引言：

快消行業(yè)最核心的是復(fù)購(gòu)率，如果光靠流量，光靠營(yíng)銷，那還是有所欠缺的。消費(fèi)者第一次消費(fèi)后，才是生意的真正開(kāi)始。復(fù)購(gòu)的本質(zhì)是什么？如何讓消費(fèi)者復(fù)購(gòu)？且看維他檸檬茶的一物一碼促銷玩法！

一、即飲檸檬茶，要“打起來(lái)”

夏天一到，清爽解膩解渴的即飲檸檬茶產(chǎn)品又開(kāi)始了消費(fèi)者搶奪戰(zhàn)。

消費(fèi)者在夏季對(duì)檸檬茶產(chǎn)品的需求，讓眾多企業(yè)看到了可能性，入局者也多了起來(lái)，統(tǒng)一、太古可口可樂(lè)、喜茶等等，都進(jìn)入了即飲檸檬茶的細(xì)分賽道，試圖分一杯羹。

面對(duì)如此情景，被認(rèn)為是即飲檸檬茶霸主的維他檸檬茶怎會(huì)坐視不管？面對(duì)紛涌而至的入局者，維他檸檬茶圍繞“復(fù)購(gòu)”，推出了應(yīng)對(duì)方案，從而搶占旺季市場(chǎng)份額，確?！凹达嫏幟什枰桓纭钡牡匚?。

二、維他檸檬茶如何推動(dòng)消費(fèi)者“無(wú)限復(fù)購(gòu)”？

1、以促銷活動(dòng)降低消費(fèi)者的決策成本。

在消費(fèi)者具備認(rèn)知的基礎(chǔ)上，維他檸檬茶以一物一碼促銷活動(dòng)作為差異亮點(diǎn)。消費(fèi)者在門店貨架上不知道選什么？選我就對(duì)了。既能滿足生理上的解渴、即飲需求，同時(shí)還能抽獎(jiǎng)，幾塊錢的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)抽中上百元的紅包，何樂(lè)而不為？

在眾多競(jìng)品面前，維他檸檬茶的促銷活動(dòng)，得以吸引消費(fèi)者注意力，利用消費(fèi)者心理提起參與活動(dòng)的欲望，從而降低決策成本。促銷活動(dòng)，是維他檸檬茶讓消費(fèi)者第一次轉(zhuǎn)化的理由。

2、再來(lái)一瓶，紅包翻倍，復(fù)購(gòu)激勵(lì)簡(jiǎn)單但有效

再來(lái)一瓶促銷是快消行業(yè)相對(duì)常見(jiàn)的促銷手段了，通常的表現(xiàn)形式是類似于康師傅為代表的，中獎(jiǎng)消費(fèi)者直接以印有“再來(lái)一瓶”字樣的瓶蓋（現(xiàn)在一般為掃碼中獎(jiǎng)，得到一張電子提領(lǐng)券到店核銷）到店兌換，直接免費(fèi)再來(lái)一瓶。

維他檸檬茶的玩法不一樣，是通過(guò)“再來(lái)一瓶，紅包翻倍”的方式，推動(dòng)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)。這樣一來(lái)，不但給了消費(fèi)者一個(gè)下次再來(lái)的理由，推動(dòng)消費(fèi)者的二次轉(zhuǎn)化；并且確保消費(fèi)者再掃碼，培養(yǎng)消費(fèi)者的掃碼習(xí)慣。

再來(lái)一瓶，紅包翻倍，任誰(shuí)看都是一個(gè)讓消費(fèi)者復(fù)購(gòu)的促銷手段。但消費(fèi)者愿意買單。為什么？首先，紅包翻倍的獎(jiǎng)勵(lì)很明確；其次，這類即飲產(chǎn)品也可以作為囤貨處理，消費(fèi)者入股不虧；再者，就涉及到維他檸檬茶設(shè)置的“二重禮”了。

3、以高價(jià)值獎(jiǎng)品驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者完成累計(jì)復(fù)購(gòu)任務(wù)

如何讓消費(fèi)者從一次轉(zhuǎn)化、二次復(fù)購(gòu)發(fā)展為常來(lái)購(gòu)買的忠誠(chéng)顧客？維他檸檬茶還推出“集滿5瓶抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)。消費(fèi)者累計(jì)購(gòu)買并掃碼滿5次，即可獲得一次抽中價(jià)值萬(wàn)元大疆、千元旅游基金的機(jī)會(huì)。

這樣一來(lái)，消費(fèi)者以高價(jià)值獎(jiǎng)品為目標(biāo)，產(chǎn)生多買多掃的心理；維他檸檬茶不但達(dá)到消費(fèi)者持續(xù)復(fù)購(gòu)的目的，還通過(guò)消費(fèi)者的掃碼行為沉淀更多消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

三、一物一碼促銷復(fù)購(gòu)方案，有何優(yōu)勢(shì)？

1、培育消費(fèi)者的掃碼習(xí)慣，提升消費(fèi)者黏性。

讓促銷活動(dòng)成為品牌記憶點(diǎn)之一，不但達(dá)到消費(fèi)者復(fù)購(gòu)的目的，還是將消費(fèi)者發(fā)展成為忠誠(chéng)顧客，通過(guò)促銷手段、會(huì)員任務(wù)等形式持續(xù)激活、運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者，提升黏性，延長(zhǎng)用戶全生命周期。

2、沉淀消費(fèi)者掃碼數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)是運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者的基礎(chǔ)。沒(méi)有數(shù)據(jù)，企業(yè)就沒(méi)有依據(jù)，只能像“沒(méi)頭蒼蠅”一樣做決策、調(diào)整策略。

而基于一物一碼所獲得的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，包括年齡、性別、購(gòu)買次數(shù)、頻率等。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，企業(yè)勾勒出用消費(fèi)者畫像，比如廣東地區(qū)的消費(fèi)者掃碼頻率高，且年輕人居多，企業(yè)可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)信息調(diào)整不同地區(qū)的中獎(jiǎng)率。

3、階梯式發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，確保費(fèi)用精準(zhǔn)滴灌

只有滿足掃碼5次條件的消費(fèi)者才能抽取大獎(jiǎng)，設(shè)置這樣的抽獎(jiǎng)規(guī)則，不但能保證營(yíng)銷活動(dòng)與銷售結(jié)果掛鉤，還能確保大獎(jiǎng)發(fā)給購(gòu)買、掃碼次數(shù)多的核心用戶，并吸引其他用戶多買多掃。這種掃碼活動(dòng)不再是短暫的促銷，而是轉(zhuǎn)化為能夠長(zhǎng)期促活用戶、運(yùn)營(yíng)用戶的營(yíng)銷。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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