本文為Sony Music集團(tuán)2021.06.01對(duì)彩虹社3D做的相關(guān)專題報(bào)道，周報(bào)對(duì)文章做了簡(jiǎn)要翻譯，如有錯(cuò)漏歡迎評(píng)論區(qū)私信指出

原地址：https://cocotame.jp/series/019706/

這是從“0”到“1”的啟示。這是一個(gè)追循著那些試著將“1”最大化的公司是如何一路前行至此的連載企畫——“將啟示活用的方法”

于今年2月以線上直播的形式舉辦的Virtual YouTuber（VTuber）企畫“にじさんじ”的三周年紀(jì)念活動(dòng)“にじさんじAnniversary Festival 2021”（以下稱“NIJI FES”）

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作為NIJI FES共同主辦方的ANYCOLOR株式會(huì)社（自2021年5月起由いちから株式會(huì)社更名為ANYCOLOR株式會(huì)社，以下皆稱ANYCOLOR）旗下的項(xiàng)目NIJISANJI，自2019年開始便在活動(dòng)與Live制作等方面，與Sony Music Solution（以下簡(jiǎn)稱SMS）展開了各種各樣的合作。

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本次的“將啟示活用的方法”連載企畫，我們將以NIJISANJI所舉辦的各類活動(dòng)的企畫、制作，與其周邊商品銷售（略稱MD）也即活動(dòng)谷子的企畫、制作再到販?zhǔn)壑械幕锇殛P(guān)系為焦點(diǎn)，向兩社相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪。

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企畫的前篇將向各位講述兩社開始合作的契機(jī)，以及過去的活動(dòng)中兩社協(xié)同方式。

（人員介紹）

鈴木貴都氏

Suzuki Takato

ANYCOLOR株式會(huì)社
執(zhí)行役員（執(zhí)行社員）

根立紗妃氏

Nedachi Saki

ANYCOLOR株式會(huì)社

椎根 剛

Shiine Tsuyoshi

Sony Music Solution
アシスタント?マネージャー（助理經(jīng)理）

佐藤 暢

Sato Nobu

Sony Music Solution

ともに試行錯(cuò)誤してくれるパートナーシップ

——ANYCOLOR與SMS在今年2月份舉辦的NIJISANJI三周年紀(jì)念活動(dòng)NIJI FES中作為牽頭的共同舉辦方，自茲開始便多有以共同主辦的形式進(jìn)行活動(dòng)的制作。兩社的合作是基于什么樣的經(jīng)驗(yàn)而實(shí)現(xiàn)的呢？

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椎根：SMS長(zhǎng)年參與歌手/藝術(shù)家、角色與動(dòng)畫的相關(guān)活動(dòng)策劃，以及谷子的商品制作和銷售，對(duì)此早已是駕輕就熟。但就參與到VTuber活動(dòng)中來而言，NIJISANJI是我們的第一例。

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說到相會(huì)的契機(jī)的話，首先是SMS中有著對(duì)VTuber行業(yè)動(dòng)向較為關(guān)注的人。在社內(nèi)會(huì)議上出現(xiàn)了“最近VTuber很火呢！勢(shì)頭最旺的則是NIJISANJI，我們有沒有什么能和他們一起做的事情呢？”這樣的進(jìn)言。以此為契機(jī)，從SMS那邊取得了聯(lián)系。這就是兩社合作的開始。

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在那之后我們便一同在2019年1月于Zepp Osaka Bayside舉辦的NIJISANJI一期生樋口楓小姐的1st演唱會(huì)「Kaede Higuchi 1st Live “KANA-DERO”」中參與了Live的制作，這應(yīng)該是正式合作的開端。

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鈴木：ANYCOLOR是董事長(zhǎng)兼CEO田角陸于2017年創(chuàng)業(yè)的風(fēng)投企業(yè)，以“誰都能成為VTuber”為理念，開發(fā)了名為“NIJISANJI”的應(yīng)用軟件。自那之后，該團(tuán)隊(duì)于2018年發(fā)展成虛擬YouTuber項(xiàng)目“NIJISANJI”。此后，亦從其對(duì)所屬虛擬主播們/藝人們（以下通稱Liver）的管理中，獲得了相關(guān)的經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。

