編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專(zhuān)欄」

7月16日，注定是“米粉”狂歡的一天。當(dāng)日凌晨，小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)，在微博宣布，“Canalys發(fā)布了第二季度全球智能手機(jī)市占率排名，小米手機(jī)銷(xiāo)量超越了蘋(píng)果，首次晉升全球第二。”一片盛贊之下，小米毫無(wú)懸念的登上了當(dāng)天熱搜榜。

當(dāng)天股市開(kāi)盤(pán)，小米集團(tuán)的股價(jià)也應(yīng)聲上漲，盤(pán)間一度大漲超5％，截止收盤(pán)，小米漲收4.82%，報(bào)28.25港元/股，市值7086億港元。

值得一提的是，這個(gè)市值，相比起上市之初，漲幅高達(dá)162%。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys報(bào)告顯示，2021Q2全球智能機(jī)出貨量增長(zhǎng)了12%，三星以19%的全球市場(chǎng)份額位列榜首；小米以 17%的全球市場(chǎng)份額屈居第二；蘋(píng)果則滑落至全球第三，僅剩14%的全球市場(chǎng)份額；OPPO、vivo分別以10%的全球市場(chǎng)份額位列第四、第五。

通過(guò)Q2市場(chǎng)份額榜單足以看出，小米已經(jīng)超越蘋(píng)果。而且，與三星的市場(chǎng)占份額僅差2%。因此，有業(yè)內(nèi)人士甚至樂(lè)觀的表示，小米未來(lái)有望問(wèn)鼎行業(yè)全球第一。不過(guò)，相比較市場(chǎng)份額方面亮眼的數(shù)據(jù)，更多人士關(guān)心的是，其是如何以同比83%的增幅，搶到全球第二的行業(yè)地位的？

小米發(fā)力海外，成行業(yè)一騎絕塵

實(shí)際上，如果只看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，Canalys公布的2021 Q1國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，Vivo以23%的市場(chǎng)份額以及79%的增長(zhǎng)速度排名第一，而小米在國(guó)內(nèi)，甚至連前三都沒(méi)擠進(jìn)去，屈居第四。

那么，小米在Q2為何能成去全球市場(chǎng)的一騎絕塵，反超蘋(píng)果呢？答案是小米在過(guò)去幾年布局的海外市場(chǎng)，進(jìn)入了收割期。據(jù)了解，83%的同比增長(zhǎng)中，有70%是其海外市場(chǎng)的增量貢獻(xiàn)的。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，小米獲得如此增長(zhǎng)，主要得益于其在拉美、非洲和西歐這三個(gè)市場(chǎng)的出貨量分別猛增超300%、超150%、超50%。

以歐洲為例，2020年是國(guó)內(nèi)頭號(hào)智能手機(jī)品牌華為的艱難時(shí)刻，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，華為的市場(chǎng)份額都遭受了重創(chuàng)。而小米的增長(zhǎng)，在很大程度上市源于其原本在在歐洲市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商，轉(zhuǎn)向了與小米合作。也這意味著，小米因此成為了取代華為，僅次于三星的歐洲第二大廠(chǎng)商。而且，小米在歐洲的市場(chǎng)份額占比達(dá)23%，同比增長(zhǎng)85%。

除了巨頭之間競(jìng)爭(zhēng)的此消彼長(zhǎng)因素外，非洲市場(chǎng)、拉丁美洲等地區(qū)因?yàn)橐咔椋瑸橹悄軝C(jī)、智能設(shè)備的帶來(lái)了巨大的需求，而小米迅速填補(bǔ)了這部分市場(chǎng)需求，因此才有機(jī)會(huì)反超蘋(píng)果。

不難看出，成就小米在智能手機(jī)市場(chǎng)江湖地位的，一方面是其全球化的運(yùn)營(yíng)能力、渠道合作伙伴的維護(hù)以及庫(kù)存機(jī)的管理。另一方面，也與小米因地制宜，研發(fā)符合當(dāng)?shù)丶夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)、符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品有著莫大的關(guān)系。

據(jù)了解，截止2021年Q1，小米已經(jīng)在全球12個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)位居第一。憑借其全球化的戰(zhàn)略與超高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，小米已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)上，名副其實(shí)的一騎絕塵。

