促銷是便利店拉動銷售最直接最有效的途徑，因此促銷活動的成敗對門店的運營有至關(guān)重要的作用。很多便利店運營者都有個疑惑：為什么門店促銷也做了，效果卻沒有預(yù)期中那么好？

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針對這個問題，?？团R跟大家分享便利店促銷創(chuàng)新的六大思路。

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讓更多的顧客知道門店雖然俗話說，酒香不怕巷子深，促銷活動只要夠有趣、點子新總能吸引到客戶，但為了促銷的效果更好，活動信息的傳播也是一個重要的影響因素。

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如何宣傳促銷活動？

1利用門店宣傳（展架、單頁、廣播等）；2結(jié)合線上推廣（公眾號，社群，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等）；3有促銷活動時：提前至少一周開始活動預(yù)熱，臨近活動開始日期，可增加宣傳頻次，盡量讓更多的人知道門店的促銷活動；

讓更多的顧客走進(jìn)門店人流量是門店銷售成功的前提保證，沒有人流量就沒有銷售機會，如何吸引顧客進(jìn)店，是促銷活動中必須要思考的。

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如何吸引顧客進(jìn)店？

1除了利用門店進(jìn)行宣傳，可以安排人員在高峰時段在門口主動邀約顧客進(jìn)店；2提高門店衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，打造明亮整潔溫馨的門店環(huán)境氛圍，吸引顧客進(jìn)店消費；

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讓進(jìn)店的顧客現(xiàn)在就買，促銷活動遇到的另外一個挑戰(zhàn)是，進(jìn)店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，沒有人愿意第一個下單，面對這種情況怎么辦?

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如何讓進(jìn)店的顧客現(xiàn)在就買？

1安排店員在顧客進(jìn)店時對主促、或者當(dāng)前最近的活動進(jìn)行宣傳，并耐心進(jìn)行講解和產(chǎn)品展示；2店內(nèi)循環(huán)播放主要活動信息，多頻次宣傳活動內(nèi)容；3店員進(jìn)行主動促銷務(wù)必展現(xiàn)出自信、專業(yè)的一面，以免給顧客留下不好的印象；

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讓進(jìn)店的顧客買的更多顧客原本只計劃購買一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買得更多呢？

門店一般都是多款商品同時進(jìn)行促銷，只不過活動內(nèi)容不同；顧客完成第一件產(chǎn)品購買后，店員可上前進(jìn)行主動推銷，例如第二件半件，加1元送小禮品等活動，利用人人都有貪小便宜的心理，拉高門店銷售業(yè)績；

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讓不買的顧客留得更久

增加店內(nèi)的舒適度，讓不買的顧客逗留更久。例如夏天空調(diào)溫度調(diào)到較為涼爽，冬天溫度調(diào)到溫暖舒適的程度，最大限度讓顧客在門店逗留時間更長，從而增加顧客購買的可能性；除此之外，店內(nèi)的音樂、陳列、衛(wèi)生整齊度都是影響顧客是否會逗留很久的因素；

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如何讓買過的顧客帶人來買

維護(hù)好周邊商圈的客戶，打造良好口碑，當(dāng)有一個客戶參加活動后，可通過老客戶轉(zhuǎn)介紹的形式，擴(kuò)大話題，擴(kuò)大活動范圍，提高銷售業(yè)績。 #?？团R便利店