互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電商企業(yè)成為現(xiàn)在商業(yè)模式的主力軍，而電商所依靠的就是商城平臺系統(tǒng)，自行開發(fā)和入駐更好的平臺商城系統(tǒng)是常見的模式，不管B2B商業(yè)模式，還是哪種模式，想要得到更好的使用效果，就必須要做到了解它。下面是易族智匯javashop為您編輯整理的B2B與B2C企業(yè)在定位實踐上的不同體現(xiàn)在哪里?希望能幫到您。

B2B與B2C企業(yè)在定位實踐上的不同體現(xiàn)在哪里？

　　1、B2B企業(yè)客戶成交的相對復(fù)雜、金額相對較高，決定了B2B企業(yè)不能僅靠一句廣告語搞定一切，更需要關(guān)注客戶體驗。

　　2、B2C企業(yè)客戶群體相對較窄，數(shù)量相對較少。這點不同，決定了企業(yè)戰(zhàn)略傳播的不同，包括內(nèi)容、方式;

　　3、B2B企業(yè)定位基礎(chǔ)

　　B2B企業(yè)不管是工業(yè)制造行業(yè)、大數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)還是設(shè)計公司，都需要明確自己的關(guān)鍵業(yè)務(wù)類別聚焦在何處。

　　4、客戶決策考慮因素較多，更偏理性，決定大多數(shù)B2B企業(yè)在傳播方面，更需要注重價值挖掘。

外貿(mào)平臺比較適合做B2B的：

　　1、亞馬遜

　　亞馬遜是目前最大的全球性交易平臺，也是很多中國賣家選擇平臺所考慮對象。他們運作和競爭格局已經(jīng)非常成熟，但是比較注重產(chǎn)品、對供應(yīng)商要求比較高、規(guī)則嚴苛、入門門檻比較高，沒有一定的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源進入會比較困難。

　　2、阿里巴巴國際站

　　阿里巴巴國際站是全球數(shù)一數(shù)二的B2B電商平臺，流量大、運作成熟，國內(nèi)做外貿(mào)基本上都會開通他們的賬號，但這同時也意味著競爭激烈，平臺中的商戶容易形成價格競爭，訂單利潤會比較低。

　　3、敦煌網(wǎng)

　　敦煌網(wǎng)成立于2004年，是國內(nèi)首個致力于為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站。主要是采用電子郵件營銷的模式低成本高效率幫助賣家拓寬海外市場，在線交易額在亞太排名靠前，不過注冊需要繳納平臺使用費。

　　4、中國制造網(wǎng)

　　中國制造網(wǎng)是中國產(chǎn)品信息的匯集地，面向國內(nèi)外采購商提供產(chǎn)品交易服務(wù)，分為國際站和國內(nèi)站。他們已經(jīng)運營20多年，主要是中小企業(yè)比較多，詢盤情況還不錯，小企業(yè)或許可以考慮。

擴展資料：

　　疫情對B2B市場營銷會產(chǎn)生怎么樣的影響?

　　1、需求降低，業(yè)務(wù)下滑，市場預(yù)算減少

　　這是大部分目前B2B企業(yè)面臨的實際問題，一般企業(yè)市場預(yù)算的制定有一個比例，這個比例可能是整體業(yè)務(wù)銷售額的1%-5%之間，在業(yè)務(wù)下滑的情況下，必然導(dǎo)致的結(jié)果是市場預(yù)算縮減，CEO把預(yù)算花到更需要花錢的地方，來抵消客觀因素導(dǎo)致的業(yè)務(wù)的萎縮，盡可能保住企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤，減少開支，維持業(yè)績和股價。

　　市場預(yù)算減少下，原本該做的Campaign不做了，營銷項目取消了，尤其是不能立竿見影產(chǎn)生結(jié)果的品宣能不做就不做，在困難時期，品牌力沒那么重要，安然度過危機，維持好已有客戶的關(guān)系，同時積極開通新的業(yè)務(wù)渠道來抵消已有客戶需求下降的沖擊才是王道。

　　2、大量的線下活動推遲或者取消

　　B2B市場部非常重視線下活動，雖然各大企業(yè)都在推出數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型的舉措，但是實際操作上，它仍然是非常注重線下活動的曝光的，一方面，建立企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的口碑和地位，和一些行業(yè)協(xié)會保持非常緊密的關(guān)系，獲取行業(yè)資源，另一方面，通過線下活動直接引流，進行商機轉(zhuǎn)化，增加成單機會。

　　上述就是關(guān)于b2b的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問題，歡迎一起探討。

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