產(chǎn)品制勝，小米拿下頭部陣營(yíng)入場(chǎng)券

據(jù)觀察，小米的快速崛起與備受關(guān)注，是從小米10開(kāi)始的。而其之所以用短短幾年的時(shí)間，就快速擠進(jìn)了全球智能手機(jī)的頭部陣營(yíng)，原因也是多方面的。

首先，小米就在影像，屏幕，續(xù)航，設(shè)計(jì)等核心技術(shù)領(lǐng)域有了非常多的突破，并不斷在產(chǎn)品上將這些技術(shù)得以應(yīng)用，推陳出新。

例如，其全球首發(fā)一億像素，GN2超大底傳感器和液態(tài)鏡頭等新新技術(shù)，讓小米在影像領(lǐng)域走在了手機(jī)前列。而且，200W的有線(xiàn)快充，120W的無(wú)線(xiàn)快充以及首發(fā)石墨烯基鋰離子電池等，讓小米手機(jī)的續(xù)航能力也在逐漸被用戶(hù)認(rèn)可。

其次，眾所周知，小米是互聯(lián)網(wǎng)公司的基因。因此在很多智能手機(jī)品牌憑借線(xiàn)下銷(xiāo)售打天下的同時(shí)，小米卻存在著先天的短板。不過(guò)，小米很快就意識(shí)到其不足，并快速在全國(guó)開(kāi)設(shè)了7000家零售店，可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)這種零售店的數(shù)量還會(huì)繼續(xù)高速增長(zhǎng)。

據(jù)雷軍公開(kāi)表示，小米之家線(xiàn)上下融合的先進(jìn)渠道模式已經(jīng)取得階段性成功，2021年將覆蓋所有縣城，并進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。同時(shí)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)驗(yàn)證。因?yàn)樵撃Ｊ降闹饾u跑通，其憑借線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)處與線(xiàn)下毛細(xì)血管一般的渠道數(shù)量，增長(zhǎng)速度也更是快人一步。

再次，雷軍對(duì)于人才的重視程度，也是不言而喻的。據(jù)了解，雷軍甚至為了一個(gè)人才，大手筆收購(gòu)了多家公司。也正因?yàn)槠鋵?duì)于人才的“求賢若渴”，其原本的技術(shù)短板，也逐漸補(bǔ)齊。因此，無(wú)論是其技術(shù)、還是產(chǎn)品質(zhì)量，都受到了海外市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

2021年5月，Computer Bild（德國(guó)三大評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)之一）在報(bào)告中稱(chēng)，小米11 Ultra不僅是最好的小米智能手機(jī)，也是目前最好的安卓手機(jī)，在智能手機(jī)對(duì)比測(cè)試中已經(jīng)把三星、華為、一加等公司甩在了后面。

Computer Bild還在專(zhuān)業(yè)報(bào)告中指出，“從設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)，小米11Ultra具備卓越的速度和強(qiáng)大的顯示效果。它有一個(gè)凸起的相機(jī)，除了長(zhǎng)焦鏡頭和其他鏡頭外，還裝有很酷的輔助顯示屏，可以顯示信息、圖像或文字，或者在用主攝像頭自拍時(shí)，充當(dāng)取景器?！?/p>

實(shí)際上，在產(chǎn)品策略上，小米一直高瞻遠(yuǎn)矚。去年8月，小米確立了未來(lái)新十年的核心戰(zhàn)略—— 手機(jī) X AIoT，再次明確了智能手機(jī)業(yè)務(wù)的核心地位，進(jìn)一步推動(dòng)智能互聯(lián)。同時(shí)還確立了永不更改的“三大鐵律”：技術(shù)為本、性?xún)r(jià)比為綱、做最酷的產(chǎn)品。

這樣的定位和格局，以及落地計(jì)劃，也為小米帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。據(jù)小米披露的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，即使是疫情最為嚴(yán)重的2020年，小米收入達(dá)人民幣2459億元，同比增長(zhǎng)19.4%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)人民幣130億元，同比增長(zhǎng)12.8%。今年一季度，總收入達(dá)到人民幣769億元，同比增長(zhǎng)54.7%。經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為人民幣61億元，同比增長(zhǎng)163.8%。

