hi 大家好，我是shawn

好久不見，最近疫情反復，尤其在深圳的小伙伴們，很多跟我一樣都開始居家辦公的模式了，都做了一回深夜搬主機回家的跨境人

總之最近一段時間希望大家保重身體，注意安全。

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今天想要跟大家聊聊，我們平常不怎么關注的兩個亞馬遜站點——中東站和澳洲站。

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熟悉我文章和視頻的朋友都知道，我的亞馬遜內容大部分都是關于美國站的運營方法分享，但是最近一段時間接觸了不少粉絲，從他們口中也得知了一些以前沒有注意到的信息，讓我覺得應該更靈活些，尤其是一些以前沒有留意的個別站點，其中也蘊含了很多潛在的機會。

在實操過程中我發(fā)現(xiàn)，我們一些成熟的美國站打法，如果平移到一些中小站點，其實是非常有機會的。

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一.??中東站和澳洲站的站點概況

首先，我們看下目前亞馬遜各個主力站點的橫向比較，包含我們今天要研究的亞馬遜阿聯(lián)酋站點和亞馬遜澳大利亞站點

從上表中我們可以看到，與北美及歐洲主流站點相比，阿聯(lián)酋和澳大利亞在人口數量上處于相對弱勢的地位，但好在阿聯(lián)酋和澳大利亞的購買力在世界排名分別為第8位和第21位

所以至少在個體的購買力上，阿聯(lián)酋和澳大利亞是不弱于傳統(tǒng)的熱門亞馬遜站點的。

（數據來源：

https://www.kylc.com/stats/global/yearly_per_country/g_gdp_per_capita_ppp/are.html）

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此外還有一項數據想要跟大家分享，關于平臺目前活躍的賣家數量，從側面也能看出目前平臺的競爭程度

（數據來源：https://www.statista.com/statistics/1086664/amazon-3p-seller-by-country/）

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以上，我們對這兩個站點的大致情況有了些了解，那么接下來我們再深入到站點中，查看一下具體的選品信息，看看在這兩個站點內，是否能選出一些有潛力的產品機會。

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二.?阿聯(lián)酋站點的產品機會舉例

對于大多數中國賣家來講，其實對這個國家人民的喜好并不是特別清楚，好在這個站點相對賣家較少，競爭情況并不激烈。

在產品的選取時，我的想法是從現(xiàn)有的best seller榜單入手，找到目前在做的比較不錯的賣家正在售賣的產品，然后通過其店鋪進行選品。

找到特定產品后，分析其關鍵字競爭壟斷程度，并結合現(xiàn)有競品listing質量來進一步決定這個產品是否可做。?

例如，我們通過上面的方法找到了如下這款產品

平均售價在100迪拉姆左右，約合28美金，我在1688上看到這個產品的平均采購價如下

接下來我對該產品的頭部五個Asin做了相應的關鍵字壟斷程度調研，明確目前的競爭程度

上圖為我們在阿聯(lián)酋站點內收集到的，有關體操吊環(huán)關鍵字的分析情況，選取的是頭部5個賣家對現(xiàn)有類目中關鍵字的壟斷程度。

可以看到，除了目前的best seller產品，對于想要進入這個類目的新賣家來講，至少在關鍵字的層面仍有機會，當然選品的部分不能僅看關鍵字的流量分布情況，還要具體看下產品和賣家本身能否在產品上有差異化的能力、及合理利潤空間的計算能力，這里就不再贅述了。

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三.??澳大利亞站點的產品機會舉例

接下來我們再看下澳大利亞站點是否有不錯的產品機會。

澳大利亞站點相對趁手的工具就多一些了，我們使用helium10的黑盒子在這個站點進行了產品的調研選取，選擇了一個desk mat的大類

大致的銷量和熱度如上圖所示

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接下來我們選取其中的10個asin，做了如下的關鍵字競爭及壟斷程度調研

可以看到，這個產品在整個站點的熱度已算比較高了，但跟美國站還是無法比較，不過好在整體類目中對新進的賣家還是較友好的，至少從關鍵字層面來看，適宜本身在美國站已開發(fā)好的產品拓展品類到澳大利亞站點。

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以上這兩個站點，作為賣家在有不錯產品的前提下，可以試著拓拓這些冷門站點，說不定就會有新的機會。

如果你有關于阿聯(lián)酋和澳大利亞站點的想法想要分享，歡迎給我留言，也感謝你的點贊和分享，我們下篇文章再見。