Facebook 和 TikTok 是社交媒體營(yíng)銷領(lǐng)域的兩大巨頭。

這些平臺(tái)非常受全球廣告商的歡迎，這不足為奇。兩者都吸引了大量的受眾，都提供了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的定位選項(xiàng)，并且都配備了強(qiáng)大的營(yíng)銷工具。

但是，如果您正在考慮將 Facebook 和 TikTok 納入您的付費(fèi)社交計(jì)劃，那么您需要了解這些平臺(tái)之間的主要區(qū)別以及如何有效地一起使用這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

這正是我們將在這篇文章中介紹的內(nèi)容！讓我們從對(duì)每個(gè)平臺(tái)的一些介紹開(kāi)始。

什么是 Facebook 廣告？

讓我們從一點(diǎn)Facebook 廣告 101開(kāi)始。Facebook 廣告是基于圖像的廣告，帶有通過(guò) Facebook 網(wǎng)絡(luò)投放的說(shuō)明文字。

它們可以在各種位置提供，包括 Facebook 故事、Facebook Messenger、Facebook 主頁(yè)等。它們還提供各種不同的格式，這些格式通常旨在實(shí)現(xiàn)特定的活動(dòng)目標(biāo)。

例如，雖然單圖片和視頻廣告非常適合頂部漏斗活動(dòng)，但收藏和 Advantage+ 廣告旨在產(chǎn)生點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

Facebook 廣告平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)之一是其定位能力。Facebook 從其用戶那里收集了大量數(shù)據(jù)，這使廣告商可以利用先進(jìn)的定位策略來(lái)提供出色的結(jié)果。

您還可以輕松地將 Facebook 廣告活動(dòng)擴(kuò)展到 Instagram 平臺(tái)，這對(duì)于確保增加覆蓋面和定位新受眾非常有用。

什么是 TikTok 廣告？

現(xiàn)在是TikTok 廣告 101的時(shí)候了。與 Facebook 廣告一樣，TikTok 廣告也有多種不同的格式。

然而，雖然 Facebook 廣告可以出現(xiàn)在整個(gè)應(yīng)用程序的多個(gè)不同位置（例如，Reels、Stories、Messenger），但大多數(shù) TikTok 廣告是在主要信息流中和周圍投放的。

標(biāo)準(zhǔn)的 TikTok 視頻廣告（即 In-Feed 廣告、Top View 廣告等）能夠產(chǎn)生巨大的受眾范圍和極高的參與度，這就是為什么它們?cè)谛⌒推髽I(yè)和老牌企業(yè)中都很受歡迎（更多信息請(qǐng)參見(jiàn)為什么你應(yīng)該在這里在 TikTok 上做廣告）。

對(duì)于希望在 TikTok 上發(fā)表聲明的品牌來(lái)說(shuō)，品牌效應(yīng)和品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)等形式也可以產(chǎn)生難以置信的影響力。

這些廣告旨在推動(dòng)大量用戶參與并擴(kuò)大影響范圍，許多品牌都通過(guò)利用這些創(chuàng)意格式獲得了病毒式傳播。

毫無(wú)疑問(wèn)，TikTok 廣告對(duì)數(shù)字廣告商來(lái)說(shuō)非常有效，特別是如果您能夠利用流行趨勢(shì)（如拼接）并創(chuàng)建與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。

Facebook 廣告與 TikTok 廣告對(duì)比

是時(shí)候進(jìn)行一場(chǎng)老式的社交媒體攤牌了。我們已經(jīng)對(duì)TikTok 廣告與 Instagram Reels 廣告進(jìn)行了比較，現(xiàn)在是時(shí)候在幾個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷領(lǐng)域比較 Facebook 和 TikTok 了，看看這些付費(fèi)社交巨頭如何相互競(jìng)爭(zhēng)。

費(fèi)用

首先，讓我們來(lái)看看與 TikTok 廣告相關(guān)的平均成本：

• TikTok 平均 CPM（千人成本）：10.00 美元

• TikTok 平均 CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）：1.00 美元

為了進(jìn)行比較，以下是Facebook 廣告的平均成本：

• Facebook 平均每千次展示費(fèi)用：7.00 美元

• Facebook CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）——1.00 美元

就平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用而言，這兩個(gè)平臺(tái)勢(shì)均力敵，但就每千次展示費(fèi)用而言，F(xiàn)acebook 比 TikTok 便宜得多。結(jié)果，F(xiàn)acebook 在這一類別中取得了勝利，使品牌能夠?qū)崿F(xiàn)更具成本效益的覆蓋面。

