在春水堂這場低調(diào)而隱秘的發(fā)布會(huì)前一天，被業(yè)界叫上一聲春叔的（春水堂創(chuàng)始人）藺德剛發(fā)了一條這樣的朋友圈：2011年10月，小米1代開售，1999元；2013年7月，紅米1代開售，799元。當(dāng)年的雷布斯，臉上透著理工男的羞澀，亂軍陣中卻揮出了殺氣最盛的那一刀。孫子說：兵貴勝，不貴久。孫子還說了：勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。

7月28日，娃界小米橫空出世。春叔要把將市場上普遍2萬元左右的硅膠娃娃賣到2999元。這背后既有用戶需求、市場環(huán)境、技術(shù)升級等因素的影響，更多的還是春叔看到了這一高速增長的產(chǎn)業(yè)到了轉(zhuǎn)型升級的窗口期。猶如2011年的手機(jī)行業(yè)，一方面是市值2000多億的HTC，一個(gè)是在兩年后把手機(jī)賣到799元的紅米。

今天，春叔也在亂軍陣中卻揮出了殺氣最盛的那一刀，那就是用昂貴的液態(tài)硅膠材料制作的硅膠娃娃替代以廉價(jià)TPE材料混合礦物油制作的“山寨硅膠娃娃”。

98%，這個(gè)數(shù)據(jù)是“山寨硅膠娃娃”的市場占比。以TPE和礦物油材料制造的“伴侶”，不僅顏值丑陋、手感油膩、身體散發(fā)濃烈異味，因?yàn)榈V物油是致癌物、壽命短三五個(gè)月會(huì)自然開裂。

消費(fèi)升級倒逼產(chǎn)業(yè)升級

過去，高質(zhì)量的硅膠娃娃確實(shí)是可望而不可及的存在。因?yàn)楣枘z娃娃太貴了，到目前為止國內(nèi)生產(chǎn)的硅膠娃娃售價(jià)也是一萬五到三萬，歐美日本還是五萬塊以上，所以對于男人來講，買一個(gè)硅膠娃娃類似于女生花十萬塊買一個(gè)包，買一個(gè)奢侈品。有人戲稱，硅膠娃娃的產(chǎn)業(yè)是有錢人不需要，沒錢人買不起。長久以來，消費(fèi)者寧愿去承受產(chǎn)品的質(zhì)量差一點(diǎn)，顏值差一點(diǎn)，忍受身體出油有異味的“山寨硅膠娃娃”，就是TPE娃娃。

如何像手機(jī)一樣，讓更多的消費(fèi)者享受到更好的產(chǎn)品？“娃界小米”是最便捷的方式。春水堂的邏輯是，用極致性價(jià)比提供真正的高顏值、好體驗(yàn)的硅膠娃娃去切割TPE娃娃的市場。所以，春水堂把真正的硅膠娃娃賣到了2999元。這一價(jià)格已經(jīng)和TPE材料制造的“山寨硅膠娃娃”幾乎同價(jià)。“硅膠娃娃的高質(zhì)量沒有變，只是我們把定位變的不一樣。我們覺得這個(gè)事情就是一個(gè)大眾快消品，它和奢侈品沒有一毛錢關(guān)系，完全可以去量產(chǎn)。”藺德剛認(rèn)為。

產(chǎn)品的創(chuàng)新一定是基于用戶的需求。實(shí)際上，春水堂經(jīng)過幾個(gè)月的調(diào)研，大概四成的用戶會(huì)把它當(dāng)做一個(gè)純粹的性工具，就是欲望的釋放，大概另外四成會(huì)把它當(dāng)做女朋友、男朋友，就是戀人，靈魂陪伴和肉體滿足，就是情感加欲望，把硅膠娃娃作為戀人。然后另外一個(gè)人群是手辦人群，大約占春水堂硅膠娃娃用戶群體的20%，他們對娃娃的需求沒有性，也沒有愛，就是純粹是手辦好看，擺著開心，80后、90后、00后很多人會(huì)玩手辦模型。

