚趨勢，它需要拍攝，需要編輯、需要打印，各方面時間的花費(fèi)遠(yuǎn)比網(wǎng)絡(luò)更慢。一個時尚人士想緊跟潮流必須走出去，然后還要看網(wǎng)絡(luò)，兩個都是必不可少的，只有這樣才能設(shè)計出更接地氣性的流行趨勢。

這是我今日的分享，希望對大家有幫助。

莊主總結(jié)

一、疫情后的品牌與批發(fā)的現(xiàn)狀
1.疫情對品牌商傷害更大，品牌商投入的資金更多；
2.批發(fā)商在疫情期的優(yōu)勢在于批發(fā)的靈活性比較高，可零售支持電商；
3.互聯(lián)網(wǎng)生意上升，直播行業(yè)的興起高峰；
4.人流量上，批發(fā)市場人流量恢復(fù)更早。

二、疫情后的另一種困境
1.整個市場斷紗嚴(yán)重，買不到紗線 需要走現(xiàn)金直接購買原料 而且原料也是有限的。
2.客戶選款謹(jǐn)慎 ，不敢下大單怕囤貨與疫情的再次襲擊的擔(dān)憂；
3.人員缺失，市場人員不夠，很多人因疫情沒有返崗。

三、疫情帶來的反思
1.互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大，可以沒有門面但有粉絲，有流量什么都好賣；
2多元化服飾，服裝將成為一種綜合體：口碑品牌化+批發(fā)的快捷時尚主義+互聯(lián)網(wǎng)和電商的營運(yùn)模式，強(qiáng)調(diào)的是感動與打動 。

四、緊跟潮流
1.批發(fā)市場-看款式，要先整體掃一遍，了解整體時尚的趨勢、長度、面料、款式；
2.盯（盯著一件衣服仔細(xì)看 與想為什么要這樣做？為什么有趣？為什么好？細(xì)節(jié)處理？）知道市場上什么是新東西什么是舊東西，知道自己是的款式處于什么一個位置；
2.品牌-工藝與版型結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注品質(zhì)和檔次是怎么做出來的，不要看款式，以及系列-色系排列（陳列）；
3.不要靠時尚書籍去了解時尚，用更快捷的方式抓住潮流。

冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點(diǎn)）希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時尚圈，請加微信woshilengyun（備注“姓名+冷蕓時尚圈”，否則加不上）。



新書上市通告

感謝你的閱讀，期待討論！