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此外，直到2019年為止，這個(gè)項(xiàng)目及其相關(guān)的一切，都是弊社社員在無償勞動(dòng)的狀態(tài)下維持運(yùn)營的。因此，將樋口楓小姐的Live委托給SMS的諸位來協(xié)力制作，對(duì)于弊社而言，可以說也是第一次的向社外承包制作。

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椎根：時(shí)值那個(gè)階段，我們也只是在舞臺(tái)制作方面接受到委托，進(jìn)行了協(xié)力制作。但通過樋口楓小姐的活動(dòng)，我們?cè)僖淮沃匦抡J(rèn)識(shí)到，NIJISANJI的活動(dòng)是有著更大的可能性的。

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于是，在SMS作為事務(wù)局、于2019年9月舉辦的「京都國際漫畫·動(dòng)畫博展會(huì)」（以下略稱京まふ）上第一次向ANYCOLOR/NIJISANJI方面發(fā)出了共同舉辦活動(dòng)的邀請(qǐng)。

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鈴木：由是，作為“京まふ貴賓大使”的樋口楓、本間向日葵等NIJISANJI的Liver們被起用為該活動(dòng)的宣傳大使，以主辦、企劃、制作的形式在“京まふ”中舉辦了虛擬線下互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)Live。

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在那之后，雖然也承擔(dān)過其他的一些企業(yè)的活動(dòng)策劃與制作，但最終讓SMS的大家決定“將來的路，還是希望能與NIJISANJI一同攜手并進(jìn)”的，還是2019年12月舉辦的「Virtual to LIVE in 両國國技館 2019」中兩社的通力合作。

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——彼時(shí)令SMS做出如此決定的關(guān)鍵因素是什么呢？

鈴木：NIJJISANJI的Liver們都是“虛擬的存在”這一點(diǎn)是個(gè)大前提，這與我們此前負(fù)責(zé)的藝人、表演家們有著很大的區(qū)別。其中，非常重要的一點(diǎn)就是影像上的表現(xiàn)，必須要回避那些會(huì)讓他們看上去就比較崩壞的操作。

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為此，在技術(shù)層面上，每一場(chǎng)活動(dòng)我們都認(rèn)為應(yīng)該投入相當(dāng)比重的器材費(fèi)用。與其他企業(yè)一同舉辦活動(dòng)的時(shí)候，對(duì)于那些我們希望能實(shí)現(xiàn)的功能或者效果，對(duì)方總會(huì)說“器材費(fèi)用不能再加了”。但是，SMS的諸位卻接受了我們的請(qǐng)求，按照我們的要求盡量增加了器材方面的投入。如此這般的干勁與熱情，為「Virtual to LIVE in 両國國技館 2019」的成功舉辦，提供了可觀的支持。

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不管多小，只要是能夠提升粉絲們的觀感的事情，我們都愿意去做。為此我們時(shí)常在反復(fù)實(shí)驗(yàn)、不斷摸索中徘徊前行。SMS的諸位給予我們很多的陪伴、參與和支持。彼此之間形成的這種良好的伙伴關(guān)系，也就是所謂的關(guān)鍵因素。

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椎根：SMS這邊的話，說實(shí)話一切的東西都是從零開始摸索出來的。我們一開始很自以為是地以為，所謂Liver這種存在，只不過是動(dòng)畫聲優(yōu)的一種外延形式而已。

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但是如今，這個(gè)認(rèn)識(shí)已被完全地改變了。Liver應(yīng)被視作是插畫/CG所描繪的視覺性角色設(shè)定，與中之人自身作為人的個(gè)性的融合，所構(gòu)筑出的全新的演繹形態(tài)。也正是如此，我們也相當(dāng)深刻地感受到這對(duì)兩社的配合協(xié)作，帶來了全新的挑戰(zhàn)；但我們也認(rèn)為，這非常值得我們?nèi)プ觥?/span>

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——的確，與Liver們合作完成各種Live和活動(dòng)是一項(xiàng)全新的協(xié)同工作。但同時(shí)，“新”往往與“難”伴行而來。那么，在NIJISANJI的運(yùn)營過程中，都有哪些地方是被特別關(guān)注到的呢？

