劉智丹

2019級清華MBA

每日優(yōu)鮮副總裁

? ? ?我是劉智丹，現(xiàn)任每日優(yōu)鮮副總裁，分管商品供應(yīng)鏈板塊。就是過去在疫情期間堅持菜魚肉蛋奶一小時送貨到家、滿足每個家庭一日三餐需求的每日優(yōu)鮮。在疫情爆發(fā)初期，每日優(yōu)鮮就快速地做到了蔬菜供應(yīng)從50噸增至200噸，鮮肉從5萬盒增至20萬盒，雞蛋增加到幾百萬枚。即使在封村封路的情況下，我們用不到一周的時間集結(jié)了所有的貨源和供應(yīng)商。我們做到了不漲價、穩(wěn)供應(yīng)、保民生。在疫情期間，我們也承擔(dān)了各地水果、蔬菜的助農(nóng)責(zé)任，做一個有社會責(zé)任感的企業(yè)。今年第一季度，每日優(yōu)鮮的增長量達(dá)到了300%以上。在增長的背后最強(qiáng)大的支撐是供應(yīng)鏈的實力，這個實力與底氣就是我所帶的商品團(tuán)隊所給予的。我的工作能給大家?guī)肀憷Ｍ业难葜v也能夠為大家創(chuàng)造價值，幫助到大家。

? ? ?今年夏天女團(tuán)選秀是大家討論熱度非常高的話題。我認(rèn)為，一個完整的團(tuán)隊中要有門面擔(dān)當(dāng)、實力擔(dān)當(dāng)、勵志擔(dān)當(dāng)與養(yǎng)成擔(dān)當(dāng)。在清華MBA這個團(tuán)隊中，論門面我不是最好看的；論實力，清華MBA學(xué)霸大牛非常多，我也是普通人的水平；論勵志，各種大佬在學(xué)習(xí)上的廣度和深度讓我汗顏。所以在這里我算是一個養(yǎng)成系，來清華MBA，我就是要拔高自己。

? ? ?回到2018年，28歲的我剛從京東偏采銷的供應(yīng)鏈商品體系調(diào)崗到貼近用戶的平臺運營體系，在京東做首頁核心頻道，順便牽頭做著京東的女性戰(zhàn)略落地。那時京東剛對唯品會進(jìn)行投資，雙方的戰(zhàn)略合作需要在京東落地。

? ? ?我雖然是京東的管理培訓(xùn)生，但過往的經(jīng)歷都是在做采銷。采銷就是貿(mào)易的買進(jìn)賣出，采銷的人擅長單點突破，但主要以解決問題為基準(zhǔn)，沒有結(jié)構(gòu)化的邏輯和框架。所以在我開始做平臺運營時，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)涉及到體系化的戰(zhàn)略落地，需要進(jìn)行全局的規(guī)劃時，我會陷入吃力的狀態(tài)。那時我就萌生了去讀書提升自己的想法，用體系化的知識框架將自己的經(jīng)驗裝進(jìn)去，從而形成自己的知識框架，把我的知覺變成知識，從而悟到其中的道。

? ? ?通過在清華MBA兩年的學(xué)習(xí)，我得到了質(zhì)的升華，因為在畫中看畫和從畫外看畫是不一樣的。這兩年，我經(jīng)歷了職業(yè)的轉(zhuǎn)變，從采銷轉(zhuǎn)型到運營。領(lǐng)導(dǎo)力課程教會了我以身作則、共啟愿景、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、激勵人心、使眾人行。自己也入門了用戶運營、流量分發(fā)、算法推薦等基本功，用60分的專業(yè)水平帶著商品運營、整合營銷、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)的綜合團(tuán)隊，把核心頻道的數(shù)據(jù)翻了個番。數(shù)據(jù)增長意味著流量的持續(xù)增長，算法更精準(zhǔn)，讓業(yè)務(wù)進(jìn)入了良性的循環(huán)。