但是，這確實(shí)有一個(gè)警告。

值得記住的是，您的廣告系列費(fèi)用會(huì)受到許多因素的影響，包括您的行業(yè)、目標(biāo)受眾、廣告格式和出價(jià)策略。上面的數(shù)字可以用作有用的指南，但它們當(dāng)然不是一成不變的。

人口統(tǒng)計(jì)

現(xiàn)在讓我們分解一下 Facebook 和 TikTok 受眾的人口統(tǒng)計(jì)資料。

TikTok 以其在年輕一代中的瘋狂流行而聞名，數(shù)據(jù)無(wú)疑支持了這一點(diǎn)。高達(dá) 41.7% 的 TikTok 用戶屬于 18-24 歲年齡段——31% 年齡在 25-34 歲之間，而只有 24.1% 年齡在 35 歲以上。

另一方面，F(xiàn)acebook 吸引了更廣泛的年齡組。只有 22.6% 的 Facebook 受眾屬于 18-24 歲年齡段，而 31% 的用戶群年齡在 25-34 歲之間，這是該平臺(tái)上最大的細(xì)分市場(chǎng)。

老一輩在 Facebook 上的比例也更高，有 41% 的用戶年齡在 35 歲以上，而在 TikTok 上這一比例僅為 24.1%。

那么，這對(duì)營(yíng)銷人員意味著什么？

好吧，如果您有興趣瞄準(zhǔn) Z 世代和年輕的千禧一代購(gòu)物者，那么 TikTok 就是您的不二之選。該平臺(tái)在年輕受眾中具有巨大影響力，數(shù)據(jù)表明40% 的 Z 世代更喜歡使用 TikTok 進(jìn)行搜索，而不是使用 Google。

對(duì)于不太關(guān)注年輕一代的品牌，F(xiàn)acebook 提供了更平衡的用戶群，以及更高的覆蓋面。Facebook 每月?lián)碛屑s29.6 億活躍用戶，而 TikTok 的每月活躍用戶為12 億。

定位

TikTok 和 Facebook 的受眾定位相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化，這兩個(gè)平臺(tái)都提供基本選項(xiàng)，例如：

• 人口統(tǒng)計(jì)定位

• 興趣定位

• 行為定位

• 設(shè)備定位

廣告商還可以在 TikTok 和 Facebook 上構(gòu)建像素?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的自定義受眾，并根據(jù)這些細(xì)分生成相似對(duì)象。

然而，這里的主要區(qū)別在于 Facebook 收集和利用受眾數(shù)據(jù)的時(shí)間比 TikTok 長(zhǎng)得多。

Facebook 于 2007 年首次推出其廣告平臺(tái)，而 TikTok 廣告僅在 2020 年推出。這對(duì) Facebook 來(lái)說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這意味著該平臺(tái)可以獲得更多的用戶數(shù)據(jù)和受眾洞察，可用于提高廣告活動(dòng)的績(jī)效。

盡管 TikTok 和 Facebook 提供幾乎相同的定位選項(xiàng)，但 Facebook 具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鴵須v史數(shù)據(jù)的金礦。

格式

TikTok 和 Facebook 都提供了多種多樣的廣告格式，所以讓我們直接比較一下它們的產(chǎn)品。

Facebook 允許廣告商使用以下廣告格式：

• 圖片廣告

• 視頻廣告

• 輪播廣告

• 視頻插播廣告

• 故事廣告

• 收藏廣告

• 信使廣告

以下是 TikTok 上可用的廣告格式：

• 信息流廣告

• 頂視圖廣告

• 品牌接管廣告

• 品牌標(biāo)簽廣告

• 品牌效應(yīng)廣告

• 收藏廣告

再一次，這個(gè)類別在兩個(gè)平臺(tái)之間非常接近。Facebook 和 TikTok 都提供可用于實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的廣告格式。例如，用于建立品牌知名度的信息流視頻廣告，或用于推動(dòng)轉(zhuǎn)化的精選廣告。

這里的主要區(qū)別在于，F(xiàn)acebook 廣告可以在應(yīng)用程序的多個(gè)環(huán)境中投放，而 TikTok 平臺(tái)設(shè)計(jì)更加精簡(jiǎn)。

例如，Messenger 和Stories 廣告出現(xiàn)在 Facebook 網(wǎng)站完全獨(dú)立的部分，而 TikTok 廣告則在主頁(yè)動(dòng)態(tài)（或周圍）投放。

如果您熱衷于測(cè)試多種多樣的廣告格式，F(xiàn)acebook 是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。然而，如果你想最大化可見(jiàn)度，TikTok 更簡(jiǎn)單的布局可能更吸引人。