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鈴木：我們?cè)贜IJISANJI的運(yùn)營過程中最為關(guān)切的事情首先就是“讓一切栩栩如生起來”。

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如椎根先生所說，我們希望能盡可能地將Liver們作為角色人設(shè)和表演藝人的融合性表現(xiàn)出來。也就是說，不是將他們作為動(dòng)畫或者游戲的登場(chǎng)人物那樣“被制作出來”，而是有著完完本本的個(gè)人人格。既然是作為“有著心靈”的形象，也就必然有著喜怒哀樂悲恐憂的內(nèi)在情感與表達(dá)。因此，在作為他們的管理者和經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候，我們也認(rèn)為，千萬不可忽視他們是“活生生的人”。

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——如果只是看著畫面的話，作為經(jīng)紀(jì)人，確實(shí)可能會(huì)不由自主地對(duì)這方面缺乏重視呢。

鈴木：是的。此外，也應(yīng)該為L(zhǎng)iver們的將來做些考慮。作為運(yùn)營方，我們希望當(dāng)他們走向人生的下一個(gè)舞臺(tái)時(shí)，也能夠很好地適應(yīng)那個(gè)新的環(huán)境——我們的運(yùn)營是秉持著這樣的理念，去考慮如何推動(dòng)Liver的自身發(fā)展的。這是在對(duì)NIJISANJI的經(jīng)營中十分重要的部分。

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——Live和活動(dòng)的運(yùn)營又是怎樣的呢？

鈴木：在技術(shù)層面上，我們一直貫徹在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組設(shè)錄播演出室、由Liver本人到錄播演出現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行出演的做法。在實(shí)施這一做法的過程中，雖然在花費(fèi)的精力和較高昂的費(fèi)用的意義上來說，肯定是不那么令人舒心的；但能讓觀眾們切實(shí)感受到“活生生的Liver們的演出”，我想這應(yīng)該就是NIJISANJI之所以能成為行業(yè)中流砥柱的原因吧。

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——此前與Liver之一的綠仙桑交談的時(shí)候，也說過自己非常珍惜這樣能與粉絲們“直接接觸”的Live和活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

鈴木：這些Liver們的油管頻道大多有著數(shù)十萬的關(guān)注者，其中一些動(dòng)畫的再生數(shù)則達(dá)到了破紀(jì)錄的數(shù)百萬次之多。這是他們不斷努力的結(jié)果，也是與商業(yè)直接相關(guān)的重要生命線。但不管有多少人支持，在網(wǎng)上只能通過這樣的數(shù)字文本統(tǒng)計(jì)信息來確認(rèn)。

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但是，當(dāng)Live活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)被人潮淹沒、粉絲們應(yīng)援的聲浪一波高過一波的景象被呈現(xiàn)在面前時(shí)，“啊啊，我原來被這么多的人應(yīng)援著的啊”的實(shí)感涌現(xiàn)出來。我們認(rèn)為，這樣的實(shí)感對(duì)于使他們逐步成長(zhǎng)為專業(yè)的娛樂行業(yè)從業(yè)者來說，有著積極的意義。

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維續(xù)著在日常配信中與粉絲們的互動(dòng)，在Live和活動(dòng)中以表演家的身份登臺(tái)演出。我們認(rèn)為保持這樣的循環(huán)，是非常重要的事情。

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ファンの熱量に応えるためのMD

——在共同舉辦活動(dòng)的各方面合作關(guān)系中，MD——也就是活動(dòng)谷子的企畫、制作、販?zhǔn)?，也是活?dòng)得以成功舉辦關(guān)鍵職務(wù)之一。分別在兩社擔(dān)當(dāng)MD這一職位的根立先生、佐藤先生，兩位MD對(duì)于至今以來的事務(wù)施策，有什么樣的感想嗎？

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佐藤：和椎根所說的差不多，SMS對(duì)于VTuber相關(guān)的MD事務(wù)也是毫無經(jīng)驗(yàn)的，因此首先從調(diào)查過去的企劃、制作的業(yè)界和種類有什么不同開始。關(guān)于MD也真的是處于摸索的狀態(tài)呢。