在對高質(zhì)量硅膠娃娃需求增長的同時(shí)，很多商家會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，用不明確制作材料，所以導(dǎo)致結(jié)果是很多用戶買了一個(gè)山寨（TPE）材料的“山寨硅膠娃娃”，其實(shí)買到手的是TPE娃娃，顏值差不像活人而且身體出油多摸起來很油膩同時(shí)有異味體臭。

春叔認(rèn)為：“價(jià)格鴻溝，阻礙了消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買力，誰能夠抓住時(shí)間窗口，用更好的產(chǎn)品和打破價(jià)格鴻溝，那么誰就有機(jī)會(huì)成為高市場份額的占有者”。

顏值經(jīng)濟(jì)和工匠精神的結(jié)合

如何打造娃界小米？過去17年春水堂的業(yè)務(wù)布局，都是圍繞‘兩性市場’的四大板塊而展開：性快樂、性健康、性別魅力、親密關(guān)系。雖然硅膠娃娃是一個(gè)生產(chǎn)技術(shù)門檻比較高的行業(yè)，但從2017年開始到2019年底，春水堂的工藝研發(fā)終于完成，可以支持批量化生產(chǎn)。?

今天，春水堂已經(jīng)完成了50款娃娃頭部產(chǎn)品和14款身體產(chǎn)品的開發(fā)，排列組合可推出700款產(chǎn)品。

對于這一系列的產(chǎn)品，春叔的評價(jià)是顏值經(jīng)濟(jì)和工匠精神的結(jié)合。

在制作工藝上，春水堂硅膠娃娃需要22道工序制作，制作師傅全部邀請行業(yè)內(nèi)的知名的匠人，顏值看起來像活人，身體看起來摸起來都像真人。材質(zhì)使用的是食品級安全硅膠制作，產(chǎn)品壽命可以達(dá)到5年， 而43個(gè)關(guān)節(jié)幾乎可以擺出真人絕大多數(shù)的體態(tài)姿勢。

以工匠精神打造出的顏值，使得春水堂的硅膠娃娃看起來更像活人，身體摸起來也像真人，而且春水堂硅膠娃娃身體不出油、沒異味、安全可親舔，和嬰兒奶嘴使用同樣的食品級安全硅膠制作。壽命長達(dá)5年，43個(gè)關(guān)節(jié)可以擺出真人絕大多數(shù)姿勢。

極致性價(jià)比改變消費(fèi)新格局

在兼具工匠精神和顏值經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，春叔更希望，以極致性價(jià)比，將硅膠娃娃從個(gè)人奢侈品變成了人人都買得起的快消品。

那么春水堂如何實(shí)現(xiàn)了極致性價(jià)比？首先是產(chǎn)業(yè)定位的變化，春水堂把它從奢侈品的定位切換為快消品。其次是建立了8000平的自有工廠，降低制造成本、采購成本和降低渠道成本，同時(shí)獲得對市場的快速反應(yīng)，最后是從銷售渠道入手，春水堂在國內(nèi)主要是以電商零售為主，在國外以零售為主，分銷為輔，用極低的價(jià)格來普及，用更低的毛利率，最終獲得一個(gè)超高速增長的大規(guī)模市場份額。

更好重要的是，春叔眼里的最終市場格局，應(yīng)該是以高質(zhì)量發(fā)展?jié)M足用戶需求、并且?guī)硇腋Ｉ畹漠a(chǎn)品。就像手機(jī)行業(yè)發(fā)展到今天，山寨機(jī)在中國已經(jīng)基本存在很少了。

春叔認(rèn)為，硅膠娃娃同手機(jī)市場一樣，都是橄欖型的格局，它不應(yīng)該是現(xiàn)在的這種“山寨硅膠娃娃”占98%的份額。從終極畫像來看，硅膠娃娃一定會(huì)成為未來主流的市場份額所在，所以我們愿意去用小米的極低毛利模式，把它從奢侈品定位變成大眾消費(fèi)品的定位。雖然核心是價(jià)格，但春叔認(rèn)為春水堂會(huì)成為高中度市場的擁有者，因?yàn)榇核镁邆錁O致好貨和極致低價(jià)。