分析

監(jiān)控、分析和優(yōu)化付費(fèi)社交廣告效果的能力對(duì)于成功至關(guān)重要。

那么，這些網(wǎng)絡(luò)中的哪個(gè)最適合進(jìn)行活動(dòng)衡量？

事實(shí)上，F(xiàn)acebook 和 TikTok 在分析部門都裝備精良。

作為營(yíng)銷平臺(tái)，F(xiàn)acebook 和 TikTok 都旨在通過(guò)準(zhǔn)確且易于訪問(wèn)的分析幫助廣告商獲得最佳結(jié)果。每個(gè)平臺(tái)都提供一個(gè)內(nèi)置的分析儀表板（即Facebook 廣告管理器和TikTok 廣告管理器），使品牌能夠監(jiān)控性能、創(chuàng)建自定義報(bào)告和跟蹤轉(zhuǎn)化。

除了基本分析之外，F(xiàn)acebook 和 TikTok 還提供額外的衡量選項(xiàng)，例如品牌提升研究和在您的網(wǎng)站上實(shí)施跟蹤像素的能力。

Facebook 廣告品牌提升研究的工作原理。

您永遠(yuǎn)不會(huì)費(fèi)力地跟蹤和分析您在這兩個(gè)平臺(tái)中的任何一個(gè)上的廣告效果，因此這個(gè)類別是一個(gè)明顯的吸引力。

如何同時(shí)使用 Facebook 和 TikTok 廣告

TikTok 和 Facebook 廣告一起對(duì)新老企業(yè)、大小企業(yè)都有效且有利可圖。

這兩個(gè)平臺(tái)都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷機(jī)會(huì)，這就引出了一個(gè)問(wèn)題：您如何利用這兩個(gè)合作伙伴來(lái)加速您的回報(bào)？

讓我們探討如何結(jié)合使用 Facebook 和 TikTok 廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)最佳效果。

1. 跨平臺(tái)收集和實(shí)施見(jiàn)解

如果您想在當(dāng)今環(huán)境中發(fā)展業(yè)務(wù)，則必須采用跨渠道廣告策略。這意味著在搜索和社交等不同渠道以及這些渠道內(nèi)的不同平臺(tái)上投放廣告，例如社交內(nèi)的 TikTok 和 Facebook。

在多個(gè)社交媒體平臺(tái)上投放廣告活動(dòng)使您能夠收集更多見(jiàn)解并應(yīng)用更多知識(shí)。請(qǐng)務(wù)必經(jīng)常分析您在 TikTok 和 Facebook 上的活動(dòng)報(bào)告，以確定這些有價(jià)值的跨平臺(tái)機(jī)會(huì)。

例如，您可能有一個(gè)可以在 TikTok 上復(fù)制的高性能 Facebook 受眾群體，或者可以跨平臺(tái)重新利用的有效創(chuàng)意資產(chǎn)。

2. 強(qiáng)化您的品牌形象

我在我的Facebook 趨勢(shì)帖子中強(qiáng)調(diào)了鞏固品牌標(biāo)識(shí)的重要性，這也適用于跨平臺(tái)。

為此，請(qǐng)?jiān)谶@些平臺(tái)上保持清晰的語(yǔ)氣，使用相同的品牌元素（顏色、字體、圖像、氛圍），并定期與兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的受眾互動(dòng)。一致性是在消費(fèi)者之間建立信任的好方法，因此請(qǐng)同時(shí)使用 Facebook 和 TikTok 作為您品牌的啟動(dòng)板。

3.擴(kuò)大你的活動(dòng)范圍

這聽(tīng)起來(lái)可能很明顯，但請(qǐng)確保您使用 Facebook 和 TikTok 有效地增加您的整體覆蓋面和頻率。

這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)都可以讓您訪問(wèn)獨(dú)特的受眾和特定的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因此請(qǐng)充分利用這一點(diǎn)。嘗試不同的目標(biāo)受眾以發(fā)現(xiàn)新的潛在客戶，并確保兩個(gè)平臺(tái)都有足夠的預(yù)算來(lái)擴(kuò)大規(guī)模（如何在此處擴(kuò)大您的 Facebook 廣告規(guī)模）。

最大化您的 Facebook 和 TikTok 廣告回報(bào)

TikTok 和 Facebook 單獨(dú)使用時(shí)都可以提供出色的結(jié)果，但是當(dāng)這些社交媒體巨頭結(jié)合使用時(shí)，一切都是無(wú)限的。

通過(guò)利用每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)并遵循其中一些最佳實(shí)踐，您可以將付費(fèi)社交營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐慌_(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)良好、推動(dòng)轉(zhuǎn)化的機(jī)器。