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根立：關(guān)于這個(gè)的話，其實(shí)ANYCOLOR也是同樣的狀況。就合作MD而言，和佐藤先生他們一起的「Virtual to LIVE in 両國國技館 2019」是第一次設(shè)立試行，在那之前全部都是在自己會(huì)社里進(jìn)行的。但是，隨著活動(dòng)次數(shù)的逐漸增多，對(duì)于想要周邊商品（谷子）的粉絲們，我們漸漸很難再能照顧到各方各面的需求與呼聲。因此，從「Virtual to LIVE in 両國國技館 2019」開始，我們就借助了對(duì)MD很有見地、實(shí)際成績(jī)也很豐富的SMS的各位的幫助。

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佐藤：我們也目睹了NIJISANJI的活動(dòng)上的商品銷售數(shù)據(jù)。首先感到吃驚的是，粉絲們購買商品的欲望相當(dāng)之高。大家真的很熱情，不管在哪個(gè)會(huì)場(chǎng)都有非常多的客人在購物。

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根立：我們也感受到，從初高中生到大學(xué)生，以年輕人為中心的情況極為普遍。還有許多人人生第一場(chǎng)Live體驗(yàn)就是來自NIJISANJI的活動(dòng)，他們對(duì)周邊商品的喜愛度之深也是可以預(yù)見的。

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佐藤：尤其具有沖擊力的數(shù)據(jù)是，應(yīng)援熒光棒的購買率很高。SMS負(fù)責(zé)過各種各樣的藝術(shù)家的MD，見得多了。然而，在NIJISANJI的Live現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)援熒光棒的購買率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了過去的數(shù)值。

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此外，雖然沒能買到演唱會(huì)的票但仍舊買了周邊的客人也很多，也存在周邊購買率超過了觀眾數(shù)量的容量的現(xiàn)象。這是NIJISANJI才有的一大特點(diǎn)，我們認(rèn)為這是個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，這或許是受Liver們的角色性強(qiáng)所致的吧。

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グッズは思い出として殘るもの、本當(dāng)に欲しいと思えるものを提供したい

——周邊商品（谷子）企畫本身會(huì)根據(jù)兩社的合作伙伴關(guān)系而產(chǎn)生什么變化嗎？

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鈴木：在本社自主完成全部MD的事務(wù)業(yè)務(wù)的時(shí)候，必須先從商品的訂購渠道來開啟整個(gè)制作與銷售的流程。銷售價(jià)格的設(shè)定和交貨期也很辛苦，但是佐藤先生等人加入了我們后，整個(gè)過程發(fā)生了很大的變化。

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商品的多樣性增加，成為合作伙伴的品牌也變多了，商品的質(zhì)量也有提高。并且，單位成本可控與銷售價(jià)格更低廉，也是很大的優(yōu)點(diǎn)。

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佐藤：NIJISANJI的話，除了吧唧、亞克力鑰匙扣掛件之外，印有單個(gè)人物造型繪畫的各種延伸周邊之多也令人感到有些佩服。印象深刻的是両國國技館公演上販?zhǔn)鄣膾飚?。因?yàn)橛∮蠰iver們?cè)谖枧_(tái)上一同出演的主視覺圖，看起來真的很棒。

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另外，2020年2月，在第一次全國Zepp巡回演唱會(huì)「にじさんじ JAPAN TOUR 2020 ?Shout in the Rainbow!」的活動(dòng)上，也同樣使用了演唱會(huì)的主視覺圖來銷售透明海報(bào)，好評(píng)如潮。自那起，與吧唧和亞克力鑰匙扣掛件等并列，半透明海報(bào)也成為了固定商品。

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根立：因?yàn)榉劢z們都是在有限的預(yù)算中購買商品，所以我們希望能將那些能夠真正給粉絲們留下回憶、粉絲們真正想要的東西，盡量做成容易入手的價(jià)格。佐藤先生他們很好地回應(yīng)了本社的這一期待，所以我們也很放心。

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文?取材：阿部美香
撮影：干川 修

文檔整理及翻譯

彩虹周報(bào)翻譯組—雫石ハナビ；神啟

彩虹周報(bào)編輯部—徐淵玄kuto