由此可見(jiàn)，小米晉級(jí)全球第二，并非是短時(shí)的運(yùn)氣使然，更是一種厚積薄發(fā)。在此之前，就有媒體報(bào)道提到，盧偉冰稱(chēng)今年第二季度，小米手機(jī)將有十分大的概率超越蘋(píng)果。一個(gè)多月后，盧偉冰的預(yù)測(cè)成為現(xiàn)實(shí)。小米也如愿以?xún)?，拿下頭部陣營(yíng)的入場(chǎng)券，與蘋(píng)果、三星為同一梯隊(duì)。

品牌+營(yíng)銷(xiāo)賦能，助力小米快跑

如果有人還認(rèn)為小米只打“性?xún)r(jià)比”這張牌，那他的認(rèn)知真要升級(jí)了。一方面，小米本身的產(chǎn)品力已經(jīng)逐漸凸顯，從立足高端市場(chǎng)的小米11、小米11 Pro、小米11 Ultra到致力中端市場(chǎng)的紅米K40系列，再到紅米Note9/Note10系列和紅米數(shù)字系列，其布局可謂面面俱到，而且，在每個(gè)價(jià)格段位，小米的產(chǎn)品都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

另一方面，其品牌營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能、渠道整合能力，讓其高、中、低端的產(chǎn)品，都有十足的曝光機(jī)會(huì)。以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為例，小米創(chuàng)始人雷軍本身就是一個(gè)創(chuàng)投圈的神話(huà)，作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，一直有很強(qiáng)的IP號(hào)召力，無(wú)論是公司戰(zhàn)略升級(jí)，還是新產(chǎn)品發(fā)布，都能看到雷軍的影子。由此帶來(lái)的話(huà)題、流量不言而喻。

而且，小米是最早踐行“粉絲經(jīng)濟(jì)”的那一批企業(yè)，憑借千萬(wàn)“米粉”的支持，小米的每場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，都是座無(wú)虛席，其關(guān)注度，甚至僅次于蘋(píng)果手機(jī)。

要知道，現(xiàn)在的小米，不僅是智能手機(jī)行業(yè)的佼佼者，更是智能家居行業(yè)的領(lǐng)航人。很多人可能對(duì)小米只有手機(jī)和智能家居有了解，或許也有一部分人關(guān)注小米在造車(chē)，而很多人還不知道的是，小米迄今為止已經(jīng)注冊(cè)投資了超400家公司，主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是以小米生態(tài)鏈為主的戰(zhàn)略投資，另一類(lèi)是以工業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)投資。這些渠道資源，以及生態(tài)鏈企業(yè)對(duì)其品牌的加持，無(wú)疑都是小米最佳的營(yíng)銷(xiāo)利器。

由此可見(jiàn)，小米今日的成功，并非一日之功。無(wú)論是其早期開(kāi)始的粉絲運(yùn)營(yíng)，還是在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)疆辟土，都是其戰(zhàn)略眼光使然。全球第二只是一個(gè)結(jié)果，也不過(guò)是其努力之下水到渠成的客觀呈現(xiàn)。如果我們只是看到了其行業(yè)地位的光鮮亮麗，卻看不到其高速成長(zhǎng)背后的邏輯，顯然是有些偏頗的。

結(jié)語(yǔ)

「于見(jiàn)專(zhuān)欄」注意到，網(wǎng)上也有“華為跌倒、小米吃飽”這樣的說(shuō)法。說(shuō)得像是小米晉級(jí)全球第二，是沾了“華為”受到海外市場(chǎng)打壓的光，甚至有一種嘲笑小米“小人得志”的語(yǔ)氣。不過(guò)，從小米成立10年以來(lái)的表現(xiàn)來(lái)看，這樣的評(píng)價(jià)，顯然是有一些過(guò)激甚至片面的。

正所謂十年磨一劍，小米此時(shí)的成功，固然有天時(shí)地利的因素，但是可以更多的歸結(jié)為“人和”，甚至是其10年苦心經(jīng)營(yíng)、艱苦磨礪的結(jié)果。而無(wú)論從哪個(gè)角度看小米晉級(jí)全球第二，都可以說(shuō)其是在順勢(shì)而為，如今的地位更是實(shí)至名歸。