電商的迅速發(fā)展，讓B2C模式大火起來，很多企業(yè)選擇開發(fā)b2c系統(tǒng)為企業(yè)獲得更多的利潤的，那么目前很火的B2C企業(yè)私域流量的帶貨轉(zhuǎn)化是怎么做的?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

目前很火的B2C企業(yè)私域流量的帶貨轉(zhuǎn)化是怎么做的？

　　B2C企業(yè)想要經(jīng)營自己的私域帶貨，需要認清企業(yè)在私域運營所處的階段，找到增長路徑，聚焦關(guān)鍵場景和核心指標。

　　之前鴻星爾克直播間爆滿的時候，除了讓大家見證到情緒的力量，也讓我們看到了機會總是留給有準備的人，鴻星爾克除了第三方的電商平臺，也布局了自己的抖音直播間、微信小程序，并且在銷量貢獻中占據(jù)一定比例。

　　1、精準運營的首要因素是認清階段，全場景私域用戶運營的增長路徑

　　用戶散布于線上和線下的各種場景中。線下場景，需要關(guān)注選址，客流，商圈等諸多因素，投入巨大，調(diào)整成本較高;線上場景需要關(guān)注做號、買量，直播等場景。

　　當通過各種方式找到潛在用戶群體后，開始利用企業(yè)自身擁有的場景承接，用戶跟企業(yè)之間發(fā)生的交互和關(guān)聯(lián)(包括但不限于關(guān)注、點贊、收藏等);當潛在用戶已經(jīng)被收到企業(yè)私域池后，就到了精細化運營的最佳階段，我們可以開始利用分銷裂變和各類用戶運營的方法，讓用戶高頻互動，從種草到轉(zhuǎn)化。

　　當用戶逐步轉(zhuǎn)化為高價值用戶或會員用戶，需要按照會員體系的運營方法獨立運營，從會員的招募策略、等級、積分、權(quán)益體系等進行分層管理，在觸達策略上也要對會員設(shè)置專享券、專享購、購物金、買贈權(quán)益等專屬服務(wù)。

　　2、私域運營的全場景是哪些場景，從公域廣泛獲客到私域高效沉淀

　　目前，線下的獲客主要集中在門店的導購場景、地推場景和戶外廣告等，線上的公域獲客場景主要集中在搜索引擎，短視頻、長視頻、資訊、內(nèi)容社區(qū)和電商等，其中電商和視頻直播又相融交叉，資訊和社群的邊界感也越來越淡。

　　從公域獲得流量之后，企業(yè)仍需要利用線上的各類場景進行運營，在私域中可以利用很多成熟的玩法玩轉(zhuǎn)用戶運營，激活高價值用戶。

　　3、社群場景是否還有紅利可圖：激活沉睡粉絲，聚焦微信生態(tài)

　　社群場景是否還有紅利可圖，答案是有的，但是需要更高效的方式。

　　基于場景和人的精準投放，我們可以聚焦幾個典型場景，微信廣告、微信搜索、門店和快遞，拉起客戶的種草階段。

　　除了常規(guī)的公眾號和個人微信，我們可以增加企業(yè)微信的介質(zhì);投放互動的觸手以掃碼或邀請入群為主，在微信平臺內(nèi)的轉(zhuǎn)化，除了小程序和微商城以外，還可以引入微信小商店。

　　在用戶的分析工具上，除了常規(guī)的渠道分析模型和行為分析等，我們還可以關(guān)注粉絲的標簽;在觸達的工具上，我們要善于利用微信生態(tài)的現(xiàn)成工具。

　　4、播場景上車是否為時已晚：巧用裂變分銷，復用平臺內(nèi)轉(zhuǎn)化用戶

　　作為一種創(chuàng)新性的營銷形式，直播帶貨確實拉進了消費者和商品甚至品牌的直接對話。

　　但直播帶貨也是營銷，營銷就得考慮ROI。賠錢單純賺吆喝，就算是財大氣粗的國際品牌也不敢這么造作，中小品牌入局直播帶貨，需要低成本、高效率、快閉環(huán)，并且需要兼顧全流程的數(shù)據(jù)監(jiān)控和轉(zhuǎn)化分析，幫助企業(yè)直接提升GMV。

　　從直播鏈接引流到注冊、下單的轉(zhuǎn)化分析，需要不斷優(yōu)化改進用戶消費流程;小量級的不同主播A/B測試，也可以找到更強實力的帶貨主播;最終平臺內(nèi)的用戶還是需要實現(xiàn)細分層、自轉(zhuǎn)化和自升級，利用裂變分銷的工具，通過老帶新和交叉營銷的方式，實現(xiàn)用戶貢獻的增值。

　　上述就是關(guān)于b2c的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問題，歡迎一起探討。

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