? ? ?隨著業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，我開始涉獵新零售線上線下的融合。零售業(yè)態(tài)主要分為三種，一種是大家熟悉的購物中心業(yè)態(tài)，也就是“shopping mall”，以阿里為代表的電商平臺將之線上化達(dá)到萬億規(guī)模；第二種是專賣店、超市、大賣場買進(jìn)賣出的“B2C”業(yè)態(tài)，京東將之線上化達(dá)到萬億規(guī)模；還有一種是離大家很近的社區(qū)生活業(yè)態(tài)，幾萬億的規(guī)模，正等待被線上化。

? ? ?我發(fā)現(xiàn)社區(qū)生活業(yè)態(tài)這個賽道很有意思，想去探索一下這個世界，于是我從一個偽職業(yè)經(jīng)理人勇敢的走向創(chuàng)業(yè)的道路。零售其實是一門苦活，我們形容其為“蹶著屁股撿鋼镚”，但零售又能夠?qū)嵈驅(qū)嵉慕o人們的生活創(chuàng)造價值。一項課題也好，一個生意也罷，社區(qū)零售業(yè)態(tài)線上化一定會給社會帶來價值，而這次疫情也證明了我們的價值所在。

? ? ?一年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我遇到了很多不曾想到、也沒有遇到過的挑戰(zhàn)。我從一個執(zhí)行者蛻變成為一個決策者。這期間MBA教了我很多，這些知識經(jīng)過消化都變成了自己的管理工具?！豆芾斫?jīng)濟(jì)學(xué)》給我這個經(jīng)濟(jì)小白打開了一個從未見過的世界，了解了中國特色的經(jīng)濟(jì)體制?！豆芾頊贤ā方虝宋覐膹?qiáng)勢的邏輯灌輸派管理者向傾聽思考型的說服管理者轉(zhuǎn)變。通過運用《領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)》課堂所學(xué)，我們團(tuán)隊的溝通更加高效與團(tuán)結(jié)，一顆心一張圖一起打一場勝仗。

? ? ?在面對復(fù)雜業(yè)務(wù)線的情況下如何搭建有效的組織結(jié)構(gòu)，做到先人后事事半功倍，《組織行為學(xué)》給我提供了很多解決方法。在復(fù)雜的結(jié)構(gòu)下，我運用了阿米巴賽馬機(jī)制與中臺穩(wěn)定性結(jié)構(gòu)融合的綜合組織架構(gòu)，經(jīng)過三個月的不斷努力，整個團(tuán)隊達(dá)到了30%的業(yè)務(wù)增長和5個點的利潤提升。還有《營銷管理》指導(dǎo)我應(yīng)如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位，《會計學(xué)》教會我看報表，《倫理與企業(yè)責(zé)任》教會了我們要做一個有責(zé)任感的社會企業(yè)。

? ? ?除了知識和能力，在清華MBA的兩年，我還收獲了一群有情有義的朋友。我其實并不喜歡社交，我是帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度來讀MBA的。但加入班級之后，我發(fā)現(xiàn)清華MBA的學(xué)生質(zhì)量非常高。這里藏龍臥虎，每一個同學(xué)都是行業(yè)大佬，每個人的成長都帶動著團(tuán)隊的成長。厚積薄發(fā)有耐心，日拱一卒有恒心，百折不撓有信心。我們一群平凡的人成就著一些不平凡的事情，而這些不平凡的事情就是長期有價值的事。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ------來源于清華大學(xué)

? ? ?博雅匯MBA，專注于北清人等頂級名校MBA提前面試申請，擁有9年的輔導(dǎo)經(jīng)驗，幫助上千人成功拿到清北人復(fù)交等名校預(yù)錄取資格。

? ? ?19-20申請季，在師生的共同努力下，博雅匯的學(xué)員共拿下495個名校offer。輔導(dǎo)的221名學(xué)員中，面試綜合通過率達(dá)到94.6%。其中，MBA項目北大預(yù)錄取47人、清華經(jīng)管預(yù)錄取27人、人大商學(xué)院預(yù)錄取36人，各校錄取人數(shù)業(yè)內(nèi)排名第一。